5 sposobów, w jakie wyniki generowania leadów zależą od jakości kreacji

Kiedy wprowadzamy potencjalnych klientów do naszej pracy w marketingu B2B, często są oni uprzedzeni do dwóch poglądów na agencję: albo Weidert Group jest postrzegana jako doradztwo strategiczne, gdzie wszystko, co musimy wnieść, to doradztwo i wiedza strategiczna, albo jesteśmy błędnie rozumiana jako agencja kreatywna, w której praca polega na sztuce i rzemiośle — bez możliwości śledzenia wpływu na biznes.

Niestety jest to niezwykle powszechne błędne wyobrażenie o pracy agencyjnej. Kreatywne a analityczne. Treść a strategia. Całkowicie fałszywa dychotomia.

Prawda jest taka, że ​​w dzisiejszym cyfrowym świecie kreatywne treści i wyniki biznesowe są całkowicie współzależne. Internet umożliwił śledzenie prawie wszystkiego i okazuje się, że treść jest głównym czynnikiem decydującym o tym, jak dobrze firmy generują ruch, potencjalnych klientów i ogólną sprzedaż.

Dzisiaj przedstawię 5 sposobów, w jakie najwyższej klasy kreatywne treści — pisemne, wizualne i inne — odgrywają kluczową rolę w rzeczywistych wynikach biznesowych.

1. Dobrze przemyślane plany redakcyjne napędzają ruch na blogu

Wielu marketerów nie docenia tego, jak trudne może być sformułowanie silnych planów redakcyjnych. Jasne, może być łatwo pomyśleć o pierwszych kilku tygodniach artykułów na blogu do opublikowania. Ale po tym? Jak utrzymujesz plan redakcyjny? Jak upewnić się, że pomysły redakcyjne przemawiają do docelowych nabywców i odpowiadają ich potrzebom?

Kluczem do harmonogramu blogów każdej firmy są silne praktyki tworzenia pomysłów — co ostatecznie oznacza posiadanie w zespole wysoce skutecznych, kreatywnych ludzi. Na dzisiejszym przesyconym rynku treści, aby tworzyć treści na blogu, które przełamują hałas, każdy tworzony artykuł musi być przemyślany, dobrze dopracowany i z natury inny niż to, co wszyscy inni publikują.

2. Oferty treści określają wskaźniki generowania potencjalnych klientów

Fałszywa dychotomia pracy kreatywnej i pracy strategicznej naprawdę pojawia się, gdy zastanawiamy się, jak najlepiej dziś pozyskiwać leady. Od 2006 r. HubSpot i ruch przychodzący w ramach marketingu przychodzącego pokazały, że treści mogą być używane jako waluta do generowania potencjalnych klientów, wykorzystując oferty różnych rodzajów treści, aby skłonić odwiedzających do identyfikacji w formularzach. Kluczem do tego rodzaju generowania leadów jest jednak tworzenie wysokiej jakości treści – treści, które potencjalni klienci faktycznie uznają za przydatne, interesujące i przyjemne.

Tam, w sednie silnego generowania leadów przychodzących, tkwi siła pracy twórczej. Jeśli oferta treści — ebook, szablon itp. — jest taka sama jak treść każdej innej firmy, prawdopodobnie wygenerujesz mniej potencjalnych klientów na sztukę. Ale jeśli treść jest naprawdę niezwykła i jest umieszczona kontekstowo, aby odpowiadać potrzebom kupujących, współczynniki konwersji mają tendencję do wzrostu.

3. Innowacje formatów mają potencjał do hackowania wzrostu

Kiedy patrzymy na treści związane z generowaniem leadów, takie jak e-booki, seminaria internetowe i białe księgi, jednym z obszarów prawdziwych możliwości twórczych jest innowacyjność formatów. W ciągu ostatnich kilku lat formularze treści, takie jak quizy, kalkulatory i szablony, stały się coraz bardziej wydajne pod względem wyników. Nowe formaty, które dostarczają użytkownikowi więcej narzędzi, mogą okazać się „growth hackami”, które otwierają ogromną liczbę potencjalnych klientów.

Tutaj najwyższa kreatywność jest niezbędna. Na przykład, jeśli Twoja strategia treści ma większe wsparcie techniczne, czy mała aplikacja może służyć jako treść do generowania leadów? A co z arkuszem kalkulacyjnym programu Excel z obsługą makr? A może jakiś interaktywny Dokument Google lub Prezentacja Google? Możliwości są nieograniczone, ale aby aktywować wpływ biznesowy takich możliwości generowania leadów, prawdopodobnie potrzebujesz wsparcia doświadczonych technicznie twórców, aby wprowadzić w życie potencjalne koncepcje.

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: 5 poprawek trudnych problemów związanych z generowaniem leadów B2B

4. Kampanie społeczne tworzą udział w ruchu społecznościowym

W zależności od Twojej firmy możesz obecnie nie martwić się o ruch z mediów społecznościowych. Być może bezpłatne wyniki wyszukiwania i bezpośrednie źródła odwiedzin to jedyne kanały, na których Ci zależy. Jednak każdy marketer powinien mieć świadomość, że nie prowadząc aktywnie kampanii w mediach społecznościowych, pozostawia na stole zupełnie nowe potencjalne źródło ruchu.

Jeśli chcesz wygenerować nowy ruch na stronie, jednym z najlepszych sposobów jest dodanie zupełnie nowego kanału, takiego jak social, a to w dzisiejszych czasach naprawdę oznacza, że ​​musisz aktywnie zarządzać kampaniami w mediach społecznościowych.

Podobnie jak organiczne wyszukiwania, media społecznościowe są teraz bardziej nasycone treścią niż kiedykolwiek. W związku z tym prowadzenie kampanii nie może być włączone w tryb autopilota. Planowanie mediów społecznościowych musi być bardzo kreatywne – i bardzo odważne – aby zmienić słuchaczy społecznościowych w odwiedzających witrynę. Pomyśl o wysoce wizualnych kampaniach dla poszczególnych miesięcy kalendarzowych, które ekscytują i dodają energii nowym potencjalnym klientom. Kiedy wzmocnisz menedżerów mediów społecznościowych, aby byli bardzo kreatywni, jest bardziej prawdopodobne, że zmienisz tę aktywność w ruch.

5. Wizualizacje są aktywami konwersji

Jako ostatni punkt, ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że każdy element konwersji leadów jest atutem, który można przeanalizować pod kątem jego wkładu w generowanie leadów i ruchu. Na przykład, strona internetowa może być przeglądana przez jej wkład w pozyskanie odwiedzających. Podobnie link można sprawdzić na podstawie współczynnika klikalności (CTR). Formularze stron docelowych (jeśli są używane w liczbie mnogiej) można sprawdzić w różnych zasobach, aby pokazać porównanie długości i użyteczności formularza z innymi formularzami.

Wszystkie te wizualnie zwymiarowane zasoby są ważne do krytycznej analizy, aby zrozumieć, jak kreacja powinna się zmieniać lub dostosowywać. Zastanów się na przykład, na ile sposobów projektant może stworzyć obraz wezwania do działania dla nowego e-booka, który stworzyłeś. Obraz może być mały lub duży, krajobrazowy lub portretowy, reprezentacyjny lub symboliczny. Wszystkie te elementy kreatywne są również współczynnikami konwersji i ważne jest, aby przetestować, co działa, a co nie.

Zatrudnij dla kreatywnej jakości i strategicznego zrozumienia

W marketingu przychodzącym i wielu innych strategiach cyfrowych śledzenie i analiza cyfrowa połączyły kreatywną i strategiczną pracę w sposób, którego wiele tradycyjnych firm nie w pełni rozumie. Pobierz poniższy przewodnik, aby dowiedzieć się, jak łączymy ukierunkowaną strategię, opracowywanie treści i wiedzę technologiczną, aby skutecznie realizować marketing przychodzący.