Конкурс мгновенного выигрыша Eureka's Spin the Reels собрал 200 тысяч заявок и распродал свой инвентарь

Конкурсы с мгновенным выигрышем становятся все более популярными по многим причинам. Маркетологи любят их, потому что они отмечают несколько маркетинговых целей (больше за секунду), а участники любят их, потому что они удовлетворяют их потребность в мгновенном удовлетворении.

Вот несколько способов, которыми конкурсы с мгновенным выигрышем могут помочь вашему бренду:

• Продвижение обмена: участники с большей вероятностью поделятся конкурсом с друзьями, повысив узнаваемость бренда;
• Создайте ощущение срочности: участники узнают результаты конкурса немедленно, а не ждут дни/недели/месяцы, чтобы узнать, выиграли ли они, что повышает вероятность того, что они подадут заявку сегодня;
• Поощряйте повторные посещения: не победителям предлагается вернуться, чтобы отправить еще одну заявку, что приводит к повышению осведомленности.

В ShortStack мы продвинулись еще дальше в соревнованиях по мгновенным выигрышам. Мы добавили элементы геймификации, чтобы помочь создать напряжение и сделать участие в конкурсе незабываемым.

• Сотрите и выиграйте: после отправки формы участники «стирают» виртуальную карту, чтобы узнать, выиграли ли они.
• Головоломки: участники должны собрать «головоломку», чтобы разблокировать форму заявки за отведенное время.
• Вращайте барабаны: после подачи заявки участники вращают барабан виртуального игрового автомата, чтобы узнать, стали ли они победителями.

Компания Eureka производит высококачественные пылесосы уже более 100 лет. Они решили встряхнуть ситуацию, устроив конкурс на мгновенную победу, чтобы запустить свой НОВЫЙ пылесос 200 Wet Dry. Узнайте больше об их кампании и о том, как они добились выдающихся результатов.

Цели кампании

Eureka — вакуумная компания, основанная в 1909 году в Детройте, штат Мичиган. Они известны тем, что создают эффективные пылесосы, которые служат долго. В последние годы Eureka сосредоточилась на создании новой инновационной линейки продуктов. В Черную пятницу 2021 года Eureka хотела добиться большего, выпустив на Amazon свой НОВЫЙ пылесос 200 Wet Dry.

Чтобы помочь с этой инициативой, Eureka обратилась к Somos Digital, креативному агентству цифрового маркетинга. По словам Франка Веласкеса, менеджера по социальным сетям Somos Digital, целью кампании Eureka было собрать 15 000 лидов для маркетинговой кампании по электронной почте.

Решение: соревнование по вращению барабанов

Команда Somos Digital порекомендовала несколько разных типов конкурсов, исходя из командной цели Eureka по сбору лидов. В дополнение к возможности выиграть НОВЫЙ пылесос 200 Wet Dry, участники конкурса получат купон на 40 долларов от цены пылесоса на Amazon. В конце концов, команда Eureka выбрала мгновенный выигрыш в вращении барабанов. Так родился розыгрыш #SpinItWinItCleanIt.

Команда Somos Digital использовала для конкурса шаблон Spin the Reels от ShortStack. Они применили брендинг Eureka к шаблону и включили ценную информацию, знакомящую посетителей с брендом Eureka, новым пылесосом и его функциями. Команда Somos Digital также применила брендинг Eureka к барабану, где они использовали различные продукты Eureka в качестве символов на барабанах.

Раздача #SpinItWinItCleanIt проводилась в течение 25 дней в течение праздничного сезона, начиная с Черной пятницы, 26 ноября 2021 г., и заканчивая 20 декабря 2021 г. Она была нацелена на людей, заинтересованных в приобретении НОВОГО пылесоса 200 Wet Dry, который они выпустили на Amazon. Учитывая это, призами конкурса стали пылесос NEW 200 Wet Dry и подарочные карты Amazon. Всего было вручено пятьдесят призов. Каждый день присуждалось от одного до трех мгновенных призов. Распределение призов было таким:

• Три (3) НОВЫХ пылесоса 200 Wet Dry;
• Одна (1) подарочная карта Amazon на 200 долларов;
• Две (2) подарочные карты Amazon на 150 долларов США;
• Три (3) подарочных карты Amazon на 100 долларов;
• Пятнадцать (15) подарочных карт Amazon на 50 долларов; и
• Двадцать шесть (26) подарочных карт Amazon на 25 долларов.

Люди заполнили форму со своим именем и адресом электронной почты для входа. У них также была возможность подписаться на электронный маркетинг от Eureka. Эти записи были отправлены в MailChimp через встроенную интеграцию ShortStack для двойного подтверждения.

Ролик показал после подачи. Участник щелкнул, чтобы запустить барабан. Если на барабане подряд отображались три НОВЫХ символа вакуума 200 Wet Dry, участник становился победителем.

Людям разрешалось входить раз в 12 часов; однако им разрешили выиграть только один раз. Разрешение на подачу нескольких заявок во время розыгрыша мгновенного выигрыша помогает держать ваш продукт в сознании клиентов, что является разумным ходом в праздничный сезон!

Веласкес поделился, что «кампания в основном продвигалась через рекламу в Facebook», на которую у них был бюджет в 19 000 долларов. Они также привлекли влиятельных лиц для привлечения трафика на страницу с раздачей.

Результаты

На конкурс было подано 207 758 заявок. Веласкес упомянул, что эти 200 000+ записей сводились к более чем 50 000 потенциальных клиентов. После того, как процесс двойного согласия был завершен, около 8000 электронных писем были использованы для целей электронного маркетинга.

Двойная подписка — это более высокий стандарт, так как она требует, чтобы люди согласились и подтвердили, что они хотят получать маркетинговые сообщения. Требование двойного согласия означает, что 8000 потенциальных клиентов искренне заинтересованы в получении маркетинговых электронных писем от Eureka. С этой целью Веласкес сказал, что электронные письма, которые они отправляли в этот список, имели «рейтинг открытия 20%+ и рейтинг кликов 3-5%». Это отличные результаты.

Конкурс набрал 249 923 просмотра, из них 104 434 уникальных просмотра — это 42% посещений.

Они также собрали еще 457 хэштегов из Instagram и Twitter. Их целевая страница конкурса набрала 507 014 просмотров. Из почти 235 000 отправленных автоответчиков 44 191 был открыт — показатель открываемости около 19%. Конкурсом поделились 2200 раз.

Люди нажимали кнопку для получения кода купона на скидку 40 долларов 1218 раз. Это более 1000 человек, заинтересованных в покупке пылесоса по купону. В связи с этим Веласкес описал дополнительное преимущество этого конкурса: «Несмотря на то, что нашей главной целью были лиды, а не конверсии, Eureka распродала все свои запасы NEW 200». Он указал, что их инвентарь составляет около 1000 единиц.

Несколько вещей удивили Somos Digital в этой кампании. Во-первых, они ожидали, что стоимость лида будет колебаться около 1 доллара из-за запуска кампании в Черную пятницу — время года, когда расценки на рекламу немного выше. Тем не менее, стоимость лида от рекламы в Facebook в итоге составила «около 0,44 доллара, а с учетом людей, поделившихся целевой страницей, она снизилась примерно до 0,34 доллара за лида». Они были рады узнать, что все единицы были распроданы во время кампании.

Привлекательные конкурсы с мгновенным выигрышем привлекают потенциальных клиентов и способствуют продажам

Стратегия Somos Digital по использованию кампании мгновенного выигрыша для запуска продукта Eureka была разумным шагом. Раздача пылесосов и подарочных карт Amazon гарантировала, что собранные лиды будут заинтересованы в продукте. Предоставление участникам скидки сделало всех победителями и послужило дополнительным стимулом для покупки NEW 200.

Веласкес сказал, что они не были удивлены эффективностью этой кампании. «[Мы] уже проводили несколько розыгрышей ShortStack и получили схожие результаты». Понимание команды Somos Digital того, как использовать сильные стороны конкурса с мгновенным выигрышем, безусловно, окупилось для Eureka.

Заинтересованы в проведении собственного конкурса мгновенного выигрыша? Ознакомьтесь с нашим полезным руководством.