COVID-19 закрыл большую часть мира и заставил всех оставаться дома. В такие отчаянные времена вдохновляет видеть, как предприятия и сообщества сплотились, чтобы помочь друг другу.

Здесь, в ShortStack, мы унижены теми, кто переориентировал свой бизнес на производство дезинфицирующего средства для рук, пошив масок или бесплатную доставку на дом. В качестве небольшого вклада в общее дело, мы решили, что раздача была сделана для того, чтобы подарить немного радости. Это, в сочетании с пробной версией одной из наших последних функций — Scratch & Win — привело к розыгрышу Scratch & Grin Giveaway, предлагающему шанс выиграть 100 призов, а также главный приз подарочной карты Visa на 100 долларов.

Розыгрыш Scratch & Grin от ShortStack

Независимо от нашей миссии, опыт не ограничивался возможностями обучения, которыми мы рады поделиться здесь. Читайте дальше, чтобы узнать об этом уникальном розыгрыше, функциях, которые мы использовали, результатах, которые мы увидели, и о том, как проведение розыгрыша Scratch & Win может помочь вашей компании.

Основы конкурса

Как уже упоминалось ранее, одной из причин, по которой мы решили провести розыгрыш Scratch & Win, было желание подарить немного радости в эти трудные времена. Эта раздача также позволила нам достичь нескольких периферийных целей. К ним относятся:

• опробовать нашу новую функцию Scratch & Win в живом окружении,
• выделяя нашу уникальную функцию призовых кодов, и
• сбор пользовательского контента для нашей галереи приверженцев бренда.

Мы наградили 101 победителя. 100 человек выиграли меньшие призы, а один счастливчик выиграл главный приз.

Скретч-энд-грин призы

Каждый победитель получил открытку с просьбой опубликовать и хэштегировать свое селфи в новой одежде ShortStack, чтобы мы могли собирать контент и отображать публикации в одной эффектной галерее.

Элементы кампании

Звездой этой раздачи стала функция Scratch & Win, в основном из-за ее крутого фактора. Подобно мгновенному выигрышу, этот розыгрыш предлагал участникам волнение и мгновенное удовлетворение после того, как они «царапали» область курсором мыши (или пальцем, если они были на мобильном устройстве).

Эта раздача была интерактивной, участников просили на самом деле поцарапать, чтобы увидеть, выиграли ли они.

Еще одним преимуществом функции «Скретч и выигрыш» является возможность ее автоматизации. В меню настройки мгновенного выигрыша в ShortStack мы указали количество призов и сроки их присуждения, а ShortStack позаботился обо всем остальном. Победители были выбраны нашей системой случайным образом во время кампании.

Предложение нескольких призов, особенно когда они присуждаются мгновенно, — отличный способ увеличить количество участников. Эта стратегия доказала свою эффективность в этой раздаче, дав нам более 2000 заявок всего за 10 дней. Меньшие призы состояли из призов ShortStack. Мгновенные победители могли выиграть брелок, футболку или призовой набор с наклейкой и булавкой. Приз был указан победителю с помощью функции уникальных призовых кодов ShortStack как в кампании, так и в автоматизированном электронном письме.

После подачи каждой заявки ShortStack отправлял участнику автоответчик по электронной почте. Контент, включенный в электронное письмо, основывался на том, выиграли они или нет, с использованием гибкой логики для отображения правильного контента каждому получателю.

Автоответчик использовал логику Liquid для отправки сообщений в зависимости от того, выиграл участник или проиграл.

Чтобы помочь нам рассказать об этом розыгрыше, мы внедрили умную стратегию, на которую пользователи ShortStack опирались в течение многих лет. Наша функция «Пригласи друга» стимулирует делиться, предлагая дополнительные шансы на победу тем, кто может привлечь участников-рефералов. В этом розыгрыше мы сделали реферальное вознаграждение довольно солидным, предложив 10 дополнительных шансов выиграть главный приз.

«Пригласи друга» — отличный способ продвижения конкурса или розыгрыша, но мы также использовали некоторые «старомодные» методы продвижения. Мы отправили электронное письмо в наш список рассылки, а также создали несколько постов и историй в Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.

Победителям было предложено продемонстрировать свою новую добычу, опубликовав селфи с хэштегом #ShortStackSwag. В ShortStack была настроена лента для сбора этих сообщений с хэштегами и отображения их в галерее. Если селфи можно будет использовать в будущем для маркетинга нашей компании, мы просто свяжемся с владельцем поста, используя инструменты управления правами ShortStack, чтобы получить разрешение.

Результаты

Прежде чем я перейду к хорошим вещам, среди заслуживающих внимания результатов этой бесплатной раздачи был тип данных, которые мы смогли собрать. Хотя мы не планируем использовать его ни для чего, кроме рассылки призов, эта раздача позволила нам стимулировать сбор физических почтовых адресов. Для многих предприятий это строго охраняемая личная информация, с которой потенциальные будущие клиенты редко хотят расставаться. Мы смогли собрать 100 почтовых адресов, просто предложив такое количество призов.

Были собраны адреса для победителей

Более чем примечательным результатом этой раздачи стало общее количество заявок, которые мы смогли собрать. Хотя наша цель не заключалась в максимизации сбора заявок, нам удалось собрать больше заявок, чем многие из наших предыдущих розыгрышей. В итоге общее количество заявок в этой кампании составило 2048 человек.

Теперь держись за шляпу. Поистине захватывающее открытие, которое открылось в ходе этого розыгрыша, заключается в следующем: аналитика ShortStack зафиксировала 2517 уникальных просмотров этой целевой страницы. Если вы подсчитаете процент конверсий (записей) к уникальным просмотрам, это поразительные 81%. Для сравнения: ориентировочный коэффициент конверсии для целевых страниц по сбору лидов во всех отраслях составляет менее 12% .

Как компания-разработчик программного обеспечения, специализирующаяся на конкурсном маркетинге, мы уже знали, что цифровой интерактивный контент (т.е. конкурсы, розыгрыши, викторины и т. д.) — отличный способ собрать потенциальных клиентов и создать клиентскую базу, но коэффициент конверсии 81% всего лишь показывает, что цифровой интерактивный маркетинг на сегодняшний день является наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов.

Как запустить свой собственный

Если вы хотите провести розыгрыш с уникальной вспышкой, используйте элемент волнения, который обеспечивает мгновенный выигрыш, с дополнительным забавным фактором Scratch & Win. Затем,

• Всегда не забывайте начинать с определения цели и помните о ней при разработке остальной части подарка.
• Подумайте о том, чтобы предложить несколько призов вместе с главным призом.
• Автоматизируйте все элементы, которые вы можете использовать, включая саму раздачу, любой рекламный контент, такой как электронные письма, публикации в социальных сетях и последующие электронные письма.
• Поощряйте победителей публиковать сообщения в социальных сетях, используя фирменный хэштег. Отображать пользовательский контент в галерее.

Функция Scratch & Win в настоящее время запекается в шаблоне, который будет доступен пользователям ShortStack, но пока этот шаблон не будет готов, наша команда пользовательских услуг может создать для вас розыгрыш Scratch & Win в соответствии с вашими требованиями. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отменить в любое время.