Como obter um maior impacto de seus comunicados de imprensa

Antigamente, os comunicados de imprensa eram eventos em si mesmos, pela atenção que atraíam e pelas massas que alcançavam. Considere o famoso fax de duas palavras de Michael Jordan anunciando seu retorno ao basquete em 1995, conforme transmitido por seu agente, David Falk:

… O apelo do presidente Truman por compreensão após Hiroshima …

… e, claro, uma série de lançamentos na indústria do entretenimento para polir a imagem de uma banda ou estrela de cinema.

Comunicados de imprensa chamaram a atenção. Eles foram go-tos para obter informações. Hoje em dia, porém, os comunicados de imprensa estão um pouco mais difíceis - eles têm muita concorrência, todos competindo por olhos no cenário digital sempre lotado.

Eles perderam sua primazia, por um lado. Considerando todos os canais on-line agora disponíveis para os consumidores, as pessoas que querem atenção muitas vezes pulam a imprensa e vão direto ao consumidor. Nenhuma imprensa necessária; nenhum comunicado de imprensa também.

Por outro lado, como você provavelmente sabe, você costumava colocar links habilitados para seguir em press releases, para tornar mais fácil para as pessoas interessadas em suas notícias descobrirem mais. O Google observaria esse tráfego e o levaria em consideração nas classificações de SEO. Isso foi abusado e manipulado (surpresa, surpresa) e o Google agora pode considerar qualquer link habilitado para seguir em um comunicado de imprensa um link não natural e uma indicação de spam.

Mas ainda há esperança! Um comunicado de imprensa bem-sucedido, acessível (e pesquisável) está ao seu alcance se você seguir estas dicas:

• Faça com que todos os seus links em seus press releases sejam links “no follow” (adicionando um atributo rel=”nofollow” à tag <a>). Isso demonstra ao Google um compromisso com a educação, em vez de spam, e pode ajudar muito a dar credibilidade aos seus lançamentos.
• Certifique-se de incluir palavras-chave otimizadas para o seu site – as mesmas que você usaria para encontrar seu site na pesquisa. Um exemplo: se você é um ESP, pode procurar destacar “marketing por e-mail”, “capacidade de entrega” ou “reputação do remetente”, para começar.
• Crie títulos atraentes e provocativos para seus comunicados de imprensa – declarações que abordam eventos atuais, tendências em andamento e conversas relevantes.
• Apoie seus títulos com subtítulos concisos e atraentes. Isso pode chamar a atenção, fornecer contexto e trazer a cor necessária à sua cópia.
• Sempre comece cada lançamento com uma linha no topo, representando a marca e a posição da sua empresa. Torne esta declaração padrão para todos os lançamentos que você lançar, para que se destaque como algo único para você e para a imagem que você cultivou para a marca.

• Você criou uma hashtag exclusiva para sua marca e páginas sociais? Coloque-o na frente e no centro do seu comunicado de imprensa! Inclua-o na linguagem padrão como um CTA para os leitores se envolverem e uma maneira de descobrir mais informações sobre seu produto.
• Na era digital de hoje, a multimídia pode ser um complemento muito importante para seus comunicados à imprensa. A maioria dos serviços de notícias disponíveis atualmente permitem que você adicione fotos e vídeos em seu comunicado de imprensa, então aproveite esta oportunidade, se puder. Isso lhe dá a chance de possuir imagens e vídeos do Google para as palavras-chave que você marca e permite adicionar mais texto pesquisável por meio de descrições para cada imagem e vídeo.
• Nem é preciso dizer, mas vale a pena repetir: não há como descartar o poder dos canais de mídia social de hoje. A cada lançamento que você publicar, certifique-se de incluir uma linguagem após o clichê que permita aos leitores seguir e se envolver com as páginas sociais da sua empresa. Alguns exemplos: “Participe da conversa no Twitter, circule conosco no Google+, seja nosso amigo no Facebook e conheça a empresa no LinkedIn.” Verifique no processo que você hiperlink cada canal que você menciona, para tornar mais fácil para os leitores segui-lo.

No final das contas, os comunicados à imprensa têm um papel importante a desempenhar na estratégia geral de comunicação da sua empresa e merecem respeito e atenção.

Gerencie sua lista de imprensa

Assim como você comercializa segmentando suas listas de assinantes e clientes, você pode fazer o mesmo com suas listas de imprensa.

Por exemplo: você pode segmentar listas com base nos assuntos que os repórteres cobrem, ou por região ou foco de publicação, e assim por diante. Se você tiver produtos em diferentes verticais, poderá desenvolver uma estratégia para cada produto e cada vertical.

Você pode usar um sistema como o Act-On para administrar as relações com os influenciadores – enviando press releases e propostas por meio da automação de marketing. Por que? Porque você pode rastrear os membros da imprensa que abriram seus e-mails, os links em que clicaram e as ações que tomaram depois de ler seu anúncio. Você também pode ver quais das suas páginas da web eles visualizaram.

Os dados de engajamento que a automação de marketing captura irão ajudá-lo como pessoa de relações públicas a avaliar os interesses de seus influenciadores – eles estão interessados ​​em acontecimentos corporativos, seu produto ou sua cultura?

A automação de marketing ajudará você a pintar a imagem do influenciador e entender melhor qual parte do negócio é de extrema importância para ele . Os dados de engajamento do Act-On podem ajudá-lo a formular um argumento de venda direcionado ou fornecer informações sobre quando e como acompanhar.

E se você soubesse que um dos membros da imprensa de sua lista estava em seu site agora mesmo olhando para uma página de seu novo produto? E se você pudesse ser alertado sobre isso, em tempo real? Você pode ganhar pontos com eles por saber com o que eles se importam, acompanhando-os em tempo real – munido de pontos de discussão estratégicos com base nas ações que eles realizaram com seu conteúdo.

Encontre seus influenciadores

Os influenciadores podem ter um grande impacto em seu público-alvo e fornecer rotas rápidas para um relacionamento de confiança entre você e seus futuros clientes. Os influenciadores podem ajudá-lo a construir sua marca e economizar muito tempo ao fazê-lo. Se você ainda não aproveitou o poder dos influenciadores em sua estratégia de marketing, agora é a hora de começar.

Se você estiver interessado em mergulhar no marketing de influenciadores, baixe nosso whitepaper gratuito, Melhores práticas em marketing de influenciadores sociais. Neste whitepaper, você aprenderá como atrair influenciadores, como incorporá-los à sua estratégia social geral e os quatro componentes principais do marketing de influenciadores.