5 maneiras pelas quais os resultados da geração de leads dependem da qualidade criativa

Quando apresentamos o nosso trabalho de marketing B2B a clientes em potencial, muitas vezes eles são preconceituosos em relação a duas visões da agência: Ou o Grupo Weidert é visto como uma consultoria estratégica, onde tudo o que temos a contribuir é aconselhamento e conhecimento estratégico, ou somos incompreendido como uma agência criativa, onde o trabalho é artes e ofícios - sem impacto comercial rastreável.

Infelizmente, este é um equívoco extremamente comum do trabalho de agência. Criativo vs. Analítico. Conteúdo vs. Estratégia. Uma dicotomia completamente falsa.

A verdade é que, no mundo digital de hoje, conteúdo criativo e resultados de negócios são totalmente co-dependentes. A web tornou quase tudo rastreável, e acontece que o conteúdo é um determinante importante em quão bem as empresas geram tráfego, leads e vendas em geral.

Hoje, vou destacar 5 maneiras pelas quais o conteúdo criativo de alto nível — escrito, visual e outros — desempenha um papel crítico nos resultados reais dos negócios.

1. Planos editoriais bem concebidos impulsionam o tráfego do blog

Muitos profissionais de marketing subestimam o quão difícil pode ser formular planos editoriais fortes. Claro, pode ser fácil pensar nas primeiras semanas de artigos de blog para publicar. Mas depois disso? Como manter um plano editorial? Como você garante que suas ideias editoriais sejam atraentes para seus compradores-alvo e atendam às necessidades deles?

A chave para a programação de blogs de qualquer empresa são as práticas fortes de ideação – o que, em última análise, significa ter pessoas altamente eficazes e criativas em sua equipe. No mercado de conteúdo supersaturado de hoje, para criar conteúdo de blog que supere o ruído, cada artigo que você constrói precisa ser ponderado, bem desenvolvido e inerentemente diferente do que todo mundo está publicando.

2. As ofertas de conteúdo determinam as taxas de geração de leads

A falsa dicotomia entre trabalho criativo e trabalho estratégico realmente vem à tona quando se considera como os leads são mais bem gerados hoje. Desde 2006, o HubSpot e o movimento de inbound marketing mostraram que o conteúdo pode ser usado como moeda para gerar leads, usando ofertas de vários tipos de conteúdo para levar os visitantes da web a se identificarem nos formulários. A chave para esse tipo de geração de leads, no entanto, é criar conteúdo de alta qualidade – conteúdo que os leads realmente acharão útil, interessante e agradável.

Lá, no cerne da forte geração de leads de entrada está a força do trabalho criativo. Se a oferta de conteúdo - um eBook, modelo etc. - for como o conteúdo de qualquer outra empresa, você provavelmente gerará menos leads por peça. Mas se o conteúdo for realmente notável e estiver situado contextualmente para atender às necessidades dos compradores, as taxas de conversão tendem a aumentar.

3. Inovação de formato tem potencial de hacking de crescimento

Quando analisamos o conteúdo de geração de leads, como eBooks, webinars e whitepapers, uma das áreas de oportunidade criativa genuína está na inovação de formato. Nos últimos anos, formulários de conteúdo, como questionários, calculadoras e modelos, tornaram-se cada vez mais poderosos para obter resultados. Novos formatos que fornecem mais ferramentas para o usuário podem revelar-se "hacks de crescimento" que abrem um grande número de leads.

Aqui, a criatividade de alto nível é essencial. Por exemplo, se sua estratégia de conteúdo tiver mais suporte técnico, um pequeno aplicativo poderia servir como conteúdo de geração de leads? Que tal uma planilha do Excel habilitada para macro? Que tal algum tipo de Google Doc interativo ou Google Slide? As possibilidades são infinitas, mas para ativar o impacto comercial de tais oportunidades de geração de leads, você provavelmente precisará de suporte de criativos tecnicamente experientes para dar vida a conceitos em potencial.

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4. Campanha Social Cria Contribuição de Tráfego Social

Dependendo do seu negócio, você pode não estar se preocupando com o tráfego de mídia social. Talvez a pesquisa orgânica e as fontes de tráfego direto sejam os únicos canais com os quais você se importa. No entanto, todo profissional de marketing deve estar ciente de que, ao não buscar ativamente campanhas de mídia social, está deixando uma fonte de tráfego em potencial totalmente nova na mesa.

Se você deseja gerar novo tráfego no site, uma das melhores maneiras é adicionar um canal completamente novo, como o social, e hoje em dia isso realmente significa que você precisa gerenciar ativamente as campanhas de mídia social.

Assim como a busca orgânica, as mídias sociais agora estão mais saturadas de conteúdo do que nunca. Assim, a campanha não pode ser colocada no piloto automático. O planejamento de mídia social deve ser profundamente criativo – e muito ousado – para transformar ouvintes sociais em visitantes do site. Pense em campanhas altamente visuais, específicas do mês do calendário, que empolguem e energizem novos clientes em potencial. Quando você capacita os gerentes de mídia social a serem profundamente criativos, é mais provável que você transforme essa atividade em tráfego.

5. Visuais são ativos de conversão

Como último ponto, é importante reconhecer que cada elemento de uma conversão de leads é um ativo que pode ser analisado por sua contribuição para a geração de leads e tráfego. Por exemplo, uma página da web pode ser visualizada por sua contribuição de aquisição de visitantes. Da mesma forma, um link pode ser examinado por sua taxa de cliques (CTR). Os formulários da página de destino (quando usados ​​no plural) podem ser examinados em todos os ativos, para mostrar como o comprimento e a usabilidade do formulário se comparam a outros formulários.

Todos esses ativos dimensionados visualmente são importantes para analisar criticamente para entender como o criativo deve mudar ou se adaptar. Por exemplo, pense em quantas maneiras um designer pode criar uma imagem de apelo à ação para um novo eBook que você produziu. A imagem pode ser pequena ou grande, paisagem ou retrato, representativa ou simbólica. Todos esses elementos criativos também são fatores de conversão, e é importante testar o que funciona e o que não funciona.

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