Le concours instantané Spin the Reels d'Eureka a récolté 200 000 entrées et vendu son inventaire

Les concours instantanés gagnent en popularité et pour de nombreuses bonnes raisons. Les spécialistes du marketing les aiment parce qu'ils cochent plusieurs objectifs marketing (plus en une seconde), et les participants les aiment parce qu'ils répondent à leur besoin de gratification instantanée.

Voici quelques façons dont les concours instantanés peuvent aider votre marque :

• Promouvoir le partage : les participants sont plus susceptibles de partager le concours avec des amis, ce qui accroît la notoriété de la marque ;
• Créez un sentiment d'urgence : les participants découvrent immédiatement les résultats du concours au lieu d'attendre des jours/semaines/mois pour savoir s'ils ont gagné, ce qui les rend plus susceptibles de soumettre une candidature aujourd'hui ;
• Encouragez les visites répétées : les non-gagnants sont encouragés à revenir pour soumettre une autre candidature, ce qui conduit à une prise de conscience prioritaire.

Chez ShortStack, nous avons poussé les concours instantanés encore plus loin. Nous avons ajouté des éléments de gamification pour créer du suspense et faire de la participation à votre concours une expérience mémorable.

• Grattez et gagnez : après avoir soumis un formulaire, les participants « grattent » une carte virtuelle pour savoir s'ils ont gagné.
• Puzzles : les participants doivent compléter un "casse-tête" pour déverrouiller le formulaire de participation dans le délai imparti.
• Faites tourner les rouleaux : après avoir été soumis, les participants font tourner une bobine virtuelle de "machine à sous" pour voir s'ils sont gagnants.

Eureka fabrique des aspirateurs de haute qualité depuis plus de 100 ans. Ils ont décidé de faire bouger les choses avec un concours instantané pour lancer leur NOUVEL aspirateur 200 Wet Dry. En savoir plus sur leur campagne et comment ils ont obtenu des résultats exceptionnels.

Objectifs de la campagne

Eureka est une entreprise de vide fondée en 1909 à Detroit, Michigan. Ils sont connus pour créer des aspirateurs efficaces qui durent. Ces dernières années, Eureka s'est concentré sur la création d'une nouvelle gamme de produits innovante. Pour le Black Friday 2021, Eureka a voulu voir grand pour lancer son NOUVEL aspirateur 200 Wet Dry sur Amazon.

Pour aider à l'initiative, Eureka s'est tournée vers Somos Digital, une agence de marketing numérique créative. Selon Frank Velasquez, responsable des médias sociaux chez Somos Digital, l'objectif de la campagne Eureka était de collecter 15 000 prospects pour une campagne de marketing par e-mail.

La solution : un concours de lancer les rouleaux

L'équipe Somos Digital a recommandé plusieurs types de concours différents en fonction de l'objectif d'équipe d'Eureka de collecter des prospects. En plus de la possibilité de gagner un NOUVEL aspirateur 200 Wet Dry, les participants au concours recevraient un coupon de 40 $ sur le prix de l'aspirateur sur Amazon. En fin de compte, l'équipe d'Eureka a choisi un concours de gain instantané de spin the reels. C'est ainsi qu'est né le concours #SpinItWinItCleanIt.

L'équipe Somos Digital a utilisé le modèle Spin the Reels de ShortStack pour le concours. Ils ont appliqué la marque Eureka au modèle et ont inclus des informations précieuses présentant aux visiteurs la marque Eureka, le nouvel aspirateur et ses fonctionnalités. L'équipe de Somos Digital a également appliqué la marque Eureka à la bobine, où ils ont utilisé différents produits Eureka comme symboles sur les bobines.

Le cadeau #SpinItWinItCleanIt a duré 25 jours pendant la période des fêtes, du vendredi noir 26 novembre 2021 au 20 décembre 2021. Il ciblait les personnes intéressées à posséder un NOUVEL aspirateur 200 Wet Dry, qu'ils ont publié sur Amazon. Dans cet esprit, les prix du concours étaient le NOUVEL aspirateur 200 Wet Dry et des cartes-cadeaux Amazon. Cinquante prix ont été décernés au total. Entre un et trois prix instantanés ont été attribués chaque jour. La répartition des prix était:

• Trois (3) NOUVEAUX aspirateurs 200 Wet Dry ;
• Une (1) carte-cadeau Amazon de 200 $;
• Deux (2) cartes-cadeaux Amazon de 150 $ ;
• Trois (3) cartes-cadeaux Amazon de 100 $ ;
• Quinze (15) cartes-cadeaux Amazon de 50 $ ; et
• Vingt-six (26) cartes-cadeaux Amazon de 25 $.

Les gens ont rempli un formulaire avec leur nom et leur adresse e-mail pour participer. Ils avaient également la possibilité de s'inscrire au marketing par e-mail d'Eureka. Ces entrées ont été envoyées à MailChimp via l'intégration intégrée de ShortStack pour une confirmation de double opt-in.

Une bobine a montré après la soumission. Le participant a cliqué pour faire tourner la bobine. Si trois NOUVEAUX symboles d'aspirateur 200 Wet Dry étaient affichés sur la bobine d'affilée, le participant était un gagnant.

Les gens étaient autorisés à entrer une fois toutes les 12 heures; cependant, ils n'étaient autorisés à gagner qu'une seule fois. Autoriser plusieurs participations lors d'un concours instantané aide à garder votre produit dans l'esprit du client, une décision intelligente pendant la saison des fêtes !

Velasquez a partagé que la "campagne était principalement promue via des publicités Facebook", pour laquelle ils disposaient d'un budget de 19 000 dollars. Ils ont également recruté des influenceurs pour générer du trafic vers la page de cadeaux.

Les resultats

Le concours a généré 207 758 inscriptions. Velasquez a mentionné que ces 200 000 entrées se résumaient à plus de 50 000 prospects. Une fois le processus de double opt-in terminé, environ 8 000 e-mails ont été utilisés à des fins de marketing par e-mail.

Le double opt-in EST une norme plus élevée, car il oblige les utilisateurs à s'inscrire et à confirmer qu'ils souhaitent recevoir des messages marketing. L'exigence de double consentement signifie que les 8 000 prospects sont véritablement intéressés à recevoir des e-mails marketing d'Eureka. À cette fin, Velasquez a déclaré que les e-mails qu'ils avaient envoyés à cette liste avaient "20 % de taux d'ouverture et 3 à 5 % de taux de clics". Ce sont d'excellents résultats.

Le concours a enregistré 249 923 vues avec 104 434 vues uniques, soit 42 % des visites.

Ils ont également collecté 457 autres entrées de hashtag sur Instagram et Twitter. La page de destination de leur concours a été vue 507 014 fois. Sur les près de 235 000 répondeurs automatiques envoyés, 44 191 ont été ouverts, soit un taux d'ouverture d'environ 19 %. Le concours a été partagé 2 200 fois.

Les gens ont cliqué sur le bouton pour un code de réduction de 40 $ 1 218 fois. C'est plus de 1 000 personnes intéressées à acheter l'aspirateur avec le coupon. À cette fin, Velasquez a décrit un avantage supplémentaire de ce concours : "Même si notre objectif principal était les prospects et non les conversions, Eureka a vendu tout son inventaire du NEW 200." Il a indiqué que leur inventaire était d'environ 1 000 unités.

Certaines choses ont surpris Somos Digital à propos de la campagne. Premièrement, ils s'attendaient à ce que le coût par prospect oscille autour de 1 $ en raison du lancement de la campagne le Black Friday, une période de l'année où les tarifs publicitaires sont un peu plus élevés. Cependant, le coût par prospect des publicités Facebook a fini par être "d'environ 0,44 $, et après avoir pris en compte les personnes partageant la page de destination, il est descendu à environ 0,34 $ par prospect". Ils étaient heureux d'apprendre que toutes les unités se sont vendues pendant la campagne.

Les concours instantanés engageants génèrent des prospects et favorisent les ventes

La stratégie de Somos Digital d'utiliser une campagne de gain instantané pour le lancement du produit d'Eureka était une décision intelligente. Donner des aspirateurs et des cartes-cadeaux à Amazon garantissait que les prospects collectés étaient intéressés par le produit. Offrir aux participants une remise a fait de chacun un gagnant et a fourni une incitation supplémentaire à acheter le NEW 200.

Velasquez a déclaré qu'ils n'étaient pas surpris de l'efficacité de cette campagne. "[Nous avons] organisé plusieurs cadeaux ShortStack auparavant, et nous avons obtenu des résultats similaires." La compréhension de l'équipe de Somos Digital sur la manière de tirer parti des atouts d'un concours instantané a certainement porté ses fruits pour Eureka.

Intéressé à organiser votre propre concours instantané? Consultez notre guide utile.