Jak uzyskać większy wybuch dzięki swoim komunikatom prasowym

Dawno, dawno temu komunikaty prasowe były wydarzeniami samymi w sobie, ze względu na uwagę, jaką wzbudzały i docierały do ​​mas. Rozważmy słynny, składający się z dwóch słów faks Michaela Jordana, ogłaszający jego powrót do koszykówki w 1995 roku, przekazany przez jego agenta, Davida Falka:

…Apel prezydenta Trumana o zrozumienie po Hiroszimie…

… i oczywiście dowolną liczbę wydawnictw w branży rozrywkowej, aby poprawić wizerunek zespołu lub gwiazdy filmowej.

Komunikaty prasowe przyciągały wzrok. Byli punktami informacyjnymi. W dzisiejszych czasach jednak komunikaty prasowe mają nieco trudniej – mają dużą konkurencję, a wszyscy walczą o gałki oczne w wiecznie zatłoczonym cyfrowym krajobrazie.

Przede wszystkim stracili prymat. Biorąc pod uwagę wszystkie kanały online dostępne obecnie dla konsumentów, ludzie, którzy chcą zwrócić na siebie uwagę, często pomijają prasę i udają się bezpośrednio do konsumenta. Nie wymaga prasy; brak komunikatu prasowego.

Po drugie, jak zapewne wiesz, mogłeś umieszczać linki umożliwiające śledzenie w komunikatach prasowych, aby osoby zainteresowane Twoimi wiadomościami mogły łatwo dowiedzieć się więcej. Google zauważy ten ruch i weźmie go pod uwagę w rankingach SEO. Zostało to nadużyte i zmanipulowane (niespodzianka, niespodzianka), a Google może teraz uznać każdy link umożliwiający śledzenie w komunikacie prasowym za nienaturalny link i oznakę spamu.

Ale wciąż jest nadzieja! Udana, dostępna (i przeszukiwalna) informacja prasowa jest w zasięgu ręki, jeśli weźmiesz sobie do serca te wskazówki:

• Wszystkie linki w komunikatach prasowych powinny być linkami „no follow” (dodanie atrybutu rel=”nofollow” do tagu <a>). Pokazują one Google zaangażowanie w edukację, a nie spamowanie, i mogą znacznie przyczynić się do uwiarygodnienia Twoich publikacji.
• Pamiętaj, aby uwzględnić słowa kluczowe zoptymalizowane pod kątem Twojej witryny — takie same, jak te, których użyjesz, aby Twoja witryna została znaleziona w wynikach wyszukiwania. Przykład: jeśli jesteś dostawcą usług internetowych, możesz na początek zwrócić uwagę na „marketing e-mailowy”, „dostarczalność” lub „reputację nadawcy”.
• Twórz przekonujące, prowokujące nagłówki do swoich komunikatów prasowych – wypowiedzi, które nawiązują do bieżących wydarzeń, bieżących trendów i odpowiednich rozmów.
• Wspieraj swoje nagłówki zwięzłymi, przekonującymi nagłówkami podrzędnymi. Mogą one przykuć wzrok, nadać kontekst i nadać kopii tak bardzo potrzebny kolor.
• Zawsze zaczynaj każdą publikację od jednej linijki na górze, uwzględniającej markę i pozycję Twojej firmy. Spraw, aby to oświadczenie było standardem we wszystkich wydawanych przez Ciebie wydawnictwach, tak aby wyróżniało się jako coś wyjątkowego dla Ciebie i wizerunku, który kultywujesz dla marki.

• Masz wymyślony przez siebie hashtag, który jest unikalny dla Twojej marki i stron społecznościowych? Niech to będzie przód i środek Twojej informacji prasowej! Zamieść go w standardowym języku jako wezwanie do zaangażowania czytelników i sposób na znalezienie dodatkowych informacji o Twoim produkcie.
• W dzisiejszej epoce cyfrowej multimedia mogą stanowić bardzo ważne uzupełnienie komunikatów prasowych. Większość dostępnych obecnie usług telegraficznych umożliwia dodawanie zdjęć i filmów w komunikacie prasowym, więc skorzystaj z tej okazji, jeśli możesz. Daje to możliwość posiadania nieruchomości Google Image and Video dla tagowanych słów kluczowych i umożliwia dodawanie dalszego tekstu możliwego do przeszukiwania za pomocą opisów każdego obrazu i filmu.
• Jest rzeczą oczywistą, ale trzeba to powtórzyć: po prostu nie można lekceważyć siły dzisiejszych kanałów mediów społecznościowych. Przy każdym publikowanym wydaniu upewnij się, że po szablonie dołączasz język, który umożliwia czytelnikom śledzenie stron społecznościowych Twojej firmy i korzystanie z nich. Kilka przykładów: „Dołącz do rozmowy na Twitterze, okrąż nas w Google+, zaprzyjaźnij się z nami na Facebooku i poznaj firmę na LinkedIn”. Sprawdź proces, w którym umieszczasz hiperłącza do każdego wymienionego kanału, aby czytelnicy mogli Cię łatwo śledzić.

W końcu komunikaty prasowe odgrywają ważną rolę w ogólnej strategii komunikacyjnej Twojej firmy i zasługują na szacunek i uwagę.

Zarządzaj swoją listą prasową

Tak jak prowadzisz sprzedaż, segmentując listy subskrybentów i klientów, możesz zrobić to samo z listami prasowymi.

Na przykład: możesz podzielić listy na segmenty na podstawie rytmów, które relacjonują reporterzy, według regionu lub tematu publikacji i tak dalej. Jeśli masz produkty w różnych branżach, możesz opracować strategię dla każdego produktu i każdej branży.

Możesz użyć systemu takiego jak Act-On do zarządzania relacjami z influencerami – wysyłając komunikaty prasowe i prezentacje za pośrednictwem automatyzacji marketingu. Dlaczego? Ponieważ możesz śledzić członków prasy, którzy otworzyli Twoje e-maile, linki, w które kliknęli, i działania, które podejmują po przeczytaniu Twojego ogłoszenia. Możesz także zobaczyć, które z Twoich stron przeglądali.

Dane dotyczące zaangażowania, które przechwytuje automatyzacja marketingu, pomogą Tobie jako PR-owi ocenić zainteresowania Twoich influencerów – czy są zainteresowani wydarzeniami firmowymi, Twoim produktem lub Twoją kulturą?

Automatyzacja marketingu pomoże Ci namalować obraz influencera i lepiej zrozumieć, jaka część biznesu jest dla niego najważniejsza. Dane dotyczące zaangażowania Act-On mogą pomóc w sformułowaniu ukierunkowanej oferty lub zapewnić wgląd w to, kiedy i jak należy podjąć działania następcze.

Co by było, gdybyś wiedział, że jeden z przedstawicieli prasy z Twojej listy jest teraz w Twojej witrynie i przegląda stronę dotyczącą Twojego nowego produktu? Co by było, gdybyś mógł być o tym ostrzegany w czasie rzeczywistym? Możesz zdobywać punkty za to, że wiesz, na czym im zależy, kontaktując się z nimi w czasie rzeczywistym – uzbrojony w strategiczne punkty do dyskusji na podstawie działań, jakie podjęli w związku z Twoimi treściami.

Znajdź swoich influencerów

Influencerzy mogą mieć duży wpływ na docelową grupę demograficzną i zapewnić szybkie drogi do relacji opartych na zaufaniu między Tobą a Twoimi przyszłymi klientami. Influencerzy mogą pomóc Ci zbudować markę i zaoszczędzić przy tym ogromne ilości czasu. Jeśli jeszcze nie wykorzystałeś mocy influencerów w swojej strategii marketingowej, nadszedł czas, aby zacząć.

Jeśli chcesz zagłębić się w Influencer Marketing, pobierz nasz bezpłatny dokument, Best Practices in Social Influencer Marketing. Z tego opracowania dowiesz się, jak przyciągnąć influencerów, jak włączyć ich do ogólnej strategii społecznej, a także dowiesz się o czterech głównych elementach marketingu influencerskiego.