Как пивоваренная компания Victory привлекла более 230 тысяч потенциальных клиентов, распространяя информацию о своих новых сортах пива

В динамичном мире тенденции и новости могут меняться в мгновение ока. Просто подумайте обо всем контенте, который видят ваши клиенты, электронных письмах, которые они получают, и прокрутке, которую они делают. Имея это в виду, вы можете себе представить, что может потребоваться несколько попыток, чтобы пробиться сквозь шум, и именно здесь вступают в игру долгосрочные маркетинговые кампании.

Пивоваренная компания Victory Brewing Company знает, что может пройти некоторое время, прежде чем что-то хорошее завоюет популярность. Открыв свои двери в 1996 году, они расширились до трех баров, производственных мощностей и дистрибьюторов в 33 штатах и ​​​​в девяти странах. Этот успех, конечно же, не случился в одночасье. В январе пивоваренная компания Victory Brewing Company запустила 10-месячный онлайн-конкурс, чтобы помочь продвинуть новое семейство пива Monkey. В этой истории успеха клиентов рассказывается о конкурсе Victory Brewing Company за этот многомесячный период и рассказывается об их результатах.

Цели кампании

Victory Brewing Company — крафтовая пивоварня в Пенсильвании. В начале 2020 года они запустили маркетинговую кампанию, ориентированную на семейство пива Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey и Twisted Monkey. Эта линия пива представляет собой творческий подход к пиву в бельгийском стиле.

Своей кампанией они хотели не только продвигать обновленный бренд этого пива, но и помочь немного посмеяться своим поклонникам и другим любителям пива. Крис Стербэнк, представитель пивоваренной компании Victory Brewing Company, сказал, что их команда стремилась «повысить вовлеченность и участие в конкурсах, а также расширить нашу социальную фан-базу @VictoryMonkeys».

Решение

Пивоваренная компания Victory решила провести долгосрочный конкурс, чтобы помочь продвинуть свое новое семейство пива под торговой маркой Monkey. Их лотерея «Выпусти обезьян» дала людям возможность выиграть один из 21 приза в течение 10 месяцев. Тема конкурса была связана с комедией, поскольку это игра на их семейном бренде Monkey и достижение их цели - распространять немного радости и смеха.

Розыгрыш в Instagram

С помощью конструктора целевых страниц ShortStack компания Victory Brewing создала форму для сбора заявок на свои лотереи. Форма включала имя и адрес электронной почты, а также физический адрес, номер телефона и возраст. Эта информация не только помогла Victory Brewing в распределении призов, но и дала им ценные данные для будущих маркетинговых акций.

Кроме того, Victory Brewing дала людям возможность подавать заявки, публикуя их в Twitter и Instagram с хэштегами конкурса. На обеих платформах участников просили включить хэштеги конкурса #VictoryMonkeys #Sweepstakes и отметить @VictoryBeer. Они использовали функцию каналов ShortStack, чтобы собрать все записи из Instagram и Twitter, соответствующие этим требованиям. Разрешение на вход через хэштег позволило повысить узнаваемость бренда и повысить заметность конкурса среди подписчиков участников.

Каждый месяц вручались две премии. Это помогло сохранить интерес людей к конкурсу на протяжении 10 месяцев. Каждый месяц был отдельным периодом подачи заявок, и только заявки из этого месяца имели право выиграть призы месяца.

Детали конкурса

Лотерея Let the Monkey's Out от Victory Brewing Company проходила с 20 января по 20 ноября 2020 года. В это время люди могли принять участие, чтобы выиграть главный приз, а также розыгрыши первого и второго призов.

Мы продвигали кампанию с помощью социальных сетей, рекламы и партнерства с комиком! Нам пришлось изменить некоторые наши программы из-за пандемии, но мы нашли творческие альтернативы, такие как прямые трансляции.

~Крис Стербэнк | Пивоваренная компания Победа

За весь период подачи заявок был вручен 21 приз — один главный приз, 10 первых и 10 вторых призов. Призы состояли из следующего:

• Второй приз (стоимостью 25 долларов): призовой пакет Victory Monkey Play, в который входили футболка, карточная игра и игра «Бочка с обезьянами».
• Первый приз (стоимостью 300 долларов): пакет «Comedy Night In», который включал 12-месячную подписку на Netflix и подарочную корзину Victory Monkey.
• Главный приз (стоимостью 2500 долларов): поездка на двоих в Национальный центр комедии в Джеймстауне, штат Нью-Йорк. Это включало перелет туда и обратно для двух человек и две ночи в отеле.

Заявки можно было подавать через целевую страницу лотереи, заполнив форму. После отправки формы участники получили электронное письмо с подтверждением. Кроме того, в качестве записей были собраны посты с хэштегами в Instagram и Twitter с пометкой @VictoryBeer и включенными хэштегами конкурса #VictoryMonkeys и #Sweepstakes.

Создан на основе шаблона Simple Giveaway от ShortStack.

Посмотреть и создать свой собственный

В связи с лотереей был запланирован комедийный тур Let the Monkeys Out по 5 городам с хедлайнером Мекки Липер. Однако в итоге мероприятия были отложены из-за проблем со здоровьем и безопасностью, связанных с COVID-19.

Результаты

В течение 10-месячного периода регистрации пивоваренная компания Victory Brewing Company собрала 235 057 форм. Они также собрали еще 457 хэштегов из Instagram и Twitter. Их целевая страница конкурса набрала 507 014 просмотров. Из почти 235 тысяч разосланных автоответчиков 44 191 был открыт — показатель открываемости около 19%.

Стербанк сказал: «Мы были очень довольны результатами конкурса и были удивлены тем, насколько отзывчивыми оказались люди, хотя в мире происходит очень много всего. Мы надеемся, что Victory Monkeys проявили легкомыслие в эти трудные времена». Помимо потенциальных клиентов, они также заметили увеличение количества подписчиков в своей учетной записи Victory Monkeys в Instagram и посетителей их целевой страницы Victory Monkeys.

Долгосрочные конкурсы могут принести большие результаты

При создании маркетинговой кампании важно помнить о своих целях. Если вы ищете быстрого взаимодействия со своей аудиторией, то комментарий для участия в конкурсе может быть уместным. В качестве альтернативы, если вы хотите раздать меньший приз, чтобы увеличить число ваших подписчиков в списке рассылки, тогда вам может подойти недельная лотерея. Однако что, если ваша цель состоит в том, чтобы продвигать что-то большее, например, изменение брендинга или серьезное обновление предлагаемого вами продукта?

В этом случае рассмотрите долгосрочный конкурс, который вы можете проводить в течение нескольких месяцев. Именно по такому пути пошла пивоваренная компания Victory Brewing Company со своей лотереей Let the Monkeys Out, и она, безусловно, окупилась большими результатами. У Стербанка и Пивоваренной компании «Виктори» есть солидные планы в отношении своих конкурсных лидов.

Мы собираемся использовать собранные лиды для предоставления качественного контента в кампании Monkey 2021 года. Теперь у нас есть аудитория преданных поклонников Monkey, с которыми мы можем связаться и связаться!

~Крис Стербэнк | Пивоваренная компания Победа

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отменить в любое время.