การประกวด Spin the Reels ชนะทันทีของ Eureka มียอดเข้าร่วม 200,000 รายการและขายหมดสต็อก

การแข่งขันที่ชนะทันทีกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและด้วยเหตุผลที่ดีหลายประการ นักการตลาดรักพวกเขาเพราะพวกเขามองข้ามเป้าหมายทางการตลาดหลายข้อ (มากกว่าในวินาที) และผู้เข้าร่วมก็รักพวกเขาเพราะพวกเขาตอบสนองความต้องการของพวกเขาเพื่อความพึงพอใจในทันที

ต่อไปนี้คือวิธีที่การแข่งขันที่ชนะทันทีสามารถช่วยแบรนด์ของคุณได้:

• ส่งเสริมการแบ่งปัน: ผู้เข้าร่วมมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันการแข่งขันกับเพื่อน ๆ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• สร้างความสำนึกในความเร่งด่วน: ผู้เข้าประกวดจะทราบผลการแข่งขันทันที แทนที่จะรอวัน/สัปดาห์/เดือนเพื่อดูว่าพวกเขาชนะหรือไม่ ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะส่งผลงานในวันนี้
• ส่งเสริมให้มาเยี่ยมซ้ำ: ผู้ที่ไม่ใช่ผู้ชนะจะได้รับการสนับสนุนให้กลับมาส่งผลงานใหม่อีกครั้ง ซึ่งจะนำไปสู่การตระหนักรู้เป็นอันดับต้นๆ

ที่ ShortStack เราได้ทำการแข่งขันที่ชนะทันทีให้ดียิ่งขึ้นไปอีก เราได้เพิ่มองค์ประกอบ gamification เพื่อช่วยสร้างความสงสัยและทำให้การเข้าร่วมการแข่งขันของคุณเป็นประสบการณ์ที่น่าจดจำ

• Scratch and Win: หลังจากส่งแบบฟอร์ม ผู้เข้าแข่งขัน "ขูด" การ์ดเสมือนเพื่อดูว่าพวกเขาชนะหรือไม่
• ปริศนา: ผู้เข้าร่วมต้องกรอก "ตัวต่อจิ๊กซอว์" เพื่อปลดล็อกแบบฟอร์มการเข้าร่วมภายในเวลาที่กำหนด
• หมุนวงล้อ: หลังจากส่งแล้ว ผู้เข้าประกวดจะหมุนวงล้อ “สล็อตแมชชีน” เสมือนเพื่อดูว่าพวกเขาเป็นผู้ชนะหรือไม่

ยูเรก้าผลิตเครื่องดูดฝุ่นคุณภาพสูงมานานกว่า 100 ปี พวกเขาตัดสินใจที่จะเขย่าโลกด้วยการแข่งขันที่ชนะในทันทีเพื่อเปิดตัวเครื่องดูดฝุ่นแบบเปียกรุ่น NEW 200 เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญของพวกเขาและวิธีที่พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

วัตถุประสงค์ของแคมเปญ

Eureka เป็นบริษัทสุญญากาศที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1909 ในเมืองดีทรอยต์ รัฐมิชิแกน พวกเขาเป็นที่รู้จักสำหรับการสร้างเครื่องดูดฝุ่นที่มีประสิทธิภาพที่ยั่งยืน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยูเรก้าได้มุ่งเน้นที่การสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ สำหรับ Black Friday ปี 2021 ยูเรก้าต้องการที่จะเปิดตัวเครื่องดูดสูญญากาศ NEW 200 Wet Dry ใน Amazon

เพื่อช่วยในการริเริ่มนี้ Eureka หันไปหา Somos Digital ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่สร้างสรรค์ ตามที่ Frank Velasquez ผู้จัดการโซเชียลมีเดียของ Somos Digital เป้าหมายของแคมเปญ Eureka คือการรวบรวมลีด 15,000 รายสำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมล

ทางออก: การแข่งขันหมุนวงล้อ

ทีม Somos Digital ได้แนะนำการแข่งขันประเภทต่างๆ สองประเภทตามเป้าหมายของทีมในการรวบรวมลีดของยูเรก้า นอกเหนือจากความเป็นไปได้ที่จะชนะเครื่องดูดสูญญากาศ NEW 200 Wet Dry แล้ว ผู้เข้าประกวดจะได้รับคูปองส่วนลด 40 ดอลลาร์จากราคาของเครื่องดูดฝุ่นใน Amazon ในท้ายที่สุด ทีมยูเรก้าได้เลือกการแข่งขันแบบหมุนวงล้อชนะทันที นั่นคือที่มาของการแจก #SpinItWinItCleanIt

ทีม Somos Digital ใช้ประโยชน์จากเทมเพลต Spin the Reels ของ ShortStack สำหรับการแข่งขัน พวกเขาใช้แบรนด์ยูเรก้ากับเทมเพลตและรวมข้อมูลอันมีค่าเพื่อแนะนำผู้เยี่ยมชมแบรนด์ยูเรก้า เครื่องดูดฝุ่นใหม่ และคุณลักษณะต่างๆ ทีมงาน Somos Digital ยังใช้ตราสินค้า Eureka กับวงล้อ โดยที่พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ Eureka ที่แตกต่างกันเป็นสัญลักษณ์บนวงล้อ

การแจก #SpinItWinItCleanIt ดำเนินไปเป็นเวลา 25 วันในช่วงเทศกาลวันหยุด เริ่มตั้งแต่ Black Friday ที่ 26 พฤศจิกายน 2021 และสิ้นสุดวันที่ 20 ธันวาคม 2021 โดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่สนใจเป็นเจ้าของเครื่องดูดสูญญากาศ NEW 200 Wet Dry ซึ่งเปิดตัวใน Amazon ด้วยเหตุนี้ รางวัลสำหรับการแข่งขันจึงเป็นบัตรของขวัญ NEW 200 Wet Dry vacuum และ Amazon ได้รับรางวัลทั้งหมดห้าสิบรางวัล มีการมอบรางวัลชนะทันทีหนึ่งถึงสามรางวัลในแต่ละวัน รายละเอียดของรางวัลคือ:

• สาม (3) ใหม่ 200 เครื่องดูดฝุ่นแบบเปียก;
• บัตรของขวัญ Amazon $200 หนึ่ง (1) ใบ;
• บัตรของขวัญ Amazon $150 สอง (2) ใบ;
• สาม (3) บัตรของขวัญ Amazon 100 เหรียญ;
• สิบห้า (15) บัตรของขวัญ Amazon $ 50; และ
• บัตรของขวัญ Amazon มูลค่า 25 เหรียญ (26 เหรียญ)

ผู้คนกรอกแบบฟอร์มพร้อมชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อป้อน พวกเขายังมีตัวเลือกในการลงทะเบียนสำหรับการตลาดผ่านอีเมลจากยูเรก้า รายการเหล่านี้ถูกส่งไปยัง MailChimp ผ่านการผสานรวมในตัวของ ShortStack สำหรับการยืนยันการเลือกรับสองครั้ง

รีลแสดงให้เห็นหลังจากส่ง ผู้เข้าร่วมคลิกเพื่อหมุนรีล หากสัญลักษณ์สุญญากาศ NEW 200 Wet Dry สามสัญลักษณ์แสดงบนรีลติดต่อกัน ผู้เข้าร่วมจะเป็นผู้ชนะ

ผู้คนได้รับอนุญาตให้เข้าทุกๆ 12 ชั่วโมง; อย่างไรก็ตาม พวกเขาได้รับอนุญาตให้ชนะเพียงครั้งเดียว อนุญาตให้ส่งผลงานหลายรายการในระหว่างการแข่งขันที่ชนะทันทีช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในใจของลูกค้า เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดในช่วงเทศกาลวันหยุด!

Velasquez เล่าว่า “แคมเปญส่วนใหญ่ได้รับการโปรโมตผ่านโฆษณาบน Facebook” ซึ่งพวกเขามีงบประมาณ 19,000 ดอลลาร์ พวกเขายังคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าแจกของรางวัลอีกด้วย

ผลลัพธ์

ผลงานประกวด 207,758 รายการ Velasquez กล่าวถึงรายการ 200K+ เหล่านี้ที่รวบรวมโอกาสในการขายมากกว่า 50,000 รายการ หลังจากกระบวนการเลือกเข้าร่วมสองครั้งเสร็จสมบูรณ์ อีเมลประมาณ 8,000 ฉบับถูกใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดทางอีเมล

Double opt-in IS เป็นมาตรฐานที่สูงกว่า เนื่องจากต้องการให้ผู้คนเลือกเข้าร่วมและยืนยันว่าพวกเขาต้องการรับข้อความทางการตลาด ข้อกำหนดการเลือกรับสองครั้งหมายความว่าลูกค้าเป้าหมาย 8,000 รายสนใจรับอีเมลการตลาดจาก Eureka อย่างแท้จริง ด้วยเหตุนี้ Velasquez กล่าวว่าอีเมลที่พวกเขาส่งไปยังรายชื่อนี้มี "อัตราการเปิด 20% + และอัตราการคลิกผ่าน 3-5%" นี่เป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

การประกวดมีจำนวนการดู 249,923 ครั้ง โดยมีการดูที่ไม่ซ้ำกัน 104,434 ครั้ง คิดเป็น 42% ของการเข้าชม

พวกเขายังรวบรวมรายการแฮชแท็กอีก 457 รายการจาก Instagram และ Twitter หน้า Landing Page ของการแข่งขันมีผู้เข้าชม 507,014 ครั้ง จากระบบตอบกลับอัตโนมัติเกือบ 235K ที่ส่งไป มีการเปิด 44,191 ราย ซึ่งเป็นอัตราการเปิดประมาณ 19% การประกวดถูกแชร์ 2,200 ครั้ง

ผู้คนคลิกปุ่มเพื่อรับส่วนลด $40 รหัสคูปอง 1,218 ครั้ง นั่นเป็นมากกว่า 1,000 คนที่สนใจซื้อเครื่องดูดฝุ่นด้วยคูปอง ด้วยเหตุนี้ Velasquez ได้อธิบายถึงประโยชน์เพิ่มเติมของการแข่งขันครั้งนี้ว่า “แม้ว่าวัตถุประสงค์หลักของเราคือโอกาสในการขายและไม่ใช่การแปลง แต่ Eureka ขายพื้นที่โฆษณาของ NEW 200 ให้หมดไป” เขาระบุว่ามีสินค้าคงคลังประมาณ 1,000 หน่วย

บางสิ่งทำให้ Somos Digital ประหลาดใจเกี่ยวกับแคมเปญนี้ อย่างแรก พวกเขาคาดว่าต้นทุนต่อการนำไปสู่การขายจะอยู่ที่ประมาณ 1 ดอลลาร์ เนื่องจากแคมเปญที่เปิดตัวในวัน Black Friday ซึ่งเป็นช่วงเวลาของปีที่มีอัตราค่าโฆษณาสูงขึ้นเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม ต้นทุนต่อโอกาสในการขายจากโฆษณาบน Facebook จบลงที่ “ประมาณ 0.44 ดอลลาร์ และหลังจากพิจารณาผู้คนที่แชร์หน้า Landing Page แล้ว ก็ลดลงเหลือประมาณ 0.34 ดอลลาร์ต่อโอกาสในการขาย” พวกเขามีความสุขที่ทราบว่าทุกยูนิตขายหมดในระหว่างการหาเสียง

การมีส่วนร่วมในการแข่งขันชนะทันทีช่วยเพิ่มโอกาสในการขายและส่งเสริมการขาย

กลยุทธ์ของ Somos Digital ในการใช้แคมเปญที่ชนะรางวัลทันทีสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Eureka เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด การแจกเครื่องดูดฝุ่นและบัตรของขวัญให้กับ Amazon ทำให้มั่นใจได้ว่าโอกาสในการขายที่รวบรวมได้มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ การให้ส่วนลดแก่ผู้เข้าร่วมทำให้ทุกคนเป็นผู้ชนะ และเพิ่มแรงจูงใจในการซื้อ NEW 200

Velasquez กล่าวว่าพวกเขาไม่แปลกใจกับประสิทธิภาพของแคมเปญนี้ “[เรา] ได้ทำการแจกของรางวัล ShortStack มาหลายครั้งแล้ว และเราได้รับผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน” ความเข้าใจของทีม Somos Digital เกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของการแข่งขันที่ชนะทันทีได้ผลตอบแทนมหาศาลสำหรับ Eureka อย่างแน่นอน

สนใจที่จะจัดการแข่งขันชนะทันทีของคุณเองหรือ ดูคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ของเรา