Eureka 的 Spin the Reels 即時獲勝競賽吸引了 200K 參賽作品並售罄了他們的庫存

即時獲勝競賽越來越受歡迎，原因有很多。 營銷人員喜歡他們，因為他們檢查了幾個營銷目標（一秒鐘內更多），參與者喜歡他們，因為他們滿足了即時滿足的需求。

以下是即時獲勝競賽可以幫助您的品牌的一些方式：

• 促進分享：參賽者更有可能與朋友分享比賽，提高品牌知名度；
• 營造緊迫感：參賽者立即發現比賽結果，而不是等待數天/數週/數月才知道自己是否獲勝，從而更有可能在今天提交參賽作品；
• 鼓勵重複訪問：鼓勵非獲獎者返回提交另一個條目，這會引起人們的高度關注。

在 ShortStack，我們將即時獲勝競賽做得更進一步。 我們添加了遊戲化元素，以幫助營造懸念，讓參加比賽成為難忘的體驗。

• Scratch and Win：提交表格後，參賽者“刮”一張虛擬卡以了解他們是否中獎。
• 拼圖：參賽者必須在規定時間內完成“拼圖”以解鎖參賽表格。
• 旋轉捲軸：提交後，參賽者旋轉一個虛擬的“老虎機”捲軸，看看他們是否是贏家。

100 多年來，Eureka 一直在製造高品質的真空吸塵器。 他們決定通過一場即時獲勝的比賽來改變現狀，推出他們的新 200 濕幹真空吸塵器。 詳細了解他們的活動以及他們如何取得一些出色的成果。

活動目標

Eureka 是一家真空公司，於 1909 年在密歇根州底特律成立。 他們以創造持久的高效真空吸塵器而聞名。 近年來，尤里卡專注於打造創新的新產品線。 對於 2021 年黑色星期五，Eureka 想在亞馬遜上推出新的 200 乾濕吸塵器。

為了幫助該計劃，Eureka 求助於創意數字營銷機構 Somos Digital。 根據 Somos Digital 的社交媒體經理 Frank Velasquez 的說法，Eureka 活動的目標是為電子郵件營銷活動收集 15,000 個潛在客戶。

解決方案：旋轉捲軸比賽

Somos Digital 團隊根據 Eureka 收集潛在客戶的團隊目標推薦了幾種不同的競賽類型。 除了有可能贏得新的 200 濕幹真空吸塵器外，參賽者還將獲得一張優惠券，可在亞馬遜上以真空吸塵器的價格優惠 40 美元。 最終，Eureka 團隊選擇了一場旋轉捲軸即勝的比賽。 這就是#SpinItWinItCleanIt 贈品的誕生方式。

Somos Digital 團隊利用 ShortStack 的 Spin the Reels 模板進行比賽。 他們將 Eureka 品牌應用到模板中，並包含向訪問者介紹 Eureka 品牌、新吸塵器及其功能的寶貴信息。 Somos Digital 團隊還將 Eureka 品牌應用到捲軸上，他們使用不同的 Eureka 產品作為捲軸上的符號。

從 2021 年 11 月 26 日黑色星期五到 2021 年 12 月 20 日，#SpinItWinItCleanIt 贈品活動在假期期間持續了 25 天。它針對有興趣擁有他們在亞馬遜上發布的新 200 乾濕吸塵器的人。 考慮到這一點，比賽的獎品是新的 200 濕幹真空吸塵器和亞馬遜禮品卡。 共頒發五十個獎項。 每天頒發一到三個即時獲勝獎品。 獎品分類如下：

• 三 (3) 個新的 200 濕式乾式真空吸塵器；
• 一 (1) 張 200 美元的亞馬遜禮品卡；
• 兩 (2) 張 150 美元的亞馬遜禮品卡；
• 三 (3) 張 100 美元的亞馬遜禮品卡；
• 十五 (15) 張 50 美元的亞馬遜禮品卡； 和
• 二十六 (26) 張 25 美元的亞馬遜禮品卡。

人們用他們的姓名和電子郵件地址填寫了一份表格以輸入。 他們還可以選擇從 Eureka 註冊電子郵件營銷。 這些條目通過 ShortStack 的內置集成發送到 MailChimp 以進行雙重選擇確認。

提交後顯示一個捲軸。 參賽者點擊旋轉捲軸。 如果捲軸上連續顯示三個 NEW 200 Wet Dry 真空符號，則參賽者獲勝。

人們被允許每12小時進入一次； 但是，他們只被允許贏一次。 在即時獲勝競賽中允許多次參賽有助於讓您的產品留在客戶心中，這是節日期間的明智之舉！

Velasquez 分享說，“活動主要通過 Facebook 廣告進行宣傳”，他們的預算為 19,000 美元。 他們還招募了有影響力的人來增加贈品頁面的流量。

結果

比賽產生了 207,758 份參賽作品。 Velasquez 提到這些 200K+ 條目歸結為超過 50,000 條線索。 雙重選擇流程完成後，大約 8,000 封電子郵件被用於電子郵件營銷目的。

雙重選擇加入是一個更高的標準，因為它要求人們選擇加入並確認他們想要接收營銷信息。 雙重選擇要求意味著 8,000 名潛在客戶真正有興趣接收來自 Eureka 的營銷電子郵件。 為此，Velasquez 表示，他們發送到此列表的電子郵件具有“20% 以上的打開率和 3-5% 的點擊率”。 這些都是一些很好的結果。

這場比賽有 249,923 次瀏覽，其中 104,434 次獨特瀏覽——佔訪問量的 42%。

他們還從 Instagram 和 Twitter 收集了另外 457 個標籤條目。 他們的比賽登陸頁面有 507,014 次瀏覽。 在發送的近 235,000 個自動回復中，有 44,191 個被打開——打開率約為 19%。 比賽被分享了 2,200 次。

人們點擊該按鈕可獲得 40 美元的優惠券代碼 1,218 次。 有超過 1,000 人有興趣使用優惠券購買真空吸塵器。 為此，Velasquez 描述了本次比賽的另一個好處，“儘管我們的主要目標是潛在客戶而不是轉化，但 Eureka 已經售罄了他們所有的 NEW 200 庫存。” 他表示，他們的庫存約為 1,000 件。

有幾件事讓 Somos Digital 對該活動感到驚訝。 首先，他們預計每條潛在客戶的成本將徘徊在 1 美元左右，因為活動在黑色星期五啟動——一年中的這個時候，廣告費率會更高一些。 然而，Facebook 廣告的每條潛在客戶成本最終“約為 0.44 美元，在考慮到共享著陸頁的人之後，它降至每條潛在客戶約 0.34 美元”。 他們很高興得知所有單位在活動期間都售罄。

參與即時獲勝競賽可推動潛在客戶並促進銷售

Somos Digital 在 Eureka 的產品發布中使用即時獲勝活動的策略是明智之舉。 向亞馬遜贈送真空吸塵器和禮品卡可確保收集到的潛在客戶對該產品感興趣。 為參與者提供折扣使每個人都成為贏家，並為購買 NEW 200 提供了額外的動力。

Velasquez 說，他們對這次活動的效果並不感到驚訝。 “[Weve] 之前舉辦過幾次 ShortStack 贈品活動，我們得到了類似的結果。” Somos Digital 團隊對如何利用即時獲勝競賽的優勢的理解無疑為 Eureka 帶來了巨大的回報。

有興趣舉辦自己的即時獲勝比賽嗎？ 查看我們有用的指南。