Cea mai esențială listă de verificare pentru mass-media câștigată pe care ați văzut-o vreodată

Astăzi, câștigarea plasării media într-un ziar sau un site de știri online este mai important ca niciodată pentru succesul de marketing al unei companii. Nu numai că este esențial pentru o strategie eficientă de relații publice; de asemenea, joacă un rol important în SEO și partajarea socială. PR-ul de astăzi nu este doar despre conștientizarea comunității; este despre a fi găsit online de către oameni din și din afara rețelei tale.

Problema majorității marketerilor și specialiștilor în relații publice este că, de asemenea, earned media s-a schimbat foarte mult în ultimii 15-20 de ani, iar calea către succes nu mai este simplă. În plus, având în vedere schimbările continue în industria media și dezvoltarea de noi surse media online, ne putem aștepta doar la mai multe schimbări în cele mai bune practici de PR în viitorul apropiat.

Deci, ce trebuie să facă un specialist în PR cu gândire de viitor? Stăpânește elementele fundamentale de PR care sunt fundamentale pentru implicarea media și folosește-le pentru a stimula utilizarea tehnologiei și a tacticilor pe măsură ce acestea evoluează pe parcurs.

Este important să ne dăm seama că înainte de revoluția .COM și de boom-ul social media, elementele esențiale ale earned media erau deja foarte bine stabilite și există foarte puține dovezi că s-au schimbat. Sigur, earned media astăzi se bazează mai mult pe tehnologie sau pe noi forme de media, dar dacă credeți că PR înseamnă implicarea partenerilor media, atunci elementele fundamentale care stau la baza utilizării tehnologiei de către mass-media sunt încă aceleași.

Căutați să câștigați jocul lung al PR: Deveniți un lider de gândire

Iată un exemplu bun pentru tine. Recent, președintele grupului Weidert, Greg Linnemanstons, a fost abordat de o companie media online – un blog numit Social-Hire.com – pentru a participa la un interviu scris care acoperă relația dintre marketingul online și recrutare. În timp ce Social-Hire s-ar putea să nu fie recunoscută ca o companie media convențională, de fapt, ei au multe dintre aceleași calități ca o revistă veche bună: caută povești bune, caută să crească un public robust de abonați și urmăresc pentru experți care le pot da o oarecare credibilitate.

De la sfârșitul grupului Weidert, am „câștigat” mass-media (1) prin poziționarea lui Greg ca lider recunoscut în inbound marketing prin intermediul rețelelor sociale, crearea de conținut și videoclipuri și (2) prin faptul că suntem capabili și dispuși să producă rapid conținut puternic atunci când rețelele sociale. - Hire a vrut. Când au venit să caute, am reacționat cu urgență, așa că, Social-Hire a creat un articol întreg despre Greg și sfaturile sale pentru companiile care doresc să recruteze o serie de talente puternice. În general, acesta este un exemplu de joc lung în PR. Interviul cu Social-Hire a avut loc pentru că, de-a lungul unei perioade de ani, ne-am străduit să ne asigurăm că prezența Weidert Group se face simțită în sectorul nostru și am dezvoltat o situație de personal pentru a putea reacționa la nevoile de PR în timp util. Modă.

Rezultatul: Social-Hire a primit o poveste grozavă pentru publicarea lor; Grupul Weidert a primit o promovare demnă de partajare, o anumită valoare a link-urilor de intrare pentru SEO și o anumită recunoaștere online într-o sferă în care compania noastră nu o atinge în mod normal: industria de recrutare și personal. De fiecare dată când o companie media vine în căutarea, aceasta nu face decât să vă îmbunătățească perspectiva de PR pe termen lung, deoarece tot mai multe surse media vă vor recunoaște conducerea.

Dar cum pot câștiga imediat atenție PR? (adică „jocul scurt”)

PR este mult mai dificil atunci când cauți să câștigi jocul scurt, cum ar fi publicarea comunicatului de presă sau un eveniment acoperit de un reporter. Acolo este esențial pentru succes să scadă elementele fundamentale ale strategiei de PR.

Următoarea este o listă a celor mai esențiale cinci tactici în PR care vă vor ajuta să câștigați atenția mass-media pe termen scurt și pe viitor. Deosebit de importante în această listă de verificare sunt așa-numitele fructe „low-hanging” ale PR – acțiuni care necesită doar o ușoară schimbare a abordării sau a fluxului de lucru zilnic, dar sunt adesea și lucruri care scad cu ușurință de pe radar atunci când sunt setate la prioritate scăzută.

1. Decideți când un comunicat de presă nu este destinat mass-media câștigate

Amintiți-vă că comunicatele de presă în sine sunt un gen. Uneori, mai degrabă decât să aibă ca rezultat media câștigată, un comunicat de presă are o sarcină de promovare de a face totul pe cont propriu. Online, comunicatele de presă au o valoare ridicată pentru SEO, iar atunci când sunt sindicalizate pe servicii newswire (adică sindicare plătită), valoarea lor de link pentru SEO se poate multiplica rapid.

Vă veți economisi timp și efort dacă luați decizii strategice cu privire la momentul în care un comunicat de presă este mai important pentru auto-publicare, sindicalizare și SEO decât publicația media câștigată. Înțelegeți când știrile companiei dvs. pur și simplu nu sunt suficient de demne de știri pentru a justifica atenția presei și asigurați-vă că servesc unui alt scop important.

2. Susține mass-media în proiectele lor

Probabil ați auzit vechea înțelepciune conform căreia PR înseamnă construirea de relații. Și este adevărat, dar cultivarea unei bune camaraderii mediatice nu este întotdeauna ușor. Una dintre cele mai bune modalități de a construi relații pentru obiectivele dvs. media câștigate este să abordați construirea de relații ca sprijin pentru mass-media. Când publicația dvs. țintă organizează un eveniment sau caută feedback, apariți-vă! Frecați-le puțin spatele.

Acest lucru înseamnă, de asemenea, să fiți pregătit să oferi sprijin de sponsorizare sau sprijin promoțional atunci când este necesar. Dacă abordați că mass-media este la fel de suprasolicitată ca oricine și are nevoie de ajutorul și sprijinul dvs., atunci veți găsi o serie de moduri în care obiectivele dvs. converg cu nevoile de publicare ale editorilor.

3. Planificați un calendar anual de PR

În general, știrile sunt caracterizate ca ceva care se întâmplă în mod neașteptat sau brusc, dar cei mai mulți profesioniști cu experiență în PR știu că majoritatea lucrurilor pot fi planificate cu mult timp înainte. Știrile companiei, în special, sunt de obicei periodice, sau cel puțin, cunoscute cu câteva săptămâni înainte. În cele mai multe cazuri, PR neașteptat este PR rău.

Chiar dacă mass-media a evoluat, calendarele editoriale nu au evoluat. La baza oricărei publicații se află necesitatea de a programa conținut în mod regulat. Managerii de PR trebuie să învețe să planifice suficient de departe pentru a se potrivi cu ciclul de planificare al mass-media. Deoarece majoritatea revistelor de afaceri planifică tematic, adesea știrile recente nu sunt la fel de importante pentru povestea potrivită la momentul potrivit. Țintind publicații specifice și lucrând pentru a satisface nevoile lor editoriale, este mult mai probabil să câștigați spoturi media decât pur și simplu trimițând lansări de amploare.

4. Profitați de oportunitățile deschise de depunere/nominalizare

Fiecare publicație are oportunități deschise de auto-promovare, fie că este un spot editorial invitat, o oportunitate de auto-nominalizare pentru un premiu sau oportunități deschise pentru comentarii. Dacă nu profitați de aceste oportunități, atunci pierzi șansa de a arăta editorilor despre ce este compania ta.

5. Încurajați-vă managerul de PR să devină un contact All-Star

Indiferent dacă sunteți principalul contact de PR al companiei dvs. sau altcineva din organizația dvs. deține acest rol, întreaga companie ar trebui să promoveze o abordare agresivă a PR, condusă de un singur punct de contact. Este ușor pentru un manager de PR să adopte o abordare din spate, așteptând ca presa să vină la el/ea; dar dacă sunt încurajați să fie agresivi și să facă din media câștigată o parte centrală a efortului lor de marketing, atunci este mult mai probabil să aibă succes.

În același timp, earned media nu ar trebui să fie privită ca responsabilitatea unei singure persoane. La Weidert Group, îl vedem ca parte a unui proces holistic - parte a unei strategii ample de inbound marketing concepută pentru a atrage clienți potențiali dintr-o varietate de surse. Niciunul dintre elementele din această listă de verificare nu poate fi realizat în mod eficient dacă managerul de PR nu este implicat integral într-o abordare generală de marketing care implică rețelele sociale, SEO, blogging și toate celelalte forme de atragere a clienților potențiali.