Eureka's Spin Reels Instant Win Contest는 200,000건의 항목을 기록하고 재고를 매진시켰습니다.

즉석 우승 콘테스트는 많은 이유 때문에 인기가 높아지고 있습니다. 마케터는 몇 가지 마케팅 목표(1초에 더 많은 것)를 확인하기 때문에 이를 좋아하고, 참가자는 즉각적인 만족에 대한 욕구를 충족하기 때문에 이를 좋아합니다.

즉석 우승 콘테스트가 브랜드에 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 공유 촉진: 참가자는 콘테스트를 친구들과 공유할 가능성이 높아져 브랜드 인지도가 높아집니다.
• 긴박감 조성: 참가자는 당첨 여부를 확인하기 위해 며칠/몇 주/몇 달을 기다리지 않고 즉시 콘테스트 결과를 확인하므로 오늘 출품할 가능성이 높아집니다.
• 반복 방문 장려: 당첨되지 않은 사람들은 다시 돌아와서 다른 항목을 제출하도록 권장되며, 이는 최초의 인식으로 이어집니다.

ShortStack에서 우리는 즉석 우승 콘테스트를 더욱 발전시켰습니다. 긴장감을 조성하고 대회 참가를 잊지 못할 경험으로 만들기 위해 게임화 요소를 추가했습니다.

• 스크래치 및 승리: 참가자는 양식을 제출한 후 가상 카드를 "긁어" 승리 여부를 확인합니다.
• 퍼즐: 참가자는 할당된 시간 내에 참가 양식의 잠금을 해제하기 위해 "직소 퍼즐"을 완료해야 합니다.
• 릴 돌리기: 제출 후 참가자는 가상 "슬롯 머신" 릴을 돌려 자신이 승자인지 확인합니다.

유레카는 100년 이상 고품질 진공 청소기를 만들어 왔습니다. 그들은 새로운 200 습식 건식 진공 청소기를 출시하기 위해 즉석 우승 콘테스트로 상황을 뒤흔들기로 결정했습니다. 그들의 캠페인과 그들이 어떻게 뛰어난 결과를 얻었는지 자세히 알아보십시오.

캠페인 목표

유레카는 1909년 미시간주 디트로이트에서 설립된 진공청소기 회사입니다. 그들은 지속되는 효율적인 진공을 만드는 것으로 알려져 있습니다. 최근 몇 년 동안 Eureka는 혁신적인 신제품 라인을 만드는 데 주력해 왔습니다. 2021년 블랙 프라이데이를 위해 Eureka는 Amazon에서 새로운 200 습식 건식 진공 청소기를 출시하기를 원했습니다.

이니셔티브를 돕기 위해 Eureka는 창의적인 디지털 마케팅 대행사인 Somos Digital에 눈을 돌렸습니다. Somos Digital의 소셜 미디어 관리자인 Frank Velasquez에 따르면 Eureka 캠페인의 목표는 이메일 마케팅 캠페인을 위해 15,000개의 리드를 수집하는 것이었습니다.

솔루션: 스핀 릴 대회

Somos Digital 팀은 리드 수집이라는 Eureka의 팀 목표에 따라 몇 가지 다른 콘테스트 유형을 권장했습니다. 새로운 200 습식 건식 진공 청소기에 당첨될 가능성 외에도 콘테스트 참가자는 Amazon에서 진공 청소기 가격에서 $40 할인된 쿠폰을 받게 됩니다. 결국 Eureka 팀은 스핀 릴 즉석 우승 대회를 선택했습니다. 이것이 #SpinItWinItCleanIt 경품이 탄생한 방법입니다.

Somos Digital 팀은 대회를 위해 ShortStack의 Spin Reels 템플릿을 활용했습니다. 그들은 템플릿에 Eureka 브랜딩을 적용하고 방문자에게 Eureka 브랜드, 새로운 진공 및 기능을 소개하는 귀중한 정보를 포함했습니다. Somos Digital 팀은 또한 Eureka 브랜딩을 릴에 적용하여 릴의 심볼로 다양한 Eureka 제품을 사용했습니다.

#SpinItWinItCleanIt 경품 행사는 2021년 11월 26일 블랙 프라이데이부터 2021년 12월 20일까지 25일 동안 홀리데이 시즌 동안 진행되었습니다. 이 이벤트는 Amazon에서 출시한 새로운 200 습식 건식 진공 청소기 소유에 관심이 있는 사람들을 대상으로 했습니다. 이를 염두에 두고 콘테스트의 상품은 NEW 200 습식 건식 진공 청소기와 Amazon 기프트 카드였습니다. 모두 50명의 상이 수여되었습니다. 매일 1~3개의 즉석 당첨 상품이 수여되었습니다. 경품 내역은 다음과 같습니다.

• 3개의 새로운 200 습식 건식 진공 청소기;
• $200 아마존 기프트 카드 1장
• $150 아마존 기프트 카드 2장;
• 3개의 $100 아마존 기프트 카드;
• $50 아마존 기프트 카드 15개; 그리고
• $25 아마존 기프트 카드 26개.

사람들은 입력할 이름과 이메일 주소로 양식을 작성했습니다. 그들은 또한 Eureka에서 이메일 마케팅에 등록할 수 있는 옵션이 있었습니다. 이러한 항목은 이중 옵트인 확인을 위해 ShortStack의 내장 통합을 통해 MailChimp로 전송되었습니다.

제출 후 릴이 표시되었습니다. 참가자는 릴을 돌리기 위해 클릭했습니다. 릴에 3개의 NEW 200 습식 건식 진공 기호가 연속으로 표시되면 참가자가 승자가 됩니다.

사람들은 12시간마다 한 번씩 입장할 수 있었습니다. 그러나 그들은 한 번만 이길 수있었습니다. 즉석 당첨 콘테스트에서 여러 항목을 허용하면 고객의 마음에 제품을 기억하는 데 도움이 됩니다.

Velasquez는 19,000달러의 예산이 있는 "캠페인은 대부분 Facebook 광고를 통해 홍보되었다"고 말했습니다. 그들은 또한 경품 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 인플루언서를 모집했습니다.

결과

콘테스트는 207,758개의 항목을 생성했습니다. Velasquez는 이러한 200,000개 이상의 항목이 50,000개 이상의 리드로 요약된다고 언급했습니다. 이중 옵트인 프로세스가 완료된 후 약 8,000개의 이메일이 이메일 마케팅 목적으로 사용되었습니다.

Double opt-in은 사람들이 마케팅 메시지를 수신하기를 원하는지 확인하고 선택해야 하므로 더 높은 표준입니다. 이중 옵트인 요구 사항은 8,000명의 리드가 Eureka의 마케팅 이메일 수신에 진정으로 관심이 있음을 의미합니다. 이를 위해 Velasquez는 이 목록에 보낸 이메일이 "20% 이상의 공개율과 3-5%의 클릭률"을 가지고 있다고 말했습니다. 훌륭한 결과입니다.

콘테스트의 조회수는 249,923회, 고유 조회수는 104,434회로 전체 방문수의 42%를 차지했습니다.

그들은 또한 Instagram과 Twitter에서 457개의 해시태그 항목을 추가로 수집했습니다. 그들의 콘테스트 방문 페이지는 507,014회의 조회수를 기록했습니다. 전송된 거의 235,000개의 자동 응답 중 44,191개가 열렸으며 이는 약 19%의 열림률입니다. 이 콘테스트는 2,200번 공유되었습니다.

사람들은 $40 할인 쿠폰 코드 버튼을 1,218번 클릭했습니다. 쿠폰으로 청소기 구매에 관심이 있는 사람이 1,000명이 넘습니다. 이를 위해 Velasquez는 "우리의 주요 목표가 전환이 아니라 리드였지만 Eureka는 NEW 200의 모든 인벤토리를 매진시켰습니다."라고 이 콘테스트의 추가 이점에 대해 설명했습니다. 그는 그들의 재고가 약 1,000단위라고 밝혔습니다.

캠페인에 대해 Somos Digital을 놀라게 한 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 그들은 광고 요금이 조금 더 가파른 시기인 블랙 프라이데이에 캠페인을 시작하기 때문에 리드당 비용이 약 1달러에 이를 것으로 예상했습니다. 그러나 Facebook 광고의 리드당 비용은 "약 0.44달러, 랜딩 페이지를 공유하는 사람들을 고려한 후 리드당 약 0.34달러"였습니다. 캠페인 기간 동안 모든 제품이 매진되었다는 소식을 듣고 기뻤습니다.

즉석 우승 콘테스트를 통해 리드를 유도하고 판매를 촉진합니다.

Eureka의 제품 출시를 위해 즉석 승리 캠페인을 사용하려는 Somos Digital의 전략은 현명한 조치였습니다. Amazon에 진공 청소기와 기프트 카드를 제공함으로써 수집된 리드가 제품에 관심을 갖도록 했습니다. 참가자들에게 할인을 제공하면 모든 사람이 승자가 되었고 NEW 200 구매에 대한 추가 인센티브가 제공되었습니다.

Velasquez는 이 캠페인이 얼마나 효과적인지 놀라지 않았다고 말했습니다. "[우리는] 이전에 여러 ShortStack 경품 행사를 실행했으며 비슷한 결과를 얻었습니다." 즉석 우승 콘테스트의 강점을 활용하는 방법에 대한 Somos Digital 팀의 이해는 Eureka에 큰 도움이 되었습니다.

나만의 즉석 우승 콘테스트를 운영하고 싶으십니까? 유용한 가이드를 확인하세요.