Basın Bültenlerinizden Nasıl Daha Büyük Bir Patlama Elde Edebilirsiniz?

Bir zamanlar basın açıklamaları, çektikleri ilgi ve ulaştıkları kitleler için başlı başına olaylardı. Michael Jordan'ın 1995'te basketbola geri döndüğünü ilan eden ünlü iki kelimelik faksını, menajeri David Falk'ın aktardığı şekliyle düşünün:

... Başkan Truman'ın Hiroşima'dan sonra anlayış ricası...

… ve tabii ki, bir grubun veya bir film yıldızının imajını parlatmak için eğlence endüstrisindeki herhangi bir sayıda yayın.

Basın açıklamaları dikkat çekti. Bilgi almak için başvurulacak yerlerdi. Ancak bugünlerde, basın bültenlerinin işi biraz daha zor - çok fazla rekabetleri var ve hepsi de sürekli kalabalık olan dijital ortamda gözbebekleri için yarışıyor.

Birincisi, önceliklerini kaybettiler. Artık tüketicilere sunulan tüm çevrimiçi kanallar göz önüne alındığında, ilgi isteyen insanlar genellikle basını atlar ve doğrudan tüketiciye gider. Basmaya gerek yok; basın açıklaması da yok.

Ayrıca, muhtemelen bildiğiniz gibi, haberlerinizle ilgilenen kişilerin daha fazla bilgi edinmesini kolaylaştırmak için basın bültenlerine takip özellikli bağlantılar koyabiliyordunuz. Google bu trafiği not eder ve SEO sıralamasında dikkate alır. Bu, suistimal edildi ve manipüle edildi (sürpriz, sürpriz) ve Google artık bir basın bültenindeki takip özellikli herhangi bir bağlantıyı doğal olmayan bir bağlantı ve spam göstergesi olarak değerlendirebilir.

Ama hala umut var! Başarılı, erişilebilir (ve aranabilir) bir basın bülteni, şu ipuçlarını dikkate alırsanız elinizin altındadır:

• Basın bültenlerinizdeki tüm bağlantılarınızı "takip etme" bağlantıları yapın (<a> etiketine bir rel="nofollow" özelliği ekleyerek). Bunlar, Google'ın spam yapmaya karşı eğitime olan bağlılığını gösterir ve yayınlarınıza güvenilirlik kazandırmada uzun bir yol kat edebilir.
• Web siteniz için optimize edilmiş anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun – sitenizin aramada bulunmasını sağlamak için kullanacağınız anahtar kelimelerle aynı. Bir örnek: ESP iseniz, başlangıç ​​olarak "e-posta pazarlaması", "teslim edilebilirlik" veya "gönderen itibarı"nı vurgulamak isteyebilirsiniz.
• Basın bültenleriniz için ilgi çekici, kışkırtıcı başlıklar oluşturun - güncel olaylardan, devam eden trendlerden ve ilgili konuşmalardan yararlanan ifadeler.
• Başlıklarınızı kısa ve ilgi çekici alt başlıklarla destekleyin. Bunlar dikkatinizi çekebilir, bağlam verebilir ve kopyanıza çok ihtiyaç duyulan rengi getirebilir.
• Her sürüme, şirketinizin markasını ve konumunu hesaba katarak her zaman en üstte bir satırla başlayın. Bu beyanı yayınladığınız tüm yayınlarda standart hale getirin, böylece size ve marka için oluşturduğunuz imaja özgü bir şey olarak öne çıkar.

• Markanıza ve sosyal sayfalarınıza özgü, oluşturduğunuz bir hashtag'iniz mi var? Basın bülteninizin ön ve ortasını yapın! Okurların ilgisini çekecek bir CTA ve ürününüz hakkında daha fazla bilgi keşfetmenin bir yolu olarak standart dile ekleyin.
• Günümüzün dijital çağında multimedya, basın bültenlerinize çok önemli bir katkı sağlayabilir. Günümüzde mevcut olan çoğu telsiz hizmeti, basın bülteninize resim ve video eklemenize izin verecektir, bu nedenle, yapabiliyorsanız bu fırsattan yararlanın. Bu size, etiketlediğiniz anahtar kelimeler için Google Görsel ve Video mülküne sahip olma şansı verir ve her resim ve video için açıklamalar yoluyla daha fazla aranabilir metin eklemenizi sağlar.
• Söylemeye gerek yok ama tekrar etmekte fayda var: Günümüzün sosyal medya kanallarının gücü küçümsenemez. Yayınladığınız her sürümde, okuyucuların şirketinizin sosyal sayfalarını takip etmesine ve bunlarla etkileşim kurmasına olanak tanıyan ortak metinden sonra bir dil eklediğinizden emin olun. Bazı örnekler: "Twitter'da sohbete katılın, Google+'da bizi çevreleyin, Facebook'ta bizimle arkadaş olun ve şirketi LinkedIn'de tanıyın." Okuyucuların sizi takip etmesini kolaylaştırmak için, bahsettiğiniz her kanala köprü oluşturduğunuz süreci kontrol edin.

Günün sonunda, basın bültenlerinin şirketinizin genel iletişim stratejisinde oynayacağı önemli bir rol vardır ve saygı ve ilgiyi hak ederler.

Basın listenizi yönetin

Nasıl abone ve müşteri listelerinizi segmentlere ayırarak pazarlama yapıyorsanız, aynısını basın listeleriniz için de yapabilirsiniz.

Örneğin: listeleri muhabirlerin kapsadığı vuruşlara göre veya bölgeye veya yayının odağına vb. göre bölümlere ayırabilirsiniz. Farklı sektörlerde ürünleriniz varsa, her ürün ve her sektör için bir strateji geliştirebilirsiniz.

Pazarlama otomasyonu yoluyla basın bültenleri ve satış konuşmaları göndererek, etkileyici ilişkileri yönetmek için Act-On gibi bir sistem kullanabilirsiniz. Neden? Çünkü e-postalarınızı açan basın mensuplarını, tıkladıkları linkleri ve duyurunuzu okuduktan sonra yaptıkları işlemleri takip edebilirsiniz. Ayrıca hangi web sayfalarınıza baktıklarını da görebilirsiniz.

Pazarlama otomasyonunun yakaladığı katılım verileri, bir halkla ilişkiler uzmanı olarak etkileyicilerinizin ilgi alanlarını ölçmenize yardımcı olacaktır - onlar kurumsal olaylarla mı, ürününüzle mi yoksa kültürünüzle mi ilgileniyorlar?

Pazarlama otomasyonu, etkileyicinin resmini çizmenize ve işin hangi bölümünün onlar için çok önemli olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Act-On katılım verileri, hedeflenen bir satış konuşmasını formüle etmenize yardımcı olabilir veya ne zaman ve nasıl takip edileceğine dair içgörü sağlayabilir.

Listenizdeki basın mensuplarından birinin şu anda web sitenizde yeni ürününüz için bir sayfaya baktığını bilseydiniz? Ya gerçek zamanlı olarak bu konuda uyarılabilseydiniz? İçeriğinizle yaptıkları eylemlere dayalı stratejik konuşma noktalarıyla donanmış olarak, onları gerçek zamanlı olarak takip ederek neleri önemsediklerini bildiğiniz için onlarla puan kazanabilirsiniz.

Etkileyenlerinizi Bulun

Etkileyenler, hedef demografiniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir ve sizinle gelecekteki müşterileriniz arasında güvene dayalı bir ilişkiye hızlı yollar sağlayabilir. Etkileyenler, markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir ve bunu yaparken size çok büyük miktarda zaman kazandırabilir. Henüz pazarlama stratejinizde etkileyicilerin gücünden yararlanmadıysanız, şimdi başlama zamanı.

Etkileyen Pazarlamaya dalmakla ilgileniyorsanız, Sosyal Etkileyen Pazarlamada En İyi Uygulamalar adlı ücretsiz incelememizi indirin. Bu teknik incelemede, etkileyicileri nasıl çekeceğinizi, onları genel sosyal stratejinize nasıl dahil edeceğinizi ve etkileyici pazarlamanın dört ana bileşenini öğreneceksiniz.