Konkurs Eureka Spin the Reels Instant Win Contest zgarnął 200 000 wpisów i wyprzedał ich ekwipunek

Opublikowany: 2022-04-05

Konkursy typu instant win zyskują na popularności i to z wielu dobrych powodów. Marketerzy uwielbiają je, ponieważ sprawdzają kilka celów marketingowych (więcej w ciągu sekundy), a uczestnicy uwielbiają je, ponieważ spełniają ich potrzebę natychmiastowej gratyfikacji.

Oto kilka sposobów, w jakie natychmiastowe wygrane konkursy mogą pomóc Twojej marce:

  • Promuj udostępnianie: Uczestnicy są bardziej skłonni do dzielenia się konkursem ze znajomymi, zwiększając świadomość marki;
  • Stwórz poczucie pilności: Uczestnicy natychmiast dowiadują się o wynikach konkursu, zamiast czekać dni/tygodnie/miesiące, aby dowiedzieć się, czy wygrali, co zwiększa prawdopodobieństwo, że prześlą zgłoszenie dzisiaj;
  • Zachęcaj do powtórnych wizyt: Osoby, które nie wygrały, są zachęcane do powrotu i przesłania kolejnego zgłoszenia, co prowadzi do świadomości na najwyższym poziomie.

W ShortStack poszliśmy jeszcze dalej w konkursach z natychmiastowymi wygranymi. Dodaliśmy elementy grywalizacji, aby pomóc budować napięcie i sprawić, że udział w konkursie będzie niezapomnianym przeżyciem.

  • Zdrap i wygraj: Po przesłaniu formularza uczestnicy „zdrapują” wirtualną kartę, aby dowiedzieć się, czy wygrali.
  • Puzzle: Uczestnicy muszą ułożyć „puzzle”, aby odblokować formularz zgłoszeniowy w wyznaczonym czasie.
  • Spin the Reels: Po zgłoszeniu uczestnicy kręcą wirtualnym bębnem „automatu do gry”, aby sprawdzić, czy są zwycięzcami.

Eureka od ponad 100 lat produkuje wysokiej jakości odkurzacze. Postanowili wstrząsnąć sytuacją w konkursie na natychmiastową wygraną, aby uruchomić NOWY odkurzacz 200 Wet Dry. Dowiedz się więcej o ich kampanii i o tym, jak osiągnęli znakomite wyniki.

Cele kampanii

Eureka to firma próżniowa założona w 1909 roku w Detroit w stanie Michigan. Są znani z tworzenia wydajnych i trwałych odkurzaczy. W ostatnich latach Eureka skupiła się na tworzeniu innowacyjnej nowej linii produktów. W Czarny Piątek 2021 r. Eureka postanowiła wprowadzić na Amazon NOWĄ odkurzacz 200 Wet Dry.

Aby pomóc w tej inicjatywie, Eureka zwróciła się do Somos Digital, kreatywnej agencji marketingu cyfrowego. Według Franka Velasqueza, menedżera ds. mediów społecznościowych w Somos Digital, celem kampanii Eureka było zebranie 15 000 leadów na kampanię e-mail marketingu.

Rozwiązanie: konkurs na bębny

Zespół Somos Digital zalecił kilka różnych typów konkursów w oparciu o cel zespołu Eureki, jakim jest zbieranie leadów. Oprócz możliwości wygrania NOWEJ odkurzacza 200 Wet Dry, uczestnicy konkursu otrzymają kupon na 40 USD zniżki na odkurzacz na Amazon. Ostatecznie drużyna Eureka wybrała konkurs typu „spin the reels instant winnej wygranej”. Tak narodził się konkurs #SpinItWinItCleanIt.

Podczas pracy z nową wersją produktu, organizowanie konkursu z natychmiastową wygraną i prezentowanie uczestnikom kodu kuponu to mądry wybór. Uczestnicy są podekscytowani Twoim produktem, gdy wchodzą, aby go wygrać. Jeśli od razu dowiedzą się, że nie wygrali, ale na Twój produkt jest spory kupon, mogą zdecydować się na jego zakup. Kiedy uczestnicy muszą czekać, aby dowiedzieć się, czy są zwycięzcami, emocje mogą osłabnąć.

Zespół Somos Digital wykorzystał w konkursie szablon Spin the Reels firmy ShortStack. Zastosowali branding Eureka do szablonu i zawarli cenne informacje wprowadzające odwiedzających do marki Eureka, nowego odkurzacza i jego funkcji. Zespół Somos Digital zastosował również markę Eureka na rolce, w której wykorzystał różne produkty Eureka jako symbole na rolkach.

Konkurs #SpinItWinItCleanIt trwał 25 dni w okresie świątecznym, rozpoczynając się w Czarny piątek 26 listopada 2021 r. i kończąc 20 grudnia 2021 r. Skierowany był do osób zainteresowanych posiadaniem NOWEGO odkurzacza 200 Wet Dry, który udostępnili na Amazon. Mając to na uwadze, nagrodami w konkursie były NOWOŚĆ 200 Odkurzacz Wet Dry oraz karty podarunkowe Amazon. W sumie przyznano pięćdziesiąt nagród. Każdego dnia przyznawano od jednej do trzech natychmiastowych nagród. Podział nagród był następujący:

  • Trzy (3) NOWE 200 odkurzaczy Wet Dry;
  • Jedna (1) karta podarunkowa Amazon o wartości 200 USD;
  • Dwie (2) karty podarunkowe Amazon o wartości 150 USD;
  • Trzy (3) karty podarunkowe Amazon o wartości 100 USD;
  • Piętnaście (15) kart podarunkowych Amazon o wartości 50 USD; oraz
  • Dwadzieścia sześć (26) kart podarunkowych Amazon o wartości 25 USD.

Ludzie wypełnili formularz ze swoim imieniem i adresem e-mail, aby wejść. Mieli również możliwość zapisania się do e-mail marketingu od Eureka. Wpisy te zostały wysłane do MailChimp za pośrednictwem wbudowanej integracji ShortStack w celu potwierdzenia podwójnej zgody.

Kołowrotek pokazał się po złożeniu. Uczestnik kliknął, aby zakręcić rolką. Jeśli na bębnie z rzędu pojawiły się trzy NOWE symbole próżni 200 Wet Dry, uczestnik był zwycięzcą.

Ludzie mogli wejść raz na 12 godzin; jednak mogli wygrać tylko raz. Dopuszczenie wielu zgłoszeń w konkursie z natychmiastową wygraną pomaga utrzymać Twój produkt w pamięci klienta, co jest mądrym posunięciem w okresie świątecznym!

Velasquez powiedział, że „kampania była głównie promowana za pomocą reklam na Facebooku”, na którą mieli budżet 19 000 USD. Zrekrutowali także influencerów, aby skierować ruch na stronę z nagrodami.

Wyniki

W konkursie zgłoszono 207 758 zgłoszeń. Velasquez wspomniał, że te ponad 200 000 wpisów sprowadza się do ponad 50 000 leadów. Po zakończeniu procesu double opt-in około 8000 e-maili zostało wykorzystanych do celów marketingu e-mailowego.

Double opt-in JEST wyższym standardem, ponieważ wymaga od ludzi wyrażenia zgody i potwierdzenia, że ​​chcą otrzymywać wiadomości marketingowe. Wymóg podwójnej zgody oznacza, że ​​8 000 potencjalnych klientów jest naprawdę zainteresowanych otrzymywaniem e-maili marketingowych od firmy Eureka. W tym celu Velasquez powiedział, że e-maile, które wysłali na tę listę, miały „20%+ współczynniki otwarć i 3-5% współczynniki klikalności”. To są świetne wyniki.

Konkurs miał 249 923 odsłon z 104 434 unikalnymi wyświetleniami – to 42% odwiedzin.

Zebrali także kolejne 457 wpisów hashtagów z Instagrama i Twittera. Ich strona docelowa konkursu miała 507.014 wyświetleń. Spośród prawie 235 000 wysłanych autoresponderów 44 191 zostało otwartych — wskaźnik otwarć około 19%. Konkurs został udostępniony 2200 razy.

Ludzie kliknęli przycisk, aby otrzymać 40 USD zniżki na kod kuponu 1218 razy. To ponad 1000 osób zainteresowanych zakupem odkurzacza z kuponem. W tym celu Velasquez opisał dodatkową korzyść z tego konkursu: „Chociaż naszym głównym celem były leady, a nie konwersje, Eureka wyprzedała cały swój asortyment NOWEGO 200”. Wskazał, że ich zapasy wynosiły około 1000 sztuk.

Kilka rzeczy zaskoczyło Somos Digital w kampanii. Po pierwsze, spodziewali się, że koszt jednego leada wyniesie około 1 dolara ze względu na rozpoczęcie kampanii w Czarny piątek – w porze roku, w której stawki za reklamy są nieco wyższe. Jednak koszt za lead z reklam na Facebooku wyniósł „około 0,44 USD, a po uwzględnieniu osób udostępniających stronę docelową, spadł do około 0,34 USD za lead”. Cieszyli się, że wszystkie egzemplarze zostały wyprzedane podczas kampanii.

Angażujące konkursy z natychmiastowymi wygranymi przyciągają potencjalnych klientów i promują sprzedaż

Strategia Somos Digital polegająca na wykorzystaniu kampanii typu „natychmiastowa wygrana” do wprowadzenia produktu na rynek Eureka była sprytnym posunięciem. Oddanie odkurzaczy i kart podarunkowych Amazonowi dawało pewność, że zebrane leady są zainteresowane produktem. Zapewnienie uczestnikom zniżki uczyniło wszystkich zwycięzcami i stanowiło dodatkową zachętę do zakupu NOWEGO 200.

Velasquez powiedział, że nie byli zaskoczeni skutecznością tej kampanii. „[Przeprowadziliśmy] już kilka konkursów ShortStack i osiągnęliśmy podobne wyniki”. Zrozumienie przez zespół Somos Digital, jak wykorzystać mocne strony konkursu z natychmiastową wygraną, z pewnością opłaciło się Eurece.

Chcesz przeprowadzić własny konkurs z natychmiastową wygraną? Sprawdź nasz pomocny przewodnik.