새로운 HubSpot 웹사이트 디자인이 Continental Properties의 웹사이트 트래픽을 300% 증가시킨 방법
게시 됨: 2022-04-27
오늘날 취약하고 도움이 되지 않는 웹사이트를 보유한 많은 회사가 있습니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 웹사이트가 왜 중요한지 이해하지 못합니다. 그들은 웹사이트가 실제 비즈니스에 영향을 미치지 않는 모든 예술과 공예품이라고 생각하며 비즈니스 결과를 극적으로 향상시키는 강력한 판매 도구로서의 잠재력을 보지 못합니다. 당연히 이러한 사고방식을 가진 회사는 매년 0-10%의 매출 성장을 유지합니다.
Continental Properties 는 그런 회사가 없었습니다. 그들은 공격적이고 미래 지향적인 팀이며 웹 사이트가 구식이고 잠재 고객을 위한 유용한 기능과 도구가 부족하다는 것이 분명해졌을 때 진정한 변화를 만들기 위해 최선을 다했습니다.
콘티넨탈 속성의 성공은
인바운드에 대한 그들의 약속
Continental Properties는 미국 전역에서 고품질 아파트, 소매 및 호텔 부동산을 개발, 소유 및 운영합니다. 그들은 Kohl's 및 Costco와 같은 대형 박스 백화점과 협력했습니다. 그들은 또한 Springs Apartments 브랜드로 고급 아파트 커뮤니티를 관리합니다.
Continental Properties는 2014년 처음으로 Weidert Group과 파트너 관계를 맺어 가장 시급한 문제 중 하나인 아파트 입주자 모집 및 유지를 목표로 삼았습니다.
HubSpot의 변환 도구(블로그 게시 플랫폼, 랜딩 페이지, 클릭 유도문안), 추적/보고 시스템 및 소셜 모니터링 플랫폼을 사용하여 Continental Properties와 Weidert Group은 Springs Apartments의 리드 생성을 극적으로 증가시킨 인바운드 마케팅 전략을 구현했습니다. 2014년과 2016년.
2년에 걸친 성장은 Continental Properties의 마케팅 팀이 성공적인 인바운드 마케팅 비전과 계획을 추진하는 데 필요한 전략, 사고 방식 및 약속을 받아들였기 때문에 가능했습니다.
그 때 Continental Properties가 기업 브랜드와 웹 사이트로 전환했습니다…
Springs Apartments 브랜드로 놀라운 인바운드 결과를 얻은지 1년 만에 Continental Properties는 인바운드 전략으로 구축된 새로운 기업 웹사이트에 대한 비전을 가지고 Weidert Group에 합류했습니다.
대부분의 전통적인 비즈니스 개발 관행에 의존하는 많은 B2B 회사와 마찬가지로 Continental Properties는 회사에 대한 기본 사항을 설명하는 상당히 정적인 브로셔 같은 웹 사이트를 가지고 있었지만 공격적인 비즈니스 목표를 디지털 방식으로 지원하는 올바른 프레임워크를 갖고 있지 않았습니다.
CProperties.com 웹사이트 재설계를 앞두고 있는 3가지 주요 문제
Continental Properties의 이전 웹사이트에는 오래된 그래픽 구성과 브랜드가 있습니다.웹사이트는 Continental Properties의 부동산 개발 및 관리 성공의 강력한 역사를 명확하게 전달하지 않았습니다. CProperties.com에는 "회사 소개" 페이지가 있었지만 방문자는 회사의 성공 사례에서 배울 수 없었고 Continental의 많은 인상적인 자산에 대한 이미지도 없었습니다. 이전 웹사이트가 반드시 Continental Properties의 명성을 떨어뜨리는 것은 아니지만 확실히 지지하거나 향상시키지는 않았습니다.
웹사이트는 모바일 반응형으로 제작되지 않았으며 데스크톱이 아닌 사용자를 위한 사용자 경험은 탐색하기 어려웠습니다. 사이트는 점점 더 모바일 세상을 위해 업데이트되지 않았으며 실제로 나타났습니다.
마지막으로, 웹사이트는 최고의 후보자 모집 및 훌륭한 직장으로서의 회사 가치 전달과 같은 Continental Properties의 중요한 기업 요구를 전체적으로 충족시키는 데 실패했습니다.
Weidert Group은 유기적 검색 결과 및 인바운드 모집을 극대화하기 위해 새 웹사이트를 설계했습니다.
Continental Properties의 새 웹사이트를 개발할 때 Weidert Group은 다음과 같은 성공 척도를 개선하기 위해 노력했습니다.
- 6개월 이내에 자연 및 추천 트래픽 50% 이상 증가
- 안정적인 월간 보도자료 트래픽 및 구독자 확보
- 고객 서비스 및 홍보 목적으로 이메일 목록을 매월 지속적으로 생성
HubSpot의 웹 사이트 플랫폼 은 전체론적 접근 방식이 회사가 찾고 있던 유기적 트래픽과 가입자 를 유치하는 가장 좋은 방법이었기 때문에 콘텐츠 관리 시스템으로 완벽했습니다. 보완적인 웹 사이트 디자인, 블로그 관리, 키워드 타겟팅 및 보고 도구는 각 성공 지표를 충족하는 웹 사이트를 구성하는 데 중요했습니다.
Continental Properties의 새로운 HubSpot 기반 웹사이트(홈 페이지)는 전문적인 사진과 새로운 브랜딩을 제공합니다.콘티넨탈 자산을 위한 5단계 웹사이트 디자인 프로세스
1. 주요 타겟을 기반으로 웹사이트의 콘텐츠와 범위를 계획합니다.
우리는 웹사이트 프로젝트의 범위를 대상 고객과 일치하는 세 가지 기본 목적을 제공하도록 범위를 지정했습니다.
- 비즈니스 리드를 위한 유용한 도구 역할을 하여 Continental의 프로젝트, 작업 품질, 철학, 사람 및 최근 성공 사례를 탐색할 수 있는 기회를 제공합니다.
- 인지도 있는 브랜드에 스토리를 연결하여 PR 노력 을 통합합니다.
- Continental Properties의 수상 경력에 빛나는 직장 및 회사 문화 강조
2. 새로운 기업 브랜드 및 그래픽 디자인 계획 수립
Continental은 새로운 웹사이트를 통해 새로운 로고, 새로운 포지셔닝 및 보다 효과적인 전반적인 브랜딩으로 브랜드를 업데이트했습니다. Weidert Group은 회사 로고를 웹용으로 만들었습니다. 웹사이트 전체에서 사용되는 Continental Properties의 현재 시그니처 맵 포인트 그래픽을 볼 수 있습니다.
우리는 또한 Continental Properties의 최고의 작품을 보여주는 극적인 영상을 만들기 위해 유명한 사진작가 Jackson & Co.와 협력했습니다. Continental Properties의 작업에는 가상의 것이 없기 때문에 "웨비(webby)" 아이콘이 아닌 실제 사진을 모두 사용했습니다. Jackson & Co.는 회사의 건물, 문화 및 팀을 잘 포착했습니다.
3. 유기적 트래픽 결과(SEO)를 해결하는 기술 프레임워크 구축
우리는 검색 위치를 최대화하기 위해 Continental Properties의 사이트를 구축했으며 HubSpot은 우리가 찾고 있던 결과를 보장하기 위한 자연스러운 선택이었습니다. HubSpot의 "Vast" 테마를 반응형 기반으로 사용하여 포괄적인 페이지 SEO를 지원하는 완전히 맞춤형 사이트를 구축했습니다.
오늘날 많은 사이트가 최소한의 한 페이지 디자인 또는 큰 시각 효과와 적은 콘텐츠가 포함된 페이지를 선택하지만 Weidert Group은 사용자와 Google에서 Continental Properties의 신뢰를 구축하기 위해 모든 페이지를 만드는 데 집중했습니다.
4. 방문자를 발견 영역으로 안내하는 인바운드 정렬 UX 디자인
더 많은 트래픽을 생성하기 위한 접근 방식의 일환으로 Weidert Group은 논리적 랜딩 페이지(예: 홈, 회사 뉴스 기사, 채용 정보)에서 방문자가 특정 관심사에 대해 자세히 알아볼 수 있는 페이지로 사용자를 안내하도록 웹사이트를 구성했습니다.
상당히 전통적인 탐색을 사용하여 기본 탐색, 두 가지 유형의 하위 탐색 디자인 및 사용자가 페이지 아래로 이동할 때 클릭 유도문안 링크의 철저하게 계획된 사용을 활용하는 다중 페이지 사용자 경험을 선택했습니다.
5. 주요 기능 구현: 경력 및 위치/프로젝트 검색
웹사이트를 디자인할 때 두 가지 기능이 중요했습니다. Continental Properties의 경력 목록과 HR 시스템의 통합과 회사의 다양한 프로젝트 위치를 시각적으로 탐색하는 것이었습니다.
Weidert Group은 이러한 각 기능에 대해 원활한 디자인을 우선시했습니다. 예를 들어 채용 섹션의 경우 Continental Properties의 채용 정보 목록이 회사의 직장 문화를 보여주는 모든 훌륭한 콘텐츠와 함께 액세스할 수 있기를 원했습니다.
Continental Properties의 많은 프로젝트 위치를 강조하기 위해 사용자가 웹사이트를 떠나지 않고도 모든 아파트 또는 소매 위치를 탐색할 수 있는 프로젝트 검색 도구 를 만들었습니다.
웹사이트의 결과는 무엇입니까?
Continental Properties의 사이트에는 3가지 주요 목표가 있었습니다. 6개월 이내에 트래픽 증가, 회사 뉴스 및 채용에 대한 팔로어 개발, 우수한 인바운드 웹 사이트처럼 연락처 목록 증가. 우리는 2015년 12월에 웹사이트를 시작했고 그 결과는 경이적이었습니다.
유기적 트래픽 결과
6개월 만에 사이트는 2016년 1월 3,780개에서 2016년 8월 8,750 개로 두 배 이상의 유기적 트래픽을 생성했습니다. 이러한 유기적 트래픽의 증가는 전체 트래픽이 2016년 1월에서 300% 증가한 전체 트래픽의 가장 중요한 부분입니다. 2016년 초부터 8월까지.
Continental Properties, 기업 웹사이트는 현재 많은 지역 상황에서 SpringsApartments.com보다 순위가 높습니다. 예를 들어, "Hurstbourne Louisville 아파트"와 같은 특정 지역의 아파트 커뮤니티를 검색할 때 Continental의 웹사이트는 특정 위치 페이지에 대한 SEO 초점 때문에 SERP의 상단으로 올라가는 경향이 있는 반면 Springs Apartments의 웹사이트는 약간 더 낮아집니다. CProperties.com이 이제 SpringsApartments.com 웹사이트에 대한 트래픽을 참조하기 때문에 이 지역 검색 결과는 Springs Apartments의 인바운드 전략에 이상적입니다.
회사 뉴스로 명성을 높이다
훌륭한 트래픽 결과 외에도 Continental Properties의 웹사이트는 회사가 PR 노력과 고용주이자 자산 관리의 리더로서 명성을 관리할 수 있는 본거지가 되었습니다. Continental Properties가 블로그 형식으로 정기적인 뉴스 릴리스를 게시한다는 점에서 상당히 일반적인 회사 뉴스 섹션은 9개월 이내에 거의 300명의 구독자를 확보하고 1,000개 이상의 월간 조회수를 생성합니다.
뉴스 블로그는 소셜 미디어 홍보를 위한 콘텐츠 소스이자 랜딩 페이지일 뿐만 아니라 전통적인 미디어 활동을 위한 기반으로 운영됩니다.
기업 요청 및 고객 관계
Continental Properties의 웹사이트에는 콘텐츠 마케팅 요소가 포함되어 있지 않지만 문의 및 고객 관계를 위한 사용하기 쉬운 기반이 되었습니다. 웹사이트의 Contact Us 양식은 한 달에 약 50명의 연락처를 생성하여 Continental Properties의 이메일 목록 성장을 촉진하고 향후 인바운드 마케팅 노력을 위한 길을 준비하는 데 도움이 됩니다.
인바운드 모집: 우수한 후보자 유치
Continental Properties의 웹사이트에서 성공한 모든 페이지 중 Careers 섹션 페이지는 매월 가장 많이 조회되며 프로젝트에 들어가는 회사의 목표를 설명합니다. 채용 페이지는 Continental Properties의 직장 가치를 전달하는 데 중점을 두고 있으며, 이는 2016년 매달 점점 더 많은 지원자에게 전달됩니다.
Continental Properties와 같은 결과를 얻는 방법은 무엇입니까?
새 웹사이트의 성공에서 알 수 있듯이 Continental Properties는 판매, 채용 및 홍보를 위한 비즈니스 성장에 대한 인바운드 접근 방식에 전념하고 있습니다. 그들이 두 웹 속성에서 본 결과는 부러워할 만합니다. 이는 그들이 인바운드 프로세스에 전념하기 때문입니다.
Weidert Group이 다른 플랫폼에서 훌륭한 사이트를 구축할 수도 있었지만 HubSpot을 사용한 것은 Continental Properties가 유기적 트래픽 성장과 경력 기반 관심 개발에서 즉각적인 성공을 거두는 데 매우 중요했습니다. 플랫폼은 Weidert Group의 반응형 디자인 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되었으며 올인원 마케팅 도구는 사이트에 기능을 추가하는 데 도움이 되었습니다.
마지막으로 Continental Properties와 같은 결과를 얻으려면 파트너가 필요합니다. 훌륭한 웹사이트를 시작하려면 디자인 및 개발, UX 분석, 기술 SEO 전문가가 필요합니다. Continental Properties가 Weidert Group과 파트너 관계를 맺은 것은 궁극적으로 고객에게 실질적인 비즈니스 영향을 미치는 협업 프로세스의 발판을 마련했습니다.
