5 moduri în care rezultatele generarii de lead-uri depind de calitatea creației

Atunci când prezentăm clienților potențiali activitatea noastră în marketingul B2B, aceștia sunt adesea prejudiciați față de două puncte de vedere ale agenției: fie Weidert Group este văzut ca o consultanță strategică, în care tot ceea ce trebuie să contribuim este consiliere și cunoștințe strategice, fie suntem înțeleasă greșit ca o agenție de creație, în care lucrarea este arte și meșteșuguri — fără impact de afaceri urmăribil.

Din păcate, aceasta este o concepție greșită extrem de comună despre munca prin agenție. Creativ vs. analitic. Conținut versus strategie. O dihotomie complet falsă.

Adevărul este că, în lumea digitală de astăzi, conținutul creativ și rezultatele afacerii sunt complet codependente. Web-ul a făcut aproape totul urmăribil și se dovedește că conținutul este un factor determinant major în modul în care companiile generează trafic, clienți potențiali și vânzări generale.

Astăzi, voi evidenția 5 moduri în care conținutul creativ de top – scris, vizual și de altă natură – joacă un rol esențial în rezultatele reale ale afacerii.

1. Planurile editoriale bine concepute generează trafic pe blog

Mulți agenți de marketing subestimează cât de dificil poate fi să formulezi planuri editoriale puternice. Sigur, ar putea fi ușor să te gândești la primele săptămâni de articole pe blog de publicat. Dar după aceea? Cum îți menții un plan editorial? Cum te asiguri că ideile tale editoriale atrag cumpărătorii țintă și vorbesc cu nevoile acestora?

Cheia pentru programul de blog al oricărei companii sunt practicile puternice de idee, ceea ce înseamnă, în cele din urmă, să ai oameni foarte eficienți și creativi în echipa ta. Pe piața de conținut suprasaturată de astăzi, pentru a crea conținut de blog care să spargă zgomotul, fiecare articol pe care îl construiți trebuie să fie atent, bine dezvoltat și în mod inerent diferit de ceea ce publică toți ceilalți.

2. Ofertele de conținut determină ratele de generare de clienți potențiali

Falsa dihotomie dintre munca creativă și munca strategică ajunge într-adevăr la un punct culminant când se analizează cum sunt generați cel mai bine clienții potențiali astăzi. Din 2006, HubSpot și mișcarea de inbound marketing au arătat că conținutul poate fi folosit ca monedă pentru generarea de clienți potențiali, folosind oferte de diferite tipuri de conținut pentru a determina vizitatorii web să se identifice pe formulare. Cu toate acestea, cheia acestui tip de generare de clienți potențiali este crearea de conținut de înaltă calitate - conținut pe care clienții potențiali îl vor găsi de fapt util, interesant și plăcut.

Acolo, la punctul central al generării puternice de lead-uri inbound se află forța muncii creative. Dacă oferta de conținut — o carte electronică, șablon etc. — este la fel ca conținutul oricărei alte companii, probabil vei genera mai puține clienți potențiali per bucată. Dar dacă conținutul este cu adevărat remarcabil și este situat în context pentru a se potrivi nevoilor cumpărătorilor, atunci ratele de conversie tind să crească.

3. Inovația de format deține potențial de hacking pentru creștere

Când ne uităm la conținutul generator de clienți potențiali, cum ar fi cărți electronice, seminarii web și documente albe, unul dintre domeniile de oportunități creative autentice este inovarea în format. În ultimii ani, formularele de conținut, cum ar fi chestionare, calculatoare și șabloane au devenit din ce în ce mai puternice pentru rezultate. Noile formate care oferă mai multe instrumente utilizatorului se pot dovedi a fi „crowth hack-uri” care deschid un număr mare de clienți potențiali.

Aici, creativitatea de top este esențială. De exemplu, dacă strategia dvs. de conținut are mai multă susținere tehnică, ar putea o aplicație mică să servească drept conținut pentru generarea de clienți potențiali? Ce zici de o foaie de calcul Excel activată pentru macro? Ce zici de un fel de Google Doc sau Google Slide interactiv? Posibilitățile sunt nesfârșite, dar pentru a activa impactul pe afaceri al unor astfel de oportunități de generare de clienți potențiali, probabil că aveți nevoie de sprijin din partea unor creativi cunoscători din punct de vedere tehnic pentru a aduce la viață conceptele potențiale.

CITEȘTE ȘI: 5 remedieri pentru probleme provocatoare de generare de clienți potențiali B2B

4. Campania socială creează contribuție la trafic social

În funcție de afacerea dvs., este posibil să nu vă faceți griji cu privire la traficul din rețelele sociale. Poate că căutarea organică și sursele de trafic direct sunt singurele canale la care vă interesează. Cu toate acestea, fiecare agent de marketing ar trebui să fie conștient de faptul că, dacă nu urmărește în mod activ campaniile de social media, lasă pe masă o sursă potențială de trafic complet nouă.

Dacă doriți să generați trafic nou pe site, una dintre cele mai bune modalități este să adăugați un canal complet nou, cum ar fi socialul, iar în prezent, asta înseamnă cu adevărat că trebuie să gestionați activ campaniile de social media.

La fel ca căutarea organică, rețelele sociale sunt acum mai saturate de conținut decât oricând. Astfel, campania nu poate fi pusă pe pilot automat. Planificarea rețelelor sociale trebuie să fie profund creativă – și foarte îndrăzneață – pentru a transforma ascultătorii din rețelele sociale în vizitatori ai site-ului web. Gândiți-vă la campanii foarte vizuale, specifice lunii calendaristice, care excită și stimulează noi perspective. Când împuterniciți managerii rețelelor sociale să fie profund creativi, este mai probabil să transformați acea activitate în trafic.

5. Imaginile sunt active de conversie

Ca ultim punct, este important să recunosc că fiecare element al unei conversii de clienți potențiali este un activ care poate fi analizat pentru contribuția sa la generarea de clienți potențiali și de trafic. De exemplu, o pagină web poate fi vizualizată prin contribuția sa de achiziție de vizitatori. În mod similar, un link poate fi examinat după rata de clic (CTR). Formularele paginii de destinație (atunci când sunt utilizate la plural) pot fi examinate între elemente, pentru a arăta cum lungimea formularului și capacitatea de utilizare se compară cu alte forme.

Toate aceste active dimensionate vizual sunt importante pentru a fi analizate critic pentru a înțelege cum ar trebui să se schimbe sau să se adapteze creativitatea. De exemplu, gândiți-vă la câte moduri poate un designer să creeze o imagine cu îndemn la acțiune pentru o nouă carte electronică pe care ați produs-o. Imaginea poate fi mică sau mare, peisaj sau portret, reprezentativă sau simbolică. Toate aceste elemente creative sunt, de asemenea, factori de conversie și este important să testați ce funcționează și ce nu.

Angajați pentru calitate creativă și înțelegere strategică

În inbound marketing și în multe alte strategii digitale, trasabilitatea și analiza digitală au reunit munca creativă și strategică într-un mod pe care multe companii tradiționale nu îl înțeleg pe deplin. Începeți să învățați cum combinăm strategia țintită, dezvoltarea de conținut și expertiza tehnologică pentru a executa în mod eficient inbound marketing, descărcând ghidul de mai jos.