La liste de contrôle la plus essentielle pour les médias gagnés que vous ayez jamais vue
Publié: 2022-04-27Aujourd'hui, gagner un placement dans un journal ou un site d'information en ligne est plus important que jamais pour le succès marketing d'une entreprise. Non seulement c'est essentiel pour une stratégie de relations publiques efficace; il joue également un rôle important dans le référencement et le partage social. Les relations publiques d'aujourd'hui ne concernent pas seulement la sensibilisation de la communauté ; il s'agit d'être trouvé en ligne par des personnes à l'intérieur et à l'extérieur de votre réseau.
Le problème pour la plupart des spécialistes du marketing et des relations publiques est que les médias gagnés ont également beaucoup changé au cours des 15 à 20 dernières années, et le chemin vers le succès n'est plus simple. De plus, compte tenu des changements continus dans l'industrie des médias et du développement de nouvelles sources de médias en ligne, nous ne pouvons que nous attendre à davantage de changements dans les meilleures pratiques de relations publiques dans un proche avenir.
Alors, que doit faire un spécialiste des relations publiques avant-gardiste ? Maîtrisez les fondamentaux des relations publiques qui sont à la base de l'engagement des médias et utilisez-les pour piloter votre utilisation de la technologie et des tactiques à mesure qu'elles évoluent.
Il est important de réaliser qu'avant la révolution .COM et le boom des médias sociaux, les éléments essentiels des médias gagnés étaient déjà très bien établis, et il y a très peu de preuves qu'ils aient changé. Bien sûr, les médias acquis aujourd'hui dépendent davantage de la technologie ou des nouvelles formes de médias, mais si vous pensez que les relations publiques consistent à engager des partenaires médiatiques, alors les éléments fondamentaux qui sous-tendent l'utilisation de la technologie par les médias sont toujours les mêmes.
Cherchez à gagner le long jeu des relations publiques : devenez un leader d'opinion
Voici un bon exemple pour vous. Tout récemment, le président de Weidert Group, Greg Linnemanstons, a été approché par une société de médias en ligne - un blog appelé Social-Hire.com - pour participer à une interview écrite couvrant la relation entre le marketing en ligne et le recrutement. Bien que Social-Hire ne soit peut-être pas reconnu comme une entreprise de médias conventionnels, ils partagent en fait bon nombre des mêmes qualités qu'un bon vieux magazine : ils recherchent de bonnes histoires, ils cherchent à développer une audience solide d'abonnés et ils regardent à la recherche d'experts qui peuvent leur donner une certaine crédibilité.
Du côté de Weidert Group, nous avons « gagné » les médias (1) en positionnant Greg comme un leader reconnaissable du marketing entrant via les médias sociaux, la création de contenu et la vidéo, et (2) en étant capables et désireux de produire rapidement un contenu solide lorsque les réseaux sociaux - La location le voulait. Quand ils sont venus chercher, nous avons réagi avec urgence, et ainsi, Social-Hire a rédigé un article entier sur Greg et ses conseils pour les entreprises cherchant à recruter un vivier de talents solides. Généralement, c'est un exemple de jeu long en relations publiques. L'entretien avec Social-Hire a eu lieu parce que, pendant des années, nous avons travaillé pour que la présence de Weidert Group se fasse sentir dans tout notre secteur, et nous avons développé une situation de personnel pour pouvoir réagir aux besoins de relations publiques en temps opportun. mode.
Le résultat : Social-Hire a obtenu une belle histoire pour sa publication ; Weidert Group a obtenu une promotion digne d'être partagée, une certaine valeur de lien entrant pour le référencement et une certaine reconnaissance en ligne dans une sphère que notre entreprise n'atteint pas normalement : l'industrie de la dotation et du recrutement. Chaque fois qu'une entreprise de médias vient à la recherche, cela ne fait qu'améliorer vos perspectives de relations publiques à long terme, car de plus en plus de sources médiatiques reconnaîtront votre leadership.
Mais comment puis-je attirer immédiatement l'attention des relations publiques ? (c'est-à-dire le "jeu court")
Les relations publiques sont beaucoup plus difficiles lorsque vous cherchez à gagner au petit jeu, comme la publication de votre communiqué de presse ou la couverture d'un événement par un journaliste. C'est là que la maîtrise des fondamentaux de la stratégie de relations publiques est vraiment essentielle pour réussir.
Ce qui suit est une liste des cinq tactiques les plus essentielles en matière de relations publiques qui vous aideront à attirer l'attention des médias à court terme et sur la route. Ce que l'on appelle le fruit « à portée de main » des relations publiques est particulièrement important dans cette liste de contrôle : les actions qui ne nécessitent qu'un léger changement d'approche ou de flux de travail quotidien, mais qui sont souvent aussi les choses qui échappent facilement à votre radar lorsqu'elles sont définies sur une faible priorité.

1. Décidez quand un communiqué de presse n'est pas destiné aux médias acquis
Rappelez-vous que les communiqués de presse eux-mêmes sont un genre. Parfois, plutôt que de générer des médias gagnés, un communiqué de presse a un travail promotionnel à faire tout seul. En ligne, les communiqués de presse ont une grande valeur pour le référencement, et lorsqu'ils sont syndiqués sur des services de presse (c'est-à-dire une syndication payante), leur valeur de lien pour le référencement peut se multiplier rapidement.
Vous économiserez du temps et des efforts si vous prenez des décisions stratégiques sur le moment où un communiqué de presse est plus important pour l'auto-publication, la syndication et le référencement que la publication dans les médias gagnés. Comprenez quand les nouvelles de votre entreprise ne sont tout simplement pas assez dignes d'intérêt pour justifier l'attention de la presse et assurez-vous qu'elles servent un autre objectif important.
2. Soutenir les médias dans leurs projets
Vous avez probablement entendu la sagesse séculaire selon laquelle les relations publiques consistent à établir des relations. Et c'est vrai, mais cultiver une bonne camaraderie médiatique n'est pas toujours facile. L'une des meilleures façons d'établir des relations pour vos objectifs médiatiques gagnés est d'aborder l'établissement de relations comme un soutien aux médias. Lorsque votre publication cible organise un événement ou recherche des commentaires, présentez-vous ! Frottez-lui un peu le dos.
Cela signifie également être prêt à fournir un soutien de parrainage ou un soutien promotionnel en cas de besoin. Si vous adoptez l'approche selon laquelle les médias sont tout aussi débordés que n'importe qui d'autre et qu'ils ont besoin de votre aide et de votre soutien, alors vous trouverez un certain nombre de façons dont vos objectifs convergent avec les besoins de publication des éditeurs.
3. Planifiez un calendrier annuel de relations publiques
En règle générale, les nouvelles sont caractérisées comme quelque chose qui se produit de manière inattendue ou soudaine, mais la plupart des professionnels des relations publiques expérimentés savent que la plupart des choses peuvent en fait être planifiées longtemps à l'avance. Les nouvelles de l'entreprise, en particulier, sont généralement périodiques, ou du moins connues quelques semaines à l'avance. Dans la plupart des cas, les relations publiques inattendues sont de mauvaises relations publiques.
Même si les médias ont évolué, les calendriers éditoriaux n'ont pas évolué. Toute publication repose sur la nécessité de programmer le contenu de manière très régulière. Les responsables des relations publiques doivent apprendre à planifier suffisamment à l'avance pour correspondre au cycle de planification des médias. Étant donné que la plupart des revues d'affaires planifient par thème, les nouvelles récentes ne sont souvent pas aussi importantes que la bonne histoire au bon moment. En ciblant des publications spécifiques et en travaillant pour répondre à leurs besoins éditoriaux, vous êtes beaucoup plus susceptible de gagner des spots médiatiques qu'en envoyant simplement des communiqués de grande portée.
4. Profitez des opportunités de soumission/nomination ouvertes
Chaque publication offre des opportunités ouvertes d'auto-promotion, qu'il s'agisse d'un spot éditorial invité, d'une opportunité de se nommer pour un prix ou d'opportunités ouvertes de commentaires. Si vous ne profitez pas de ces opportunités, vous perdez la chance de montrer aux éditeurs ce qu'est votre entreprise.
5. Encouragez votre responsable des relations publiques à devenir un contact vedette
Que vous soyez le principal contact RP de votre entreprise ou que quelqu'un d'autre dans votre organisation remplisse ce rôle, l'ensemble de l'entreprise doit favoriser une approche agressive des RP, pilotée par un point de contact unique. Il est facile pour un responsable des relations publiques d'adopter une approche discrète, attendant que les médias viennent à lui ; mais s'ils sont encouragés à être agressifs et à faire des médias gagnés un élément central de leur effort de marketing, ils ont beaucoup plus de chances de réussir.
Dans le même temps, les médias acquis ne doivent pas être considérés comme la responsabilité d'une seule personne. Chez Weidert Group, nous le considérons comme faisant partie d'un processus holistique, faisant partie d'une vaste stratégie de marketing entrant conçue pour attirer des prospects provenant de diverses sources. Aucun des éléments de cette liste de contrôle ne peut être fait efficacement si le responsable des relations publiques n'est pas intégralement impliqué dans une approche marketing globale impliquant les médias sociaux, le référencement, les blogs et toutes les autres formes d'attraction de prospects.