5 วิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมายขึ้นอยู่กับคุณภาพที่สร้างสรรค์

เมื่อเราแนะนำผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้กับงานของเราในด้านการตลาดแบบ B2B พวกเขามักมีอคติต่อมุมมองของเอเจนซี่สองแบบ: Weidert Group ถูกมองว่าเป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ ซึ่งสิ่งที่เราต้องมีส่วนร่วมคือคำแนะนำและความรู้เชิงกลยุทธ์ หรือเรา เข้าใจผิดว่าเป็นเอเจนซี่สร้างสรรค์ โดยที่งานเป็นงานศิลปะและงานฝีมือ โดยไม่มีผลกระทบทางธุรกิจที่ติดตามได้

น่าเสียดาย นี่เป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อยมากเกี่ยวกับงานตัวแทน ความคิดสร้างสรรค์กับการวิเคราะห์ เนื้อหากับกลยุทธ์ การแบ่งขั้วเท็จอย่างสมบูรณ์

ความจริงก็คือ ในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน เนื้อหาเชิงสร้างสรรค์และผลลัพธ์ทางธุรกิจต้องอาศัยการพึ่งพาอาศัยกันโดยสิ้นเชิง เว็บทำให้เกือบทุกอย่างสามารถติดตามได้ และกลายเป็นว่าเนื้อหาเป็นตัวกำหนดหลักว่าบริษัทต่างๆ สร้างการเข้าชม โอกาสในการขาย และยอดขายโดยรวมได้ดีเพียงใด

วันนี้ผมจะมาพูดถึง 5 วิธีที่เนื้อหาสร้างสรรค์ระดับแนวหน้า ทั้งการเขียน ภาพ และอื่นๆ ที่มีบทบาทสำคัญในผลลัพธ์ทางธุรกิจ

1. แผนงานบรรณาธิการที่ออกแบบมาอย่างดีช่วยกระตุ้นการเข้าชมบล็อก

นักการตลาดหลายคนดูถูกดูแคลนว่าการจัดทำแผนบรรณาธิการที่แข็งแกร่งนั้นยากเพียงใด แน่นอนว่า มันอาจจะง่ายที่จะนึกถึงบทความในบล็อกที่จะเผยแพร่ในช่วงสองสามสัปดาห์แรก แต่หลังจากนั้นล่ะ? คุณจะทำอย่างไรให้แผนบรรณาธิการดำเนินต่อไป? คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าแนวคิดด้านบรรณาธิการของคุณดึงดูดผู้ซื้อเป้าหมายและตอบสนองความต้องการของพวกเขา

กุญแจสำคัญในกำหนดการบล็อกของบริษัทใดๆ ก็คือแนวปฏิบัติด้านความคิดที่ดี ซึ่งท้ายที่สุดแล้วหมายถึงการมีบุคลากรที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพสูงในทีมของคุณ ในตลาดเนื้อหาที่อิ่มตัวในปัจจุบัน ในการสร้างเนื้อหาบล็อกที่ก้าวข้ามประเด็นนี้ ทุกบทความที่คุณสร้างจะต้องมีความรอบคอบ ได้รับการพัฒนามาอย่างดี และแตกต่างโดยเนื้อแท้จากสิ่งที่คนอื่นนำเสนอ

2. ข้อเสนอเนื้อหากำหนดอัตราการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การแบ่งขั้วที่ผิดพลาดของงานสร้างสรรค์กับงานเชิงกลยุทธ์มาถึงจุดสำคัญเมื่อพิจารณาถึงวิธีการสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดในปัจจุบัน ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2549 HubSpot และการตลาดขาเข้าได้แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาสามารถใช้เป็นสกุลเงินในการสร้างโอกาสในการขายได้โดยใช้ข้อเสนอประเภทเนื้อหาต่างๆเพื่อแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมเว็บระบุตัวเองในแบบฟอร์ม อย่างไรก็ตาม กุญแจสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายประเภทนี้คือการสร้างเนื้อหา คุณภาพสูง —เนื้อหาที่นำไปสู่จะพบว่ามีประโยชน์ น่าสนใจ และน่าเพลิดเพลินจริงๆ

จุดแข็งของการสร้างโอกาสในการขายขาเข้าที่แข็งแกร่งคือจุดแข็งของงานสร้างสรรค์ หากข้อเสนอเนื้อหา เช่น eBook เทมเพลต ฯลฯ เหมือนกับเนื้อหาของบริษัทอื่นๆ คุณอาจสร้างโอกาสในการขายต่อชิ้นน้อยลง แต่ถ้าเนื้อหามีความโดดเด่นอย่างแท้จริงและจัดวางตามบริบทเพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ อัตราการแปลงก็มีแนวโน้มสูงขึ้น

3. นวัตกรรมรูปแบบถือศักยภาพการแฮ็กการเติบโต

เมื่อเราดูเนื้อหาที่สร้างความสนใจในตัวสินค้า เช่น eBooks การสัมมนาผ่านเว็บ และเอกสารทางเทคนิค หนึ่งในพื้นที่ของโอกาสในการสร้างสรรค์ที่แท้จริงคือนวัตกรรมรูปแบบ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบบฟอร์มเนื้อหา เช่น แบบทดสอบ เครื่องคิดเลข และเทมเพลตมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผลลัพธ์ รูปแบบใหม่ที่มอบเครื่องมือเพิ่มเติมให้กับผู้ใช้อาจพิสูจน์ได้ว่าเป็น "การแฮ็กการเติบโต" ที่เปิดโอกาสในการขายจำนวนมาก

ที่นี่ ครีเอทีฟโฆษณาชั้นยอดเป็นสิ่งจำเป็น ตัวอย่างเช่น หากกลยุทธ์เนื้อหาของคุณมีการสนับสนุนด้านเทคนิคมากกว่า แอปพลิเคชันขนาดเล็กสามารถใช้เป็นเนื้อหาในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้หรือไม่ แล้วสเปรดชีต excel ที่เปิดใช้งานมาโครล่ะ แล้ว Google Doc หรือ Google Slide แบบโต้ตอบบางประเภทล่ะ? ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด แต่เพื่อกระตุ้นผลกระทบทางธุรกิจของโอกาสในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณอาจต้องได้รับการสนับสนุนจากครีเอทีฟโฆษณาที่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเพื่อนำแนวคิดที่เป็นไปได้มาสู่ชีวิต

อ่านอีกครั้ง: 5 วิธีแก้ปัญหาสำหรับปัญหาการสร้างลีด B2B ที่ท้าทาย

4. การรณรงค์ทางสังคมทำให้เกิดการเข้าชมทางสังคม

คุณอาจไม่ต้องกังวลกับการเข้าชมที่มาจากโซเชียลมีเดีย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ บางทีการค้นหาทั่วไปและแหล่งที่มาของการเข้าชมโดยตรงอาจเป็นช่องทางเดียวที่คุณสนใจ อย่างไรก็ตาม นักการตลาดทุกคนควรตระหนักว่าการไม่ดำเนินการตามแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย พวกเขากำลังทิ้งแหล่งที่มาของการเข้าชมใหม่ทั้งหมดไว้บนโต๊ะ

หากคุณต้องการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ใหม่ วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดคือการเพิ่มช่องทางใหม่ทั้งหมด เช่น โซเชียล และในปัจจุบัน นั่นหมายความว่าคุณจำเป็นต้องจัดการแคมเปญโซเชียลมีเดียอย่างจริงจัง

เช่นเดียวกับการค้นหาทั่วไป ขณะนี้โซเชียลมีเดียเต็มไปด้วยเนื้อหามากกว่าที่เคย ดังนั้น การรณรงค์จึงไม่สามารถทำได้บนระบบนำร่องอัตโนมัติ การวางแผนโซเชียลมีเดียต้องมีความคิดสร้างสรรค์อย่างลึกซึ้ง—และกล้าหาญมาก—เพื่อเปลี่ยนผู้ฟังทางสังคมให้เป็นผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ นึกถึงแคมเปญเฉพาะเดือนที่มีภาพชัดเจนซึ่งกระตุ้นและกระตุ้นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ เมื่อคุณส่งเสริมให้ผู้จัดการโซเชียลมีเดียมีความคิดสร้างสรรค์อย่างลึกซึ้ง คุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนกิจกรรมนั้นเป็นการเข้าชม

5. ภาพเป็นสินทรัพย์เพื่อการแปลง

ในประเด็นสุดท้ายของฉัน สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าทุกองค์ประกอบของ Conversion โอกาสในการขายเป็นสินทรัพย์ที่สามารถวิเคราะห์ได้สำหรับการมีส่วนร่วมในการสร้างโอกาสในการขายและการเข้าชม ตัวอย่างเช่น สามารถดูหน้าเว็บได้โดยการสนับสนุนการได้มาของผู้เข้าชม ในทำนองเดียวกัน ลิงก์สามารถตรวจสอบได้โดยอัตราการคลิกผ่าน (CTR) แบบฟอร์มหน้า Landing Page (เมื่อใช้พหูพจน์) สามารถตรวจสอบข้ามเนื้อหาได้ เพื่อแสดงว่าแบบฟอร์มมีความยาวและความสามารถในการใช้งานเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับแบบฟอร์มอื่นๆ

เนื้อหาที่มีมิติทางสายตาทั้งหมดเหล่านี้มีความสำคัญในการวิเคราะห์อย่างมีวิจารณญาณเพื่อทำความเข้าใจว่าครีเอทีฟโฆษณาควรเปลี่ยนแปลงหรือปรับตัวอย่างไร ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึงวิธีที่นักออกแบบสามารถสร้างภาพกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับ eBook ใหม่ที่คุณสร้างขึ้น รูปภาพอาจมีขนาดเล็กหรือใหญ่ แนวนอนหรือแนวตั้ง เป็นตัวแทนหรือสัญลักษณ์ องค์ประกอบสร้างสรรค์ทั้งหมดเหล่านี้เป็นปัจจัยการแปลงด้วย และสิ่งสำคัญคือต้องทดสอบว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล

จ้างเพื่อคุณภาพเชิงสร้างสรรค์และความเข้าใจเชิงกลยุทธ์

ในด้านการตลาดขาเข้าและกลยุทธ์ดิจิทัลอื่นๆ ความสามารถในการติดตามและการวิเคราะห์ทางดิจิทัลได้นำงานสร้างสรรค์และเชิงกลยุทธ์มารวมกันในลักษณะที่ธุรกิจดั้งเดิมจำนวนมากไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ เริ่มต้นเรียนรู้วิธีที่เรารวบรวมกลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมาย การพัฒนาเนื้อหา และความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเพื่อดำเนินการตลาดขาเข้าอย่างมีประสิทธิภาพโดยดาวน์โหลดคำแนะนำด้านล่าง