Как компании B2B используют Facebook Live для формирования спроса

Когда дело доходит до управления социальными сетями для компаний B2B, Facebook всегда был сетью, с которой маркетологи боролись. Из «большой тройки» он, несомненно, является наиболее личным для пользователей и обеспечивает совершенно другую среду, чем LinkedIn или Twitter. При этом, будучи наиболее часто используемой социальной сетью в Интернете, Facebook по-прежнему может приносить пользу современному бизнесу, и одним из таких способов является их новая функция потокового вещания Facebook Live.

В январе этого года Facebook развернул Facebook Live для всех своих пользователей, предоставив страницам возможность транслировать в режиме реального времени до 90 минут с помощью камеры на своем телефоне. Во время трансляции компании могут видеть, сколько людей смотрят их видео, следить за их реакцией и комментариями и отвечать им напрямую. Поклонники вашей страницы и посетители, которые недавно взаимодействовали с одним из ваших сообщений, будут получать уведомления каждый раз, когда вы выходите в эфир (если они не отключили их), что невероятно упрощает расширение вашей аудитории. Все, что вам нужно сделать, это поделиться видео, которые заинтересуют ваших зрителей!

Конечно, создание B2B-контента, достаточно интересного, чтобы конкурировать со всеми вирусными видео, детскими фотографиями и последними трендовыми новостями, — сложная задача, но именно для этого я здесь! Чтобы дать вам некоторые идеи о том, как вы можете воспользоваться преимуществами прямых трансляций, вот 4 превосходных примера того, как компании B2B могут повысить интерес к своему бренду с помощью Facebook Live.

Производители продуктов питания

Хотя легко создавать контент для продуктов питания, ориентированный на потребителей, создать интересный контент для производителей продуктов питания немного сложнее. Если вы были на Facebook в последние несколько месяцев, скорее всего, вы видели все короткие видеоролики с рецептами, например, от Tasty. На самом деле, всего за год существования Страницы Tasty набрала более 66 МИЛЛИОНОВ лайков! Чтобы использовать успех своих видеороликов с рецептами, производители продуктов питания могут создавать свои собственные живые видеоролики с рецептами, демонстрирующие, как их продукты можно использовать для улучшения текущих приложений производителя.

Строительство

Одна из самых крутых вещей в строительной отрасли — это возможность наблюдать, как что-то строится из ничего. И хотя большое внимание уделяется конечному результату, за процессом сборки всегда интересно следить. Закладываете ли вы фундамент, каркас или завершаете установку гипсокартона, коврового покрытия и т. д., вы можете многое показать людям, что вызовет их интерес. Если вы работаете над чем-то действительно крутым, наденьте каску и дайте зрителям возможность своими глазами увидеть, над чем вы работаете, а также предоставьте некоторые обновления проекта. Это не только интересно посмотреть, но и видеоролики с обновлением хода строительства могут побудить предприятия пользоваться вашими услугами, а не услугами конкурента. Когда вы закончите, дайте финальное пошаговое видео, чтобы продемонстрировать свой опыт.

Пользовательские производители

Ваша компания изготавливает на заказ уникальные, единственные в своем роде изделия? Продемонстрируйте свои творческие способности и качество продукта, проведя живое видео-пошаговое руководство, демонстрируя свой последний продукт и функции. Независимо от того, производите ли вы коммерческие грузовики на заказ или специализированное кухонное оборудование, это отличный способ показать потенциальным клиентам, на что вы способны, и заинтересовать их в использовании вашего бренда.

Финансовые компании

Ваши клиенты и потенциальные клиенты задают много вопросов? Обычно это происходит при принятии любых сложных финансовых решений. В отрасли с таким количеством нюансов и где ваши советы могут меняться в зависимости от повседневных движений рынков, Facebook Live — отличный выход для обсуждения любых последних финансовых новостей, объяснения конкретной темы, предоставления советов или просто ответов на вопросы. от зрителей. Это также отличная платформа для интервью с экспертом по конкретному вопросу. Думайте об этом как о живом вебинаре, но на Facebook.

Советы по максимизации просмотров в реальном времени на Facebook

Помимо того, что вы можете посмотреть что-то интересное, вы можете сделать несколько вещей, чтобы улучшить качество ваших видео и увеличить число зрителей. Прежде чем вы нажмете кнопку «Go Live», убедитесь, что вы сделали следующие 6 вещей:

1. Заранее объявите, когда вы будете транслироваться

Если вы хотите привлечь к своей трансляции как можно больше зрителей, сообщите им хотя бы за несколько часов до начала трансляции, чтобы они могли настроиться на нее. Это гораздо лучшая альтернатива трансляции по прихоти, надеясь, что ваши поклонники увидят уведомление и прыгнут в сеть.

2. Не ведите трансляцию при плохом интернет-соединении

Независимо от того, насколько хорош контент вашего видео, люди не будут оставаться и смотреть, если ваш поток продолжает отставать или прерываться. Подождите, пока вы не подключитесь к Wi-Fi или не получите надежное соединение 4G для достижения наилучших результатов.

3. Попросите зрителей подписаться на вас и получать уведомления

В связи с растущим количеством видео в Facebook Live в последнее время многие пользователи отключают уведомления, потому что их слишком много. Однако, если они сочтут ваши видео интересными или полезными, обязательно попросите их включить уведомления для ваших видео. Это лучший способ предупредить людей, когда вы выходите в эфир.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ: Facebook Analytics уходит: 4 вещи, которые могут сделать маркетологи

4. Добавьте краткое описание к вашему видео

Хотите, чтобы люди останавливались и включались, когда пролистывают вашу трансляцию в своей ленте? Убедитесь, что вы включили краткое описание, чтобы дать им понять, о чем вы говорите.

5. Начните с плана

Поскольку вы будете вести прямую трансляцию, важно сначала отрепетировать то, что вы собираетесь сказать, чтобы свести к минимуму ошибки во время трансляции. Вы быстро потеряете зрителей, если будет очевидно, что вы заблудились и не знаете, что делаете и о чем говорить.

6. Продвигайте свое видео позже

Когда вы закончите трансляцию, только что снятое вами видео останется на вашей странице, чтобы каждый мог вернуться и посмотреть его. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы продвигать его в других социальных сетях или даже встроить в один из своих блогов. Вы даже можете отредактировать свое видео после того, как оно будет опубликовано, чтобы добавить миниатюру, URL-адрес и добавить CTA.

Хотя Facebook уже давно считается недружественной к B2B социальной сетью, добавление Facebook Live, безусловно, делает ее гораздо более привлекательной сетью как для B2C, так и для B2B. Убедитесь, что вы следуете приведенным выше советам при создании видео в Facebook Live, и вы будете удивлены, сколько качественных лидов придет.