리드 생성 결과가 크리에이티브 품질에 좌우되는 5가지 방법

우리가 B2B 마케팅 업무에 잠재 고객을 소개할 때, 그들은 종종 대행사에 대한 두 가지 관점에 대해 편견을 갖습니다. Weidert Group은 우리가 기여해야 하는 모든 것이 조언과 전략적 지식인 전략적 컨설팅 회사로 간주됩니다. 추적 가능한 비즈니스 영향 없이 작업이 예술과 공예인 크리에이티브 에이전시로 잘못 이해됩니다.

불행히도 이것은 에이전시 업무에 대한 매우 일반적인 오해입니다. 창의적 대 분석적. 콘텐츠 대 전략. 완전히 잘못된 이분법.

사실 오늘날의 디지털 세계에서 창의적인 콘텐츠와 비즈니스 결과는 완전히 상호 의존적입니다. 웹은 거의 모든 것을 추적 가능하게 만들었으며 기업이 트래픽, 리드 및 전체 판매를 얼마나 잘 생성하는지에 대한 주요 결정 요인은 콘텐츠입니다.

오늘 저는 최고의 크리에이티브 콘텐츠(글, 시각 및 기타)가 실제 비즈니스 결과에서 중요한 역할을 하는 5가지 방법을 강조하겠습니다.

1. 잘 짜여진 편집 계획은 블로그 트래픽을 유도합니다.

많은 마케터들이 강력한 편집 계획을 수립하는 것이 얼마나 어려운지 과소평가합니다. 물론 게시할 블로그 기사의 처음 몇 주를 생각하면 쉬울 것입니다. 하지만 그 이후에는? 편집 계획을 어떻게 유지합니까? 귀하의 편집 아이디어가 타겟 구매자에게 어필하고 그들의 요구에 부응하도록 하는 방법은 무엇입니까?

모든 회사의 블로그 일정에서 핵심은 강력한 아이디어 구현 방식입니다. 이는 궁극적으로 팀에 매우 효과적이고 창의적인 사람들을 보유하는 것을 의미합니다. 오늘날의 과포화 콘텐츠 시장에서 노이즈를 돌파하는 블로그 콘텐츠를 만들기 위해 구성하는 모든 기사는 사려 깊고 잘 개발되어야 하며 본질적으로 다른 모든 사람들이 내놓는 것과 달라야 합니다.

2. 콘텐츠 제안이 리드 생성 비율을 결정합니다.

오늘날 리드가 가장 잘 생성되는 방법을 고려할 때 창의적인 작업과 전략적 작업의 잘못된 이분법이 실제로 머리에 떠오릅니다. 2006년부터 HubSpot과 인바운드 마케팅 움직임은 웹 방문자가 양식에서 자신을 식별할 수 있도록 다양한 콘텐츠 유형의 제안을 사용하여 콘텐츠를 리드 생성을 위한 통화로 사용할 수 있음을 보여주었습니다. 그러나 이러한 종류의 리드 생성의 핵심은 고품질 콘텐츠를 만드는 것입니다. 리드가 실제로 유용하고 흥미롭고 즐길 수 있는 콘텐츠입니다.

강력한 인바운드 리드 제네레이션의 핵심은 크리에이티브 작업의 강점입니다. eBook, 템플릿 등의 콘텐츠 제안이 다른 회사의 콘텐츠와 같다면 조각당 더 적은 리드를 생성할 수 있습니다. 그러나 콘텐츠가 진정으로 주목할 만하고 구매자의 요구에 맞게 상황에 따라 배치되면 전환율이 높아지는 경향이 있습니다.

3. 포맷 혁신이 그로스 해킹 가능성을 가짐

eBook, 웹 세미나 및 백서와 같은 리드 생성 콘텐츠를 볼 때 진정한 창의적 기회의 영역 중 하나는 형식 혁신입니다. 지난 몇 년 동안 퀴즈, 계산기 및 템플릿과 같은 콘텐츠 형식은 결과에 대해 점점 더 강력해졌습니다. 사용자에게 더 많은 도구를 제공하는 새로운 형식은 수많은 잠재 고객을 확보하는 "그로스 해킹"으로 판명될 수 있습니다.

여기에 최고 수준의 크리에이티브가 필수적입니다. 예를 들어 콘텐츠 전략에 기술 지원이 더 많다면 작은 애플리케이션이 리드 생성 콘텐츠 역할을 할 수 있습니까? 매크로 지원 Excel 스프레드시트는 어떻습니까? 일종의 대화형 Google 문서 또는 Google 슬라이드는 어떻습니까? 가능성은 무한하지만 이러한 리드 생성 기회의 비즈니스 영향을 활성화하려면 기술적으로 정통한 크리에이티브의 지원이 잠재적 개념에 생명을 불어넣는 데 필요할 것입니다.

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4. 소셜 캠페인은 소셜 트래픽 기여를 만듭니다.

귀하의 비즈니스에 따라 현재 소셜 미디어 소스 트래픽에 대해 걱정하지 않을 수 있습니다. 자연 검색 및 직접 트래픽 소스가 관심 있는 유일한 채널일 수 있습니다. 그러나 모든 마케터는 소셜 미디어 캠페인을 적극적으로 추진하지 않음으로써 완전히 새로운 잠재적인 트래픽 소스를 테이블에 남겨 둡니다.

새로운 웹사이트 트래픽을 생성하고 싶다면 소셜과 같은 완전히 새로운 채널을 추가하는 것이 가장 좋은 방법 중 하나이며, 요즘에는 소셜 미디어 캠페인을 적극적으로 관리해야 한다는 것을 의미합니다.

자연 검색과 마찬가지로 소셜 미디어는 이제 그 어느 때보다 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 따라서 캠페인을 자동으로 실행할 수 없습니다. 소셜 미디어 계획은 소셜 청취자를 웹사이트 방문자로 전환하기 위해 매우 창의적이고 매우 대담해야 합니다. 새로운 잠재 고객의 흥미를 유발하고 활력을 불어넣을 수 있는 시각적 효과가 높은 특정 월별 캠페인을 생각해 보십시오. 소셜 미디어 관리자가 창의력을 발휘할 수 있도록 권한을 부여하면 해당 활동을 트래픽으로 전환할 가능성이 높아집니다.

5. 비주얼은 전환 자산입니다

마지막으로 리드 전환의 모든 요소는 리드 및 트래픽 생성에 대한 기여도를 분석할 수 있는 자산이라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 방문자 획득 기여도를 통해 웹 페이지를 볼 수 있습니다. 마찬가지로 링크는 클릭률(CTR)로 검사할 수 있습니다. 랜딩 페이지 양식(복수형으로 사용되는 경우)은 자산 전체에서 검사하여 양식 길이와 유용성을 다른 양식과 비교하는 방법을 보여줄 수 있습니다.

시각적으로 측정된 이러한 모든 자산은 크리에이티브가 어떻게 변경되거나 적응해야 하는지를 이해하기 위해 비판적으로 분석하는 데 중요합니다. 예를 들어, 디자이너가 귀하가 제작한 새 eBook에 대한 클릭 유도문안 이미지를 만들 수 있는 방법이 얼마나 많은지 생각해 보십시오. 이미지는 작거나 크거나, 풍경 또는 초상화, 재현 또는 상징적일 수 있습니다. 이러한 모든 크리에이티브 요소는 전환 요소이기도 하며 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 테스트하는 것이 중요합니다.

창의적 품질 및 전략적 이해를 위한 고용

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