Jak nowy projekt witryny HubSpot zwiększył ruch w witrynie Continental Properties o 300%

Obecnie istnieje wiele firm, które mają słabe i nieprzydatne strony internetowe. Wielu z nich nie rozumie, dlaczego witryna jest ważna — uważają, że jest to dzieło sztuki i rzemiosła, które nie ma rzeczywistego wpływu na biznes — i nie dostrzega jej potencjału jako solidnego narzędzia sprzedaży, które znacznie poprawia wyniki biznesowe. Nic dziwnego, że firmy z takim nastawieniem często osiągają co roku wzrost przychodów 0-10%.

Continental Properties nigdy nie była taką firmą. To agresywny, myślący przyszłościowo zespół, a kiedy stało się jasne, że ich witryna jest nieaktualna i brakuje jej przydatnych funkcji i narzędzi dla potencjalnych klientów, zobowiązali się do wprowadzenia prawdziwych zmian.

Sukces Continental Properties to
w ich zobowiązaniu do ruchu przychodzącego

Continental Properties zajmuje się projektowaniem, posiadaniem i obsługą wysokiej jakości nieruchomości mieszkaniowych, handlowych i hotelowych w całych Stanach Zjednoczonych. Pracowali z dużymi domami towarowymi, takimi jak Kohl's i Costco; zarządzają również wspólnotami luksusowych apartamentów pod marką Springs Apartments.

Continental Properties po raz pierwszy nawiązało współpracę z Grupą Weidert w 2014 roku, aby zająć się jednym z ich najbardziej palących problemów: rekrutacją i zatrzymaniem mieszkańców mieszkań.

Korzystając z narzędzi konwersji HubSpot (platforma do publikowania blogów, strony docelowe i wezwania do działania), system śledzenia/raportowania i platforma monitorowania społecznościowego, Continental Properties i Weidert Group wdrożyły strategię marketingu przychodzącego, która znacznie zwiększyła generowanie leadów w Springs Apartments między 2014 i 2016.

Wzrost w ciągu dwóch lat nastąpił, ponieważ zespół marketingowy Continental Properties przyjął strategię, sposób myślenia i zaangażowanie wymagane do realizacji udanej wizji i planu marketingu przychodzącego.

Wtedy firma Continental Properties zwróciła się na swoją markę korporacyjną i witrynę internetową…

Po zaledwie roku znakomitych wyników przychodzących ze swoją marką Springs Apartments, Continental Properties pojawiło się w Grupie Weidert z wizją nowej korporacyjnej strony internetowej zbudowanej ze strategią przychodzącą.

Podobnie jak w przypadku wielu firm B2B, które opierają się głównie na tradycyjnych praktykach rozwoju biznesu, Continental Properties miał dość statyczną, przypominającą broszurę stronę internetową, która wyjaśniała podstawy firmy, ale nie miała odpowiednich ram do cyfrowego wspierania agresywnych celów biznesowych.

3 główne problemy przed przeprojektowaniem naszej strony internetowej CProperties.com

Poprzednia strona internetowa Continental Properties ze starą szatą graficzną i brandingiem.

1. Strona internetowa nie przedstawiała w jasny sposób historii sukcesów Continental Properties w zakresie rozwoju i zarządzania nieruchomościami. CProperties.com miało stronę „O nas”, ale odwiedzający nie mogli wyciągnąć wniosków z historii sukcesu firmy i nie było zdjęć wielu imponujących nieruchomości Continental. Stara strona internetowa niekoniecznie szkodziła reputacji Continental Properties, ale z pewnością jej nie wspierała ani nie poprawiała.

2. Witryna nie została zbudowana tak, aby była responsywna dla urządzeń mobilnych, a jej wrażenia z użytkowania dla użytkowników innych niż komputery były trudne w nawigacji. Witryna nie została zaktualizowana pod kątem coraz bardziej mobilnego świata i naprawdę się pokazała.

3. Wreszcie, strona internetowa jako całość nie spełniła ważnych potrzeb korporacyjnych Continental Properties, takich jak rekrutacja najlepszych kandydatów i komunikowanie wartości firmy jako doskonałego miejsca pracy.

Grupa Weidert zaprojektowała nową stronę internetową, aby zmaksymalizować organiczne wyniki wyszukiwania i rekrutację przychodzącą

Tworząc nową witrynę internetową Continental Properties, Grupa Weidert pracowała nad udoskonaleniem tych mierników sukcesu:

• Ponad 50% wzrost ruchu organicznego i ruchu polecającego w ciągu 6 miesięcy
• Ustanowienie wiarygodnego miesięcznego ruchu informacyjnego i subskrypcji
• Stałe comiesięczne generowanie listy e-mail do celów obsługi klienta i public relations

Platforma internetowa HubSpot idealnie pasowała jako system zarządzania treścią, ponieważ jej holistyczne podejście było najlepszym sposobem na przyciągnięcie ruchu organicznego i subskrybentów , których szukała firma. Uzupełniający projekt strony internetowej, zarządzanie blogiem, kierowanie na słowa kluczowe i narzędzia do raportowania miały kluczowe znaczenie dla stworzenia strony internetowej, która spełniałaby każdy wskaźnik sukcesu.

Nowa witryna internetowa Continental Properties oparta na HubSpot (strona główna) z profesjonalną fotografią i nowym brandingiem.

5-etapowy proces projektowania stron internetowych dla Continental Properties

1. Zaplanuj zawartość i zakres serwisu w oparciu o kluczowe cele

Określiliśmy zakres projektu strony internetowej, aby służył trzem głównym celom dostosowanym do docelowych odbiorców:

• Służyć jako pomocne narzędzie dla liderów biznesu , dając im szansę poznania projektów Continental, jakości pracy, filozofii, ludzi i ostatnich historii sukcesu
• Ujednolicenie działań PR poprzez powiązanie historii z rozpoznawalną marką
• Podkreśl nagradzane miejsce pracy i kulturę firmy Continental Properties

2. Stwórz nową markę korporacyjną i plan graficzny

Continental skorzystał z okazji nowej strony internetowej, aby zaktualizować swoją markę o nowe logo, nowe pozycjonowanie i bardziej efektywny ogólny branding. Grupa Weidert stworzyła logo firmy, aby było gotowe do użycia w Internecie; możesz zobaczyć grafikę punktów mapy Continental Properties, która jest teraz sygnowana, używana w całej witrynie.

Współpracowaliśmy również z renomowanym fotografem Jackson & Co., aby stworzyć dramatyczne wizualizacje, które prezentują najlepsze prace Continental Properties. Wykorzystaliśmy całą prawdziwą fotografię, a nie ikonografię „webby”, ponieważ w pracach Continental Properties nie ma nic wirtualnego — dlaczego nie zaprezentować ich tradycyjnych aktywów! Jackson & Co. wykonali świetną robotę, rejestrując budynki, kulturę i zespół firmy.

3. Zbuduj ramy techniczne, które rozwiązują wyniki ruchu organicznego (SEO)

Zbudowaliśmy witrynę Continental Properties, aby zmaksymalizować pozycję w wyszukiwarce, a HubSpot był naturalnym wyborem, aby zapewnić wyniki, których szukaliśmy. Korzystając z motywu „Vast” HubSpot jako responsywnej podstawy, zbudowaliśmy w pełni dostosowaną witrynę, która obsługuje kompleksowe SEO na stronie.

Podczas gdy obecnie wiele witryn wybiera minimalistyczne projekty jednostronicowe lub strony z dużymi grafikami i niewielką zawartością treści, Weidert Group skoncentrowała się na tworzeniu każdej strony, aby budować wiarygodność Continental Properties wśród użytkowników i Google.

4. Zaprojektuj dopasowany do ruchu przychodzącego UX, który prowadzi odwiedzających do obszarów odkrywania

W ramach naszego podejścia do generowania większego ruchu, Weidert Group zorganizowała witrynę tak, aby prowadziła użytkowników od logicznych stron docelowych (np. Strona główna, Artykuły o firmie, Kariera) do stron, na których odwiedzający mogą dowiedzieć się więcej o swoich konkretnych zainteresowaniach.

Korzystając z dość konwencjonalnej nawigacji, zdecydowaliśmy się na wielostronicowy interfejs użytkownika, który wykorzystuje nawigację główną, dwa rodzaje projektów podrzędnej nawigacji oraz dokładnie zaplanowane użycie linków z wezwaniem do działania, gdy użytkownik przechodzi w dół strony.

5. Wdrażaj kluczowe funkcjonalności: Kariera i Lokalizacja/Wyszukiwanie projektów

Podczas projektowania serwisu kluczowe znaczenie miały dwie funkcjonalności: integracja list karier i systemu HR w Continental Properties oraz wizualne przeglądanie różnych lokalizacji projektów firmy.

Dla każdej z tych funkcji Weidert Group nadała priorytet bezproblemowemu projektowi. Na przykład w sekcji Kariera chcieliśmy, aby oferty pracy Continental Properties były dostępne wraz ze wszystkimi wspaniałymi treściami prezentującymi kulturę pracy firmy.

Aby wyróżnić wiele lokalizacji projektów Continental Properties, stworzyliśmy narzędzie do wyszukiwania projektów, które umożliwia użytkownikom przeglądanie każdego mieszkania lub lokalizacji handlowej bez opuszczania strony internetowej.

Jakie są wyniki witryny?

Witryna Continental Properties miała 3 główne cele: zwiększenie ruchu w ciągu 6 miesięcy, stworzenie obserwowanych informacji o firmie i rekrutacji oraz generowanie rosnącej listy kontaktów — jak każda dobra witryna przychodząca. Serwis uruchomiliśmy w grudniu 2015 roku, a wyniki były fenomenalne.

Wyniki ruchu organicznego

W ciągu 6 miesięcy witryna wygenerowała ponad dwukrotnie większy ruch organiczny, z 3780 w styczniu 2016 r. do 8750 w sierpniu 2016 r. Ten wzrost ruchu organicznego jest najważniejszą częścią ogólnego wzrostu ruchu o 300% z początek 2016 do sierpnia.

Continental Properties, korporacyjna strona internetowa przewyższa obecnie SpringsApartments.com w wielu lokalnych sytuacjach. Na przykład podczas wyszukiwania wspólnot mieszkaniowych w określonych obszarach, takich jak „apartamenty w Hurstbourne Louisville”, witryna Continental ma tendencję do wspinania się na szczyt SERP ze względu na skoncentrowanie się na SEO na określonych stronach lokalizacyjnych, podczas gdy witryna Springs Apartments spada nieco niżej. Ten lokalny wynik wyszukiwania jest idealny dla strategii przychodzącej Springs Apartments, ponieważ CProperties.com kieruje teraz ruch do witryny SpringsApartments.com.

Rosnąca reputacja dzięki wiadomościom firmowym

Oprócz wspaniałych wyników ruchu, strona internetowa Continental Properties stała się bazą dla firmy do zarządzania działaniami PR i reputacją zarówno pracodawcy, jak i lidera w zarządzaniu nieruchomościami. W ciągu 9 miesięcy dział aktualności firmy – który jest dość konwencjonalny, ponieważ Continental Properties publikuje regularne informacje w formacie bloga – zyskał prawie 300 subskrybentów i generuje ponad 1000 wyświetleń miesięcznie.

Blog informacyjny działa zarówno jako źródło treści, jak i strona docelowa promocji w mediach społecznościowych, a także baza dla tradycyjnych, zarobionych działań medialnych.

Żądania korporacyjne i relacje z klientami

Chociaż witryna Continental Properties nie zawiera elementu marketingu treści, stała się łatwą w użyciu bazą do zapytań i relacji z klientami. Formularz kontaktowy na stronie internetowej generuje tylko około 50 kontaktów miesięcznie, pomagając napędzać rozwój listy e-mailowej Continental Properties i przygotowując drogę dla przyszłych działań marketingowych.

Rekrutacja przychodząca: przyciąganie świetnych kandydatów

Spośród wszystkich stron, które odniosły sukces w witrynie Continental Properties, strony sekcji Kariera są najczęściej oglądane miesiąc po miesiącu, co jest odpowiedzią na cel firmy związany z przystąpieniem do projektu. Strony dotyczące karier koncentrują się na komunikowaniu wartości w miejscu pracy Continental Properties, co przekłada się na coraz większą liczbę kandydatów w każdym miesiącu 2016 roku.

Jak uzyskać wyniki takie jak właściwości Continental?

Jak pokazuje ich sukces z nową stroną internetową, Continental Properties jest zaangażowane w podejście przychodzące do rozwoju swojej działalności w zakresie sprzedaży, rekrutacji i public relations. Wyniki, które widzieli w swoich dwóch usługach internetowych, są godne pozazdroszczenia, a to głównie dlatego, że są zaangażowani w proces przychodzący.

Chociaż możliwe jest, że Grupa Weidert mogła zbudować świetną witrynę na innej platformie, wykorzystanie HubSpot miało kluczowe znaczenie dla natychmiastowego sukcesu Continental Properties w zakresie organicznego wzrostu ruchu i rozwoju zainteresowań związanych z karierą. Platforma pomogła usprawnić responsywny proces projektowania Weidert Group, a kompleksowe narzędzie marketingowe pomogło nam dodać funkcjonalności do witryny.

Wreszcie, aby uzyskać wyniki takie jak Continental Properties, potrzebujesz partnera. Jeśli chodzi o uruchomienie świetnej strony internetowej, potrzebujesz ekspertów w zakresie projektowania i rozwoju, analizy UX i technicznego SEO. Wybór Continental Properties do współpracy z Weidert Group przygotował grunt pod proces współpracy, który ostatecznie przekształcił się w rzeczywisty wpływ na biznes dla klienta.