In che modo un nuovo design del sito Web HubSpot ha aumentato il traffico del sito Web delle proprietà continentali del 300%

Ci sono molte aziende oggi con siti Web deboli e inutili. E molti di loro non capiscono perché un sito web sia importante – pensano che sia tutto artigianato, senza un reale impatto sul business – e non riescono a vederne il potenziale come un solido strumento di vendita che migliora notevolmente i risultati aziendali. Non sorprende che le aziende con questo stato d'animo spesso si avvicinino a una crescita dei ricavi dello 0-10% ogni anno.

Continental Properties non è mai stata quel tipo di azienda. È un team aggressivo e lungimirante e quando è diventato chiaro che il loro sito Web non era aggiornato e mancava di funzionalità e strumenti utili per i potenziali clienti, si sono impegnati a apportare un vero cambiamento.

Il successo di Continental Properties è
nel loro impegno in entrata

Continental Properties sviluppa, possiede e gestisce immobili di alta qualità per appartamenti, negozi e strutture ricettive negli Stati Uniti. Hanno lavorato con grandi magazzini come Kohl's e Costco; gestiscono anche comunità di appartamenti di lusso, con il marchio Springs Apartments.

Continental Properties ha collaborato per la prima volta con Weidert Group nel 2014 per affrontare una delle loro preoccupazioni più urgenti: il reclutamento e il mantenimento dei residenti in appartamenti.

Utilizzando gli strumenti di conversione di HubSpot (una piattaforma di pubblicazione di blog, pagine di destinazione e inviti all'azione), il sistema di monitoraggio/reporting e la piattaforma di monitoraggio sociale, Continental Properties e Weidert Group hanno implementato una strategia di marketing inbound che ha aumentato notevolmente la lead generation di Springs Apartments tra 2014 e 2016.

La crescita in 2 anni si è verificata perché il team di marketing di Continental Properties ha acquisito la strategia, la mentalità e l'impegno necessari per guidare una visione e un piano di marketing inbound di successo.

È allora che le proprietà continentali si sono rivolte al proprio marchio aziendale e al sito Web...

Dopo appena un anno di notevoli risultati inbound con il suo marchio Springs Apartments, Continental Properties è arrivata al Gruppo Weidert con la visione di un nuovo sito web aziendale costruito con una strategia inbound.

Come con molte aziende B2B che si basano principalmente su pratiche di sviluppo aziendale tradizionali, Continental Properties disponeva di un sito Web abbastanza statico, simile a una brochure, che spiegava le basi dell'azienda, ma non disponeva della struttura giusta per supportare digitalmente obiettivi aziendali aggressivi.

3 problemi principali in vista della riprogettazione del nostro sito Web CProperties.com

Sito Web precedente di Continental Properties con vecchio schema grafico e marchio.

1. Il sito Web non comunicava chiaramente la forte storia di successo di Continental Properties nello sviluppo e nella gestione della proprietà. CProperties.com aveva una pagina "Chi siamo", ma i visitatori non potevano imparare dalle storie di successo dell'azienda e non c'erano immagini delle molte proprietà impressionanti di Continental. Il vecchio sito Web non ha necessariamente sminuito la reputazione di Continental Properties, ma di certo non l'ha supportata o migliorata.

2. Il sito Web non è stato creato per essere reattivo ai dispositivi mobili e la sua esperienza utente per gli utenti non desktop era difficile da navigare. Il sito non era stato aggiornato per un mondo sempre più mobile e si vedeva davvero.

3. Infine, il sito web nel suo insieme non è riuscito a soddisfare le importanti esigenze aziendali di Continental Properties, come il reclutamento dei migliori candidati e la comunicazione del valore dell'azienda come ottimo posto di lavoro.

Weidert Group ha progettato il nuovo sito Web per massimizzare i risultati di ricerca organici e il reclutamento in entrata

Nello sviluppo del nuovo sito Web di Continental Properties, Weidert Group ha lavorato per migliorare queste misure di successo:

• Un aumento del 50%+ del traffico organico e dei referral entro 6 mesi
• Istituzione di un affidabile traffico mensile di comunicati stampa e abbonamenti
• Generazione mensile costante di una mailing list per scopi di servizio clienti e pubbliche relazioni

La piattaforma del sito Web di HubSpot era perfetta come sistema di gestione dei contenuti perché il suo approccio olistico era il modo migliore per attirare il traffico organico e gli abbonati che l'azienda stava cercando. Il design complementare del sito Web, la gestione del blog, il targeting per parole chiave e gli strumenti di reporting sono stati fondamentali per mettere insieme un sito Web in grado di soddisfare ogni indicatore di successo.

Nuovo sito Web basato su HubSpot (home page) di Continental Properties con fotografia professionale e nuovo marchio.

Il processo di progettazione di siti Web in 5 fasi per le proprietà continentali

1. Pianificare il contenuto e l'ambito del sito Web in base agli obiettivi chiave

Abbiamo valutato il progetto del sito Web per servire tre scopi principali allineati con il pubblico di destinazione:

• Servire come strumento utile per i lead aziendali , dando loro la possibilità di esplorare i progetti, la qualità del lavoro, le filosofie, le persone e le recenti storie di successo di Continental
• Unifica gli sforzi di PR legando le storie a un marchio riconoscibile
• Enfatizzare il luogo di lavoro premiato e la cultura aziendale di Continental Properties

2. Stabilire un nuovo marchio aziendale e un nuovo piano di progettazione grafica

Continental ha colto l'occasione di un nuovo sito Web per aggiornare il proprio marchio con un nuovo logo, un nuovo posizionamento e un marchio generale più efficace. Weidert Group ha creato il logo aziendale per essere pronto per il web; puoi vedere la grafica del punto mappa ora firmata da Continental Properties utilizzata in tutto il sito web.

Abbiamo anche lavorato con il famoso fotografo Jackson & Co. per creare immagini straordinarie che mettano in risalto il miglior lavoro di Continental Properties. Abbiamo utilizzato tutta la fotografia reale piuttosto che l'iconografia "webby" perché non c'è nulla di virtuale nel lavoro di Continental Properties, perché non mostrare le loro risorse fisiche! Jackson & Co. ha fatto un ottimo lavoro nel catturare gli edifici, la cultura e il team dell'azienda.

3. Costruisci un quadro tecnico che risolva i risultati del traffico organico (SEO)

Abbiamo creato il sito di Continental Properties per massimizzare il posizionamento nella ricerca e HubSpot è stata una scelta naturale per garantire i risultati che stavamo cercando. Utilizzando il tema "Vast" di HubSpot come base reattiva, abbiamo creato un sito completamente personalizzato che supporta SEO on-page completo.

Mentre molti siti oggi optano per design minimalisti di una pagina o pagine con immagini di grandi dimensioni e poco contenuto, Weidert Group si è concentrato sulla creazione di ogni pagina per creare credibilità di Continental Properties presso gli utenti e con Google.

4. Progetta una UX allineata in entrata che guidi i visitatori verso le aree di scoperta

Nell'ambito del nostro approccio alla generazione di più traffico, Weidert Group ha strutturato il sito Web in modo da guidare gli utenti da pagine di destinazione logiche (ad es. Home, articoli di notizie aziendali, opportunità di lavoro) a pagine in cui i visitatori possono saperne di più sui loro interessi specifici.

Utilizzando una navigazione abbastanza convenzionale, abbiamo optato per un'esperienza utente multipagina che utilizza una navigazione principale, due tipi di progettazione di sotto-navigazione e un uso accuratamente pianificato di collegamenti di invito all'azione mentre un utente si sposta verso il basso.

5. Implementare funzionalità critiche: carriere e ricerca posizione/progetto

Durante la progettazione del sito Web, due funzionalità sono state fondamentali: l'integrazione degli elenchi di carriera di Continental Properties e il sistema delle risorse umane e la navigazione visiva delle varie sedi dei progetti dell'azienda.

Per ciascuna di queste funzionalità, Weidert Group ha dato la priorità al design senza soluzione di continuità. Per la sezione Carriere, ad esempio, volevamo che gli annunci di lavoro di Continental Properties fossero accessibili insieme a tutti i fantastici contenuti che mostrano la cultura del posto di lavoro dell'azienda.

Per evidenziare le numerose posizioni dei progetti di Continental Properties, abbiamo creato uno strumento di ricerca dei progetti che consente agli utenti di navigare in ogni appartamento o punto vendita senza uscire dal sito web.

Quali sono i risultati del sito web?

Il sito di Continental Properties aveva 3 obiettivi principali: aumentare il traffico entro 6 mesi, sviluppare un seguito per le notizie aziendali e il reclutamento e generare un elenco crescente di contatti, come qualsiasi buon sito Web inbound. Abbiamo lanciato il sito web a dicembre 2015 e i risultati sono stati fenomenali.

Risultati di traffico organico

In 6 mesi, il sito ha generato più del doppio del traffico organico, da 3.780 di gennaio 2016 a 8.750 di agosto 2016. Tale aumento del traffico organico è la parte più importante di un aumento complessivo del traffico del 300% rispetto al inizio 2016 fino ad agosto.

Continental Properties, il sito Web aziendale ora supera SpringsApartments.com in molte situazioni locali. Ad esempio, quando si cercano comunità di appartamenti in aree specifiche, come gli "appartamenti Hurstbourne Louisville", il sito Web di Continental tende a salire in cima alle SERP a causa dell'attenzione SEO su pagine di località specifiche, mentre il sito Web di Springs Apartments scende leggermente. Questo risultato di ricerca locale è ideale per la strategia inbound di Springs Apartments, poiché CProperties.com ora indirizza il traffico al sito Web SpringsApartments.com.

Crescente reputazione con le notizie aziendali

Oltre agli straordinari risultati di traffico, il sito Web di Continental Properties è diventato una base per la società per gestire i suoi sforzi di pubbliche relazioni e la reputazione sia come datore di lavoro che come leader nella gestione della proprietà. In 9 mesi, la sezione delle notizie aziendali, che è abbastanza convenzionale in quanto Continental Properties pubblica regolarmente comunicati stampa in formato blog, ha ottenuto quasi 300 abbonati e genera oltre 1.000 visualizzazioni mensili.

Il blog di notizie funge sia da fonte di contenuto che da pagina di destinazione per la promozione sui social media, nonché da base per i tradizionali sforzi dei media guadagnati.

Richieste aziendali e relazioni con i clienti

Sebbene il sito Web di Continental Properties non includa una componente di marketing dei contenuti, è diventato una base di facile utilizzo per richieste e relazioni con i clienti. Il modulo Contattaci del sito Web genera circa 50 contatti al mese da solo, contribuendo ad alimentare la crescita dell'elenco e-mail di Continental Properties e preparando la strada per futuri sforzi di marketing in entrata.

Reclutamento in entrata: attrarre grandi candidati

Di tutte le pagine di successo sul sito Web di Continental Properties, le pagine della sezione Carriere sono le più visualizzate mese dopo mese, che affrontano l'obiettivo dell'azienda nell'ambito del progetto. Le pagine delle carriere sono incentrate sulla comunicazione dei valori sul posto di lavoro di Continental Properties e questo si traduce in un numero sempre maggiore di candidati ogni mese del 2016.

Come ottenere risultati come le proprietà continentali?

Come dimostrato dal successo ottenuto con il nuovo sito Web, Continental Properties è impegnata in un approccio inbound alla crescita del proprio business per le vendite, il reclutamento e le pubbliche relazioni. I risultati che hanno visto nelle loro due proprietà web sono invidiabili, ed è in gran parte dovuto al loro impegno nel processo inbound.

Sebbene sia possibile che il Gruppo Weidert abbia potuto costruire un ottimo sito su una piattaforma diversa, l'uso di HubSpot è stato fondamentale per il successo immediato di Continental Properties nella crescita del traffico organico e nello sviluppo dell'interesse basato sulla carriera. La piattaforma ha contribuito a semplificare il processo di progettazione reattiva di Weidert Group e lo strumento di marketing all-in-one ci ha aiutato ad aggiungere funzionalità al sito.

Infine, per ottenere risultati come Continental Properties, hai bisogno di un partner. Quando si tratta di lanciare un ottimo sito Web, sono necessari esperti in progettazione e sviluppo, analisi UX e SEO tecnica. La scelta di Continental Properties di collaborare con Weidert Group ha posto le basi per un processo collaborativo che alla fine si è trasformato in un reale impatto commerciale per il cliente.