Eureka'nın Makaraları Döndürdüğü Anında Kazanma Yarışması 200.000 Girişte Rakip Edildi ve Envanterleri Tükendi

Anında kazanma yarışmalarının popülaritesi artıyor ve birçok iyi nedenden dolayı. Pazarlamacılar, birkaç pazarlama hedefini (bir saniyede daha fazla) işaretledikleri için onları sever ve katılımcılar, anında tatmin ihtiyaçlarını karşıladıkları için onları severler.

Anında kazanma yarışmalarının markanıza yardımcı olabileceği bazı yollar şunlardır:

• Paylaşımı teşvik edin: Katılımcıların yarışmayı arkadaşlarıyla paylaşma olasılıkları daha yüksektir, bu da marka bilinirliğini artırır;
• Aciliyet duygusu yaratın: Katılımcılar, kazanıp kazanmadıklarını öğrenmek için günler/haftalar/aylar beklemek yerine yarışma sonuçlarını hemen öğrenir, bu da bugün bir başvuru göndermelerini daha olası hale getirir;
• Tekrar ziyaretleri teşvik edin: Kazanamayanlar, akılda kalıcı bir farkındalığa yol açan başka bir giriş göndermek için geri dönmeye teşvik edilir.

ShortStack'te, anında kazanma yarışmalarını daha da ileri götürdük. Gerilim oluşturmaya ve yarışmanıza katılmayı unutulmaz bir deneyim haline getirmeye yardımcı olmak için oyunlaştırma öğeleri ekledik.

• Kazı Kazan: Bir form gönderdikten sonra, katılımcılar kazanıp kazanmadıklarını öğrenmek için bir sanal kart "kazıırlar".
• Bulmacalar: Katılımcılar, ayrılan süre içinde giriş formunun kilidini açmak için bir "yapboz" yapmalıdır.
• Makaraları Döndür: Başvurudan sonra, katılımcılar kazanan olup olmadıklarını görmek için sanal bir "slot makinesi" makarasını döndürür.

Eureka 100 yılı aşkın süredir yüksek kaliteli elektrikli süpürgeler üretmektedir. YENİ 200 Islak Kuru elektrikli süpürgelerini başlatmak için anında bir kazanma yarışmasıyla işleri sarsmaya karar verdiler. Kampanyaları ve bazı mükemmel sonuçları nasıl elde ettikleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kampanya Hedefleri

Eureka, 1909 yılında Michigan, Detroit'te kurulmuş bir vakum şirketidir. Uzun süre dayanan verimli vakumlar yaratmalarıyla bilinirler. Son yıllarda Eureka, yenilikçi yeni bir ürün hattı oluşturmaya odaklandı. Eureka, Kara Cuma 2021 için Amazon'da YENİ 200 Islak Kuru vakumunu başlatmak için büyük olmak istedi.

Girişime yardımcı olmak için Eureka, yaratıcı bir dijital pazarlama ajansı olan Somos Digital'e döndü. Somos Digital Sosyal Medya Yöneticisi Frank Velasquez'e göre, Eureka kampanyasının hedefi, bir e-posta pazarlama kampanyası için 15.000 potansiyel müşteri toplamaktı.

Çözüm: Makaraları döndürme yarışması

Somos Digital ekibi, Eureka'nın ekibin olası satışları toplama hedefine dayalı olarak birkaç farklı yarışma türü önerdi. YENİ 200 Islak Kuru elektrikli süpürge kazanma olasılığına ek olarak, yarışmaya katılanlara Amazon'daki elektrikli süpürge fiyatından 40 $ indirim kuponu verilecek. Sonunda, Eureka takımı çarkları anında kazanma yarışmasını seçti. #SpinItWinItCleanIt çekilişi böyle doğdu.

Somos Digital ekibi yarışma için ShortStack'in Spin the Reels şablonundan yararlandı. Şablona Eureka markasını uyguladılar ve ziyaretçilere Eureka markasını, yeni vakumu ve özelliklerini tanıtan değerli bilgiler eklediler. Somos Digital ekibi, makaralarda sembol olarak farklı Eureka ürünlerini kullandıkları makaraya Eureka markasını da uyguladı.

#SpinItWinItCleanIt çekilişi, 26 Kasım 2021 Kara Cuma günü başlayıp 20 Aralık 2021'de sona ererek tatil sezonunda 25 gün boyunca koştu. Amazon'da piyasaya sürdükleri YENİ 200 Islak Kuru elektrikli süpürgeye sahip olmakla ilgilenen kişileri hedef aldı. Bunu akılda tutarak, yarışmanın ödülleri YENİ 200 Islak Kuru elektrikli süpürge ve Amazon hediye kartlarıydı. Toplamda elli ödül verildi. Her gün bir ila üç arasında anında kazanma ödülü verildi. Ödül dağılımı şöyleydi:

• Üç (3) YENİ 200 Islak Kuru elektrikli süpürge;
• Bir (1) 200 dolarlık Amazon hediye kartı;
• İki (2) adet 150$'lık Amazon hediye kartı;
• Üç (3) 100 dolarlık Amazon hediye kartı;
• On beş (15) 50 ABD doları değerinde Amazon hediye kartı; ve
• Yirmi altı (26) 25 dolarlık Amazon hediye kartı.

Millet, girmek için adlarını ve e-posta adreslerini içeren bir form doldurdu. Ayrıca Eureka'dan e-posta pazarlamasına kaydolma seçeneğine de sahiptiler. Bu girişler, çift katılım onayı için ShortStack'in yerleşik entegrasyonu aracılığıyla MailChimp'e gönderildi.

Gönderildikten sonra bir makara gösterildi. Katılımcı makarayı döndürmek için tıkladı. Makarada arka arkaya üç YENİ 200 Islak Kuru vakum sembolü görüntülendiyse, yarışmacı kazanan oldu.

İnsanların 12 saatte bir girmesine izin verildi; ancak, sadece bir kez kazanmalarına izin verildi. Anında kazanma yarışması sırasında birden fazla girişe izin vermek, ürününüzün müşterinin aklında kalmasına yardımcı olur, tatil sezonunda akıllıca bir hareket!

Velasquez, 19.000 dolarlık bir bütçeye sahip oldukları “kampanyanın büyük ölçüde Facebook reklamları aracılığıyla tanıtıldığını” paylaştı. Ayrıca, eşantiyon sayfasına trafik çekmek için etkileyicileri işe aldılar.

Sonuçlar

Yarışmaya 207.758 eser katılmıştır. Velasquez, bu 200K'dan fazla girişin 50.000'den fazla potansiyel müşteriye indirgendiğini belirtti. Çift katılım süreci tamamlandıktan sonra, e-posta pazarlaması amacıyla yaklaşık 8.000 e-posta kullanıldı.

Çift katılım daha yüksek bir standarttır, çünkü kişilerin kaydolmasını ve pazarlama mesajları almak istediklerini onaylamasını gerektirir. Çift katılım gereksinimi, 8.000 potansiyel müşterinin Eureka'dan pazarlama e-postaları almakla gerçekten ilgileneceği anlamına gelir. Bu amaçla Velasquez, bu listeye gönderdikleri e-postaların "%20+ açılma oranı ve %3-5 tıklama oranı" olduğunu söyledi. Bunlar harika sonuçlar.

Yarışma, 104.434 benzersiz görüntüleme ile 249.923 kez izlendi – bu, ziyaretlerin %42'sidir.

Ayrıca Instagram ve Twitter'dan 457 hashtag girişi daha topladılar. Yarışma açılış sayfası 507.014 kez görüntülendi. Gönderilen yaklaşık 235 bin otomatik yanıtlayıcıdan 44.191'i açıldı - yaklaşık %19'luk bir açık oran. Yarışma 2.200 kez paylaşıldı.

İnsanlar 40 $ indirim kupon kodu için düğmeye 1,218 kez tıkladı. Bu, kuponlu elektrikli süpürgeyi satın almakla ilgilenen 1000'den fazla kişi demek. Bu amaçla Velasquez, bu yarışmanın ek bir faydasını şöyle tanımladı: "Ana hedefimiz dönüşümler değil potansiyel müşteriler olsa da, Eureka YENİ 200'ün tüm envanterini sattı." Envanterlerinin yaklaşık 1.000 birim olduğunu belirtti.

Somos Digital'i kampanyayla ilgili birkaç şey şaşırttı. İlk olarak, reklam oranlarının biraz daha dik olduğu yılın bir zamanı olan Kara Cuma'da başlatılan kampanya nedeniyle olası satış başına maliyetin 1 dolar civarında olmasını bekliyorlardı. Bununla birlikte, Facebook reklamlarından elde edilen olası satış başına maliyet "yaklaşık 0,44 ABD doları oldu ve açılış sayfasını paylaşan kişiler göz önüne alındığında, olası satış başına yaklaşık 0,34 ABD dolarına düştü." Kampanya süresince tüm birimlerin tükendiğini öğrenmekten mutlu oldular.

Anında kazanma yarışmalarına katılmak, potansiyel müşterileri yönlendirir ve satışları teşvik eder

Somos Digital'in Eureka'nın ürün lansmanı için anında kazanma kampanyası kullanma stratejisi akıllıca bir hareketti. Amazon'a elektrikli süpürgeler ve hediye kartları vermek, toplanan potansiyel müşterilerin ürünle ilgilenmesini sağladı. Katılımcılara indirim sağlamak herkesi bir kazanan yaptı ve YENİ 200'ü satın almak için ek teşvik sağladı.

Velasquez, bu kampanyanın ne kadar etkili olduğuna şaşırmadıklarını söyledi. "Daha önce birkaç ShortStack çekilişi gerçekleştirdik ve benzer sonuçlar aldık." Somos Digital ekibinin, anında kazanılan bir yarışmanın güçlü yönlerinden nasıl yararlanılacağı konusundaki anlayışı, Eureka için kesinlikle büyük fayda sağladı.

Kendinize ait bir anında kazanma yarışması düzenlemekle ilgileniyor musunuz? Yararlı kılavuzumuza göz atın.