5 решений для создания цифрового портфолио на телевидении

Для телекомпаний, стремящихся к росту в 2020 году, есть несколько вариантов: обойти конкурентов, развернуть программы для увеличения расходов на рекламу в расчете на один аккаунт или продавать новые решения для получения новых доходов. Тем не менее, маркетинг — это дорогая игра, и тактика дополнительных продаж требует времени. Самый быстрый путь к доходам на телевидении лежит через диверсификацию продукции. Вот почему.

Почему падают доходы от телевидения?

По прогнозам eMarketer, до 2023 года выручка от телевидения будет снижаться на 2,2% в год. Это означает, что телекомпании будут подвергаться жесткой конкуренции, чтобы просто сохранить существующую долю рынка. Прогнозируется, что за тот же период цифровые медиаканалы вырастут более чем на 30 миллиардов долларов, а к 2023 году их общие расходы составят 161 миллиард долларов.

Вот как прогнозируемые доходы от телевидения соотносятся с цифровыми доходами за тот же период времени:

электронный маркетолог

Из-за этого телекомпаниям становится все труднее, чем когда-либо, открывать новый рост через традиционные каналы. Вот где это пошло не так.

Революция Over-the-Top (OTT)

Ведущие каналы (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube и т. д.) не воровали рекламные доллары у телекомпаний, они делали нечто гораздо худшее. Они украли зрителей. В свою очередь, этот сдвиг пользователей снизил ценность телерекламы, поскольку охват начал снижаться.

Атрибуция и сегментация

Телевидение работает, но самая большая проблема в рекламе на телевидении — проложить четкий путь от рекламы до потенциальных клиентов и продаж. Еще одной проблемой являются ограничения сегментации, которые сопровождают телевидение как средство массовой информации. Несмотря на то, что вы можете ориентироваться на рынки образа жизни и психографики с помощью мест размещения рекламы (в зависимости от времени, канала, программы и т. д.), некоторые демографические переменные просто недоступны. Рассмотрим LinkedIn, где вы можете ориентироваться на людей по должности, отрасли занятости или даже по имени. Глубина сегментации, доступная в цифровом формате, редко бывает одинаковой.

Многоканальный маркетинг

Большинство клиентов телевизионной рекламы не полагаются исключительно на телевидение для удовлетворения своих маркетинговых потребностей. Большинство ваших клиентов используют сочетание телевидения, традиционного, цифрового и другого. Это означает, что на каждый из этих отдельных каналов поступает меньший доход, ЕСЛИ вы не являетесь провайдером, который может предложить несколько маркетинговых решений для охвата этих каналов. Это и вызов, и возможность для телекомпаний, которые хотят разнообразить наборы своих решений.

Цифровой режим обязателен

97% взрослых американцев в возрасте до 65 лет заходят в социальные сети не реже одного раза в месяц, причем большинство из них заходят ежедневно. Эти же люди проводят в социальных сетях в среднем 2,2 часа в день. Бизнес не может игнорировать эти тенденции, поэтому мы наблюдаем быстрый рост рынка цифровой рекламы.

Вот статистика:

• По прогнозам, к 2023 году расходы на цифровую рекламу в США вырастут до 161 миллиарда долларов .
• Многие отрасли (например, автодилеры) теперь обязаны тратить более 50% рекламного бюджета на цифровые каналы.
• Продажа клиенту одного рекламного решения обеспечивает коэффициент удержания 30% в течение 2 лет. Продажа тех же самых решений для клиентов 4 доказывает, что коэффициент удержания составляет 80% за тот же период времени.
• Ваша аудитория онлайн. Согласно глобальному веб-индексу, потребители цифровых технологий в настоящее время проводят 6 3/4 часов в день в Интернете , причем 51% этого времени тратится на мобильные устройства, а 2,2 часа — только на социальные сети.

Добавляя цифровые рекламные предложения на телевидение, вы можете предоставить своим клиентам дополнительную ценность, которую не может предложить ни одно маркетинговое агентство, и выделиться среди конкурентов на телевидении.

5 цифровых решений для телевидения

Добавление цифровых решений в портфолио ТВ не должно осуществляться без должной осмотрительности. Выбор правильных решений для согласования с телевизионной рекламой и минимизации как внутреннего, так и внешнего обучения будет иметь решающее значение.

Вот 4 лучших решения для телекомпаний, которые готовы сделать первый шаг к новым цифровым доходам.

1. Цифровая реклама

Это хлеб с маслом для большинства телекомпаний, потому что это первое, что ищут ваши местные клиенты, когда дело доходит до цифровых технологий. Таким образом, предложение цифровых рекламных технологий и услуг может стать отличным способом начать цифровую беседу. Тем не менее, это может быть одним из самых крутых процессов обучения для телекомпаний, которые хотят работать с существующими внутренними ресурсами.

Некоторые из альтернативных вариантов включают в себя:

• Найм специалистов по цифровой рекламе
• Аутсорсинг исполнения третьей стороне
• Работа с партнером по цифровой рекламе white-label

2. Объявления

Реклама на телевидении повышает осведомленность ваших клиентов. Это осознание, скорее всего, проявится на следующем этапе пути потребителя: исследование, обычно проводимое с помощью поиска в Google (или другого поиска в каталоге).

Но что, если у ваших клиентов нет точных данных о листинге? Что, если этот потенциальный клиент нажмет на телефон, чтобы позвонить, но номер телефона не актуален?

Я скажу вам, что происходит:

1. Этот потенциальный клиент выберет следующий результат поиска в списке.
2. Потенциальный покупатель выберет их, если их данные верны.
3. Потенциальный клиент потеряет доверие к бренду вашего клиента.
4. Расходы вашего клиента на телевизионную рекламу только что оплачены за лидов для их ближайшего конкурента.

Теперь, если бы это был просто Google, ваши потенциальные клиенты могли бы управлять своими собственными данными, но реальность такова, что существует более 100 приложений и каталогов, в которых перечислены большинство ваших клиентов. С таким объемом данных практически невозможно справиться без некоторой технической помощи. Следовательно, приняв решение для листинга, вы можете обеспечить значительную добавленную стоимость для своих клиентов, помогая им обезопасить эту важную часть пути клиента.

Вот как вы можете добавить списки к вашему предложению:

• Создайте внутреннюю группу выполнения, чтобы вручную запрашивать и управлять списками
• Станьте партнером Yext и управляйте объявлениями через Yext
• Разверните решение для листинга с белой этикеткой , на котором вы можете разместить свой бренд

3. SEO

В дополнение к пункту, сделанному выше, большая часть современной телевизионной рекламы реализует отдачу от органических поисковых запросов. Это известно как маркетинговый перелив. Вот что происходит, когда потребитель видит рекламу одного из ваших клиентов по телевизору, берет свое мобильное устройство и ищет марку одежды, которую он только что видел, находит веб-сайт вашего клиента, начинает делать покупки и совершает покупку.

В результате этой взаимосвязи одной из лучших тактик, дополняющих телевизионную рекламу, является поисковая оптимизация (SEO). Предлагая SEO-решения, вы можете помочь своим клиентам обеспечить их ранжирование в поиске по всем наиболее важным для них ключевым словам.

Альтернатива?

Телевизионная реклама без поисковой оптимизации может выглядеть так:

... потребитель видит рекламу одного из ваших клиентов по телевизору, берет свое мобильное устройство и ищет марку одежды, которую он только что видел, но не может найти ту, которую он только что видел, поэтому он нажимает на верхний результат — конкурента — и вместо этого совершить покупку у него.

Вот некоторые из лучших вариантов добавления SEO к вашему телевизионному предложению:

• Работа со специалистом по SEO, таким как Boostability
• Найм внутренних SEO-ресурсов
• Ищем SEO- партнера с white label

4. Веб-сайты

Следующая часть головоломки SEO — убедиться, что у ваших клиентов есть красивые, оптимизированные для конверсии веб-сайты. Без этого они могут потерять клиентов, которые успешно заходят на их веб-сайты, но не довольны тем, что нашли.

Вот как телекомпании могут привлечь внимание веб-сайтов:

• Сотрудничая с агентством веб-дизайна
• Нанимая внутренние ресурсы веб-дизайна
• Работая с агентством веб-дизайна с белой этикеткой

5. Социальный маркетинг

Вы видели статистику. Сегодня бизнес ведется в социальных сетях. Если ваши клиенты не распространены в социальных сетях, то они упускают огромную возможность связаться и найти отклик у своих клиентов. К счастью, маркетинг в социальных сетях — одно из самых простых решений для телекомпаний.

Обеспечение социального маркетинга может быть таким же простым, как управление различными учетными записями в социальных сетях для ваших клиентов и предоставление определенного объема сообщений за определенную плату. Однако управление социальными сетями становится намного проще в сочетании с многоплатформенным решением для публикации, таким как Hootsuite или Vendasta .

Вендаста для ТВ

При создании цифрового портфолио телекомпании могут либо договориться об отношениях с несколькими поставщиками, специализирующимися в каждой из перечисленных выше областей маркетинга, ЛИБО они могут рассчитывать на партнерство с компанией с белой этикеткой, такой как Vendasta, которая может предоставить все эти решения в одном месте. остановка.

Вот как выглядит партнерство White Label для телекомпании:

Vendasta позволяет телекомпаниям привязывать цифровые решения к существующим телевизионным рекламным предложениям и становиться мультиплатформенными поставщиками для своих рекламных клиентов. Vendasta также позволяет телекомпаниям передавать работу по цифровому исполнению команде экспертов, чтобы радиокомпании могли сосредоточиться на своей основной деятельности. О, и самое главное, все эти цифровые решения (и последующая работа по реализации) предназначены для продажи под брендом вашей телекомпании.

Вот почему вы, возможно, не слышали о нас. Но вы, вероятно, знаете некоторых наших партнеров, таких как: Fox и BH Media.

Вот как работает партнерство с Vendasta:

Вы платите за подписку (бесплатный, базовый, профессиональный и корпоративный уровни) и получаете неограниченный доступ к мощному CRM и программному обеспечению для управления проектами, клиентской информационной панели, где вы можете продемонстрировать доказательство эффективности, и полному рынку решений Vendasta. (100+), которые вы можете использовать, чтобы начать продавать уже сегодня.

Часто задаваемые вопросы:

1. Как создать спрос на новые цифровые решения? Платформа Vendasta использует автоматизацию для выявления текущих клиентов и новых потенциальных клиентов, которым нужны цифровые решения, а также данные, чтобы доказать это и представить их.
2. Как мне заставить своих сотрудников и отдел продаж понимать и продавать новые продукты и услуги? Наша платформа включает инструменты обучения продажам, и мы также проводим обучение на рынке для наших корпоративных партнеров.
3. Каков самый простой способ обеспечить выполнение работы для сопровождения решений? Именно здесь наша команда по маркетинговым услугам White Label может вмешаться и завершить работу от вашего имени.

Готовы узнать больше о Vendasta? Получите демонстрацию, чтобы начать разговор о том, как вы можете получать регулярный доход в масштабе и расти до 2020 года.