潜在顧客の結果がクリエイティブの品質に依存する5つの方法

見込み客にB2Bマーケティングの仕事を紹介するとき、彼らはしばしば代理店の2つの見方に偏見を持っています。WeidertGroupは戦略的コンサルタントと見なされており、私たちが貢献しなければならないのはアドバイスと戦略的知識だけです。仕事が芸術品や工芸品であり、追跡可能なビジネスへの影響がないクリエイティブエージェンシーと誤解されています。

残念ながら、これは代理店業務の非常に一般的な誤解です。 クリエイティブ対分析。 コンテンツ対戦略。 完全に誤った二分法。

真実は、今日のデジタルの世界では、創造的なコンテンツとビジネスの結果は完全に相互依存しています。 Webによってほぼすべてが追跡可能になり、コンテンツは、企業がトラフィック、リード、および全体的な売上をどれだけうまく生成するかを決定する主要な決定要因であることがわかりました。

今日は、一流のクリエイティブコンテンツ（書かれたもの、視覚的なもの、その他）が実際の業績に重要な役割を果たす5つの方法に焦点を当てます。

1.よく考えられた編集計画は、ブログのトラフィックを促進します

多くのマーケターは、強力な編集計画を立てることがどれほど難しいかを過小評価しています。 確かに、公開するブログ記事の最初の数週間を考えるのは簡単かもしれません。 しかしその後？ 編集計画をどのように進めていますか？ 編集のアイデアがターゲットの購入者にアピールし、彼らのニーズに対応していることをどのように確認しますか？

企業のブログスケジュールの鍵は、強力なアイデアの実践です。これは、最終的には、チームに非常に効果的で創造的な人材を配置することを意味します。 今日の過飽和コンテンツ市場では、ノイズを打ち破るブログコンテンツを作成するために、作成するすべての記事は、思慮深く、十分に開発されており、他の人が出しているものとは本質的に異なる必要があります。

2.コンテンツオファーがリード生成率を決定する

創造的な仕事と戦略的な仕事の誤った二分法は、今日のリードがどのように最もよく生成されるかを考えるときに本当に頭に浮かびます。 2006年以降、HubSpotとインバウンドマーケティングの動きは、さまざまなコンテンツタイプのオファーを使用して、Web訪問者にフォーム上で自分自身を識別するよう促すことで、コンテンツをリードを生成するための通貨として使用できることを示しています。 ただし、この種のリード生成の鍵は、高品質のコンテンツを作成することです。リードが実際に有用で、面白く、楽しいと感じるコンテンツです。

そこでは、強力なインバウンドリード生成の核心に、創造的な仕事の強みがあります。 電子書籍やテンプレートなどのコンテンツ提供が他社のコンテンツとまったく同じである場合、1件あたりのリード数は少なくなる可能性があります。 しかし、コンテンツが本当に注目に値し、購入者のニーズに合わせて状況に応じて配置されている場合、コンバージョン率は上昇する傾向があります。

3.フォーマットの革新が成長ハッキングの可能性を秘めている

電子書籍、ウェビナー、ホワイトペーパーなどのリードジェネレーションコンテンツを見ると、真のクリエイティブな機会の1つは、フォーマットの革新です。 過去数年間で、クイズ、計算機、テンプレートなどのコンテンツフォームは、結果に対してますます強力になっています。 より多くのツールをユーザーに提供する新しいフォーマットは、膨大な数のリードを開く「成長ハック」であることがわかるかもしれません。

ここでは、一流のクリエイティブが不可欠です。 たとえば、コンテンツ戦略に技術的な裏付けがある場合、小さなアプリケーションをリード生成コンテンツとして使用できますか？ マクロ対応のExcelスプレッドシートはどうですか？ ある種のインタラクティブなGoogleドキュメントやGoogleスライドはどうですか？ 可能性は無限大ですが、そのような潜在的なリード生成の機会のビジネスへの影響を活性化するために、潜在的な概念を実現するために技術的に精通したクリエイティブからのサポートがおそらく必要です。

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4.ソーシャルキャンペーンはソーシャルトラフィックへの貢献を生み出します

ビジネスによっては、現在、ソーシャルメディアからのトラフィックについて心配していない場合があります。 たぶん、オーガニック検索と直接トラフィックソースがあなたが気にする唯一のチャネルです。 ただし、すべてのマーケティング担当者は、ソーシャルメディアキャンペーンを積極的に追求しないことで、まったく新しい潜在的なトラフィックソースをテーブルに残していることに注意する必要があります。

新しいウェブサイトのトラフィックを生成したい場合、最良の方法の1つは、ソーシャルなどのまったく新しいチャネルを追加することです。これは、ソーシャルメディアキャンペーンを積極的に管理する必要があることを意味します。

オーガニック検索と同様に、ソーシャルメディアは今まで以上にコンテンツで飽和状態になっています。 したがって、キャンペーンを自動操縦にかけることはできません。 ソーシャルメディアの計画は、ソーシャルリスナーをWebサイトの訪問者に変えるために、非常に創造的で、非常に大胆でなければなりません。 新しい見込み客を興奮させ、活気づける、非常に視覚的な暦月固有のキャンペーンを考えてください。 ソーシャルメディアマネージャーが深く創造的になるように力を与えると、その活動をトラフィックに変える可能性が高くなります。

5.ビジュアルはコンバージョンアセットです

最後のポイントとして、リードコンバージョンのすべての要素は、リードとトラフィックの生成への貢献を分析できる資産であることを認識することが重要です。 たとえば、Webページは、訪問者獲得の貢献によって表示できます。 同様に、リンクはクリック率（CTR）で調べることができます。 ランディングページフォーム（複数使用する場合）は、アセット全体で調べて、フォームの長さと使いやすさを他のフォームと比較して示すことができます。

これらの視覚的にディメンション化されたアセットはすべて、クリエイティブがどのように変化または適応するかを理解するために批判的に分析するために重要です。 たとえば、作成した新しい電子書籍の行動を促す画像をデザイナーが作成する方法を考えてみてください。 画像は、小さいものでも大きいものでも、横向きでも縦向きでも、表象的でも象徴的でもかまいません。 これらの創造的な要素はすべて変換要因でもあり、何が機能し、何が機能しないかをテストすることが重要です。

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