كيف أدى تصميم موقع HubSpot الجديد إلى زيادة حركة مرور موقع الويب الخاص بالممتلكات القارية بنسبة 300٪

يوجد اليوم العديد من الشركات التي لديها مواقع ويب ضعيفة وغير مفيدة. والكثير منهم لا يفهمون سبب أهمية موقع الويب - فهم يعتقدون أن الأمر كله عبارة عن فنون وحرف ، وليس لها تأثير حقيقي على الأعمال - ويفشلون في رؤية إمكاناته كأداة مبيعات قوية تعمل على تحسين نتائج الأعمال بشكل كبير. ليس من المستغرب أن الشركات التي لديها هذا الإطار الذهني غالبًا ما تحوم عند نمو إيرادات يتراوح بين 0 و 10٪ كل عام.

شركة كونتيننتال بروبرتيز لم تكن أبدًا من هذا النوع من الشركات. إنهم فريق جريء ومتطلّع إلى الأمام ، وعندما اتضح أن موقعهم الإلكتروني قديم ويفتقر إلى الميزات والأدوات المفيدة للعملاء المحتملين ، التزموا بإجراء تغيير حقيقي.

نجاح شركة كونتيننتال العقارية هو
في التزامهم بالداخل

تقوم شركة Continental Properties بتطوير وتملك وتشغيل شقق عالية الجودة وتجارة التجزئة وعقارات الضيافة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لقد عملوا مع المتاجر الكبيرة مثل Kohl's و Costco ؛ كما يديرون مجمعات سكنية فاخرة ، تحت العلامة التجارية Springs Apartments.

دخلت شركة كونتيننتال العقارية في شراكة مع Weidert Group في عام 2014 لاستهداف أحد أكثر اهتماماتها إلحاحًا: توظيف المقيمين في الشقق والاحتفاظ بهم.

باستخدام أدوات التحويل الخاصة بـ HubSpot (منصة نشر مدونة ، وصفحات مقصودة ، وعبارات تحث على اتخاذ إجراء) ، ونظام تتبع / إعداد تقارير ، ومنصة مراقبة اجتماعية ، نفذت Continental Properties و Weidert Group إستراتيجية تسويق داخلية زادت بشكل كبير من الجيل الرائد في Springs Apartments بين 2014 و 2016.

حدث النمو على مدى عامين لأن فريق التسويق في شركة Continental Properties وافق على الإستراتيجية والعقلية والالتزام المطلوبين لتحقيق رؤية وخطة تسويق داخلي ناجحة.

هذا عندما تحولت شركة كونتيننتال العقارية إلى علامتها التجارية وموقعها الإلكتروني ...

بعد عام واحد فقط من النتائج الرائعة الواردة مع علامتها التجارية Springs Apartments ، جاءت شركة Continental Properties إلى Weidert Group برؤية لإنشاء موقع ويب جديد للشركة مبني باستراتيجية داخلية.

كما هو الحال مع العديد من شركات B2B التي تعتمد في الغالب على ممارسات تطوير الأعمال التقليدية ، كان لدى Continental Properties موقع ويب ثابت إلى حد ما يشبه الكتيب يشرح أساسيات الشركة ، ولكن لم يكن لديه إطار العمل الصحيح لدعم أهداف العمل الصارمة رقميًا.

3 مشاكل رئيسية قبل إعادة تصميم موقع CProperties.com

موقع الويب السابق لشركة Continental Properties بمخطط الرسوم والعلامات التجارية القديم.

1. لم ينقل الموقع الإلكتروني بوضوح تاريخ النجاح القوي لشركة Continental Properties في تطوير وإدارة الممتلكات. كان لدى CProperties.com صفحة "نبذة عنا" ، لكن الزوار لم يتمكنوا من التعلم من قصص نجاح الشركة ولم تكن هناك صور للعديد من خصائص Continental الرائعة. لم ينتقص الموقع القديم بالضرورة من سمعة شركة Continental Properties ، لكنه بالتأكيد لم يدعمها أو يعززها.

2. لم يتم إنشاء موقع الويب ليكون متجاوبًا مع الأجهزة المحمولة ، وكان من الصعب التنقل في تجربة المستخدم لغير مستخدمي سطح المكتب. لم يتم تحديث الموقع لعالم متنقل بشكل متزايد ، وقد ظهر بالفعل.

3. أخيرًا ، فشل موقع الويب ككل في تلبية احتياجات الشركات المهمة لشركة Continental Properties ، مثل تعيين أفضل المرشحين ونشر قيمة الشركة كمكان عمل رائع.

صممت Weidert Group موقع الويب الجديد لتحقيق أقصى قدر من نتائج البحث العضوية والتوظيف الداخلي

في تطوير الموقع الإلكتروني الجديد لشركة Continental Properties ، عملت Weidert Group على تحسين مقاييس النجاح هذه:

• زيادة بنسبة 50٪ + في الزيارات الواردة من نتائج البحث المجانية والإحالة في غضون 6 أشهر
• إنشاء حركة مرور واشتراكات إخبارية شهرية موثوقة
• إنشاء شهري ثابت لقائمة بريد إلكتروني لخدمة العملاء وأغراض العلاقات العامة

كانت منصة HubSpot على الويب مناسبة تمامًا كنظام إدارة محتوى لأن نهجها الشامل كان أفضل طريقة لجذب حركة المرور العضوية والمشتركين الذين كانت الشركة تبحث عنهم. كان تصميم موقع الويب التكميلي ، وإدارة المدونة ، واستهداف الكلمات الرئيسية ، وأدوات إعداد التقارير ضرورية لتجميع موقع ويب يلبي كل مؤشر نجاح.

موقع ويب HubSpot الجديد لشركة Continental Properties (الصفحة الرئيسية) مع تصوير احترافي وعلامة تجارية جديدة.

عملية تصميم موقع الويب المكونة من 5 خطوات للممتلكات القارية

1. تخطيط محتوى الموقع ونطاقه على أساس الأهداف الرئيسية

حددنا نطاق مشروع الموقع الإلكتروني لخدمة ثلاثة أغراض أساسية تتماشى مع الجماهير المستهدفة:

• بمثابة أداة مفيدة لقيادة الأعمال ، مما يمنحهم فرصة لاستكشاف مشاريع كونتيننتال ، وجودة العمل ، والفلسفات ، والأشخاص ، وقصص النجاح الحديثة
• توحيد جهود العلاقات العامة من خلال ربط القصص بعلامة تجارية معروفة
• التأكيد على مكان العمل وثقافة الشركة الحائزة على جوائز Continental Properties

2. إنشاء علامة تجارية جديدة للشركة وخطة تصميم الجرافيك

استغلت شركة Continental فرصة إنشاء موقع ويب جديد لتحديث علامتها التجارية بشعار جديد ومكان جديد وعلامة تجارية عامة أكثر فعالية. أنشأت Weidert Group شعار الشركة ليكون جاهزًا للويب ؛ يمكنك رؤية رسم نقطة الخريطة الذي يحمل توقيع Continental Properties الآن والمستخدم في جميع أنحاء موقع الويب.

لقد عملنا أيضًا مع المصور الشهير جاكسون وشركاه لإنشاء صور مثيرة تعرض أفضل أعمال شركة Continental Properties. استخدمنا كل التصوير الفوتوغرافي الحقيقي بدلاً من أيقونات الويب "webby" لأنه لا يوجد شيء افتراضي حول عمل شركة Continental Properties - فلماذا لا تعرض أصولها التقليدية! قام Jackson & Co. بعمل رائع في التقاط مباني الشركة وثقافتها وفريقها.

3. بناء إطار تقني يحل نتائج الزيارات العضوية (SEO)

لقد أنشأنا موقع Continental Properties لزيادة موضع البحث ، وكان HubSpot خيارًا طبيعيًا لضمان النتائج التي كنا نبحث عنها. باستخدام سمة "Vast" الخاصة بـ HubSpot كقاعدة سريعة الاستجابة ، قمنا ببناء موقع مخصص بالكامل يدعم مُحسّنات محرّكات البحث الشاملة على الصفحة.

بينما تختار العديد من المواقع اليوم تصميمات بسيطة من صفحة واحدة ، أو صفحات ذات عناصر مرئية كبيرة ومحتوى قليل ، ركزت Weidert Group على صياغة كل صفحة لبناء مصداقية شركة Continental Properties مع المستخدمين ومع Google.

4. تصميم UX محاذاة للداخل لتوجيه الزوار إلى مناطق الاكتشاف

كجزء من نهجنا لتوليد المزيد من حركة المرور ، قامت Weidert Group بتصميم موقع الويب لتوجيه المستخدمين من الصفحات المقصودة المنطقية (على سبيل المثال ، الصفحة الرئيسية ، مقالات أخبار الشركة ، الوظائف) إلى الصفحات حيث يمكن للزوار معرفة المزيد حول اهتماماتهم المحددة.

باستخدام التنقل التقليدي إلى حد ما ، اخترنا تجربة مستخدم متعددة الصفحات تستخدم التنقل الرئيسي ، ونوعين من تصميم التنقل الفرعي ، والاستخدام المخطط له بدقة لارتباطات الحث على اتخاذ إجراء أثناء انتقال المستخدم إلى أسفل الصفحة.

5. تنفيذ الوظائف الهامة: الوظائف والموقع / البحث عن المشروع

أثناء تصميمنا لموقع الويب ، كانت وظيفتان مهمتان: تكامل قوائم الوظائف في Continental Properties ونظام الموارد البشرية والتصفح المرئي لمواقع مشاريع الشركة المختلفة.

لكل من هذه الوظائف ، أعطت Weidert Group الأولوية للتصميم السلس. بالنسبة لقسم الوظائف ، على سبيل المثال ، أردنا أن تكون قوائم الوظائف الخاصة بشركة Continental Properties متاحة جنبًا إلى جنب مع كل المحتوى الرائع الذي يعرض ثقافة مكان العمل في الشركة.

لتسليط الضوء على العديد من مواقع مشاريع Continental Properties ، قمنا ببناء أداة بحث عن المشروع تتيح للمستخدمين تصفح كل شقة أو موقع بيع بالتجزئة دون مغادرة موقع الويب.

ما هي نتائج الموقع؟

كان لموقع Continental Properties ثلاثة أهداف رئيسية: زيادة حركة المرور في غضون 6 أشهر ، وتطوير ما يلي لأخبار الشركة والتوظيف ، وإنشاء قائمة متزايدة من جهات الاتصال - مثل أي موقع ويب وارد جيد. أطلقنا الموقع في ديسمبر 2015 ، وكانت النتائج مذهلة.

نتائج حركة المرور العضوية

في غضون 6 أشهر ، كان الموقع يولد أكثر من ضعف عدد الزيارات العضوية ، ارتفاعًا من 3780 في يناير 2016 إلى 8750 في أغسطس 2016. هذا الارتفاع في حركة المرور العضوية هو الجزء الأكثر أهمية في زيادة إجمالي عدد الزيارات بنسبة 300٪ من بداية عام 2016 حتى أغسطس.

يتفوق موقع Continental Properties ، على موقع الشركة الآن ، على SpringsApartments.com في العديد من المواقف المحلية. على سبيل المثال ، عند البحث عن مجتمعات سكنية في مناطق محددة ، مثل "شقق Hurstbourne Louisville" ، يميل موقع Continental على الويب إلى الارتقاء إلى قمة SERPs بسبب تركيز مُحسّنات محرّكات البحث على صفحات مواقع محددة ، بينما ينخفض ​​موقع Springs Apartments بشكل طفيف. تعد نتيجة البحث المحلية هذه مثالية لاستراتيجية شركة Springs للداخل ، حيث يشير موقع CProperties.com الآن إلى حركة المرور إلى موقع SpringsApartments.com.

زيادة السمعة مع أخبار الشركة

بالإضافة إلى نتائج حركة المرور الرائعة ، أصبح موقع Continental Properties على الويب قاعدة أساسية للشركة لإدارة جهود العلاقات العامة وسمعتها كصاحب عمل ورائد في إدارة الممتلكات. في غضون 9 أشهر ، حصل قسم أخبار الشركة - وهو أمر تقليدي إلى حد ما من حيث أن شركة Continental Properties تنشر نشرات إخبارية منتظمة في شكل مدونة - قد حصل على ما يقرب من 300 مشترك وحقق أكثر من 1000 مشاهدة شهريًا.

تعمل مدونة الأخبار كمصدر للمحتوى وصفحة مقصودة للترويج لوسائل التواصل الاجتماعي ، فضلاً عن كونها قاعدة لجهود وسائل الإعلام التقليدية المكتسبة.

طلبات الشركات وعلاقات العملاء

على الرغم من أن موقع Continental Properties على الويب لا يشتمل على مكون لتسويق المحتوى ، فقد أصبح قاعدة سهلة الاستخدام للاستفسارات وعلاقات العملاء. يُنشئ نموذج "اتصل بنا" الخاص بالموقع حوالي 50 جهة اتصال شهريًا ، مما يساعد على تعزيز نمو قائمة البريد الإلكتروني لشركة Continental Properties وتمهيد الطريق لجهود التسويق الواردة في المستقبل.

التوظيف الداخلي: جذب المرشحين الكبار

من بين جميع الصفحات الناجحة على موقع Continental Properties ، تعد صفحات قسم الوظائف هي الأكثر مشاهدة شهرًا بعد شهر ، والتي تتناول هدف الشركة في الدخول في المشروع. تركز صفحات الوظائف على إيصال قيم مكان العمل في Continental Properties ، وهذا يُترجم إلى المزيد والمزيد من المتقدمين كل شهر من عام 2016.

كيف تحصل على نتائج مثل Continental Properties؟

كما يتضح من نجاحها مع موقع الويب الجديد ، تلتزم شركة Continental Properties بنهج داخلي لنمو أعمالها للمبيعات والتوظيف والعلاقات العامة. النتائج التي رأوها عبر خاصيتي الويب الخاصة بهم أمر يُحسد عليه ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التزامهم بالعملية الواردة.

في حين أنه من الممكن أن تقوم Weidert Group ببناء موقع رائع على منصة مختلفة ، فإن استخدام HubSpot كان أمرًا بالغ الأهمية لنجاح Continental Properties على الفور في نمو حركة المرور العضوية وتطوير الاهتمامات القائمة على الوظائف. ساعدت المنصة في تبسيط عملية التصميم المتجاوبة لمجموعة Weidert ، وساعدتنا أداة التسويق الشاملة في إضافة وظائف إلى الموقع.

أخيرًا ، للحصول على نتائج مثل Continental Properties ، فأنت بحاجة إلى شريك. عندما يتعلق الأمر بإطلاق موقع ويب رائع ، فأنت بحاجة إلى خبراء في التصميم والتطوير ، وتحليل تجربة المستخدم ، وتحسين محركات البحث التقني. أدى اختيار شركة Continental Properties للشراكة مع Weidert Group إلى تمهيد الطريق لعملية تعاونية تحولت في النهاية إلى تأثير تجاري حقيقي للعميل.