Cum un nou design de site web HubSpot a crescut traficul site-ului Continental Properties cu 300%

Există multe companii astăzi cu site-uri web slabe și inutile. Și mulți dintre ei nu înțeleg de ce un site web este important – ei cred că totul este artă și meșteșuguri, fără impact real asupra afacerii – și nu reușesc să-și vadă potențialul ca instrument robust de vânzări care îmbunătățește dramatic rezultatele afacerii. Nu este surprinzător că companiile cu această stare de spirit se situează adesea la o creștere a veniturilor de 0-10% în fiecare an.

Continental Properties nu a fost niciodată un asemenea tip de companie. Sunt o echipă agresivă, cu gândire de viitor, iar când a devenit clar că site-ul lor web era depășit și nu avea funcții și instrumente utile pentru potențiali, s-au angajat să facă o schimbare reală.

Succesul Continental Properties este
în angajamentul lor de a intra

Continental Properties dezvoltă, deține și operează apartamente de înaltă calitate, retail și proprietăți imobiliare în Statele Unite. Au lucrat cu magazine mari, precum Kohl's și Costco; administrează și comunități de apartamente de lux, sub brandul Springs Apartments.

Continental Properties a colaborat pentru prima dată cu Weidert Group în 2014 pentru a viza una dintre preocupările lor cele mai presante: recrutarea și păstrarea rezidenților în apartamente.

Folosind instrumentele de conversie HubSpot (o platformă de publicare a blogului, pagini de destinație și îndemnuri), sistemul de urmărire/raportare și platforma de monitorizare socială, Continental Properties și Weidert Group au implementat o strategie de inbound marketing care a crescut dramatic generarea de clienți potențiali a Springs Apartments între 2014 și 2016.

Creșterea de peste 2 ani a avut loc deoarece echipa de marketing a Continental Properties a preluat strategia, mentalitatea și angajamentul necesare pentru a conduce o viziune și un plan de marketing inbound de succes.

Atunci Continental Properties s-a îndreptat către brandul și site-ul său corporativ...

După doar un an de rezultate remarcabile în inbound cu marca Springs Apartments, Continental Properties a venit la Weidert Group cu o viziune pentru un nou site web corporativ construit cu o strategie de inbound.

Ca și în cazul multor companii B2B care se bazează în mare parte pe practici tradiționale de dezvoltare a afacerii, Continental Properties avea un site web destul de static, asemănător unei broșuri, care explica elementele de bază despre companie, dar nu avea cadrul potrivit pentru a sprijini digital obiectivele de afaceri agresive.

3 probleme principale înaintea reproiectării site-ului nostru CProperties.com

Site-ul web anterior al Continental Properties cu veche schemă grafică și branding.

1. Site-ul web nu a comunicat în mod clar istoria puternică de succes a Continental Properties în dezvoltarea și managementul proprietății. CProperties.com avea o pagină „Despre noi”, dar vizitatorii nu puteau învăța din poveștile de succes ale companiei și nu existau imagini cu numeroasele proprietăți impresionante ale Continental. Vechiul site web nu a diminuat neapărat reputația Continental Properties, dar cu siguranță nu a susținut-o sau a îmbunătățit-o.

2. Site-ul web nu a fost creat pentru a fi receptiv pentru dispozitive mobile, iar experiența sa de utilizator pentru utilizatorii non-desktop a fost dificil de navigat. Site-ul nu fusese actualizat pentru o lume din ce în ce mai mobilă și chiar s-a arătat.

3. În cele din urmă, site-ul web în ansamblu nu a reușit să îndeplinească nevoile corporative importante ale Continental Properties, cum ar fi recrutarea candidaților de top și comunicarea valorii companiei ca un loc de muncă excelent.

Weidert Group a conceput noul site web pentru a maximiza rezultatele organice ale căutării și recrutarea inbound

În dezvoltarea noului site web al Continental Properties, Weidert Group a lucrat pentru a îmbunătăți aceste măsuri de succes:

• O creștere de peste 50% a traficului organic și de recomandare în decurs de 6 luni
• Stabilirea unui trafic lunar de încredere pentru comunicate de presă și abonament
• Generarea lunară constantă a unei liste de e-mail pentru servicii pentru clienți și relații publice

Platforma site-ului HubSpot s-a potrivit perfect ca sistem de management al conținutului, deoarece abordarea sa holistică a fost cea mai bună modalitate de a atrage traficul organic și abonații pe care compania îi căuta. Designul site-ului web complementar, managementul blogului, instrumentele de direcționare a cuvintelor cheie și de raportare au fost esențiale pentru a crea un site web care să îndeplinească fiecare indicator de succes.

Noul site web bazat pe HubSpot al Continental Properties (pagina principală) cu fotografie profesională și branding nou.

Procesul de proiectare a site-ului web în 5 pași pentru proprietățile continentale

1. Planificați conținutul și domeniul de aplicare al site-ului web pe baza obiectivelor cheie

Am stabilit proiectul site-ului web pentru a servi trei scopuri principale, aliniate cu publicul țintă:

• Serviți ca un instrument util pentru clienții potențiali , oferindu-le șansa de a explora proiectele Continental, calitatea muncii, filozofiile, oamenii și poveștile recente de succes
• Unificați eforturile de PR legând poveștile de un brand recunoscut
• Subliniați locul de muncă premiat și cultura companiei Continental Properties

2. Stabiliți un nou brand corporativ și un plan de design grafic

Continental a profitat de un nou site web pentru a-și actualiza marca cu un nou logo, o nouă poziționare și un branding general mai eficient. Weidert Group a creat logo-ul companiei pentru a fi pregătit pentru web; puteți vedea graficul de punct al hărții semnăturii Continental Properties utilizat pe întregul site.

De asemenea, am lucrat cu renumitul fotograf Jackson & Co. pentru a crea imagini dramatice care să prezinte cele mai bune lucrări ale Continental Properties. Am folosit toată fotografia reală, mai degrabă decât iconografia „webby”, pentru că nu există nimic virtual în munca lui Continental Properties – de ce să nu le expunem activele de cărămidă și mortar! Jackson & Co. a făcut o treabă grozavă prin capturarea clădirilor, culturii și echipei companiei.

3. Construiți un cadru tehnic care rezolvă rezultatele organice ale traficului (SEO)

Am construit site-ul Continental Properties pentru a maximiza plasarea în căutare, iar HubSpot a fost o alegere naturală pentru a asigura rezultatele pe care le căutam. Folosind tema „Vast” a HubSpot ca bază receptivă, am construit un site complet personalizat care acceptă SEO complet pe pagină.

În timp ce astăzi multe site-uri optează pentru modele minimaliste de o singură pagină sau pagini cu imagini mari și conținut redus, Weidert Group s-a concentrat pe crearea fiecărei pagini pentru a construi credibilitatea Continental Properties față de utilizatori și cu Google.

4. Proiectați un UX aliniat la intrare care ghidează vizitatorii către zonele de descoperire

Ca parte a abordării noastre de a genera mai mult trafic, Weidert Group a structurat site-ul web pentru a ghida utilizatorii de la paginile de destinație logice (de exemplu, Acasă, articole de știri ale companiei, Cariere) la pagini în care vizitatorii pot afla mai multe despre interesele lor specifice.

Folosind o navigare destul de convențională, am optat pentru o experiență de utilizator cu mai multe pagini, care utilizează o navigare principală, două tipuri de design de sub-navigație și o utilizare bine planificată a link-urilor îndemn la acțiune pe măsură ce utilizatorul se deplasează în jos pe pagină.

5. Implementați funcționalități critice: Cariere și Căutare locație/proiect

Pe măsură ce am proiectat site-ul web, două funcționalități au fost critice: integrarea listelor de cariere ale Continental Properties și a sistemului de resurse umane și navigarea vizuală a diferitelor locații ale proiectelor companiei.

Pentru fiecare dintre aceste funcționalități, Weidert Group a acordat prioritate designului perfect. Pentru secțiunea Cariere, de exemplu, ne-am dorit ca listele de locuri de muncă ale Continental Properties să fie accesibile alături de tot conținutul grozav care prezintă cultura companiei la locul de muncă.

Pentru a evidenția numeroasele locații ale proiectelor Continental Properties, am construit un instrument de căutare a proiectelor care permite utilizatorilor să răsfoiască fiecare apartament sau locație comercială fără a părăsi site-ul web.

Care sunt rezultatele site-ului?

Site-ul Continental Properties a avut 3 obiective principale: creșterea traficului în decurs de 6 luni, dezvoltarea unui număr de urmăritori pentru știrile companiei și recrutarea și generarea unei liste tot mai mari de contacte, ca orice site web bun de inbound. Am lansat site-ul în decembrie 2015, iar rezultatele au fost fenomenale.

Rezultate organice de trafic

În decurs de 6 luni, site-ul a generat mai mult de două ori mai mult trafic organic, de la 3.780 în ianuarie 2016 la 8.750 în august 2016. Această creștere a traficului organic este cea mai importantă parte a unei creșteri generale a traficului de 300% de la începutul anului 2016 până în august.

Continental Properties, site-ul corporativ depășește acum SpringsApartments.com în multe situații de localitate. De exemplu, atunci când căutați comunități de apartamente în anumite zone, cum ar fi „apartamente Hurstbourne Louisville”, site-ul Continental tinde să se ridice în topul SERP-urilor datorită focalizării SEO pe anumite pagini de locație, în timp ce site-ul Springs Apartments scade ușor. Acest rezultat de căutare locală este ideal pentru strategia de intrare a Springs Apartments, deoarece CProperties.com trimite acum traficul către site-ul SpringsApartments.com.

Creșterea reputației cu știrile companiei

Pe lângă rezultatele grozave de trafic, site-ul Continental Properties a devenit o bază de bază pentru companie pentru a-și gestiona eforturile de PR și reputația atât ca angajator, cât și ca lider în managementul proprietății. În decurs de 9 luni, secțiunea de știri a companiei – care este destul de convențională, deoarece Continental Properties publică comunicate de presă regulate în format blog – a obținut aproape 300 de abonați și generează peste 1.000 de vizualizări lunare.

Blogul de știri funcționează atât ca sursă de conținut, cât și ca pagină de destinație pentru promovarea pe rețelele sociale, precum și ca bază pentru eforturile media tradiționale câștigate.

Cereri corporative și relații cu clienții

Deși site-ul web al Continental Properties nu include o componentă de marketing de conținut, a devenit o bază ușor de utilizat pentru întrebări și relații cu clienții. Formularul Contactați-ne al site-ului web generează aproximativ 50 de contacte pe lună, contribuind la creșterea listei de e-mailuri a Continental Properties și la pregătirea drumului pentru viitoarele eforturi de inbound marketing.

Inbound Recruiting: Atragerea de candidați grozavi

Dintre toate paginile de succes de pe site-ul Continental Properties, paginile secțiunii Cariere sunt cele mai vizualizate lună de lună, ceea ce abordează obiectivul companiei de intrare în proiect. Paginile de carieră sunt axate pe comunicarea valorilor la locul de muncă ale Continental Properties, iar acest lucru se traduce în tot mai mulți solicitanți în fiecare lună a anului 2016.

Cum să obțineți rezultate precum Continental Properties?

După cum a demonstrat succesul lor cu noul site web, Continental Properties se angajează să adopte o abordare inbound a creșterii afacerii lor pentru vânzări, recrutare și relații publice. Rezultatele pe care le-au văzut pe cele două proprietăți web ale lor sunt de invidiat și în mare parte pentru că sunt implicați în procesul de intrare.

Deși este posibil ca Weidert Group să fi construit un site grozav pe o altă platformă, utilizarea HubSpot a fost esențială pentru succesul imediat al Continental Properties în creșterea organică a traficului și dezvoltarea interesului bazat pe carieră. Platforma a ajutat la eficientizarea procesului de design receptiv al Weidert Group, iar instrumentul de marketing all-in-one ne-a ajutat să adăugăm funcționalități site-ului.

În cele din urmă, pentru a obține rezultate precum Continental Properties, aveți nevoie de un partener. Când vine vorba de lansarea unui site web grozav, aveți nevoie de experți în design și dezvoltare, analiză UX și SEO tehnic. Alegerea Continental Properties de a colabora cu Weidert Group a pus bazele unui proces de colaborare care s-a transformat în cele din urmă într-un impact real de afaceri pentru client.