5 Cara Hasil Menghasilkan Prospek Bergantung pada Kualitas Kreatif

Ketika kami memperkenalkan calon klien pada pekerjaan kami dalam pemasaran B2B, mereka sering berprasangka terhadap dua pandangan agensi: Grup Weidert dilihat sebagai konsultan strategis, di mana semua yang harus kami sumbangkan adalah saran dan pengetahuan strategis, atau kami disalahpahami sebagai agensi kreatif, di mana pekerjaannya adalah seni dan kerajinan—tanpa dampak bisnis yang dapat dilacak.

Sayangnya, ini adalah kesalahpahaman yang sangat umum tentang pekerjaan agensi. Kreatif vs. Analitis. Konten vs. Strategi. Dikotomi yang sepenuhnya salah.

Sebenarnya, di dunia digital saat ini, konten kreatif dan hasil bisnis sepenuhnya saling bergantung. Web telah membuat hampir semua hal dapat dilacak, dan ternyata konten merupakan penentu utama dalam seberapa baik perusahaan menghasilkan lalu lintas, prospek, dan penjualan secara keseluruhan.

Hari ini, saya akan menyoroti 5 cara konten kreatif terbaik—tertulis, visual, dan lainnya—memainkan peran penting dalam hasil bisnis yang sebenarnya.

1. Rencana Editorial yang Ditujukan dengan Baik Mendorong Lalu Lintas Blog

Banyak pemasar meremehkan betapa sulitnya merumuskan rencana editorial yang kuat. Tentu, mungkin mudah untuk memikirkan beberapa minggu pertama artikel blog untuk diterbitkan. Tapi setelah itu? Bagaimana Anda mempertahankan rencana editorial? Bagaimana Anda memastikan ide editorial Anda menarik bagi pembeli target Anda dan berbicara dengan kebutuhan mereka?

Kunci dari jadwal blog perusahaan mana pun adalah praktik pembuatan ide yang kuat—yang pada akhirnya berarti memiliki orang-orang yang sangat efektif dan kreatif dalam tim Anda. Di pasar konten yang terlalu jenuh saat ini, untuk membuat konten blog yang menerobos kebisingan, setiap artikel yang Anda buat harus dipikirkan dengan matang, dikembangkan dengan baik, dan secara inheren berbeda dari yang dikeluarkan orang lain.

2. Penawaran Konten Menentukan Tingkat Generasi Prospek

Dikotomi yang salah antara pekerjaan kreatif vs. pekerjaan strategis benar-benar muncul ketika mempertimbangkan bagaimana prospek terbaik dihasilkan saat ini. Sejak 2006, HubSpot dan langkah pemasaran masuk telah menunjukkan bahwa konten dapat digunakan sebagai mata uang untuk menghasilkan prospek, menggunakan penawaran berbagai jenis konten untuk mendorong pengunjung web mengidentifikasi diri mereka di formulir. Kunci untuk menghasilkan prospek semacam ini, bagaimanapun, adalah menciptakan konten berkualitas tinggi —konten yang mengarah akan benar-benar bermanfaat, menarik, dan menyenangkan.

Di sana, inti dari generasi pemimpin masuk yang kuat adalah kekuatan karya kreatif. Jika penawaran konten—eBook, template, dll.—sama seperti konten perusahaan lain, kemungkinan Anda akan menghasilkan lebih sedikit prospek per bagian. Tetapi jika kontennya benar-benar luar biasa dan ditempatkan secara kontekstual agar sesuai dengan kebutuhan pembeli, maka tingkat konversi cenderung meningkat.

3. Inovasi Format Memegang Potensi Peretasan Pertumbuhan

Ketika kita melihat konten yang menghasilkan prospek, seperti eBuku, webinar, dan whitepaper, salah satu bidang peluang kreatif sejati adalah dalam inovasi format. Selama beberapa tahun terakhir, formulir konten, seperti kuis, kalkulator, dan templat menjadi semakin canggih untuk hasil. Format baru yang menyediakan lebih banyak alat bagi pengguna mungkin terbukti sebagai "peretasan pertumbuhan" yang membuka banyak prospek.

Di sini, materi iklan terbaik sangat penting. Misalnya, jika strategi konten Anda memiliki lebih banyak dukungan teknis, dapatkah aplikasi kecil berfungsi sebagai konten penghasil prospek? Bagaimana dengan spreadsheet excel yang mendukung makro? Bagaimana dengan semacam Google Doc atau Google Slide interaktif? Kemungkinannya tidak terbatas, tetapi untuk mengaktifkan dampak bisnis dari peluang menghasilkan prospek tersebut, Anda mungkin memerlukan dukungan dari materi iklan yang memahami secara teknis untuk menghidupkan konsep potensial.

BACA JUGA: 5 Perbaikan untuk Menantang Masalah Generasi Lead B2B

4. Kampanye Sosial Menciptakan Kontribusi Lalu Lintas Sosial

Bergantung pada bisnis Anda, saat ini Anda mungkin tidak mengkhawatirkan lalu lintas yang bersumber dari media sosial. Mungkin pencarian organik dan sumber lalu lintas langsung adalah satu-satunya saluran yang Anda pedulikan. Namun, setiap pemasar harus menyadari bahwa dengan tidak secara aktif mengejar kampanye media sosial, mereka meninggalkan sumber lalu lintas potensial yang sama sekali baru di atas meja.

Jika Anda ingin menghasilkan lalu lintas situs web baru, salah satu cara terbaik adalah menambahkan saluran yang benar-benar baru, seperti sosial, dan saat ini, itu berarti Anda perlu mengelola kampanye media sosial secara aktif.

Seperti pencarian organik, media sosial sekarang lebih jenuh dengan konten dari sebelumnya. Dengan demikian, kampanye tidak bisa dilakukan secara auto-pilot. Perencanaan media sosial harus sangat kreatif—dan sangat berani—untuk mengubah pendengar sosial menjadi pengunjung situs web. Pikirkan kampanye khusus bulan kalender yang sangat visual yang menggairahkan dan memberi energi pada prospek baru. Saat Anda memberdayakan pengelola media sosial untuk menjadi sangat kreatif, kemungkinan besar Anda akan mengubah aktivitas itu menjadi lalu lintas.

5. Visual adalah Aset Konversi

Sebagai poin terakhir saya, penting untuk mengetahui bahwa setiap elemen dari konversi prospek adalah aset yang dapat dianalisis kontribusinya terhadap prospek dan menghasilkan lalu lintas. Misalnya, halaman web dapat dilihat berdasarkan kontribusi akuisisi pengunjungnya. Demikian pula, tautan dapat diperiksa dengan rasio klik-tayang (RKT). Formulir halaman arahan (bila digunakan secara jamak) dapat diperiksa di seluruh aset, untuk menunjukkan bagaimana panjang dan kegunaan formulir dibandingkan dengan formulir lain.

Semua aset berdimensi visual ini penting untuk dianalisis secara kritis guna memahami bagaimana materi iklan harus berubah atau beradaptasi. Misalnya, pikirkan berapa banyak cara seorang desainer dapat membuat gambar ajakan bertindak untuk eBuku baru yang Anda buat. Gambar bisa kecil atau besar, lanskap atau potret, representasional atau simbolis. Semua elemen kreatif ini juga merupakan faktor konversi, dan penting untuk menguji mana yang berhasil dan yang tidak.

Pekerjakan untuk Kualitas Kreatif dan Pemahaman Strategis

Dalam pemasaran masuk dan banyak strategi digital lainnya, keterlacakan dan analisis digital telah menyatukan kerja kreatif dan strategis dengan cara yang tidak sepenuhnya dipahami oleh banyak bisnis tradisional. Mulailah mempelajari bagaimana kami menyatukan strategi yang ditargetkan, pengembangan konten, dan keahlian teknologi untuk menjalankan pemasaran masuk secara efektif dengan mengunduh panduan di bawah ini.