5 modi in cui i risultati di lead generation dipendono dalla qualità creativa

Quando introduciamo potenziali clienti al nostro lavoro nel marketing B2B, sono spesso prevenuti nei confronti di due punti di vista dell'agenzia: o Weidert Group è visto come una consulenza strategica, in cui tutto ciò che dobbiamo contribuire è consulenza e conoscenza strategica, oppure siamo intesa come un'agenzia creativa, in cui il lavoro è arti e mestieri, senza alcun impatto commerciale tracciabile.

Sfortunatamente, questo è un malinteso estremamente comune sul lavoro interinale. Creativo vs. analitico. Contenuto vs strategia. Una dicotomia completamente falsa.

La verità è che nel mondo digitale di oggi, i contenuti creativi ei risultati di business sono completamente co-dipendenti. Il Web ha reso quasi tutto tracciabile e si scopre che il contenuto è un fattore determinante nel modo in cui le aziende generano traffico, lead e vendite complessive.

Oggi evidenzierò 5 modi in cui i contenuti creativi di prim'ordine, scritti, visivi e altro, svolgono un ruolo fondamentale nei risultati aziendali effettivi.

1. Piani editoriali ben ideati guidano il traffico del blog

Molti esperti di marketing sottovalutano quanto possa essere difficile formulare piani editoriali forti. Certo, potrebbe essere facile pensare alle prime settimane di articoli sul blog da pubblicare. Ma dopo? Come si fa a portare avanti un piano editoriale? Come ti assicuri che le tue idee editoriali attirino i tuoi acquirenti target e rispondano alle loro esigenze?

La chiave per la pianificazione del blog di qualsiasi azienda è una forte pratica di ideazione, il che in definitiva significa avere persone altamente efficaci e creative nel tuo team. Nel mercato dei contenuti sovrasaturato di oggi, per creare contenuti per blog che rompano il rumore, ogni articolo che costruisci deve essere ponderato, ben sviluppato e intrinsecamente diverso da quello che tutti gli altri pubblicano.

2. Le offerte di contenuti determinano i tassi di generazione di lead

La falsa dicotomia tra lavoro creativo e lavoro strategico arriva davvero al culmine quando si considera come si generano al meglio i lead oggi. Dal 2006, HubSpot e la mossa del marketing inbound hanno dimostrato che i contenuti possono essere utilizzati come valuta per generare lead, utilizzando offerte di vari tipi di contenuto per indurre i visitatori del Web a identificarsi sui moduli. La chiave per questo tipo di lead generation, tuttavia, è la creazione di contenuti di alta qualità , contenuti che i lead troveranno effettivamente utile, interessante e divertente.

Lì, al punto cruciale della forte generazione di lead inbound c'è la forza del lavoro creativo. Se l'offerta di contenuti (un eBook, un modello, ecc.) è come il contenuto di qualsiasi altra azienda, probabilmente genererai meno lead per pezzo. Ma se il contenuto è davvero notevole ed è contestualizzato per soddisfare le esigenze degli acquirenti, i tassi di conversione tendono ad aumentare.

3. L'innovazione del formato detiene il potenziale di hacking della crescita

Quando osserviamo i contenuti di lead generation, come eBook, webinar e white paper, una delle aree di vera opportunità creativa è l'innovazione dei formati. Negli ultimi anni, i moduli di contenuto, come quiz, calcolatrici e modelli, sono diventati sempre più potenti per i risultati. I nuovi formati che forniscono più strumenti all'utente potrebbero rivelarsi "hack per la crescita" che aprono un numero enorme di contatti.

Qui, la creatività di prim'ordine è essenziale. Ad esempio, se la tua strategia per i contenuti ha più supporto tecnico, una piccola applicazione potrebbe fungere da contenuto di lead generation? Che ne dici di un foglio di calcolo Excel con abilitazione macro? Che ne dici di una specie di Google Doc interattivo o di una diapositiva Google? Le possibilità sono infinite, ma per attivare l'impatto sul business di tali opportunità di lead generation, probabilmente hai bisogno del supporto di creativi tecnicamente esperti per dare vita a potenziali concetti.

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4. La campagna sociale crea un contributo al traffico sociale

A seconda della tua attività, al momento potresti non preoccuparti del traffico proveniente dai social media. Forse la ricerca organica e le fonti di traffico diretto sono gli unici canali che ti interessano. Tuttavia, ogni marketer dovrebbe essere consapevole del fatto che non perseguendo attivamente campagne sui social media, stanno lasciando sul tavolo una potenziale fonte di traffico completamente nuova.

Se vuoi generare nuovo traffico sul sito web, uno dei modi migliori è aggiungere un canale completamente nuovo, come i social, e in questi giorni significa davvero che devi gestire attivamente le campagne sui social media.

Come la ricerca organica, i social media sono ora più saturati di contenuti che mai. Pertanto, la campagna non può essere impostata sul pilota automatico. La pianificazione dei social media deve essere profondamente creativa e molto audace per trasformare gli ascoltatori dei social in visitatori del sito web. Pensa a campagne specifiche per mese di calendario altamente visive che eccitano e stimolano i nuovi potenziali clienti. Quando consenti ai gestori dei social media di essere profondamente creativi, è più probabile che trasformi quell'attività in traffico.

5. Gli elementi visivi sono risorse di conversione

Come ultimo punto, è importante riconoscere che ogni elemento di una conversione di lead è una risorsa che può essere analizzata per il suo contributo alla generazione di lead e traffico. Ad esempio, una pagina web può essere visualizzata in base al contributo di acquisizione dei visitatori. Allo stesso modo, un link può essere esaminato in base alla sua percentuale di clic (CTR). I moduli della pagina di destinazione (se utilizzati in modo multiplo) possono essere esaminati tra le risorse, per mostrare come la lunghezza del modulo e l'usabilità si confrontano con altri moduli.

Tutti questi asset con dimensioni visive sono importanti da analizzare in modo critico per capire come la creatività dovrebbe cambiare o adattarsi. Ad esempio, pensa a quanti modi un designer può creare un'immagine di invito all'azione per un nuovo eBook che hai prodotto. L'immagine può essere piccola o grande, paesaggio o ritratto, rappresentativa o simbolica. Tutti questi elementi creativi sono anche fattori di conversione ed è importante testare cosa funziona e cosa no.

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