潜在客户生成结果取决于创意质量的 5 种方式

当我们向潜在客户介绍我们在 B2B 营销方面的工作时，他们通常会对机构的两种观点产生偏见：要么 Weidert Group 被视为一家战略咨询公司，我们所贡献的只是建议和战略知识，要么我们是被误解为创意机构，其工作是艺术和手工艺——没有可追踪的商业影响。

不幸的是，这是对代理工作极为普遍的误解。 创意与分析。 内容与策略。 完全错误的二分法。

事实是，在当今的数字世界中，创意内容和业务成果是完全相互依赖的。 网络让几乎所有东西都可以追踪，事实证明，内容是公司产生流量、潜在客户和整体销售额的主要决定因素。

今天，我将重点介绍一流的创意内容——书面、视觉和其他方式——在实际业务成果中发挥关键作用的 5 种方式。

1. 精心策划的编辑计划推动博客流量

许多营销人员低估了制定强有力的编辑计划的难度。 当然，很容易想到要发布的前几周的博客文章。 但在那之后呢？ 你如何保持编辑计划的进行？ 您如何确保您的编辑创意吸引目标买家并满足他们的需求？

任何公司的博客计划的关键是强大的构思实践——这最终意味着你的团队中有高效、有创造力的人。 在当今过度饱和的内容市场中，为了创建突破噪音的博客内容，您构建的每篇文章都需要经过深思熟虑、精心开发，并且与其他人发布的内容本质上有所不同。

2.内容优惠决定潜在客户产生率

在考虑当今如何最好地产生潜在客户时，创造性工作与战略工作的错误二分法确实浮出水面。 自 2006 年以来，HubSpot 和入站营销举措表明，内容可以用作产生潜在客户的货币，使用各种内容类型的报价来提示网络访问者在表单上识别自己。 然而，这种潜在客户生成的关键是创建高质量的内容——潜在客户实际上会发现有用、有趣和令人愉快的内容。

在那里，强大的入境潜在客户产生的关键是创造性工作的力量。 如果提供的内容（电子书、模板等）与任何其他公司的内容一样，那么每件内容可能会产生更少的潜在客户。 但是，如果内容真的很出色，并且在上下文中可以满足买家的需求，那么转化率往往会上升。

3. 格式创新具有增长黑客潜力

当我们查看电子书、网络研讨会和白皮书等潜在客户生成内容时，真正的创意机会领域之一是格式创新。 在过去的几年里，测验、计算器和模板等内容形式对于结果的作用越来越强大。 为用户提供更多工具的新格式可能被证明是打开大量潜在客户的“增长黑客”。

在这里，一流的创意是必不可少的。 例如，如果您的内容策略有更多的技术支持，那么小型应用程序是否可以作为潜在客户生成内容？ 启用宏的 Excel 电子表格怎么样？ 某种交互式 Google Doc 或 Google Slide 怎么样？ 可能性是无穷无尽的，但为了激活此类潜在客户生成机会的业务影响，您可能需要精通技术的创意人员的支持，以将潜在的概念变为现实。

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4. 社交活动创造社交流量贡献

根据您的业务，您目前可能不必担心来自社交媒体的流量。 也许有机搜索和直接流量来源是您关心的唯一渠道。 但是，每个营销人员都应该意识到，如果不积极开展社交媒体活动，他们就会在桌面上留下一个全新的潜在流量来源。

如果您想产生新的网站流量，最好的方法之一是添加一个全新的渠道，例如社交，而如今，这确实意味着您需要积极管理社交媒体活动。

与自然搜索一样，社交媒体现在的内容比以往任何时候都更加饱和。 因此，竞选活动不能自动进行。 社交媒体规划必须极具创意且非常大胆，才能将社交听众转变为网站访问者。 想想高度可视化、日历月特定的活动，这些活动会激发和激发新的潜在客户。 当您授权社交媒体经理进行深度创意时，您更有可能将该活动转化为流量。

5. 视觉效果是转化资产

作为我的最后一点，重要的是要认识到潜在客户转换的每个元素都是可以分析其对潜在客户和流量产生的贡献的资产。 例如，可以通过其访问者获取贡献来查看网页。 同样，可以通过点击率 (CTR) 检查链接。 可以跨资产检查登陆页面表单（当使用复数时），以显示表单长度和可用性与其他表单相比如何。

所有这些视觉尺寸的资产对于批判性分析以了解创意应该如何改变或适应都很重要。 例如，想想设计师可以通过多少种方式为您制作的新电子书创建号召性用语图像。 图像可以是小或大，风景或肖像，代表性或象征性。 所有这些创意元素也是转换因素，重要的是测试哪些有效，哪些无效。

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