Eurekas „Spin the Reels“-Sofortgewinnwettbewerb erzielte 200.000 Einträge und war ausverkauft

Veröffentlicht: 2022-04-05

Sofortgewinnwettbewerbe werden immer beliebter und das aus vielen guten Gründen. Vermarkter lieben sie, weil sie mehrere Marketingziele abhaken (mehr in einer Sekunde), und Teilnehmer lieben sie, weil sie ihr Bedürfnis nach sofortiger Befriedigung erfüllen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sofortgewinn-Wettbewerbe Ihrer Marke helfen können:

  • Fördern Sie das Teilen: Die Teilnehmer teilen den Wettbewerb eher mit Freunden, was die Markenbekanntheit erhöht;
  • Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit: Die Teilnehmer erfahren die Wettbewerbsergebnisse sofort, anstatt Tage/Wochen/Monate warten zu müssen, um herauszufinden, ob sie gewonnen haben, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass sie noch heute einen Beitrag einreichen;
  • Ermutigen Sie zu wiederholten Besuchen: Nicht-Gewinner werden ermutigt, zurückzukehren, um einen weiteren Beitrag einzureichen, was zu einer Top-of-Mind-Bekanntheit führt.

Bei ShortStack haben wir Sofortgewinn-Wettbewerbe noch weiter gebracht. Wir haben Gamification-Elemente hinzugefügt, um Spannung aufzubauen und die Teilnahme an Ihrem Wettbewerb zu einem unvergesslichen Erlebnis zu machen.

  • Rubbeln und gewinnen: Nach dem Absenden eines Formulars „rubbeln“ die Teilnehmer eine virtuelle Karte, um zu erfahren, ob sie gewonnen haben.
  • Puzzles: Die Teilnehmer müssen ein „Puzzle“ lösen, um das Teilnahmeformular innerhalb der vorgegebenen Zeit freizuschalten.
  • Spin the Reels: Nach der Einreichung drehen die Teilnehmer eine virtuelle „Spielautomaten“-Rolle, um zu sehen, ob sie ein Gewinner sind.

Eureka stellt seit über 100 Jahren hochwertige Staubsauger her. Sie beschlossen, die Dinge mit einem Sofortgewinnwettbewerb aufzurütteln, um ihren NEUEN 200 Nass-Trocken-Staubsauger auf den Markt zu bringen. Erfahren Sie mehr über ihre Kampagne und wie sie hervorragende Ergebnisse erzielt hat.

Kampagnenziele

Eureka ist ein Vakuumunternehmen, das 1909 in Detroit, Michigan, gegründet wurde. Sie sind dafür bekannt, effiziente und langlebige Staubsauger zu schaffen. In den letzten Jahren hat sich Eureka auf die Schaffung einer innovativen neuen Produktlinie konzentriert. Für den Black Friday 2021 wollte Eureka groß rauskommen und seinen NEUEN Nass-Trocken-Staubsauger 200 auf Amazon einführen.

Um die Initiative zu unterstützen, wandte sich Eureka an Somos Digital, eine kreative Agentur für digitales Marketing. Laut Frank Velasquez, Social Media Manager bei Somos Digital, war das Ziel der Eureka-Kampagne, 15.000 Leads für eine E-Mail-Marketingkampagne zu sammeln.

Die Lösung: Ein Spin-the-Reels-Wettbewerb

Das Team von Somos Digital empfahl ein paar verschiedene Wettbewerbstypen, basierend auf dem Teamziel von Eureka, Leads zu sammeln. Zusätzlich zu der Möglichkeit, einen NEUEN 200 Nass-Trocken-Staubsauger zu gewinnen, würden Wettbewerbsteilnehmer einen Gutschein über 40 $ Rabatt auf den Preis des Staubsaugers bei Amazon erhalten. Am Ende entschied sich das Eureka-Team für einen Spin-the-Reels-Sofortgewinn-Wettbewerb. So entstand das Gewinnspiel #SpinItWinItCleanIt.

Wenn Sie mit einer neuen Produktversion arbeiten, ist es eine kluge Wahl, einen Sofortgewinnwettbewerb zu veranstalten und den Teilnehmern einen Gutscheincode zu überreichen. Die Teilnehmer sind von Ihrem Produkt begeistert, wenn sie teilnehmen, um es zu gewinnen. Wenn sie sofort feststellen, dass sie nicht gewonnen haben, aber es einen beträchtlichen Gutschein für Ihr Produkt gibt, entscheiden sie sich möglicherweise für den Kauf. Wenn die Teilnehmer warten müssen, um herauszufinden, ob sie ein Gewinner sind, kann die Aufregung nachlassen.

Das Team von Somos Digital nutzte die Spin the Reels-Vorlage von ShortStack für den Wettbewerb. Sie wendeten das Eureka-Branding auf die Vorlage an und fügten wertvolle Informationen hinzu, die den Besuchern die Marke Eureka, den neuen Staubsauger und seine Funktionen vorstellen. Das Team von Somos Digital brachte auch das Eureka-Branding auf die Walze auf, wo sie verschiedene Eureka-Produkte als Symbole auf den Walzen verwendeten.

Das #SpinItWinItCleanIt-Werbegeschenk lief 25 Tage lang während der Ferienzeit, beginnend am Schwarzen Freitag, dem 26. November 2021, und endete am 20. Dezember 2021. Es richtete sich an Personen, die daran interessiert waren, einen NEUEN 200 Nass-Trocken-Staubsauger zu besitzen, den sie auf Amazon veröffentlichten. Aus diesem Grund waren die Preise für den Wettbewerb der NEUE Nass-Trocken-Sauger 200 und Amazon-Geschenkkarten. Insgesamt wurden 50 Preise vergeben. Jeden Tag wurden zwischen einem und drei Sofortgewinnpreise vergeben. Die Preisaufteilung war:

  • Drei (3) NEUE 200 Nass-Trockensauger;
  • Eine (1) Amazon-Geschenkkarte im Wert von 200 $;
  • Zwei (2) Amazon-Geschenkkarten im Wert von 150 USD;
  • Drei (3) Amazon-Geschenkkarten im Wert von 100 $;
  • Fünfzehn (15) Amazon-Geschenkkarten im Wert von 50 $; und
  • Sechsundzwanzig (26) Amazon-Geschenkkarten im Wert von 25 $.

Die Leute füllten ein Formular mit ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse aus, um daran teilzunehmen. Sie hatten auch die Möglichkeit, sich für E-Mail-Marketing von Eureka anzumelden. Diese Eingaben wurden über die integrierte ShortStack-Integration zur doppelten Opt-in-Bestätigung an MailChimp gesendet.

Nach der Einreichung wurde eine Rolle angezeigt. Der Teilnehmer klickte, um die Walze zu drehen. Wenn drei NEUE 200-Nass-Trocken-Sauger-Symbole hintereinander auf der Walze angezeigt wurden, war der Teilnehmer ein Gewinner.

Die Menschen durften einmal alle 12 Stunden eintreten; Sie durften jedoch nur einmal gewinnen. Das Zulassen mehrerer Teilnahmen während eines Sofortgewinnwettbewerbs trägt dazu bei, dass Ihr Produkt im Gedächtnis der Kunden bleibt, ein kluger Schachzug während der Weihnachtszeit!

Velasquez teilte mit, dass die „Kampagne hauptsächlich über Facebook-Anzeigen beworben wurde“, für die sie ein Budget von 19.000 US-Dollar hatten. Sie rekrutierten auch Influencer, um den Verkehr auf die Giveaway-Seite zu lenken.

Die Ergebnisse

Der Wettbewerb ergab 207.758 Einsendungen. Velasquez erwähnte, dass diese über 200.000 Einträge auf mehr als 50.000 Leads hinausliefen. Nach Abschluss des Double-Opt-In-Verfahrens wurden rund 8.000 E-Mails für E-Mail-Marketingzwecke verwendet.

Double-opt-in IST ein höherer Standard, da die Leute sich anmelden und bestätigen müssen, dass sie Marketingbotschaften erhalten möchten. Die Double-Opt-in-Anforderung bedeutet, dass die 8.000 Leads wirklich daran interessiert sind, Marketing-E-Mails von Eureka zu erhalten. Zu diesem Zweck sagte Velasquez, dass die E-Mails, die sie an diese Liste schickten, „20 %+ Öffnungsraten und 3-5 % Klickraten“ aufwiesen. Das sind tolle Ergebnisse.

Der Wettbewerb hatte 249.923 Aufrufe mit 104.434 einzelnen Aufrufen – das sind 42 % der Besuche.

Außerdem sammelten sie weitere 457 Hashtag-Einträge von Instagram und Twitter. Ihre Wettbewerbs-Landingpage hatte 507.014 Aufrufe. Von den fast 235.000 gesendeten Autorespondern wurden 44.191 geöffnet – eine Öffnungsrate von etwa 19 %. Der Wettbewerb wurde 2.200 Mal geteilt.

Die Leute haben 1.218 Mal auf die Schaltfläche für einen Gutscheincode im Wert von 40 $ geklickt. Das sind mehr als 1.000 Interessenten, die den Staubsauger mit dem Gutschein kaufen möchten. Zu diesem Zweck beschrieb Velasquez einen zusätzlichen Vorteil dieses Wettbewerbs: „Obwohl unser Hauptziel Leads und nicht Konversionen waren, hat Eureka seinen gesamten Bestand an NEW 200 ausverkauft.“ Er gab an, dass ihr Bestand etwa 1.000 Einheiten betrug.

Ein paar Dinge haben Somos Digital an der Kampagne überrascht. Erstens erwarteten sie, dass die Kosten pro Lead aufgrund des Starts der Kampagne am Black Friday – einer Jahreszeit, in der die Werbepreise etwas höher sind – bei etwa 1 US-Dollar liegen würden. Die Kosten pro Lead von Facebook-Anzeigen lagen jedoch bei „ungefähr 0,44 $, und nach Berücksichtigung der Personen, die die Zielseite teilen, beliefen sie sich auf etwa 0,34 $ pro Lead“. Sie waren erfreut zu erfahren, dass alle Einheiten während der Kampagne ausverkauft waren.

Engagierte Sofortgewinn-Wettbewerbe führen zu Leads und fördern den Verkauf

Die Strategie von Somos Digital, eine Sofortgewinnkampagne für die Produkteinführung von Eureka einzusetzen, war ein kluger Schachzug. Das Verschenken von Staubsaugern und Geschenkgutscheinen an Amazon sorgte dafür, dass die gesammelten Leads Interesse an dem Produkt zeigten. Die Bereitstellung eines Rabatts für die Teilnehmer machte alle zu Gewinnern und bot einen zusätzlichen Anreiz, die NEW 200 zu kaufen.

Velasquez sagte, sie seien nicht überrascht, wie effektiv diese Kampagne sei. „[Wir] haben bereits mehrere ShortStack-Werbegeschenke durchgeführt und ähnliche Ergebnisse erzielt.“ Das Verständnis des Somos Digital-Teams, wie man die Stärken eines Sofortgewinnwettbewerbs nutzt, hat sich für Eureka sicherlich ausgezahlt.

Sind Sie daran interessiert, einen eigenen Sofortgewinn-Wettbewerb zu veranstalten? Sehen Sie sich unseren hilfreichen Leitfaden an.