潛在客戶生成結果取決於創意質量的 5 種方式

當我們向潛在客戶介紹我們在 B2B 營銷方面的工作時，他們通常會對機構的兩種觀點產生偏見：要么 Weidert Group 被視為一家戰略諮詢公司，我們所貢獻的只是建議和戰略知識，要么我們是被誤解為創意機構，其工作是藝術和手工藝——沒有可追踪的商業影響。

不幸的是，這是對代理工作極為普遍的誤解。 創意與分析。 內容與策略。 完全錯誤的二分法。

事實是，在當今的數字世界中，創意內容和業務成果是完全相互依賴的。 網絡讓幾乎所有東西都可以追踪，事實證明，內容是公司產生流量、潛在客戶和整體銷售額的主要決定因素。

今天，我將重點介紹一流的創意內容——書面、視覺和其他方式——在實際業務成果中發揮關鍵作用的 5 種方式。

1. 精心策劃的編輯計劃推動博客流量

許多營銷人員低估了製定強有力的編輯計劃的難度。 當然，很容易想到要發布的前幾週的博客文章。 但在那之後呢？ 你如何保持編輯計劃的進行？ 您如何確保您的編輯創意吸引目標買家並滿足他們的需求？

任何公司的博客計劃的關鍵是強大的構思實踐——這最終意味著你的團隊中有高效、有創造力的人。 在當今過度飽和的內容市場中，為了創建突破噪音的博客內容，您構建的每篇文章都需要經過深思熟慮、精心開發，並且與其他人發布的內容本質上有所不同。

2.內容優惠決定潛在客戶產生率

在考慮當今如何最好地產生潛在客戶時，創造性工作與戰略工作的錯誤二分法確實浮出水面。 自 2006 年以來，HubSpot 和入站營銷舉措表明，內容可以用作產生潛在客戶的貨幣，使用各種內容類型的報價來提示網絡訪問者在表單上識別自己。 然而，這種潛在客戶生成的關鍵是創建高質量的內容——潛在客戶實際上會發現有用、有趣和令人愉快的內容。

在那裡，強大的入境潛在客戶產生的關鍵是創造性工作的力量。 如果提供的內容（電子書、模板等）與任何其他公司的內容一樣，那麼每件內容可能會產生更少的潛在客戶。 但是，如果內容真的很出色，並且在上下文中可以滿足買家的需求，那麼轉化率往往會上升。

3. 格式創新具有增長黑客潛力

當我們查看電子書、網絡研討會和白皮書等潛在客戶生成內容時，真正的創意機會領域之一是格式創新。 在過去的幾年裡，測驗、計算器和模板等內容形式對於結果的作用越來越強大。 為用戶提供更多工具的新格式可能被證明是打開大量潛在客戶的“增長黑客”。

在這裡，一流的創意是必不可少的。 例如，如果您的內容策略有更多的技術支持，那麼小型應用程序是否可以作為潛在客戶生成內容？ 啟用宏的 Excel 電子表格怎麼樣？ 某種交互式 Google Doc 或 Google Slide 怎麼樣？ 可能性是無窮無盡的，但為了激活此類潛在客戶生成機會的業務影響，您可能需要精通技術的創意人員的支持，以將潛在的概念變為現實。

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4. 社交活動創造社交流量貢獻

根據您的業務，您目前可能不必擔心來自社交媒體的流量。 也許有機搜索和直接流量來源是您關心的唯一渠道。 但是，每個營銷人員都應該意識到，如果不積極開展社交媒體活動，他們就會在桌面上留下一個全新的潛在流量來源。

如果您想產生新的網站流量，最好的方法之一是添加一個全新的渠道，例如社交，而如今，這確實意味著您需要積極管理社交媒體活動。

與自然搜索一樣，社交媒體現在的內容比以往任何時候都更加飽和。 因此，競選活動不能自動進行。 社交媒體規劃必須極具創意且非常大膽，才能將社交聽眾轉變為網站訪問者。 想想高度可視化、日曆月特定的活動，這些活動會激發和激發新的潛在客戶。 當您授權社交媒體經理進行深度創意時，您更有可能將該活動轉化為流量。

5. 視覺效果是轉化資產

作為我的最後一點，重要的是要認識到潛在客戶轉換的每個元素都是可以分析其對潛在客戶和流量產生的貢獻的資產。 例如，可以通過其訪問者獲取貢獻來查看網頁。 同樣，可以通過點擊率 (CTR) 檢查鏈接。 可以跨資產檢查登陸頁面表單（當使用複數時），以顯示表單長度和可用性與其他表單相比如何。

所有這些視覺尺寸的資產對於批判性分析以了解創意應該如何改變或適應都很重要。 例如，想想設計師可以通過多少種方式為您製作的新電子書創建號召性用語圖像。 圖像可以是小或大，風景或肖像，代表性或像徵性。 所有這些創意元素也是轉換因素，重要的是測試哪些有效，哪些無效。

招聘創意質量和戰略理解

在入站營銷和許多其他數字策略中，可跟踪性和數字分析以許多傳統企業不完全理解的方式將創造性和戰略工作結合在一起。 下載以下指南，開始了解我們如何將有針對性的策略、內容開發和技術專長結合起來，以有效地執行集客營銷。