Как получить большую отдачу от ваших пресс-релизов

Когда-то пресс-релизы были событием сами по себе, из-за того внимания, которое они привлекали, и масс, которых они достигали. Рассмотрим знаменитый факс Майкла Джордана, состоящий из двух слов, в котором он объявляет о своем возвращении в баскетбол в 1995 году, переданный его агентом Дэвидом Фальком:

… Призыв президента Трумэна к пониманию после Хиросимы…

… и, конечно же, любое количество релизов в индустрии развлечений, чтобы отполировать имидж группы или кинозвезды.

Пресс-релизы привлекли внимание. Они шли за информацией. Однако в наши дни пресс-релизам приходится немного сложнее — у них большая конкуренция, и все они борются за внимание в постоянно переполненном цифровом ландшафте.

Во-первых, они потеряли свое первенство. Учитывая все онлайн-каналы, которые теперь доступны для потребителей, люди, которые хотят внимания, часто пропускают прессу и идут прямо к потребителю. Нет необходимости в прессе; пресс-релиза тоже нет.

Во-вторых, как вы, наверное, знаете, раньше вы могли размещать в пресс-релизах ссылки с поддержкой подписки, чтобы люди, заинтересованные в ваших новостях, могли легко узнать больше. Google заметит этот трафик и учтет его в рейтинге SEO. Этим злоупотребляли и манипулировали (сюрприз, сюрприз), и теперь Google может считать любую ссылку с поддержкой подписки в пресс-релизе неестественной ссылкой и признаком спама.

Но надежда еще есть! Успешный, доступный (и доступный для поиска) пресс-релиз вполне в ваших силах, если вы примете во внимание следующие советы:

• Сделайте все ссылки в своих пресс-релизах ссылками «без подписки» (добавив атрибут rel=»nofollow» к тегу <a>). Это демонстрирует Google приверженность образованию, а не спаму, и может иметь большое значение для повышения доверия к вашим выпускам.
• Не забудьте включить ключевые слова, оптимизированные для вашего веб-сайта — те же самые, которые вы использовали бы для того, чтобы ваш сайт был найден в поиске. Пример: если вы ESP, вы можете для начала выделить «маркетинг по электронной почте», «доставляемость» или «репутация отправителя».
• Создавайте привлекательные, провокационные заголовки для своих пресс-релизов — заявления, которые отражают текущие события, текущие тенденции и актуальные разговоры.
• Подкрепите заголовки содержательными, убедительными подзаголовками. Они могут привлечь ваше внимание, придать контекст и придать вашему тексту столь необходимый цвет.
• Всегда начинайте каждый выпуск с одной строчки вверху, учитывая бренд и положение вашей компании. Сделайте это заявление стандартным для всех выпусков, которые вы выпускаете, чтобы оно выделялось как нечто уникальное для вас и имиджа, который вы создали для бренда.

• У вас есть придуманный вами хэштег, уникальный для вашего бренда и социальных страниц? Сделайте это в центре вашего пресс-релиза! Включите его на стандартном языке в качестве призыва к действию для читателей и способа узнать больше информации о вашем продукте.
• В сегодняшнюю цифровую эпоху мультимедиа может стать очень важным дополнением к вашим пресс-релизам. Большинство информационных служб, доступных в настоящее время, позволяют вам добавлять изображения и видео в ваш пресс-релиз, так что воспользуйтесь этой возможностью, если сможете. Это дает вам возможность владеть недвижимостью изображений и видео Google для ключевых слов, которые вы помечаете, и позволяет добавлять дополнительный текст для поиска с помощью описаний для каждого изображения и видео.
• Само собой разумеется, но стоит повторить: невозможно сбрасывать со счетов силу сегодняшних каналов социальных сетей. С каждым выпуском, который вы публикуете, убедитесь, что вы включаете язык после шаблона, который позволяет читателям следить и взаимодействовать с социальными страницами вашей компании. Вот несколько примеров: «Присоединяйтесь к беседе в Твиттере, обведите нас в круге в Google+, добавьте нас в друзья на Facebook и узнайте больше о компании в LinkedIn». Проверьте в процессе, что вы даете гиперссылку на каждый упомянутый вами канал, чтобы читателям было легко подписаться на вас.

В конце концов, пресс-релизы играют важную роль в общей коммуникационной стратегии вашей компании и заслуживают уважения и внимания.

Управляйте своим списком прессы

Точно так же, как вы продаете, сегментируя списки подписчиков и клиентов, вы можете делать то же самое со своими списками прессы.

Например: вы можете сегментировать списки на основе битов, которые освещают репортеры, или по региону, или по фокусу публикации, и так далее. Если у вас есть продукты в разных вертикалях, то вы можете разработать стратегию для каждого продукта и каждой вертикали.

Вы можете использовать такую ​​систему, как Act-On, чтобы управлять отношениями с влиятельными лицами, рассылая пресс-релизы и презентации с помощью автоматизации маркетинга. Почему? Потому что вы можете отслеживать представителей прессы, открывших ваши электронные письма, ссылки, по которым они нажимали, и действия, которые они предпринимают после прочтения вашего объявления. Вы также можете увидеть, какие из ваших веб-страниц они просматривали.

Данные о взаимодействии, которые собирает автоматизация маркетинга, помогут вам как специалисту по связям с общественностью оценить интересы ваших влиятельных лиц — интересуются ли они корпоративными событиями, вашим продуктом или вашей культурой?

Автоматизация маркетинга поможет вам нарисовать картину влиятельного лица и лучше понять, какая часть бизнеса имеет для него первостепенное значение. Данные о вовлеченности Act-On могут помочь вам сформулировать целевую презентацию или дать представление о том, когда и как действовать дальше.

Что, если бы вы знали, что один из представителей прессы из вашего списка прямо сейчас находится на вашем веб-сайте и просматривает страницу вашего нового продукта? Что, если бы вы могли быть предупреждены об этом в режиме реального времени? Вы можете зарабатывать с ними баллы за то, что знаете, что их волнует, следя за ними в режиме реального времени — вооружившись стратегическими тезисами, основанными на действиях, которые они предприняли с вашим контентом.

Найдите своих влиятельных лиц

Инфлюенсеры могут оказать большое влияние на вашу целевую демографию и обеспечить быстрый путь к доверительным отношениям между вами и вашими будущими клиентами. Инфлюенсеры могут помочь вам создать свой бренд и сэкономить при этом огромное количество времени. Если вы еще не использовали силу влиятельных лиц в своей маркетинговой стратегии, сейчас самое время начать.

Если вы заинтересованы в том, чтобы погрузиться в маркетинг влияния, загрузите наш бесплатный технический документ «Лучшие практики в маркетинге влияния в социальных сетях». В этом техническом документе вы узнаете, как привлечь влиятельных лиц, как включить их в свою общую социальную стратегию, а также о четырех основных компонентах влиятельного маркетинга.