5 formas en que los resultados de generación de prospectos dependen de la calidad creativa

Cuando presentamos a los clientes potenciales nuestro trabajo en marketing B2B, a menudo tienen prejuicios hacia dos puntos de vista de la agencia: Weidert Group es visto como una consultoría estratégica, donde todo lo que tenemos que aportar es asesoramiento y conocimiento estratégico, o estamos mal entendida como una agencia creativa, donde el trabajo es arte y artesanía, sin un impacto comercial rastreable.

Desafortunadamente, este es un concepto erróneo extremadamente común del trabajo de agencia. Creativo vs Analítico. Contenido vs estrategia. Una dicotomía completamente falsa.

La verdad es que, en el mundo digital actual, el contenido creativo y los resultados comerciales son completamente codependientes. La web ha hecho que casi todo sea rastreable, y resulta que el contenido es un determinante importante en la forma en que las empresas generan tráfico, clientes potenciales y ventas en general.

Hoy, destacaré 5 formas en que el contenido creativo de primer nivel (escrito, visual y de otro tipo) juega un papel fundamental en los resultados comerciales reales.

1. Los planes editoriales bien ideados impulsan el tráfico del blog

Muchos especialistas en marketing subestiman lo difícil que puede ser formular planes editoriales sólidos. Claro, podría ser fácil pensar en las primeras semanas de artículos de blog para publicar. ¿Pero después de eso? ¿Cómo se mantiene en marcha un plan editorial? ¿Cómo se asegura de que sus ideas editoriales atraigan a sus compradores objetivo y satisfagan sus necesidades?

La clave para la programación de blogs de cualquier empresa son las prácticas sólidas de creación de ideas, lo que en última instancia significa tener personas creativas y altamente efectivas en su equipo. En el mercado de contenido sobresaturado de hoy en día, para crear contenido de blog que atraviese el ruido, cada artículo que construya debe ser reflexivo, bien desarrollado e inherentemente diferente de lo que todos los demás están publicando.

2. Las ofertas de contenido determinan las tasas de generación de leads

La falsa dicotomía del trabajo creativo frente al trabajo estratégico realmente llega a un punto crítico cuando se considera cómo se generan mejor los clientes potenciales en la actualidad. Desde 2006, HubSpot y el movimiento de inbound marketing han demostrado que el contenido se puede usar como moneda para generar clientes potenciales, utilizando ofertas de varios tipos de contenido para incitar a los visitantes de la web a identificarse en los formularios. Sin embargo, la clave para este tipo de generación de prospectos es crear contenido de alta calidad , contenido que los prospectos realmente encontrarán útil, interesante y agradable.

Allí, en el quid de la fuerte generación de leads entrantes está la fuerza del trabajo creativo. Si la oferta de contenido (un libro electrónico, una plantilla, etc.) es como el contenido de cualquier otra empresa, es probable que genere menos clientes potenciales por pieza. Pero si el contenido es realmente notable y está contextualizado para satisfacer las necesidades de los compradores, las tasas de conversión tienden a aumentar.

3. La innovación de formato tiene potencial de piratería de crecimiento

Cuando observamos el contenido de generación de leads, como libros electrónicos, seminarios web y documentos técnicos, una de las áreas de oportunidad creativa genuina es la innovación de formato. En los últimos años, los formularios de contenido, como cuestionarios, calculadoras y plantillas, se han vuelto cada vez más poderosos para obtener resultados. Los nuevos formatos que brindan más herramientas al usuario pueden resultar "trucos de crecimiento" que abren una gran cantidad de clientes potenciales.

Aquí, la creatividad de primer nivel es esencial. Por ejemplo, si su estrategia de contenido tiene un respaldo más técnico, ¿una aplicación pequeña podría servir como contenido de generación de prospectos? ¿Qué pasa con una hoja de cálculo de Excel habilitada para macros? ¿Qué tal algún tipo de Google Doc interactivo o Google Slide? Las posibilidades son infinitas, pero para activar el impacto comercial de tales oportunidades de generación de prospectos, probablemente necesite el apoyo de creativos con conocimientos técnicos para dar vida a los conceptos potenciales.

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4. Las campañas sociales crean una contribución de tráfico social

Dependiendo de su negocio, es posible que actualmente no se preocupe por el tráfico procedente de las redes sociales. Tal vez la búsqueda orgánica y las fuentes de tráfico directo son los únicos canales que le interesan. Sin embargo, todos los especialistas en marketing deben ser conscientes de que, al no realizar activamente campañas en las redes sociales, están dejando sobre la mesa una fuente de tráfico potencial completamente nueva.

Si desea generar nuevo tráfico en el sitio web, una de las mejores maneras es agregar un canal completamente nuevo, como social, y en estos días, eso realmente significa que necesita administrar activamente las campañas de redes sociales.

Al igual que la búsqueda orgánica, las redes sociales ahora están más saturadas de contenido que nunca. Por lo tanto, la campaña no se puede poner en piloto automático. La planificación de las redes sociales debe ser profundamente creativa y muy audaz para convertir a los oyentes sociales en visitantes del sitio web. Piense en campañas altamente visuales, específicas para cada mes calendario, que entusiasmen y energicen a nuevos prospectos. Cuando capacita a los administradores de redes sociales para que sean profundamente creativos, es más probable que convierta esa actividad en tráfico.

5. Las imágenes son activos de conversión

Como último punto, es importante reconocer que cada elemento de una conversión de prospectos es un activo que puede analizarse por su contribución a la generación de prospectos y tráfico. Por ejemplo, una página web se puede ver por su contribución de adquisición de visitantes. De manera similar, un enlace puede ser examinado por su tasa de clics (CTR). Los formularios de la página de destino (cuando se usan en plural) se pueden examinar en todos los activos, para mostrar cómo se comparan la longitud y la usabilidad del formulario con otros formularios.

Es importante analizar críticamente todos estos activos dimensionados visualmente para comprender cómo debe cambiar o adaptarse la creatividad. Por ejemplo, piense en cuántas formas un diseñador puede crear una imagen de llamada a la acción para un nuevo libro electrónico que ha producido. La imagen puede ser pequeña o grande, paisaje o retrato, figurativa o simbólica. Todos estos elementos creativos también son factores de conversión, y es importante probar qué funciona y qué no.

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