El concurso de ganancias instantáneas Spin the Reels de Eureka obtuvo 200 000 participaciones y agotó su inventario

Los concursos de ganancias instantáneas están creciendo en popularidad y por muchas buenas razones. A los especialistas en marketing les encantan porque marcan varios objetivos de marketing (más en un segundo) y a los participantes les encantan porque satisfacen su necesidad de gratificación instantánea.

Aquí hay algunas formas en que los concursos instantáneos pueden ayudar a su marca:

• Promover el intercambio: es más probable que los participantes compartan el concurso con amigos, lo que aumenta el conocimiento de la marca;
• Cree un sentido de urgencia: los participantes descubren los resultados del concurso de inmediato en lugar de esperar días/semanas/meses para saber si ganaron, lo que hace más probable que envíen una entrada hoy;
• Fomente las visitas repetidas: se alienta a los no ganadores a que regresen para enviar otra entrada, lo que lleva a la conciencia de la parte superior de la mente.

En ShortStack, hemos llevado los concursos de premios instantáneos aún más lejos. Hemos agregado elementos de ludificación para ayudar a generar suspenso y hacer que participar en su concurso sea una experiencia memorable.

• Raspa y gana: después de enviar un formulario, los participantes "raspan" una tarjeta virtual para saber si ganaron.
• Rompecabezas: los participantes deben completar un "rompecabezas" para desbloquear el formulario de inscripción dentro del tiempo asignado.
• Spin the Reels: después de la presentación, los participantes hacen girar un carrete virtual de "máquina tragamonedas" para ver si son ganadores.

Eureka fabrica aspiradoras de alta calidad desde hace más de 100 años. Decidieron cambiar las cosas con un concurso instantáneo para lanzar su NUEVA aspiradora 200 Wet Dry. Obtenga más información sobre su campaña y cómo lograron algunos resultados estelares.

Objetivos de la campaña

Eureka es una empresa de vacío fundada en 1909 en Detroit, Michigan. Son conocidos por crear aspiradoras eficientes que duran. En los últimos años, Eureka se ha centrado en crear una nueva línea de productos innovadora. Para el Black Friday 2021, Eureka quería ir a lo grande y lanzar su NUEVA aspiradora 200 Wet Dry en Amazon.

Para ayudar con la iniciativa, Eureka recurrió a Somos Digital, una agencia creativa de marketing digital. Según Frank Velásquez, Gerente de Redes Sociales de Somos Digital, el objetivo de la campaña de Eureka era recopilar 15,000 clientes potenciales para una campaña de marketing por correo electrónico.

La solución: un concurso de girar los carretes

El equipo de Somos Digital recomendó un par de tipos de concursos diferentes basados ​​en el objetivo del equipo de Eureka de recopilar clientes potenciales. Además de la posibilidad de ganar una NUEVA aspiradora 200 Wet Dry, los participantes del concurso recibirán un cupón de $40 de descuento en el precio de la aspiradora en Amazon. Al final, el equipo de Eureka eligió un concurso de premios instantáneos de girar los carretes. Así nació el sorteo #SpinItWinItCleanIt.

El equipo de Somos Digital aprovechó la plantilla Spin the Reels de ShortStack para el concurso. Aplicaron la marca Eureka a la plantilla e incluyeron información valiosa para presentar a los visitantes la marca Eureka, la nueva aspiradora y sus características. El equipo de Somos Digital también aplicó la marca Eureka al carrete, donde usaron diferentes productos Eureka como símbolos en los carretes.

El sorteo #SpinItWinItCleanIt estuvo disponible durante 25 días durante la temporada navideña, desde el Black Friday, 26 de noviembre de 2021, hasta el 20 de diciembre de 2021. Estaba dirigido a personas interesadas en tener una NUEVA aspiradora 200 Wet Dry, que lanzaron en Amazon. Con esto en mente, los premios del concurso fueron la NUEVA aspiradora 200 Wet Dry y tarjetas de regalo de Amazon. En total se entregaron cincuenta premios. Cada día se otorgaron entre uno y tres premios instantáneos. El desglose de premios fue:

• Tres (3) NUEVAS aspiradoras 200 Wet Dry;
• Una (1) tarjeta de regalo de Amazon de $200;
• Dos (2) tarjetas de regalo de Amazon de $150;
• Tres (3) tarjetas de regalo de Amazon de $100;
• Quince (15) tarjetas de regalo de Amazon de $50; y
• Veintiséis (26) tarjetas de regalo de Amazon de $25.

La gente llenó un formulario con su nombre y dirección de correo electrónico para ingresar. También tenían la opción de suscribirse al marketing por correo electrónico de Eureka. Estas entradas se enviaron a MailChimp a través de la integración incorporada de ShortStack para la confirmación de suscripción doble.

Se mostró un carrete después de la presentación. El participante hizo clic para hacer girar el carrete. Si se mostraban tres NUEVOS símbolos de aspiradora 200 Wet Dry en el carrete en una fila, el participante era un ganador.

Se permitía el ingreso de personas una vez cada 12 horas; sin embargo, solo se les permitió ganar una vez. Permitir múltiples entradas durante un concurso instantáneo ayuda a mantener su producto en la mente del cliente, ¡una decisión inteligente durante la temporada navideña!

Velásquez compartió que la “campaña se promocionó principalmente a través de anuncios de Facebook”, para lo cual tenían un presupuesto de $19,000. También reclutaron personas influyentes para dirigir el tráfico a la página del sorteo.

Los resultados

El concurso produjo 207.758 entradas. Velásquez mencionó que estas más de 200 000 entradas se redujeron a más de 50 000 clientes potenciales. Después de completar el proceso de suscripción doble, se utilizaron alrededor de 8000 correos electrónicos con fines de marketing por correo electrónico.

La suscripción doble ES un estándar más alto, ya que requiere que las personas se suscriban y confirmen que desean recibir mensajes de marketing. El requisito de suscripción doble significa que los 8000 clientes potenciales están realmente interesados ​​en recibir correos electrónicos de marketing de Eureka. Con este fin, Velásquez dijo que los correos electrónicos que enviaron a esta lista tenían "tasas de apertura de más del 20 % y tasas de clics del 3 al 5 %". Esos son algunos grandes resultados.

El concurso tuvo 249.923 vistas con 104.434 vistas únicas, eso es el 42% de las visitas.

También recopilaron otras 457 entradas de hashtag de Instagram y Twitter. La página de destino de su concurso tuvo 507.014 visitas. De los casi 235 000 autorespondedores enviados, se abrieron 44 191, una tasa de apertura de alrededor del 19 %. El concurso fue compartido 2.200 veces.

Las personas hicieron clic en el botón para obtener un código de cupón de $40 de descuento 1218 veces. Son más de 1000 personas interesadas en comprar la aspiradora con el cupón. Para ello, Velásquez describió un beneficio adicional de este concurso: “Aunque nuestro principal objetivo eran los leads y no las conversiones, Eureka agotó todo su inventario de los NUEVOS 200”. Indicó que su inventario rondaba las 1.000 unidades.

Algunas cosas sorprendieron a Somos Digital sobre la campaña. En primer lugar, esperaban que el costo por cliente potencial rondara $ 1 debido al lanzamiento de la campaña el Black Friday, una época del año en la que las tarifas publicitarias son un poco más altas. Sin embargo, el costo por cliente potencial de los anuncios de Facebook terminó siendo "alrededor de $ 0,44, y después de tener en cuenta a las personas que comparten la página de destino, se redujo a aproximadamente $ 0,34 por cliente potencial". Se alegraron de saber que todas las unidades se agotaron durante la campaña.

Los atractivos concursos instantáneos generan clientes potenciales y promueven las ventas

La estrategia de Somos Digital de usar una campaña ganadora instantánea para el lanzamiento del producto de Eureka fue una decisión inteligente. Regalar aspiradoras y tarjetas de regalo a Amazon aseguró que los clientes potenciales recopilados estuvieran interesados ​​en el producto. Brindar a los participantes un descuento hizo que todos fueran ganadores y proporcionó un incentivo adicional para comprar el NUEVO 200.

Velásquez dijo que no les sorprendió la eficacia de esta campaña. "[Hemos] realizado varios sorteos de ShortStack anteriormente y hemos obtenido resultados similares". La comprensión del equipo de Somos Digital de cómo aprovechar las fortalezas de un concurso instantáneo sin duda valió la pena para Eureka.

¿Está interesado en realizar su propio concurso instantáneo? Consulte nuestra útil guía.