Comment tirer le meilleur parti de vos communiqués de presse

Il était une fois, les communiqués de presse étaient des événements en eux-mêmes, pour l'attention qu'ils commandaient et les masses qu'ils atteignaient. Considérez le célèbre fax en deux mots de Michael Jordan annonçant son retour au basket en 1995, relayé par son agent, David Falk :

… L'appel du président Truman à la compréhension après Hiroshima …

… et, bien sûr, un certain nombre de sorties dans l'industrie du divertissement pour redorer l'image d'un groupe ou d'une star de cinéma.

Les communiqués de presse attirent les regards. Ils étaient des interlocuteurs privilégiés pour obtenir des informations. De nos jours, cependant, les communiqués de presse sont un peu plus difficiles - ils ont beaucoup de concurrence, tous se disputant les yeux dans le paysage numérique toujours encombré.

Ils ont perdu leur primauté, d'une part. Compte tenu de tous les canaux en ligne désormais disponibles pour les consommateurs, les personnes qui veulent attirer l'attention évitent souvent la presse et s'adressent directement au consommateur. Aucune presse nécessaire; pas de communiqué de presse non plus.

D'autre part, comme vous le savez probablement, vous pouviez auparavant mettre des liens de suivi dans les communiqués de presse, pour permettre aux personnes intéressées par vos actualités d'en savoir plus facilement. Google notera ce trafic et le prendra en considération dans les classements SEO. Cela a été abusé et manipulé (surprise, surprise) et Google peut désormais considérer tout lien activé pour le suivi dans un communiqué de presse comme un lien non naturel et une indication de spam.

Mais il y a encore de l'espoir ! Un communiqué de presse réussi, accessible (et consultable) est à votre portée si vous pouvez prendre ces conseils à cœur :

• Faites tous vos liens dans vos communiqués de presse des liens « no follow » (en ajoutant un attribut rel="nofollow" à la balise <a>). Ceux-ci démontrent à Google un engagement envers l'éducation, par opposition au spam, et peuvent grandement contribuer à donner de la crédibilité à vos publications.
• Assurez-vous d'inclure des mots-clés optimisés pour votre site Web - les mêmes que ceux que vous utiliseriez pour faire en sorte que votre site soit trouvé dans les résultats de recherche. Un exemple : si vous êtes un ESP, vous pouvez chercher à mettre en évidence le « marketing par e-mail », la « livrabilité » ou la « réputation de l'expéditeur », pour commencer.
• Créez des titres convaincants et provocateurs pour vos communiqués de presse - des déclarations qui exploitent les événements actuels, les tendances en cours et les conversations pertinentes.
• Appuyez vos titres avec des sous-titres concis et convaincants. Ceux-ci peuvent vous attirer les yeux, donner du contexte et apporter une couleur indispensable à votre copie.
• Commencez toujours chaque version par une ligne en haut, en tenant compte de la marque et de la position de votre entreprise. Faites de cette déclaration la norme pour toutes les versions que vous publiez, afin qu'elle se démarque comme quelque chose d'unique pour vous et l'image que vous avez cultivée pour la marque.

• Vous avez inventé un hashtag unique pour votre marque et vos pages sociales ? Mettez-le au centre de votre communiqué de presse ! Incluez-le dans le langage passe-partout en tant que CTA pour que les lecteurs s'engagent, et un moyen de découvrir plus d'informations sur votre produit.
• À l'ère numérique d'aujourd'hui, le multimédia peut constituer un complément très important à vos communiqués de presse. La plupart des agences de presse disponibles de nos jours vous permettront d'ajouter des images et des vidéos dans votre communiqué de presse, alors profitez de cette opportunité si vous le pouvez. Cela vous donne la possibilité de posséder des biens immobiliers Google Image et Vidéo pour les mots-clés que vous marquez, et vous permet d'ajouter du texte consultable via des descriptions pour chaque image et vidéo.
• Cela va sans dire, mais mérite d'être répété : il est tout simplement impossible de négliger la puissance des canaux de médias sociaux d'aujourd'hui. Avec chaque version que vous publiez, assurez-vous d'inclure un langage après le passe-partout qui permet aux lecteurs de suivre et d'interagir avec les pages sociales de votre entreprise. Quelques exemples : "Rejoignez la conversation sur Twitter, entourez-nous sur Google+, faites-nous des amis sur Facebook et apprenez à connaître l'entreprise sur LinkedIn." Vérifiez dans le processus que vous créez un lien hypertexte avec chaque canal que vous mentionnez, pour permettre aux lecteurs de vous suivre facilement.

En fin de compte, les communiqués de presse ont un rôle important à jouer dans la stratégie de communication globale de votre entreprise, et ils méritent respect et attention.

Gérez votre liste de presse

Tout comme vous commercialisez en segmentant vos listes d'abonnés et de clients, vous pouvez faire de même avec vos listes de presse.

Par exemple : vous pouvez segmenter les listes en fonction des rythmes couverts par les journalistes, ou par région ou par objectif de publication, etc. Si vous avez des produits dans différentes verticales, vous pouvez développer une stratégie pour chaque produit et chaque verticale.

Vous pouvez utiliser un système comme Act-On pour gérer les relations avec les influenceurs - en envoyant des communiqués de presse et des présentations via l'automatisation du marketing. Pourquoi? Parce que vous pouvez suivre les membres de la presse qui ont ouvert vos e-mails, les liens sur lesquels ils ont cliqué et les actions qu'ils ont entreprises après avoir lu votre annonce. Vous pouvez également voir quelles pages Web ils ont consultées.

Les données d'engagement capturées par l'automatisation du marketing vous aideront, en tant que responsable des relations publiques, à évaluer les intérêts de vos influenceurs : sont-ils intéressés par les événements de l'entreprise, votre produit ou votre culture ?

L'automatisation du marketing vous aidera à peindre l'image de l'influenceur et à mieux comprendre quelle partie de l'entreprise est de la plus haute importance pour lui . Les données d'engagement d'Act-On peuvent vous aider à formuler un argumentaire ciblé ou vous donner un aperçu du moment et de la manière d'effectuer un suivi.

Et si vous saviez que l'un des membres de la presse de votre liste était sur votre site Web en train de regarder une page pour votre nouveau produit ? Et si vous pouviez en être alerté, en temps réel ? Vous pourriez gagner des points avec eux pour savoir ce qui les intéresse en les suivant en temps réel - armé de points de discussion stratégiques basés sur les actions qu'ils ont prises avec votre contenu.

Trouvez vos influenceurs

Les influenceurs peuvent avoir un impact important sur votre groupe démographique cible et fournir des voies rapides vers une relation de confiance entre vous et vos futurs clients. Les influenceurs peuvent vous aider à construire votre marque et vous faire gagner énormément de temps. Si vous n'avez pas encore exploité le pouvoir des influenceurs dans votre stratégie marketing, il est maintenant temps de commencer.

Si vous souhaitez plonger dans le marketing d'influence, téléchargez notre livre blanc gratuit, Meilleures pratiques en marketing d'influence sociale. Dans ce livre blanc, vous apprendrez comment attirer des influenceurs, comment les intégrer à votre stratégie sociale globale et les quatre principales composantes du marketing d'influence.