Concursul de câștig instantaneu Spin the Reels de la Eureka a acumulat 200.000 de înscrieri și și-a epuizat inventarul

Publicat: 2022-04-05

Concursurile cu câștig instantaneu sunt în creștere în popularitate și din multe motive întemeiate. Specialiștii în marketing îi iubesc pentru că bifează mai multe obiective de marketing (mai multe într-o secundă), iar participanții le iubesc pentru că își îndeplinesc nevoia de gratificare instantanee.

Iată câteva modalități prin care concursurile cu câștig instantaneu vă pot ajuta marca:

  • Promovați distribuirea: participanții au mai multe șanse să împărtășească concursul cu prietenii, crescând gradul de conștientizare a mărcii;
  • Creați un sentiment de urgență: participanții află imediat rezultatele concursului, în loc să aștepte zile/săptămâni/luni pentru a afla dacă au câștigat, ceea ce face mai probabil să trimită o înregistrare astăzi;
  • Încurajează vizitele repetate: cei necâștigători sunt încurajați să revină pentru a trimite o altă înregistrare, ceea ce duce la o conștientizare de vârf.

La ShortStack, am dus și mai departe concursurile de câștig instantaneu. Am adăugat elemente de gamification pentru a ajuta la construirea suspansului și pentru a face participarea la concursul tău o experiență memorabilă.

  • Scratch and Win: După ce trimit un formular, participanții „răzgâie” un card virtual pentru a afla dacă au câștigat.
  • Puzzle-uri: participanții trebuie să completeze un „puzzle” pentru a debloca formularul de înscriere în timpul alocat.
  • Rotiți rolele: după depunere, participanții rotesc o rolă virtuală de „mașină de slot” pentru a vedea dacă sunt câștigători.

Eureka produce aspiratoare de înaltă calitate de peste 100 de ani. Au decis să schimbe lucrurile cu un concurs de câștig instantaneu pentru a lansa NOUL lor aspirator Wet Dry 200. Aflați mai multe despre campania lor și despre cum au obținut niște rezultate extraordinare.

Obiectivele campaniei

Eureka este o companie de aspiratoare fondată în 1909 în Detroit, Michigan. Sunt cunoscuți pentru crearea de aspiratoare eficiente care durează. În ultimii ani, Eureka s-a concentrat pe crearea unei noi linii inovatoare de produse. Pentru Vinerea Neagră 2021, Eureka a vrut să facă mare lucru pentru a lansa NOUL lor aspirator 200 Wet Dry pe Amazon.

Pentru a ajuta cu inițiativa, Eureka a apelat la Somos Digital, o agenție creativă de marketing digital. Potrivit lui Frank Velasquez, Social Media Manager la Somos Digital, obiectivul campaniei Eureka a fost să colecteze 15.000 de clienți potențiali pentru o campanie de marketing prin e-mail.

Soluția: Un concurs de rotire a rolelor

Echipa Somos Digital a recomandat câteva tipuri diferite de concurs, bazate pe obiectivul echipei Eureka de a colecta clienți potențiali. Pe lângă posibilitatea de a câștiga un NOU aspirator Wet Dry 200, participanții la concurs vor primi un cupon de 40 USD din prețul aspiratorului de pe Amazon. În cele din urmă, echipa Eureka a ales un concurs de câștig instantaneu de rotire a rolelor. Așa a luat naștere giveaway-ul #SpinItWinItCleanIt.

Când lucrați cu o lansare de produs nou, găzduirea unui concurs de câștig instantaneu și prezentarea participanților cu un cod de cupon este o alegere inteligentă. Participanții sunt încântați de produsul dvs. atunci când intră pentru a-l câștiga. Dacă află imediat că nu au câștigat, dar există un cupon considerabil pentru produsul tău, ar putea decide să-l cumpere. Când participanții trebuie să aștepte pentru a afla dacă sunt câștigători, emoția s-ar putea să dispară.

Echipa Somos Digital a folosit șablonul Spin the Reels de la ShortStack pentru concurs. Au aplicat marca Eureka pe șablon și au inclus informații valoroase care le-au prezentat vizitatorilor marca Eureka, noul aspirator și caracteristicile acestuia. Echipa Somos Digital a aplicat, de asemenea, branding-ul Eureka pe role, unde au folosit diferite produse Eureka ca simboluri pe role.

Sortimentul #SpinItWinItCleanIt s-a desfășurat timp de 25 de zile în timpul sezonului de sărbători, începând de Vinerea Neagră, 26 noiembrie 2021 și terminându-se pe 20 decembrie 2021. A vizat persoanele interesate să dețină un NOU aspirator 200 Wet Dry, pe care l-au lansat pe Amazon. Având în vedere acest lucru, premiile pentru concurs au fost NOUL aspirator Wet Dry 200 și cardurile cadou Amazon. Au fost acordate cincizeci de premii în total. În fiecare zi au fost acordate între unul și trei premii de câștig instant. Defalcarea premiilor a fost:

  • Trei (3) aspiratoare NOI 200 Wet Dry;
  • Un (1) card cadou Amazon de 200 USD;
  • Două (2) carduri cadou Amazon de 150 USD;
  • Trei (3) carduri cadou Amazon de 100 USD;
  • Cincisprezece (15) carduri cadou Amazon de 50 USD; și
  • Douăzeci și șase (26) de carduri cadou Amazon de 25 USD.

Oamenii au completat un formular cu numele și adresa lor de e-mail pentru a intra. Au avut și opțiunea de a se înscrie pentru marketing prin e-mail de la Eureka. Aceste intrări au fost trimise către MailChimp prin integrarea încorporată a ShortStack pentru confirmarea dublu opt-in.

O bobină a fost afișată după depunere. Participantul a făcut clic pentru a învârti tamburul. Dacă trei simboluri de vid NOU 200 Wet Dry erau afișate pe tambur la rând, participantul era câștigător.

Oamenii aveau voie să intre o dată la 12 ore; totuși, li s-a permis să câștige o singură dată. Permiterea mai multor intrări în timpul unui concurs de câștig instantaneu vă ajută să vă păstrați produsul în mintea clientului, o mișcare inteligentă în timpul sărbătorilor!

Velasquez a spus că „campania a fost promovată în mare parte prin reclame pe Facebook”, pentru care au avut un buget de 19.000 de dolari. De asemenea, au recrutat influenți pentru a genera trafic către pagina de giveaway.

Rezultatele

Concursul a generat 207.758 de înscrieri. Velasquez a menționat că aceste 200.000+ intrări se reduc la peste 50.000 de clienți potențiali. După finalizarea procesului de înscriere dublă, aproximativ 8.000 de e-mailuri au fost folosite în scopuri de marketing prin e-mail.

Double opt-in ESTE un standard mai înalt, deoarece necesită ca oamenii să se înscrie și să confirme că doresc să primească mesaje de marketing. Cerința de participare dublă înseamnă că cei 8.000 de clienți potențiali sunt cu adevărat interesați să primească e-mailuri de marketing de la Eureka. În acest scop, Velasquez a spus că e-mailurile pe care le-au trimis acestei liste au „20%+ rate de deschidere și 3-5% rate de clic”. Acestea sunt niște rezultate grozave.

Concursul a avut 249.923 de vizualizări cu 104.434 de vizualizări unice – adică 42% din vizite.

De asemenea, au colectat alte 457 de intrări de hashtag de pe Instagram și Twitter. Pagina lor de destinație a concursului a avut 507.014 vizualizări. Din cei aproape 235.000 de răspunsuri automate trimise, 44.191 au fost deschise - o rată de deschidere de aproximativ 19%. Concursul a fost distribuit de 2.200 de ori.

Oamenii au făcut clic pe butonul pentru un cod cupon de 40 USD de reducere de 1.218 ori. Adică peste 1.000 de oameni interesați să cumpere aspiratorul cu cuponul. În acest scop, Velasquez a descris un beneficiu suplimentar al acestui concurs: „Chiar dacă obiectivul nostru principal era clienții potențiali și nu conversiile, Eureka și-a vândut tot inventarul de NOI 200.” El a indicat că inventarul lor era de aproximativ 1.000 de unități.

Câteva lucruri au surprins pe Somos Digital despre campanie. În primul rând, ei se așteptau ca costul per lead să se situeze în jurul valorii de 1 USD din cauza lansării campaniei de Vinerea Neagră – o perioadă a anului în care tarifele de publicitate sunt puțin mai mari. Cu toate acestea, costul per client potențial din reclamele de pe Facebook a ajuns să fie „în jur de 0,44 USD și, după ce s-a luat în considerare persoanele care partajau pagina de destinație, s-a redus la aproximativ 0,34 USD per client potențial”. Au fost bucuroși să afle că toate unitățile au fost vândute în timpul campaniei.

Concursurile cu câștig instantaneu captivante generează clienți potențiali și promovează vânzările

Strategia Somos Digital de a folosi o campanie de câștig instantaneu pentru lansarea produsului Eureka a fost o mișcare inteligentă. Oferirea de aspiratoare și carduri cadou către Amazon a asigurat că clienții potențiali colectați sunt interesați de produs. Oferirea participanților cu o reducere a făcut pe toți un câștigător și a oferit un stimulent suplimentar pentru a cumpăra NOUL 200.

Velasquez a spus că nu au fost surprinși de cât de eficientă a fost această campanie. „[Noi] am organizat mai multe cadouri ShortStack înainte și am obținut rezultate similare.” Înțelegerea de către echipa Somos Digital a modului de a valorifica punctele forte ale unui concurs de câștig instantaneu a dat cu siguranță roade pentru Eureka.

Sunteți interesat să organizați un concurs de câștig instantaneu al dvs.? Consultați ghidul nostru util.