فازت مسابقة Eureka's Spin the Reels الفورية بالفوز في 200 ألف مشاركة وبيعت مخزونهم

نشرت: 2022-04-05

تزداد شعبية مسابقات الفوز الفوري ولأسباب وجيهة عديدة. يحبهم المسوقون لأنهم يفحصون عدة أهداف تسويقية (أكثر في ثانية) ، ويحبهم المشاركون لأنهم يلبون حاجتهم إلى الإشباع الفوري.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تساعد بها مسابقات الفوز الفوري علامتك التجارية:

  • تعزيز المشاركة: من المرجح أن يشارك المشاركون في المسابقة مع الأصدقاء ، مما يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ؛
  • خلق شعور بالإلحاح: يكتشف المشاركون نتائج المسابقة على الفور بدلاً من الانتظار لأيام / أسابيع / شهور لمعرفة ما إذا كانوا قد فازوا ، مما يزيد من احتمالية إرسالهم للمشاركة اليوم ؛
  • شجع تكرار الزيارات: يتم تشجيع غير الفائزين على العودة لتقديم مشاركة أخرى ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي.

في ShortStack ، أخذنا مسابقات الفوز الفوري إلى أبعد من ذلك. لقد أضفنا عناصر التحفيز للمساعدة في إثارة التشويق وجعل الدخول إلى المسابقة تجربة لا تُنسى.

  • امسح واربح: بعد إرسال نموذج ، أدخل "خدش" بطاقة افتراضية لمعرفة ما إذا كانوا قد فازوا.
  • الألغاز: يجب على المشاركين إكمال "أحجية الصور المقطوعة" لفتح نموذج الدخول خلال الوقت المخصص.
  • Spin the Reels: بعد التقديم ، يقوم المشاركون بتدوير بكرة "آلة سلوت" افتراضية لمعرفة ما إذا كانوا فائزين.

تقوم يوريكا بتصنيع المكانس الكهربائية عالية الجودة لأكثر من 100 عام. قرروا تغيير الأمور من خلال مسابقة فوز فورية لإطلاق مكنسة كهربائية جديدة 200 Wet Dry. تعرف على المزيد حول حملتهم وكيف حققوا بعض النتائج الممتازة.

أهداف الحملة

Eureka هي شركة فراغ تأسست عام 1909 في ديترويت بولاية ميشيغان. هم معروفون بخلق مكانس كهربائية فعالة تدوم طويلاً. في السنوات الأخيرة ، ركزت يوريكا على إنشاء خط إنتاج جديد ومبتكر. بالنسبة لـ Black Friday 2021 ، أرادت Eureka أن تكون كبيرة لإطلاق مكنسة كهربائية جديدة 200 Wet Dry على Amazon.

للمساعدة في هذه المبادرة ، لجأت Eureka إلى Somos Digital ، وهي وكالة تسويق رقمي إبداعية. وفقًا لفرانك فيلاسكيز ، مدير الوسائط الاجتماعية في Somos Digital ، كان الهدف من حملة Eureka هو جمع 15000 عميل متوقع لحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

الحل: مسابقة تدور البكرات

أوصى فريق Somos Digital بنوعين من أنواع المسابقات المختلفة بناءً على هدف فريق Eureka المتمثل في جمع العملاء المتوقعين. بالإضافة إلى إمكانية الفوز بمكنسة كهربائية جديدة 200 Wet Dry ، سيتم منح المشاركين في المسابقة قسيمة بقيمة 40 دولارًا من سعر المكنسة الكهربائية على Amazon. في النهاية ، اختار فريق Eureka مسابقة الفوز الفوري بكرة البكرات. هكذا ولدت الهبة #SpinItWinItCleanIt.

عند العمل مع إصدار منتج جديد ، تعد استضافة مسابقة فوز فورية وتقديم كود قسيمة للمشاركين اختيارًا ذكيًا. يشعر المشاركون بالحماس تجاه منتجك عندما يدخلون للفوز به. إذا اكتشفوا على الفور أنهم لم يفوزوا ، ولكن هناك قسيمة كبيرة لمنتجك ، فقد يقررون شرائه. عندما يضطر المشاركون إلى الانتظار لمعرفة ما إذا كانوا فائزين ، فقد تتلاشى الإثارة.

استفاد فريق Somos Digital من نموذج ShortStack's Spin the Reels للمسابقة. قاموا بتطبيق علامة Eureka التجارية على النموذج وشملوا معلومات قيمة لتعريف الزائرين بعلامة Eureka التجارية والفراغ الجديد وميزاته. قام فريق Somos Digital أيضًا بتطبيق علامة Eureka التجارية على البكرة ، حيث استخدموا منتجات Eureka المختلفة كرموز على البكرات.

استمرت الهبة #SpinItWinItCleanIt لمدة 25 يومًا خلال موسم العطلات ، بدءًا من الجمعة السوداء ، 26 نوفمبر 2021 ، وتنتهي في 20 ديسمبر 2021. واستهدفت الأشخاص المهتمين بامتلاك مكنسة كهربائية جديدة 200 Wet Dry ، والتي أطلقوها على أمازون. مع وضع هذا في الاعتبار ، كانت جوائز المسابقة هي بطاقة 200 Wet Dry Vacuum الجديدة وبطاقات هدايا أمازون. تم منح خمسين جائزة في المجموع. تم منح ما بين واحدة وثلاث جوائز فوز فوري كل يوم. كان توزيع الجائزة:

  • ثلاثة (3) مكانس جديدة 200 جافة ومبللة ؛
  • بطاقة هدايا أمازون واحدة (1) بقيمة 200 دولار ؛
  • بطاقتا هدايا (2) من أمازون بقيمة 150 دولارًا ؛
  • ثلاث (3) بطاقات هدايا من أمازون بقيمة 100 دولار ؛
  • خمسة عشر (15) بطاقات هدايا أمازون بقيمة 50 دولارًا ؛ و
  • بطاقات هدايا أمازون بستة وعشرون (26) 25 دولارًا.

ملأ الناس نموذجًا باسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني للدخول. لديهم أيضًا خيار الاشتراك في التسويق عبر البريد الإلكتروني من Eureka. تم إرسال هذه الإدخالات إلى MailChimp عبر تكامل ShortStack المدمج لتأكيد الاشتراك المزدوج.

ظهرت بكرة بعد التقديم. نقر المشارك لتدوير البكرة. إذا تم عرض ثلاثة رموز للمكنسة الكهربائية NEW 200 Wet Dry على البكرة على التوالي ، فهذا يعني أن المشارك هو الفائز.

سُمح للأشخاص بالدخول مرة كل 12 ساعة ؛ ومع ذلك ، سُمح لهم بالفوز مرة واحدة فقط. يساعد السماح بإدخالات متعددة أثناء مسابقة فوز فورية على إبقاء منتجك في أذهان العميل ، وهي خطوة ذكية خلال موسم العطلات!

شارك Velasquez أن "الحملة تم الترويج لها في الغالب من خلال إعلانات Facebook" ، والتي كانت ميزانيتها تبلغ 19000 دولار. كما قاموا بتجنيد المؤثرين لتوجيه حركة المرور إلى صفحة الهبات.

النتائج

أسفرت المسابقة عن 207758 مدخلات. ذكر فيلاسكويز أن هذه الإدخالات 200 ألف + تم اختصارها إلى أكثر من 50000 عرض. بعد اكتمال عملية الاشتراك المزدوج ، تم استخدام حوالي 8000 رسالة بريد إلكتروني لأغراض التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمثل الاشتراك المزدوج معيارًا أعلى ، حيث يتطلب من الأشخاص الاشتراك وتأكيد رغبتهم في تلقي رسائل تسويقية. يعني مطلب الاشتراك المزدوج أن 8000 عميل متوقع مهتمون حقًا بتلقي رسائل البريد الإلكتروني التسويقية من Eureka. ولهذه الغاية ، قال فيلاسكويز إن رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلوها إلى هذه القائمة بها "معدلات فتح بنسبة 20٪ + ونسبة نقر إلى ظهور تبلغ 3-5٪." هذه بعض النتائج الرائعة.

حصلت المسابقة على 249،923 مشاهدة مع 104،434 مشاهدة فريدة - وهذا يمثل 42٪ من الزيارات.

قاموا أيضًا بجمع 457 إدخال علامة تصنيف أخرى من Instagram و Twitter. حصلت الصفحة المقصودة للمسابقة على 507014 مشاهدة. من بين ما يقرب من 235 ألف مجيب آلي تم إرسالها ، تم فتح 44191 - بمعدل فتح حوالي 19٪. تمت مشاركة المسابقة 2200 مرة.

نقر الأشخاص على زر خصم بقيمة 40 دولارًا على رمز القسيمة 1218 مرة. هذا هو أكثر من 1000 شخص مهتمون بشراء المكنسة الكهربائية باستخدام القسيمة. تحقيقًا لهذه الغاية ، وصف فيلاسكويز ميزة إضافية لهذه المسابقة ، "على الرغم من أن هدفنا الرئيسي كان العملاء المحتملين وليس التحويلات ، فقد باعت Eureka كل مخزونها من 200 NEW." وأشار إلى أن مخزونهم كان حوالي 1000 وحدة.

فاجأت بعض الأشياء Somos Digital بشأن الحملة. أولاً ، توقعوا أن تحوم تكلفة كل عميل محتمل حول دولار واحد بسبب إطلاق الحملة يوم الجمعة السوداء - وهو وقت من العام تكون فيه معدلات الإعلان أكثر حدة قليلاً. ومع ذلك ، انتهى الأمر بتكلفة كل عميل متوقع من إعلانات Facebook إلى "حوالي 0.44 دولار أمريكي ، وبعد أخذ الأشخاص الذين يشاركون الصفحة المقصودة في الاعتبار ، انخفضت التكلفة إلى حوالي 0.34 دولار أمريكي لكل عميل محتمل". كانوا سعداء عندما علموا أن جميع الوحدات بيعت خلال الحملة.

يؤدي الانخراط في مسابقات الفوز الفوري إلى جذب العملاء المحتملين وتعزيز المبيعات

كانت استراتيجية Somos Digital لاستخدام حملة فوز فورية لإطلاق منتج Eureka خطوة ذكية. يضمن التخلي عن المكانس وبطاقات الهدايا لشركة Amazon أن العملاء المتوقعين الذين تم جمعهم كانوا مهتمين بالمنتج. منح المشاركين خصمًا جعل الجميع فائزًا وقدم حافزًا إضافيًا لشراء 200 الجديدة.

قال فيلاسكيز إنهم لم يتفاجأوا من مدى فعالية هذه الحملة. "لقد قدمنا ​​العديد من هدايا ShortStack من قبل ، وحصلنا على نتائج مماثلة." من المؤكد أن فهم فريق Somos Digital لكيفية الاستفادة من نقاط القوة في مسابقة الفوز الفوري قد أتى بثمار كبيرة على Eureka.

هل أنت مهتم بإجراء مسابقة فوز فورية خاصة بك؟ تحقق من دليلنا المفيد.