Самый важный контрольный список для заработанных медиа, который вы когда-либо видели

Сегодня размещение в СМИ в газете или на новостном онлайн-сайте важнее, чем когда-либо, для маркетингового успеха компании. Это важно не только для эффективной стратегии связей с общественностью; он также играет важную роль в SEO и социальных сетях. Сегодняшний PR — это не только информирование общества; речь идет о том, чтобы вас нашли в сети люди в вашей сети и за ее пределами.

Проблема большинства маркетологов и специалистов по связям с общественностью заключается в том, что заработанные СМИ также сильно изменились за последние 15-20 лет, и путь к успеху уже не так прост. Кроме того, учитывая продолжающиеся сдвиги в медиа-индустрии и развитие новых источников онлайн-медиа, мы можем ожидать только больших изменений в передовых методах PR в ближайшем будущем.

Что же делать дальновидному пиарщику? Овладейте основами PR, лежащими в основе взаимодействия со СМИ, и используйте их, чтобы управлять использованием технологий и тактик по мере их развития в будущем.

Важно понимать, что до революции .COM и бума социальных сетей основы заработанных медиа уже были хорошо известны, и очень мало свидетельств того, что они изменились. Конечно, заработанные медиа сегодня в большей степени зависят от технологий или новых форм медиа, но если вы считаете, что PR — это привлечение медиа-партнеров, то фундаментальные элементы, лежащие в основе использования технологий медиа, все те же.

Стремитесь выиграть долгую игру PR: станьте лидером мнений

Вот вам хороший пример. Совсем недавно к президенту Weidert Group Грегу Линнеманстонсу обратилась интернет-компания — блог Social-Hire.com — с предложением принять участие в письменном интервью, посвященном взаимосвязи между онлайн-маркетингом и рекрутингом. Хотя Social-Hire может и не восприниматься как обычная медиакомпания, на самом деле они обладают многими из тех же качеств, что и старый добрый журнал: они ищут хорошие истории, стремятся увеличить число подписчиков и смотрят для экспертов, которые могут оказать им некоторое доверие.

Со стороны Weidert Group мы «заработали» средства массовой информации, (1) позиционируя Грега как признанного лидера в области входящего маркетинга через социальные сети, создание контента и видео, и (2) будучи способными и готовыми быстро создавать качественный контент, когда социальные сети -Найм этого хотел. Когда они начали искать, мы отреагировали безотлагательно, и поэтому Social-Hire составил целую статью о Греге и его советах для компаний, стремящихся набрать в ряд сильных талантов. В общем, это пример игры в долгую игру в PR. Интервью с Social-Hire произошло потому, что в течение многих лет мы работали над тем, чтобы присутствие Weidert Group ощущалось во всем нашем секторе, и мы разработали ситуацию с персоналом, чтобы иметь возможность своевременно реагировать на потребности в связях с общественностью. мода.

Результат: Social-Hire получила отличный материал для публикации; Weidert Group добилась достойного продвижения по службе, некоторой ценности входящих ссылок для SEO и некоторого признания в Интернете в сфере, которой наша компания обычно не достигает: кадровой и рекрутинговой индустрии. Каждый раз, когда медиа-компания обращается к вам за помощью, это только улучшает ваши долгосрочные PR-перспективы, потому что все больше и больше источников в СМИ признают ваше лидерство.

Но как я могу заработать немедленное внимание PR? (т.е. «Короткая игра»)

PR намного сложнее, когда вы хотите выиграть короткую игру, например, опубликовать свой пресс-релиз или осветить событие репортером. Вот где понимание основ PR-стратегии действительно важно для успеха.

Ниже приведен список из пяти наиболее важных тактик в PR, которые помогут вам привлечь внимание средств массовой информации в краткосрочной перспективе и в будущем. Особенно важными в этом контрольном списке являются так называемые «низко висящие» плоды PR — действия, которые требуют лишь незначительного изменения подхода или ежедневного рабочего процесса, но часто также являются вещами, которые легко ускользают от вашего внимания, когда им присвоен низкий приоритет.

1. Решите, когда пресс-релиз не предназначен для заслуженных СМИ

Помните, что пресс-релизы сами по себе являются жанром. Иногда вместо того, чтобы приносить прибыль СМИ, пресс-релиз выполняет рекламную функцию сам по себе. Онлайновые пресс-релизы имеют большое значение для поисковой оптимизации, а при синдицировании на службах новостных лент (т. е. платном распространении) их ссылочная ценность для поисковой оптимизации может быстро увеличиваться.

Вы сэкономите время и силы, если примете стратегические решения о том, когда пресс-релиз важнее для самостоятельной публикации, синдикации и поисковой оптимизации, чем заработанная публикация в СМИ. Поймите, когда новости вашей компании просто не заслуживают внимания прессы, и убедитесь, что они служат другой важной цели.

2. Поддержите СМИ в их проектах

Вы, наверное, слышали старую мудрость о том, что пиар — это построение отношений. И это правда, но поддерживать хорошие дружеские отношения со СМИ не всегда легко. Один из лучших способов построить отношения для ваших заработанных медиа-целей — подходить к построению отношений как к поддержке СМИ. Когда ваша целевая публикация устраивает мероприятие или ищет отзывы, покажитесь! Немного потрите им спину.

Это также означает готовность предоставить спонсорскую поддержку или рекламную поддержку, когда это необходимо. Если вы придерживаетесь подхода, согласно которому средства массовой информации перегружены работой, как и все остальные, и им нужна ваша помощь и поддержка, то вы обнаружите, что ваши цели сходятся с издательскими потребностями редакторов.

3. Планируйте годовой PR-календарь

Как правило, новости характеризуют как нечто неожиданное или внезапное, но большинство опытных специалистов по связям с общественностью знают, что на самом деле многие вещи можно планировать задолго наперед. Новости компаний, в частности, обычно выходят периодически или, по крайней мере, становятся известны за несколько недель. В большинстве случаев неожиданный пиар — плохой пиар.

Несмотря на то, что средства массовой информации развились, редакционные календари остались прежними. В основе любой публикации лежит необходимость планировать контент на очень регулярной основе. Менеджеры по связям с общественностью должны научиться планировать заранее, чтобы соответствовать циклу планирования СМИ. Поскольку большинство деловых журналов планируют тематически, часто последние новости не так важны, как нужная статья в нужное время. Ориентируясь на конкретные публикации и работая в соответствии с их редакционными потребностями, вы с гораздо большей вероятностью заработаете рекламу в СМИ, чем просто рассылая широкомасштабные релизы.

4. Воспользуйтесь преимуществами открытых заявок/номинаций

Каждая публикация имеет открытые возможности для саморекламы, будь то гостевой редакционный ролик, возможность выдвинуть свою кандидатуру на награду или открытые возможности для комментариев. Если вы не воспользуетесь этими возможностями, вы упустите шанс показать редакторам, чем занимается ваша компания.

5. Поощряйте вашего PR-менеджера стать контактным лицом All-Star

Независимо от того, являетесь ли вы главным контактным лицом вашей компании по связям с общественностью или кто-то другой в вашей организации выполняет эту роль, вся компания должна поощрять агрессивный подход к связям с общественностью, осуществляемый через одно контактное лицо. Менеджеру по связям с общественностью легко занять позицию на заднем сиденье, ожидая, пока СМИ придут к нему/ней; но если их поощрять к агрессии и делать заработанные средства массовой информации центральной частью своих маркетинговых усилий, то у них гораздо больше шансов на успех.

В то же время, заработанные СМИ не должны рассматриваться как ответственность одного человека. В Weidert Group мы рассматриваем это как часть целостного процесса — часть широкой стратегии входящего маркетинга, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов из различных источников. Ни один из пунктов этого контрольного списка не может быть выполнен эффективно, если PR-менеджер не вовлечен в общий маркетинговый подход, включающий социальные сети, SEO, ведение блога и все другие формы привлечения лидов.