Cómo obtener un mayor impacto de sus comunicados de prensa

Érase una vez, los comunicados de prensa eran eventos en sí mismos, por la atención que atraían y las masas que alcanzaban. Considere el famoso fax de dos palabras de Michael Jordan que anuncia su regreso al baloncesto en 1995, tal como lo transmitió su agente, David Falk:

… La súplica de comprensión del presidente Truman después de Hiroshima …

… y, por supuesto, cualquier cantidad de lanzamientos en la industria del entretenimiento para pulir la imagen de una banda o una estrella de cine.

Los comunicados de prensa llamaron la atención. Eran go-tos para obtener información. Hoy en día, sin embargo, los comunicados de prensa lo tienen un poco más difícil: tienen mucha competencia, todos compitiendo por los globos oculares en el siempre abarrotado panorama digital.

Han perdido su primacía, por un lado. Dados todos los canales en línea ahora disponibles para los consumidores, las personas que quieren atención a menudo se saltan la prensa y van directamente al consumidor. No se necesita prensa; ningún comunicado de prensa tampoco.

Por otro lado, como probablemente sepa, solía poder poner enlaces habilitados para seguir en los comunicados de prensa, para facilitar que las personas interesadas en sus noticias obtengan más información. Google notaría ese tráfico y lo tendría en cuenta en las clasificaciones de SEO. Esto fue abusado y manipulado (sorpresa, sorpresa) y ahora Google puede considerar cualquier enlace habilitado para seguir en un comunicado de prensa como un enlace no natural y una indicación de spam.

¡Pero todavía hay esperanza! Un comunicado de prensa exitoso, accesible (y buscable) está a su alcance si puede tomar en serio estos consejos:

• Haga que todos sus enlaces en sus comunicados de prensa sean enlaces "no seguir" (agregando un atributo rel = "nofollow" a la etiqueta <a>). Estos le demuestran a Google un compromiso con la educación, en lugar del spam, y pueden contribuir en gran medida a dar credibilidad a sus comunicados.
• Asegúrese de incluir palabras clave optimizadas para su sitio web, las mismas que usaría para que su sitio sea encontrado en la búsqueda. Un ejemplo: si es un ESP, puede buscar resaltar "marketing por correo electrónico", "capacidad de entrega" o "reputación del remitente", para empezar.
• Elabore titulares convincentes y provocativos para sus comunicados de prensa: declaraciones que aprovechen los eventos actuales, las tendencias actuales y las conversaciones relevantes.
• Apoye sus titulares con subtítulos convincentes y concisos. Estos pueden llamar la atención, dar contexto y aportar el color que tanto necesita a su copia.
• Siempre comience cada lanzamiento con una sola línea en la parte superior, que represente la marca y la posición de su empresa. Haga que esta declaración sea estándar para todos los comunicados que emita, de modo que se destaque como algo único para usted y la imagen que ha cultivado para la marca.

• ¿Tiene un hashtag que haya acuñado que sea exclusivo de su marca y páginas sociales? ¡Hágalo al frente y al centro de su comunicado de prensa! Inclúyalo en el lenguaje repetitivo como un CTA para que los lectores se involucren y una forma de descubrir más información sobre su producto.
• En la era digital actual, la multimedia puede ser un complemento muy importante para sus comunicados de prensa. La mayoría de los servicios de cable disponibles en la actualidad le permitirán agregar imágenes y videos en su comunicado de prensa, así que aproveche esta oportunidad si puede. Esto le da la oportunidad de poseer bienes raíces de imágenes y videos de Google para las palabras clave que etiqueta, y le permite agregar más texto de búsqueda a través de descripciones para cada imagen y video.
• No hace falta decirlo, pero vale la pena repetirlo: simplemente no se puede descartar el poder de los canales de redes sociales de hoy. Con cada lanzamiento que publique, asegúrese de incluir un lenguaje después del modelo que permita a los lectores seguir e interactuar con las páginas sociales de su empresa. Algunos ejemplos: “Únase a la conversación en Twitter, enciérrenos en Google+, háganos amigos en Facebook y conozca a la empresa en LinkedIn”. Verifique en el proceso que hipervíncule todos y cada uno de los canales que menciona, para que sea más fácil para los lectores seguirlo.

Al final del día, los comunicados de prensa tienen un papel importante que desempeñar en la estrategia general de comunicación de su empresa y merecen respeto y atención.

Gestiona tu lista de prensa

Así como comercializa segmentando sus listas de suscriptores y clientes, puede hacer lo mismo con sus listas de prensa.

Por ejemplo: puede segmentar las listas en función de los temas que cubren los reporteros, o por región o por enfoque de publicación, etc. Si tiene productos en diferentes verticales, puede desarrollar una estrategia para cada producto y cada vertical.

Puede usar un sistema como Act-On para administrar las relaciones con personas influyentes, enviando comunicados de prensa y lanzamientos a través de la automatización de marketing. ¿Por qué? Porque puede realizar un seguimiento de los miembros de la prensa que han abierto sus correos electrónicos, los enlaces en los que han hecho clic y las acciones que realizan después de leer su anuncio. También puede ver cuáles de sus páginas web han consultado.

Los datos de compromiso que captura la automatización de marketing lo ayudarán como persona de relaciones públicas a evaluar los intereses de sus personas influyentes: ¿están interesados ​​en los acontecimientos corporativos, su producto o su cultura?

La automatización del marketing lo ayudará a pintar la imagen del influencer y comprender mejor qué parte del negocio es de suma importancia para ellos . Los datos de participación de Act-On pueden ayudarlo a formular un lanzamiento específico o proporcionar información sobre cuándo y cómo hacer un seguimiento.

¿Qué pasaría si supiera que uno de los miembros de la prensa de su lista estaba en su sitio web en este momento buscando una página para su nuevo producto? ¿Qué pasaría si pudiera ser alertado de esto, en tiempo real? Podrías ganar puntos con ellos por saber lo que les importa si les haces un seguimiento en tiempo real, armado con puntos de conversación estratégicos basados ​​en las acciones que han realizado con tu contenido.

Encuentre a sus influenciadores

Los influencers pueden tener un gran impacto en su grupo demográfico objetivo y proporcionar rutas rápidas hacia una relación de confianza entre usted y sus futuros clientes. Los influencers pueden ayudarlo a construir su marca y ahorrarle una gran cantidad de tiempo al hacerlo. Si aún no ha aprovechado el poder de los influencers en su estrategia de marketing, ahora es el momento de comenzar.

Si está interesado en sumergirse en el marketing de influencers, descargue nuestro documento técnico gratuito, Mejores prácticas en marketing de influencers sociales. En este documento técnico, aprenderá cómo atraer personas influyentes, cómo incorporarlas en su estrategia social general y los cuatro componentes principales del marketing de personas influyentes.