5 façons dont les résultats de la génération de leads dépendent de la qualité créative

Lorsque nous présentons à nos clients potentiels notre travail en marketing B2B, ils ont souvent des préjugés envers deux visions de l'agence : soit Weidert Group est considéré comme un cabinet de conseil stratégique, auquel nous n'avons qu'à apporter des conseils et des connaissances stratégiques, soit nous sommes mal compris comme une agence de création, où le travail est de l'art et de l'artisanat, sans impact commercial traçable.

Malheureusement, il s'agit d'une idée fausse extrêmement courante du travail intérimaire. Créatif vs Analytique. Contenu vs stratégie. Une dichotomie complètement fausse.

La vérité est que, dans le monde numérique d'aujourd'hui, le contenu créatif et les résultats commerciaux sont complètement co-dépendants. Le Web a rendu presque tout traçable, et il s'avère que le contenu est un déterminant majeur de la façon dont les entreprises génèrent du trafic, des prospects et des ventes globales.

Aujourd'hui, je vais mettre en évidence 5 façons dont un contenu créatif de premier ordre - écrit, visuel et autre - joue un rôle essentiel dans les résultats commerciaux réels.

1. Des plans éditoriaux bien pensés génèrent du trafic sur les blogs

De nombreux spécialistes du marketing sous-estiment à quel point il peut être difficile de formuler des plans éditoriaux solides. Bien sûr, il peut être facile de penser aux premières semaines d'articles de blog à publier. Mais après ça ? Comment tenir un plan éditorial ? Comment vous assurez-vous que vos idées éditoriales plaisent à vos acheteurs cibles et répondent à leurs besoins ?

La clé du calendrier des blogs de toute entreprise réside dans de solides pratiques d'idéation, ce qui signifie en fin de compte avoir des personnes très efficaces et créatives dans votre équipe. Dans le marché du contenu sursaturé d'aujourd'hui, afin de créer un contenu de blog qui brise le bruit, chaque article que vous construisez doit être réfléchi, bien développé et intrinsèquement différent de ce que tout le monde publie.

2. Les offres de contenu déterminent les taux de génération de leads

La fausse dichotomie entre le travail créatif et le travail stratégique prend tout son sens lorsque l'on considère la meilleure façon de générer des prospects aujourd'hui. Depuis 2006, HubSpot et le mouvement d'inbound marketing ont montré que le contenu peut être utilisé comme monnaie pour générer des prospects, en utilisant des offres de différents types de contenu pour inciter les visiteurs Web à s'identifier sur des formulaires. Cependant, la clé de ce type de génération de prospects est de créer un contenu de haute qualité , un contenu que les prospects trouveront réellement utile, intéressant et agréable.

Là, au cœur d'une forte génération de leads entrants se trouve la force du travail créatif. Si l'offre de contenu (un livre électronique, un modèle, etc.) est comme le contenu de n'importe quelle autre entreprise, vous générerez probablement moins de prospects par article. Mais si le contenu est vraiment remarquable et est situé contextuellement pour correspondre aux besoins des acheteurs, alors les taux de conversion ont tendance à augmenter.

3. L'innovation de format offre un potentiel de piratage de croissance

Lorsque nous examinons le contenu de génération de prospects, tel que les livres électroniques, les webinaires et les livres blancs, l'un des domaines de véritable opportunité créative est l'innovation de format. Au cours des dernières années, les formulaires de contenu, tels que les questionnaires, les calculatrices et les modèles, sont devenus de plus en plus puissants pour les résultats. Les nouveaux formats qui fournissent plus d'outils à l'utilisateur peuvent s'avérer être des "hacks de croissance" qui ouvrent un grand nombre de prospects.

Ici, une créativité de premier ordre est essentielle. Par exemple, si votre stratégie de contenu bénéficie d'un soutien plus technique, une petite application pourrait-elle servir de contenu de génération de leads ? Qu'en est-il d'une feuille de calcul Excel compatible avec les macros ? Que diriez-vous d'une sorte de Google Doc ou Google Slide interactif ? Les possibilités sont infinies, mais pour activer l'impact commercial de ces opportunités de génération de leads, vous avez probablement besoin du soutien de créatifs techniquement avertis pour donner vie à des concepts potentiels.

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4. La campagne sociale crée une contribution au trafic social

Selon votre entreprise, vous ne vous souciez peut-être pas actuellement du trafic provenant des médias sociaux. Peut-être que la recherche organique et les sources de trafic direct sont les seuls canaux qui vous intéressent. Cependant, chaque spécialiste du marketing doit être conscient qu'en ne poursuivant pas activement les campagnes sur les réseaux sociaux, il laisse une toute nouvelle source de trafic potentielle sur la table.

Si vous souhaitez générer un nouveau trafic sur votre site Web, l'un des meilleurs moyens consiste à ajouter un tout nouveau canal, comme les réseaux sociaux, et de nos jours, cela signifie vraiment que vous devez gérer activement les campagnes sur les réseaux sociaux.

Comme la recherche organique, les médias sociaux sont maintenant plus saturés de contenu que jamais. Ainsi, la campagne ne peut pas être mise en pilote automatique. La planification des médias sociaux doit être profondément créative - et très audacieuse - afin de transformer les auditeurs sociaux en visiteurs du site Web. Pensez à des campagnes très visuelles, spécifiques à un mois calendaire, qui excitent et dynamisent de nouveaux prospects. Lorsque vous donnez aux gestionnaires de médias sociaux les moyens d'être profondément créatifs, vous êtes plus susceptible de transformer cette activité en trafic.

5. Les visuels sont des atouts de conversion

Comme dernier point, il est important de reconnaître que chaque élément d'une conversion de leads est un atout qui peut être analysé pour sa contribution à la génération de leads et de trafic. Par exemple, une page Web peut être visualisée par sa contribution à l'acquisition de visiteurs. De même, un lien peut être examiné par son taux de clics (CTR). Les formulaires de page de destination (lorsqu'ils sont utilisés au pluriel) peuvent être examinés à travers les actifs, pour montrer comment la longueur et la convivialité du formulaire se comparent à d'autres formulaires.

Tous ces actifs visuellement dimensionnés sont importants à analyser de manière critique pour comprendre comment la création doit changer ou s'adapter. Par exemple, réfléchissez au nombre de façons dont un concepteur peut créer une image d'appel à l'action pour un nouvel eBook que vous avez produit. L'image peut être petite ou grande, paysage ou portrait, figurative ou symbolique. Tous ces éléments créatifs sont également des facteurs de conversion, et il est important de tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

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