5 Wege, wie die Ergebnisse der Lead-Generierung von der kreativen Qualität abhängen

Wenn wir Interessenten unsere Arbeit im B2B-Marketing vorstellen, haben sie oft zwei Vorurteile gegenüber der Agentur: Entweder wird die Weidert Group als strategische Beratung gesehen, wo wir nur Rat und strategisches Wissen einbringen müssen, oder wir sind es als Kreativagentur missverstanden, wo die Arbeit Kunst und Handwerk ist – ohne nachvollziehbare Auswirkungen auf das Geschäft.

Leider ist dies ein weit verbreitetes Missverständnis von Agenturarbeit. Kreativ vs. Analytisch. Inhalt vs. Strategie. Eine völlig falsche Dichotomie.

Die Wahrheit ist, dass in der heutigen digitalen Welt kreative Inhalte und Geschäftsergebnisse vollständig voneinander abhängig sind. Das Web hat fast alles verfolgbar gemacht, und es stellt sich heraus, dass Inhalte ein wichtiger Faktor dafür sind, wie gut Unternehmen Traffic, Leads und Gesamtverkäufe generieren.

Heute werde ich 5 Wege hervorheben, in denen erstklassige kreative Inhalte – schriftlich, visuell und anderweitig – eine entscheidende Rolle für tatsächliche Geschäftsergebnisse spielen.

1. Gut durchdachte Redaktionspläne steigern den Blog-Traffic

Viele Vermarkter unterschätzen, wie schwierig es sein kann, überzeugende redaktionelle Pläne zu formulieren. Sicher, es könnte leicht sein, an die ersten paar Wochen der Veröffentlichung von Blogartikeln zu denken. Aber danach? Wie hält man einen Redaktionsplan am Laufen? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre redaktionellen Ideen Ihre Zielkäufer ansprechen und ihre Bedürfnisse ansprechen?

Der Schlüssel zum Blog-Zeitplan eines jeden Unternehmens sind starke Ideenfindungspraktiken – was letztendlich bedeutet, dass Sie hocheffektive, kreative Mitarbeiter in Ihrem Team haben. Im heutigen übersättigten Content-Markt muss jeder Artikel, den Sie erstellen, durchdacht, gut entwickelt und von Natur aus anders sein als das, was alle anderen veröffentlichen, um Blog-Inhalte zu erstellen, die den Lärm durchbrechen.

2. Inhaltsangebote bestimmen die Lead-Generierungsraten

Die falsche Dichotomie von kreativer Arbeit vs. strategischer Arbeit spitzt sich wirklich zu, wenn man bedenkt, wie Leads heute am besten generiert werden. Seit 2006 zeigen HubSpot und die Inbound-Marketing-Maßnahme, dass Inhalte als Währung zur Generierung von Leads verwendet werden können, indem sie Webbesucher mit Angeboten verschiedener Inhaltstypen auffordern, sich auf Formularen zu identifizieren. Der Schlüssel zu dieser Art der Lead-Generierung ist jedoch die Erstellung hochwertiger Inhalte – Inhalte, die Leads tatsächlich nützlich, interessant und unterhaltsam finden.

Dort liegt der Kern einer starken Inbound-Lead-Generierung in der Stärke der kreativen Arbeit. Wenn das Inhaltsangebot – ein eBook, eine Vorlage usw. – genau wie der Inhalt eines anderen Unternehmens ist, werden Sie wahrscheinlich weniger Leads pro Stück generieren. Aber wenn der Inhalt wirklich bemerkenswert ist und kontextuell auf die Bedürfnisse der Käufer abgestimmt ist, dann steigen tendenziell die Konversionsraten.

3. Formatinnovation birgt Growth-Hacking-Potenzial

Wenn wir uns Inhalte zur Lead-Generierung wie eBooks, Webinare und Whitepaper ansehen, liegt einer der Bereiche echter kreativer Möglichkeiten in der Formatinnovation. In den letzten Jahren sind Inhaltsformen wie Quiz, Taschenrechner und Vorlagen immer leistungsfähiger geworden, um Ergebnisse zu erzielen. Neue Formate, die dem Benutzer mehr Tools bieten, können sich als „Wachstumshacks“ erweisen, die eine große Anzahl von Leads erschließen.

Hier ist erstklassige Kreativität unerlässlich. Wenn Ihre Inhaltsstrategie zum Beispiel mehr technische Unterstützung hat, könnte eine kleine Anwendung als Inhalt zur Lead-Generierung dienen? Was ist mit einer Excel-Tabelle mit Makros? Wie wäre es mit einer Art interaktivem Google Doc oder Google Slide? Die Möglichkeiten sind endlos, aber um die geschäftlichen Auswirkungen solcher Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu aktivieren, benötigen Sie wahrscheinlich die Unterstützung von technisch versierten Kreativen, um potenzielle Konzepte zum Leben zu erwecken.

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4. Social Campaigning schafft Social Traffic Contribution

Abhängig von Ihrem Unternehmen machen Sie sich derzeit möglicherweise keine Sorgen über den Datenverkehr aus sozialen Medien. Vielleicht sind die organische Suche und direkte Zugriffsquellen die einzigen Kanäle, die Ihnen wichtig sind. Allerdings sollte sich jeder Vermarkter bewusst sein, dass er eine völlig neue potenzielle Verkehrsquelle auf dem Tisch lässt, wenn er keine Social-Media-Kampagnen aktiv verfolgt.

Wenn Sie neuen Website-Traffic generieren möchten, ist eine der besten Möglichkeiten, einen völlig neuen Kanal wie Social hinzuzufügen, und heutzutage bedeutet das wirklich, dass Sie Social-Media-Kampagnen aktiv verwalten müssen.

Wie die organische Suche sind auch die sozialen Medien heute mehr denn je mit Inhalten gesättigt. Kampagnen können daher nicht auf Autopilot geschaltet werden. Social-Media-Planung muss sehr kreativ – und sehr mutig – sein, um Social Listener in Website-Besucher zu verwandeln. Denken Sie an hochgradig visuelle, kalendermonatsspezifische Kampagnen, die neue Interessenten begeistern und anregen. Wenn Sie Social-Media-Manager dazu befähigen, äußerst kreativ zu sein, ist es wahrscheinlicher, dass Sie diese Aktivität in Traffic umwandeln.

5. Visuals sind Conversion-Assets

Als letzten Punkt ist es wichtig zu erkennen, dass jedes Element einer Lead-Konvertierung ein Vermögenswert ist, der auf seinen Beitrag zur Lead- und Traffic-Generierung analysiert werden kann. Beispielsweise kann eine Webseite anhand ihres Beitrags zur Besucherakquise betrachtet werden. Ebenso kann ein Link anhand seiner Click-Through-Rate (CTR) untersucht werden. Zielseitenformulare (wenn sie mehrfach verwendet werden) können anlagenübergreifend untersucht werden, um zu zeigen, wie die Formularlänge und Benutzerfreundlichkeit im Vergleich zu anderen Formularen abschneidet.

All diese visuell dimensionierten Assets müssen kritisch analysiert werden, um zu verstehen, wie sich Creatives ändern oder anpassen sollten. Denken Sie zum Beispiel darüber nach, auf wie viele Arten ein Designer ein Call-to-Action-Bild für ein neues eBook erstellen kann, das Sie produziert haben. Das Bild kann klein oder groß, Landschaft oder Hochformat, gegenständlich oder symbolisch sein. Alle diese kreativen Elemente sind auch Conversion-Faktoren, und es ist wichtig zu testen, was funktioniert und was nicht.

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