Come ottenere risultati migliori dai tuoi comunicati stampa

C'era una volta, i comunicati stampa erano eventi a sé stanti, per l'attenzione che attiravano e le masse che raggiungevano. Considera il famoso fax di due parole di Michael Jordan che annunciava il suo ritorno al basket nel 1995, come riportato dal suo agente, David Falk:

… La richiesta di comprensione del presidente Truman dopo Hiroshima …

… e, naturalmente, un numero qualsiasi di uscite nell'industria dell'intrattenimento per lucidare l'immagine di una band o di una star del cinema.

I comunicati stampa hanno attirato l'attenzione. Erano punti di riferimento per le informazioni. Al giorno d'oggi, tuttavia, i comunicati stampa sono un po' più difficili: hanno molta concorrenza, tutti in competizione per i bulbi oculari nel panorama digitale sempre affollato.

Hanno perso il loro primato, per prima cosa. Dati tutti i canali online ora disponibili per i consumatori, le persone che vogliono attenzione spesso saltano la stampa e vanno direttamente dal consumatore. Nessuna stampa necessaria; neanche un comunicato stampa.

Per un'altra cosa, come probabilmente saprai, eri in grado di inserire collegamenti abilitati al follow nei comunicati stampa, per rendere più facile per le persone interessate alle tue notizie saperne di più. Google noterebbe quel traffico e lo prenderebbe in considerazione nelle classifiche SEO. Questo è stato abusato e manipolato (sorpresa, sorpresa) e Google ora potrebbe considerare qualsiasi collegamento abilitato al follow in un comunicato stampa un collegamento innaturale e un'indicazione di spam.

Ma c'è ancora speranza! Un comunicato stampa di successo, accessibile (e ricercabile) è alla tua portata se puoi prendere a cuore questi suggerimenti:

• Fai in modo che tutti i tuoi link nei tuoi comunicati stampa siano link “no follow” (aggiungendo un attributo rel=”nofollow” al tag <a>). Questi dimostrano a Google un impegno per l'istruzione, contro lo spamming, e possono fare molto per dare credibilità alle tue versioni.
• Assicurati di includere parole chiave ottimizzate per il tuo sito web, le stesse che utilizzeresti per far trovare il tuo sito nei risultati di ricerca. Un esempio: se sei un ESP, potresti cercare di evidenziare "email marketing", "deliverability" o "reputazione del mittente", tanto per cominciare.
• Crea titoli convincenti e provocatori per i tuoi comunicati stampa, affermazioni che attingono a eventi attuali, tendenze in corso e conversazioni pertinenti.
• Supporta i tuoi titoli con sottotitoli concisi e accattivanti. Questi possono farti vedere, dare un contesto e portare il colore tanto necessario alla tua copia.
• Inizia sempre ogni pubblicazione con una battuta in alto, tenendo conto del marchio e della posizione della tua azienda. Rendi questa dichiarazione standard per tutte le pubblicazioni che pubblichi, in modo che si distingua come qualcosa di unico per te e per l'immagine che hai coltivato per il marchio.

• Hai un hashtag che hai coniato che è unico per il tuo marchio e le tue pagine social? Rendilo davanti e al centro del tuo comunicato stampa! Includilo nel linguaggio standard come CTA per coinvolgere i lettori e un modo per scoprire maggiori informazioni sul tuo prodotto.
• Nell'era digitale odierna, i contenuti multimediali possono costituire un'integrazione molto importante ai comunicati stampa. La maggior parte dei servizi di trasmissione disponibili al giorno d'oggi ti consentirà di aggiungere immagini e video nel tuo comunicato stampa, quindi approfitta di questa opportunità se puoi. Ciò ti dà la possibilità di possedere proprietà immobiliari di Google Immagini e Video per le parole chiave che tagghi e ti consente di aggiungere ulteriore testo ricercabile tramite descrizioni per ogni immagine e video.
• Va da sé, ma vale la pena ripeterlo: non si può sottovalutare il potere dei canali dei social media di oggi. Con ogni pubblicazione che pubblichi, assicurati di includere un linguaggio dopo lo standard che consenta ai lettori di seguire e interagire con le pagine social della tua azienda. Alcuni esempi: "Unisciti alla conversazione su Twitter, cercaci su Google+, aggiungici come amico su Facebook e conosci l'azienda su LinkedIn". Controlla il processo di collegamento ipertestuale a ogni singolo canale che menzioni, per rendere più facile per i lettori seguirti.

Alla fine della giornata, i comunicati stampa hanno un ruolo importante da svolgere nella strategia di comunicazione complessiva della tua azienda e meritano rispetto e attenzione.

Gestisci la tua lista stampa

Proprio come fai marketing segmentando i tuoi elenchi di abbonati e clienti, puoi fare lo stesso con i tuoi elenchi di stampa.

Ad esempio: potresti segmentare gli elenchi in base ai ritmi coperti dai giornalisti, o per regione o per focus di pubblicazione e così via. Se hai prodotti in diversi verticali, puoi sviluppare una strategia per ogni prodotto e ogni verticale.

Puoi utilizzare un sistema come Act-On per gestire le relazioni con gli influencer, inviando comunicati stampa e presentazioni tramite l'automazione del marketing. Perché? Perché puoi tenere traccia dei membri della stampa che hanno aperto le tue e-mail, i collegamenti su cui hanno cliccato e le azioni che intraprendono dopo aver letto il tuo annuncio. Puoi anche vedere quali delle tue pagine web hanno guardato.

I dati sul coinvolgimento acquisiti dall'automazione del marketing ti aiuteranno come PR a valutare gli interessi dei tuoi influencer: sono interessati agli eventi aziendali, al tuo prodotto o alla tua cultura?

L'automazione del marketing ti aiuterà a dipingere il quadro dell'influencer e a capire meglio quale parte del business è della massima importanza per loro . I dati sul coinvolgimento di Act-On possono aiutarti a formulare una presentazione mirata o fornire informazioni su quando e come dare seguito.

E se sapessi che uno dei membri della stampa del tuo elenco è sul tuo sito Web in questo momento alla ricerca di una pagina per il tuo nuovo prodotto? E se potessi essere avvisato di questo, in tempo reale? Potresti guadagnare punti con loro per sapere a cosa tengono seguendoli in tempo reale, armati di punti di discussione strategici basati sulle azioni che hanno intrapreso con i tuoi contenuti.

Trova i tuoi influencer

Gli influencer possono avere un grande impatto sul tuo target demografico e fornire percorsi rapidi per una relazione di fiducia tra te e i tuoi futuri clienti. Gli influencer possono aiutarti a costruire il tuo marchio e farti risparmiare enormi quantità di tempo mentre lo fai. Se non hai ancora sfruttato il potere degli influencer nella tua strategia di marketing, ora è il momento di iniziare.

Se sei interessato a immergerti nell'Influencer Marketing, scarica il nostro whitepaper gratuito, Best Practices in Social Influencer Marketing. In questo whitepaper imparerai come attrarre influencer, come incorporarli nella tua strategia sociale complessiva e i quattro componenti principali dell'influencer marketing.