O concurso de vitória instantânea Spin the Reels da Eureka arrecadou 200 mil entradas e esgotou seu inventário

Os concursos de vitória instantânea estão crescendo em popularidade e por muitas boas razões. Os profissionais de marketing os adoram porque marcam várias metas de marketing (mais em um segundo), e os participantes os adoram porque atendem à sua necessidade de gratificação instantânea.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais os concursos de vitória instantânea podem ajudar sua marca:

• Promover o compartilhamento: Os participantes são mais propensos a compartilhar o concurso com amigos, aumentando o reconhecimento da marca;
• Crie um senso de urgência: os participantes descobrem os resultados do concurso imediatamente, em vez de esperar dias/semanas/meses para descobrir se ganharam, aumentando a probabilidade de enviar uma inscrição hoje;
• Incentive visitas repetidas: os não-vencedores são incentivados a retornar para enviar outra inscrição, o que leva à conscientização de destaque.

No ShortStack, levamos ainda mais longe os concursos de vitória instantânea. Adicionamos elementos de gamificação para ajudar a criar suspense e tornar a participação em seu concurso uma experiência memorável.

• Raspe e Ganhe: Depois de enviar um formulário, os participantes “raspam” um cartão virtual para saber se ganharam.
• Quebra-cabeças: Os participantes devem completar um “quebra-cabeça” para desbloquear o formulário de inscrição dentro do tempo previsto.
• Gire os rolos: Após o envio, os participantes giram um rolo virtual de “caça-níqueis” para ver se são os vencedores.

A Eureka fabrica aspiradores de alta qualidade há mais de 100 anos. Eles decidiram agitar as coisas com um concurso de vitória instantânea para lançar seu NOVO aspirador 200 Wet Dry. Saiba mais sobre a campanha deles e como eles alcançaram alguns resultados excelentes.

Objetivos da campanha

Eureka é uma empresa de vácuo fundada em 1909 em Detroit, Michigan. Eles são conhecidos por criar aspiradores eficientes que duram. Nos últimos anos, a Eureka se concentrou na criação de uma nova linha de produtos inovadora. Para a Black Friday 2021, a Eureka queria se esforçar para lançar seu NOVO aspirador 200 Wet Dry na Amazon.

Para ajudar na iniciativa, a Eureka recorreu à Somos Digital, uma agência criativa de marketing digital. De acordo com Frank Velasquez, Gerente de Mídias Sociais da Somos Digital, o objetivo da campanha Eureka era coletar 15.000 leads para uma campanha de email marketing.

A solução: um concurso de girar as bobinas

A equipe da Somos Digital recomendou alguns tipos de concursos diferentes com base no objetivo da equipe da Eureka de coletar leads. Além da possibilidade de ganhar um NOVO aspirador 200 Wet Dry, os participantes do concurso receberiam um cupom de US$ 40 de desconto no preço do aspirador na Amazon. No final, a equipe Eureka escolheu um concurso de vitória instantânea para girar as bobinas. Assim nasceu o sorteio #SpinItWinItCleanIt.

A equipe da Somos Digital aproveitou o modelo Spin the Reels do ShortStack para o concurso. Eles aplicaram a marca Eureka ao modelo e incluíram informações valiosas apresentando aos visitantes a marca Eureka, o novo aspirador e seus recursos. A equipe da Somos Digital também aplicou a marca Eureka na bobina, onde usou diferentes produtos Eureka como símbolos nas bobinas.

A oferta #SpinItWinItCleanIt durou 25 dias durante a temporada de festas, começando na Black Friday, 26 de novembro de 2021, e terminando em 20 de dezembro de 2021. Ele tinha como alvo pessoas interessadas em possuir um NOVO aspirador de pó úmido 200, que eles lançaram na Amazon. Pensando nisso, os prêmios do concurso foram o NOVO aspirador 200 Wet Dry e cartões-presente da Amazon. Ao todo foram atribuídos 50 prémios. Entre um e três prêmios instantâneos foram concedidos a cada dia. A distribuição do prêmio foi:

• Três (3) NOVOS 200 aspiradores Wet Dry;
• Um (1) vale-presente da Amazon de $ 200;
• Dois (2) vales-presente da Amazon de US$ 150;
• Três (3) vales-presente da Amazon de US$ 100;
• Quinze (15) cartões-presente da Amazon de US$ 50; e
• Vinte e seis (26) cartões-presente da Amazon de $ 25.

As pessoas preencheram um formulário com seu nome e endereço de e-mail para entrar. Eles também tiveram a opção de se inscrever no e-mail marketing da Eureka. Essas entradas foram enviadas para o MailChimp por meio da integração integrada do ShortStack para confirmação de opt-in duplo.

Um carretel mostrou após a apresentação. O participante clicou para girar o carretel. Se três símbolos de vácuo NOVO 200 Wet Dry fossem exibidos no carretel em sequência, o participante era o vencedor.

As pessoas podiam entrar uma vez a cada 12 horas; no entanto, eles só foram autorizados a ganhar uma vez. Permitir várias entradas durante um concurso de vitória instantânea ajuda a manter seu produto na mente do cliente, uma jogada inteligente durante as festas de fim de ano!

Velasquez compartilhou que a “campanha foi promovida principalmente por meio de anúncios no Facebook”, para os quais eles tinham um orçamento de US$ 19.000. Eles também recrutaram influenciadores para direcionar o tráfego para a página do sorteio.

Os resultados

O concurso rendeu 207.758 inscrições. Velasquez mencionou que essas mais de 200 mil entradas se reduziram a mais de 50.000 leads. Após a conclusão do processo de double opt-in, cerca de 8.000 e-mails foram usados ​​para fins de e-mail marketing.

A adesão dupla é um padrão mais alto, pois exige que as pessoas aceitem e confirmem que desejam receber mensagens de marketing. O requisito de aceitação dupla significa que os 8.000 leads estão genuinamente interessados ​​em receber e-mails de marketing da Eureka. Para esse fim, Velasquez disse que os e-mails enviados para esta lista tinham “mais de 20% de taxas de abertura e 3-5% de taxas de cliques”. Esses são alguns grandes resultados.

O concurso teve 249.923 visualizações com 104.434 visualizações únicas – ou seja, 42% das visitas.

Eles também coletaram outras 457 entradas de hashtag do Instagram e do Twitter. A página de destino do concurso teve 507.014 visualizações. Dos quase 235 mil autoresponders enviados, 44.191 foram abertos – uma taxa de abertura de cerca de 19%. O concurso foi compartilhado 2.200 vezes.

As pessoas clicaram no botão para um código de cupom de $ 40 de desconto 1.218 vezes. São mais de 1.000 pessoas interessadas em comprar o aspirador com o cupom. Para este fim, Velasquez descreveu um benefício adicional deste concurso: “Mesmo que nosso objetivo principal fosse leads e não conversões, a Eureka esgotou todo o seu estoque do NEW 200”. Ele indicou que seu estoque era de cerca de 1.000 unidades.

Algumas coisas surpreenderam a Somos Digital na campanha. Primeiro, eles esperavam que o custo por lead girasse em torno de US$ 1 devido ao lançamento da campanha na Black Friday – uma época do ano em que as taxas de publicidade são um pouco mais altas. No entanto, o custo por lead dos anúncios do Facebook acabou sendo “em torno de US$ 0,44 e, depois de levar em consideração as pessoas que compartilham a página de destino, caiu para cerca de US$ 0,34 por lead”. Eles ficaram felizes em saber que todas as unidades esgotaram durante a campanha.

Envolver concursos de vitória instantânea gera leads e promove vendas

A estratégia da Somos Digital de usar uma campanha de vitória instantânea para o lançamento do produto da Eureka foi uma jogada inteligente. Distribuir aspiradores e cartões-presente para a Amazon garantiu que os leads coletados estivessem interessados ​​no produto. Oferecer um desconto aos participantes tornou todos vencedores e proporcionou um incentivo adicional para a compra do NEW 200.

Velasquez disse que não ficou surpreso com a eficácia dessa campanha. “[Nós] realizamos vários brindes do ShortStack antes e obtivemos resultados semelhantes.” A compreensão da equipe da Somos Digital de como aproveitar os pontos fortes de um concurso de vitória instantânea certamente valeu muito a pena para a Eureka.

Interessado em realizar um concurso de vitória instantânea de sua preferência? Confira nosso guia útil.