Kontes Kemenangan Instan Spin the Reels Eureka meraup 200 ribu Entri & Menghabiskan Inventarisnya

Kontes kemenangan instan semakin populer dan karena banyak alasan bagus. Pemasar menyukainya karena mereka memeriksa beberapa tujuan pemasaran (lebih banyak dalam satu detik), dan para peserta menyukainya karena mereka memenuhi kebutuhan mereka akan kepuasan instan.

Berikut adalah beberapa cara kontes menang instan dapat membantu merek Anda:

• Promosikan berbagi: Peserta lebih cenderung berbagi kontes dengan teman-teman, meningkatkan kesadaran merek;
• Ciptakan rasa urgensi: Peserta segera mengetahui hasil kontes daripada menunggu berhari-hari/minggu/bulan untuk mengetahui apakah mereka menang, sehingga kemungkinan besar mereka akan mengirimkan entri hari ini;
• Dorong kunjungan berulang: Non-pemenang didorong untuk kembali mengirimkan entri lain, yang mengarah ke kesadaran top-of-mind.

Di ShortStack, kami telah meningkatkan kontes kemenangan instan. Kami telah menambahkan elemen gamifikasi untuk membantu membangun ketegangan dan menjadikan kontes Anda pengalaman yang tak terlupakan.

• Scratch and Win: Setelah mengirimkan formulir, peserta "scratch" kartu virtual untuk mengetahui apakah mereka menang.
• Puzzle: Peserta harus menyelesaikan “jigsaw puzzle” untuk membuka formulir entri dalam waktu yang ditentukan.
• Putar Gulungan: Setelah penyerahan, peserta memutar gulungan "mesin slot" virtual untuk melihat apakah mereka pemenangnya.

Eureka telah membuat penyedot debu berkualitas tinggi selama lebih dari 100 tahun. Mereka memutuskan untuk mengguncang segalanya dengan kontes kemenangan instan untuk meluncurkan penyedot debu BARU 200 Wet Dry mereka. Pelajari lebih lanjut tentang kampanye mereka dan bagaimana mereka mencapai beberapa hasil yang luar biasa.

Tujuan Kampanye

Eureka adalah perusahaan vakum yang didirikan pada tahun 1909 di Detroit, Michigan. Mereka dikenal karena menciptakan penyedot debu efisien yang tahan lama. Dalam beberapa tahun terakhir, Eureka berfokus pada penciptaan lini produk baru yang inovatif. Untuk Black Friday 2021, Eureka ingin menjadi besar untuk meluncurkan vakum BARU 200 Wet Dry mereka di Amazon.

Untuk membantu inisiatif tersebut, Eureka beralih ke Somos Digital, agensi pemasaran digital kreatif. Menurut Frank Velasquez, Manajer Media Sosial di Somos Digital, tujuan kampanye Eureka adalah mengumpulkan 15.000 prospek untuk kampanye pemasaran email.

Solusinya: A spin the reels contest

Tim Somos Digital merekomendasikan beberapa jenis kontes yang berbeda berdasarkan tujuan tim Eureka untuk mengumpulkan prospek. Selain kemungkinan memenangkan penyedot debu BARU 200 Basah Kering, peserta kontes akan diberikan kupon diskon $40 dari harga penyedot debu di Amazon. Pada akhirnya, tim Eureka memilih spin the reels instant win contest. Begitulah cara hadiah #SpinItWinItCleanIt lahir.

Tim Somos Digital memanfaatkan template Spin the Reels dari ShortStack untuk kontes. Mereka menerapkan branding Eureka ke template dan memasukkan informasi berharga yang memperkenalkan pengunjung ke brand Eureka, vakum baru dan fitur-fiturnya. Tim Somos Digital juga menerapkan branding Eureka ke gulungan, di mana mereka menggunakan produk Eureka yang berbeda sebagai simbol pada gulungan.

Giveaway #SpinItWinItCleanIt berlangsung selama 25 hari selama musim liburan, dimulai pada Black Friday, 26 November 2021, dan berakhir pada 20 Desember 2021. Ini menargetkan orang-orang yang tertarik untuk memiliki 200 Wet Dry vacuum BARU, yang mereka rilis di Amazon. Dengan mengingat hal ini, hadiah untuk kontes ini adalah vakum BARU 200 Wet Dry dan kartu hadiah Amazon. Lima puluh hadiah diberikan secara keseluruhan. Antara satu dan tiga hadiah kemenangan instan diberikan setiap hari. Pembagian hadiahnya adalah:

• Tiga (3) penyedot debu BARU 200 Basah Kering;
• Satu (1) $200 kartu hadiah Amazon;
• Dua (2) kartu hadiah Amazon senilai $150;
• Tiga (3) kartu hadiah Amazon $100;
• Lima belas (15) $50 kartu hadiah Amazon; dan
• Dua puluh enam (26) $25 kartu hadiah Amazon.

Orang-orang mengisi formulir dengan nama dan alamat email mereka untuk masuk. Mereka juga memiliki opsi untuk mendaftar pemasaran email dari Eureka. Entri ini dikirim ke MailChimp melalui integrasi bawaan ShortStack untuk konfirmasi keikutsertaan ganda.

Sebuah gulungan muncul setelah penyerahan. Peserta mengklik untuk memutar gulungan. Jika tiga simbol vakum BARU 200 Basah Kering ditampilkan pada gulungan secara berurutan, peserta adalah pemenangnya.

Orang-orang diizinkan masuk setiap 12 jam sekali; Namun, mereka hanya diizinkan untuk menang satu kali. Mengizinkan beberapa entri selama kontes menang instan membantu menjaga produk Anda tetap di benak pelanggan, langkah cerdas selama musim liburan!

Velasquez berbagi bahwa “kampanye sebagian besar dipromosikan melalui iklan Facebook,” di mana mereka memiliki anggaran sebesar $ 19.000. Mereka juga merekrut influencer untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman giveaway.

Hasil

Kontes ini menghasilkan 207.758 entri. Velasquez menyebutkan 200 ribu+ entri ini diringkas menjadi lebih dari 50.000 prospek. Setelah proses double opt-in selesai, sekitar 8.000 email digunakan untuk tujuan pemasaran email.

Keikutsertaan ganda ADALAH standar yang lebih tinggi, karena mengharuskan orang untuk ikut serta dan mengonfirmasi bahwa mereka ingin menerima pesan pemasaran. Persyaratan double opt-in berarti 8.000 prospek benar-benar tertarik untuk menerima email pemasaran dari Eureka. Untuk tujuan ini, Velasquez mengatakan email yang mereka kirim ke daftar ini memiliki “20%+ tarif terbuka dan 3-5% rasio klik-tayang.” Itu adalah beberapa hasil yang bagus.

Kontes ini memiliki 249.923 tampilan dengan 104.434 tampilan unik – itu adalah 42% dari kunjungan.

Mereka juga mengumpulkan 457 entri hashtag lainnya dari Instagram dan Twitter. Halaman arahan kontes mereka memiliki 507.014 tampilan. Dari hampir 235 ribu penjawab otomatis yang dikirim, 44.191 dibuka — tingkat terbuka sekitar 19%. Kontes ini dibagikan 2.200 kali.

Orang-orang mengklik tombol untuk mendapatkan kode kupon diskon $40 sebanyak 1.218 kali. Lebih dari 1.000 orang tertarik untuk membeli vakum dengan kupon. Untuk tujuan ini, Velasquez menjelaskan manfaat tambahan dari kontes ini, “Meskipun tujuan utama kami adalah prospek dan bukan konversi, Eureka menjual semua inventaris 200 BARU mereka.” Dia menunjukkan persediaan mereka sekitar 1.000 unit.

Beberapa hal mengejutkan Somos Digital tentang kampanye tersebut. Pertama, mereka memperkirakan biaya per prospek berkisar sekitar $1 karena peluncuran kampanye pada Black Friday – waktu dalam setahun di mana tarif iklan sedikit lebih tinggi. Namun, biaya per prospek dari iklan Facebook akhirnya menjadi "sekitar $0,44, dan setelah mempertimbangkan orang-orang yang membagikan halaman arahan, turun menjadi sekitar $0,34 per prospek." Mereka senang mengetahui bahwa semua unit terjual habis selama kampanye.

Melibatkan kontes menang instan mendorong prospek dan mempromosikan penjualan

Strategi Somos Digital untuk menggunakan kampanye kemenangan instan untuk peluncuran produk Eureka adalah langkah yang cerdas. Memberikan penyedot debu dan kartu hadiah ke Amazon memastikan bahwa prospek yang dikumpulkan tertarik pada produk tersebut. Memberikan diskon kepada peserta membuat semua orang menjadi pemenang dan memberikan insentif tambahan untuk membeli 200 BARU.

Velasquez mengatakan mereka tidak terkejut dengan seberapa efektif kampanye ini. “[Kami] telah menjalankan beberapa hadiah ShortStack sebelumnya, dan kami mendapatkan hasil yang serupa.” Pemahaman tim Somos Digital tentang bagaimana memanfaatkan kekuatan kontes kemenangan instan pasti membuahkan hasil yang besar bagi Eureka.

Tertarik untuk menjalankan kontes kemenangan instan Anda sendiri? Lihat panduan bermanfaat kami.