5 طرق تعتمد نتائج توليد الرصاص على الجودة الإبداعية
نشرت: 2022-04-27
عندما نقدم لعملائنا المحتملين لعملنا في التسويق بين الشركات ، فإنهم غالبًا ما يكونون متحيزين تجاه وجهتي نظر للوكالة: إما أن يُنظر إلى Weidert Group على أنها شركة استشارية إستراتيجية ، حيث كل ما علينا المساهمة فيه هو النصيحة والمعرفة الإستراتيجية ، أو نحن يُساء فهمها على أنها وكالة إبداعية ، حيث يكون العمل عبارة عن فنون وحرف يدوية - بدون أي تأثير تجاري يمكن تتبعه.
لسوء الحظ ، هذا مفهوم خاطئ شائع للغاية لعمل الوكالة. الإبداع مقابل التحليلي. المحتوى مقابل الإستراتيجية. انقسام خاطئ تماما.
الحقيقة هي أنه في عالم اليوم الرقمي ، يعتمد المحتوى الإبداعي ونتائج الأعمال التجارية بشكل كامل. لقد جعل الويب كل شيء تقريبًا قابلاً للتتبع ، واتضح أن المحتوى يعد عاملاً محددًا رئيسيًا في كيفية قيام الشركات بتوليد حركة المرور والعملاء المتوقعين والمبيعات الإجمالية.
اليوم ، سوف أسلط الضوء على 5 طرق يلعب بها المحتوى الإبداعي المتميز - المكتوب والمرئي وغير ذلك - دورًا مهمًا في نتائج الأعمال الفعلية.
1. الخطط التحريرية جيدة التصميم تقود حركة مرور المدونات
يستخف العديد من المسوقين بمدى صعوبة صياغة خطط تحريرية قوية. بالتأكيد ، قد يكون من السهل التفكير في الأسابيع القليلة الأولى لنشر مقالات المدونة. لكن بعد ذلك؟ كيف تحافظ على خطتك التحريرية مستمرة؟ كيف تتأكد من أن أفكارك التحريرية تروق للمشترين المستهدفين وتتحدث عن احتياجاتهم؟
المفتاح لجدول مدونة أي شركة هو ممارسات التفكير القوية - مما يعني في النهاية وجود أشخاص فعالين للغاية ومبدعين في فريقك. في سوق المحتوى المشبع للغاية اليوم ، من أجل إنشاء محتوى مدونة يخترق الضوضاء ، يجب أن تكون كل مقالة تقوم بإنشائها مدروسة ، ومتطورة بشكل جيد ، ومختلفة بطبيعتها عما يطرحه أي شخص آخر.
2. عروض المحتوى تحديد معدلات توليد العملاء المحتملين
يأتي الانقسام الخاطئ بين العمل الإبداعي والعمل الاستراتيجي في المقدمة عند التفكير في أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين اليوم. منذ عام 2006 ، أظهر HubSpot وخطوة التسويق الداخلي أنه يمكن استخدام المحتوى كعملة لتوليد العملاء المتوقعين ، وذلك باستخدام عروض من أنواع محتوى مختلفة لمطالبة زوار الويب بتعريف أنفسهم في النماذج. ومع ذلك ، فإن مفتاح هذا النوع من إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو إنشاء محتوى عالي الجودة - سيجد المحتوى الذي يقود العملاء في الواقع مفيدًا وممتعًا وممتعًا.
هناك ، في جوهر توليد الرصاص الداخلي القوي تكمن قوة العمل الإبداعي. إذا كان عرض المحتوى - كتاب إلكتروني ، أو قالب ، وما إلى ذلك - يشبه تمامًا محتوى أي شركة أخرى ، فمن المحتمل أن تولد عددًا أقل من العملاء المتوقعين لكل قطعة. ولكن إذا كان المحتوى رائعًا حقًا وتم وضعه في سياقه ليلائم احتياجات المشترين ، فإن معدلات التحويل تميل إلى الارتفاع.
3. ابتكار التنسيق يحمل إمكانات قرصنة للنمو
عندما ننظر إلى محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، مثل الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والمستندات التقنية ، فإن أحد مجالات الفرص الإبداعية الحقيقية هو الابتكار في التنسيق. على مدار السنوات القليلة الماضية ، أصبحت نماذج المحتوى ، مثل الاختبارات ، والآلات الحاسبة ، والقوالب قوية بشكل متزايد لتحقيق النتائج. قد تثبت التنسيقات الجديدة التي توفر المزيد من الأدوات للمستخدم أنها "حيل للنمو" تفتح عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين.
هنا ، يعد الإبداع من الدرجة الأولى أمرًا ضروريًا. على سبيل المثال ، إذا كانت استراتيجية المحتوى الخاصة بك تتمتع بمزيد من الدعم الفني ، فهل يمكن أن يعمل تطبيق صغير كمحتوى توليد الرصاص؟ ماذا عن جدول بيانات Excel ممكّن بماكرو؟ ماذا عن نوع من مستندات Google التفاعلية أو Google Slide؟ الاحتمالات لا حصر لها ، ولكن من أجل تنشيط التأثير التجاري لفرص توليد العملاء المحتملين ، ربما تحتاج إلى دعم من المبدعين المتمرسين تقنيًا لإضفاء الحيوية على المفاهيم المحتملة.
اقرأ أيضًا: 5 إصلاحات لتحدي مشاكل إنشاء قوائم الأعمال في B2B
4. الحملات الاجتماعية تخلق مساهمة حركة المرور الاجتماعية
اعتمادًا على عملك ، قد لا تقلق حاليًا بشأن حركة المرور من مصادر وسائل التواصل الاجتماعي. ربما يكون البحث العضوي ومصادر الزيارات المباشرة هي القنوات الوحيدة التي تهتم بها. ومع ذلك ، يجب أن يدرك كل مسوق أنه من خلال عدم متابعة حملات وسائل التواصل الاجتماعي بنشاط ، فإنهم يتركون مصدرًا جديدًا محتملاً للزيارات على الطاولة.
إذا كنت ترغب في إنشاء حركة مرور جديدة على موقع الويب ، فإن إحدى أفضل الطرق هي إضافة قناة جديدة تمامًا ، مثل القنوات الاجتماعية ، وفي هذه الأيام ، هذا يعني حقًا أنك بحاجة إلى إدارة حملات الوسائط الاجتماعية بنشاط.
مثل البحث العضوي ، أصبحت الوسائط الاجتماعية الآن أكثر تشبعًا بالمحتوى من أي وقت مضى. وبالتالي ، لا يمكن وضع الحملات في وضع تجريبي تلقائي. يجب أن يكون تخطيط وسائل التواصل الاجتماعي مبدعًا للغاية - وجريئًا للغاية - من أجل تحويل المستمعين الاجتماعيين إلى زوار موقع الويب. فكر في الحملات المرئية للغاية الخاصة بشهر التقويم والتي تثير وتنشط آفاق جديدة. عندما تقوم بتمكين مديري وسائل التواصل الاجتماعي ليكونوا مبدعين بعمق ، فمن المرجح أن تقوم بتحويل هذا النشاط إلى حركة مرور.
5. المرئيات هي أصول التحويل
كنقطة أخيرة ، من المهم أن أدرك أن كل عنصر من عناصر تحويل العميل المتوقع هو أحد الأصول التي يمكن تحليلها لمساهمتها في القيادة وتوليد حركة المرور. على سبيل المثال ، يمكن عرض صفحة الويب من خلال مساهمتها في اكتساب الزائرين. وبالمثل ، يمكن فحص الارتباط من خلال نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة به. يمكن فحص نماذج الصفحات المقصودة (عند استخدامها بصيغة الجمع) عبر الأصول ، لإظهار كيفية مقارنة طول النموذج وقابليته للاستخدام مع النماذج الأخرى.
كل هذه الأصول ذات الأبعاد المرئية مهمة لتحليلها بشكل نقدي لفهم كيف يجب أن يتغير الإبداع أو يتكيف. على سبيل المثال ، فكر في عدد الطرق التي يمكن للمصمم من خلالها إنشاء صورة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لكتاب إلكتروني جديد أنتجته. يمكن أن تكون الصورة صغيرة أو كبيرة ، أفقية أو بورتايت ، تمثيلية أو رمزية. كل هذه العناصر الإبداعية هي أيضًا عوامل تحويل ، ومن المهم اختبار ما يصلح وما لا يصلح.
توظيف من أجل الجودة الإبداعية والتفاهم الاستراتيجي
في التسويق الداخلي والعديد من الاستراتيجيات الرقمية الأخرى ، جمعت إمكانية التتبع والتحليل الرقمي بين العمل الإبداعي والاستراتيجي بطريقة لا تفهمها العديد من الشركات التقليدية تمامًا. ابدأ في التعرف على كيفية الجمع بين الإستراتيجية المستهدفة وتطوير المحتوى والخبرة التكنولوجية لتنفيذ التسويق الداخلي بفعالية عن طريق تنزيل الدليل أدناه.
