Как новый дизайн веб-сайта HubSpot увеличил посещаемость веб-сайта Continental Properties на 300 %

Сегодня есть много компаний с веб-сайтами, которые слабы и бесполезны. И многие из них не понимают, почему веб-сайт важен — они думают, что это все искусство и ремесла, не имеющие реального влияния на бизнес — и не видят его потенциала как надежного инструмента продаж, который значительно улучшает бизнес-результаты. Неудивительно, что компании с таким настроем часто колеблются в пределах 0-10% роста выручки каждый год.

Continental Properties никогда не была такой компанией. Это агрессивная, дальновидная команда, и когда стало ясно, что их веб-сайт устарел и ему не хватает полезных функций и инструментов для потенциальных клиентов, они взялись за реальные изменения.

Успех Continental Properties
в их приверженности входящему

Continental Properties разрабатывает, владеет и управляет высококачественной квартирной, торговой и гостиничной недвижимостью в Соединенных Штатах. Они работали с крупными универмагами, такими как Kohl's и Costco; они также управляют роскошными многоквартирными домами под брендом Springs Apartments.

Continental Properties впервые заключила партнерское соглашение с Weidert Group в 2014 году, чтобы решить одну из их самых насущных проблем: набор и удержание жильцов квартир.

Используя инструменты конверсии HubSpot (платформа для публикации блогов, целевые страницы и призывы к действию), систему отслеживания/отчетности и платформу социального мониторинга, Continental Properties и Weidert Group реализовали стратегию входящего маркетинга, которая значительно увеличила количество потенциальных клиентов Springs Apartments между 2014 и 2016 гг.

Рост за 2 года произошел благодаря тому, что маркетинговая команда Continental Properties приобрела стратегию, образ мышления и приверженность делу, необходимые для реализации успешного видения и плана входящего маркетинга.

Именно тогда Continental Properties обратилась к своему корпоративному бренду и веб-сайту…

После всего лишь года замечательных результатов с брендом Springs Apartments компания Continental Properties обратилась к Weidert Group с концепцией нового корпоративного веб-сайта, построенного на основе стратегии входящего трафика.

Как и у многих B2B-компаний, которые полагаются в основном на традиционные методы развития бизнеса, у Continental Properties был довольно статичный веб-сайт, похожий на брошюру, на котором объяснялись основы компании, но не было правильной структуры для цифровой поддержки агрессивных бизнес-целей.

3 основные проблемы перед редизайном нашего веб-сайта CProperties.com

Предыдущий веб-сайт Continental Properties со старой графической схемой и брендингом.

1. На веб-сайте четко не сообщалось о богатой истории успеха Continental Properties в области развития и управления недвижимостью. У CProperties.com была страница «О нас», но посетители не могли узнать об историях успеха компании, и на ней не было изображений многих впечатляющих объектов Continental. Старый веб-сайт не обязательно умалял репутацию Continental Properties, но уж точно не поддерживал и не улучшал ее.

2. Веб-сайт не был создан для адаптации к мобильным устройствам, и пользователям, не работающим с настольными компьютерами, было сложно ориентироваться. Сайт не обновлялся для все более мобильного мира, и это действительно было заметно.

3. Наконец, веб-сайт в целом не отвечал важным корпоративным потребностям Continental Properties, таким как набор лучших кандидатов и информирование о ценности компании как отличного рабочего места.

Weidert Group разработала новый веб-сайт, чтобы максимизировать результаты органического поиска и входящий рекрутинг

При разработке нового веб-сайта Continental Properties Weidert Group работала над улучшением следующих показателей успеха:

• Увеличение органического и реферального трафика на 50%+ в течение 6 месяцев.
• Установление надежного ежемесячного трафика новостных релизов и подписки
• Постоянное ежемесячное создание списка адресов электронной почты для обслуживания клиентов и связей с общественностью.

Платформа веб-сайта HubSpot идеально подходила в качестве системы управления контентом, поскольку ее целостный подход был лучшим способом привлечь органический трафик и подписчиков , которых искала компания. Дополняющий друг друга дизайн веб-сайта, управление блогами, таргетинг на ключевые слова и инструменты отчетности имели решающее значение для создания веб-сайта, который соответствовал бы всем показателям успеха.

Новый веб-сайт Continental Properties на базе HubSpot (домашняя страница) с профессиональными фотографиями и новым брендингом.

5-этапный процесс разработки веб-сайта для Continental Properties

1. Планируйте содержание и объем веб-сайта на основе ключевых целей.

Мы определили проект веб-сайта для достижения трех основных целей, ориентированных на целевую аудиторию:

• Служить полезным инструментом для бизнес-лидеров , давая им возможность изучить проекты Continental, качество работы, философию, людей и недавние истории успеха.
• Объедините усилия по связям с общественностью, связав истории с узнаваемым брендом
• Подчеркните отмеченные наградами рабочие места и корпоративную культуру Continental Properties

2. Создайте новый корпоративный бренд и план графического дизайна.

Continental воспользовалась новым веб-сайтом, чтобы обновить свой бренд, добавив новый логотип, новое позиционирование и более эффективный общий брендинг. Weidert Group создала логотип компании для размещения в Интернете; вы можете увидеть графические точки на карте Continental Properties, которые теперь используются на всем веб-сайте.

Мы также работали с известным фотографом Jackson & Co. над созданием драматических визуальных эффектов, демонстрирующих лучшие работы Continental Properties. Мы использовали все настоящие фотографии, а не «паутинную» иконографию, потому что в работе Continental Properties нет ничего виртуального — почему бы не продемонстрировать их реальные активы! Компания Jackson & Co. проделала большую работу, запечатлев здания, культуру и команду компании.

3. Создайте техническую основу, которая решает задачи органического трафика (SEO)

Мы создали сайт Continental Properties, чтобы максимизировать его позиции в поиске, и HubSpot был естественным выбором для получения желаемых результатов. Используя тему «Vast» от HubSpot в качестве адаптивной основы, мы создали полностью настроенный сайт, который поддерживает всестороннюю SEO-оптимизацию на странице.

В то время как сегодня многие сайты выбирают минималистичный одностраничный дизайн или страницы с крупными изображениями и небольшим содержанием, Weidert Group сосредоточилась на разработке каждой страницы, чтобы завоевать доверие пользователей и Google к Continental Properties.

4. Разработайте ориентированный на вход UX, который направляет посетителей в области открытий.

В рамках нашего подхода к увеличению трафика Weidert Group структурировала веб-сайт таким образом, чтобы направлять пользователей от логических целевых страниц (например, «Домашняя страница», «Новости компании», «Карьера») к страницам, где посетители могут узнать больше о своих конкретных интересах.

Используя довольно обычную навигацию, мы выбрали многостраничный пользовательский интерфейс, который использует основную навигацию, два типа дизайна поднавигации и тщательно спланированное использование ссылок с призывом к действию, когда пользователь перемещается вниз по странице.

5. Реализуйте важные функции: карьера и поиск местоположения/проекта.

При разработке веб-сайта критически важными были две функции: интеграция списков вакансий Continental Properties и системы управления персоналом, а также визуальный просмотр различных местоположений компании.

Для каждой из этих функций Weidert Group отдавала приоритет цельному дизайну. Например, в разделе «Карьера» мы хотели, чтобы списки вакансий Continental Properties были доступны вместе со всем отличным контентом, демонстрирующим корпоративную культуру компании.

Чтобы привлечь внимание к многочисленным объектам Continental Properties, мы создали инструмент поиска проектов, который позволяет пользователям просматривать каждую квартиру или торговый объект, не покидая веб-сайт.

Каковы результаты веб-сайта?

Сайт Continental Properties преследовал 3 основные цели: увеличить посещаемость в течение 6 месяцев, привлечь внимание к новостям компании и набрать новых сотрудников, а также создать растущий список контактов, как и любой хороший входящий веб-сайт. Мы запустили веб-сайт в декабре 2015 года, и результаты были феноменальными.

Результаты органического трафика

В течение 6 месяцев сайт генерировал более чем в два раза больше органического трафика, увеличившись с 3780 в январе 2016 года до 8750 в августе 2016 года. Этот рост органического трафика является наиболее важной частью общего увеличения трафика на 300% по сравнению с предыдущим месяцем. с начала 2016 года по август.

Continental Properties, корпоративный веб-сайт, теперь превосходит SpringsApartments.com во многих ситуациях. Например, при поиске жилых комплексов в определенных областях, таких как «квартиры в Херстборне в Луисвилле», веб-сайт Continental имеет тенденцию подниматься на вершину поисковой выдачи из-за SEO-фокуса на страницах с конкретными местоположениями, в то время как веб-сайт Springs Apartments опускается немного ниже. Этот результат локального поиска идеально подходит для входящей стратегии Springs Apartments, поскольку CProperties.com теперь направляет трафик на веб-сайт SpringsApartments.com.

Растущая репутация с новостями компании

В дополнение к потрясающим результатам трафика, веб-сайт Continental Properties стал домашней базой для компании, чтобы управлять своими усилиями по связям с общественностью и репутацией как работодателя, так и лидера в управлении недвижимостью. В течение 9 месяцев раздел новостей компании, который довольно традиционен, поскольку Continental Properties публикует регулярные выпуски новостей в формате блога, набрал почти 300 подписчиков и генерирует более 1000 просмотров в месяц.

Новостной блог работает как источник контента и целевая страница для продвижения в социальных сетях, а также как база для традиционных усилий в СМИ.

Корпоративные запросы и отношения с клиентами

Хотя веб-сайт Continental Properties не содержит компонента контент-маркетинга, он стал простой в использовании базой для запросов и отношений с клиентами. Только через форму «Свяжитесь с нами» на веб-сайте поступает около 50 контактов в месяц, что способствует увеличению списка адресов электронной почты Continental Properties и готовит почву для будущих маркетинговых мероприятий.

Входящий рекрутинг: привлечение отличных кандидатов

Из всех успешных страниц на веб-сайте Continental Properties страницы раздела «Карьера» месяц за месяцем являются наиболее просматриваемыми, что соответствует цели компании, связанной с проектом. На страницах вакансий основное внимание уделяется донесению ценностей Continental Properties на рабочем месте, и каждый месяц 2016 года это выражается во все большем количестве соискателей.

Как получить такие же результаты, как Continental Properties?

Как показал их успех с новым веб-сайтом, Continental Properties привержена входящему подходу к развитию своего бизнеса для продаж, найма и связей с общественностью. Результаты, которые они увидели в своих двух веб-ресурсах, завидны, и это во многом потому, что они привержены входящему процессу.

Хотя вполне возможно, что Weidert Group могла бы создать отличный сайт на другой платформе, использование HubSpot имело решающее значение для немедленного успеха Continental Properties в увеличении органического трафика и развитии карьерного интереса. Платформа помогла упростить процесс адаптивного дизайна Weidert Group, а универсальный маркетинговый инструмент помог нам добавить функциональные возможности на сайт.

Наконец, чтобы получить такие же результаты, как Continental Properties, вам нужен партнер. Когда дело доходит до запуска отличного веб-сайта, вам нужны специалисты в области дизайна и разработки, анализа UX и технического SEO. Решение Continental Properties стать партнером Weidert Group подготовило почву для процесса сотрудничества, который в конечном итоге обернулся реальным влиянием на бизнес клиента.