Wie ein neues HubSpot-Website-Design den Website-Traffic von Continental Properties um 300 % steigerte
Veröffentlicht: 2022-04-27
Heutzutage gibt es viele Unternehmen mit Websites, die schwach und wenig hilfreich sind. Und viele von ihnen verstehen nicht, warum eine Website wichtig ist – sie denken, es sei alles Kunst und Handwerk ohne wirkliche Auswirkungen auf das Geschäft – und sehen ihr Potenzial als robustes Verkaufstool, das die Geschäftsergebnisse dramatisch verbessert. Es überrascht nicht, dass Unternehmen mit dieser Einstellung jedes Jahr oft bei einem Umsatzwachstum von 0-10 % liegen.
Continental Properties war noch nie so ein Unternehmen. Sie sind ein aggressives, zukunftsorientiertes Team, und als klar wurde, dass ihre Website veraltet war und es an nützlichen Funktionen und Tools für potenzielle Kunden mangelte, verpflichteten sie sich, echte Veränderungen vorzunehmen.
Der Erfolg von Continental Properties ist
in ihrem Engagement für Inbound
Continental Properties entwickelt, besitzt und betreibt hochwertige Wohnungs-, Einzelhandels- und Gastronomieimmobilien in den Vereinigten Staaten. Sie haben mit großen Kaufhäusern wie Kohl's und Costco zusammengearbeitet; Sie verwalten auch Luxuswohnungsgemeinschaften unter der Marke Springs Apartments.
Continental Properties ging 2014 erstmals eine Partnerschaft mit der Weidert Group ein, um eines ihrer dringendsten Anliegen anzugehen: die Anwerbung und Bindung von Wohnungsbewohnern.
Mithilfe der Conversion-Tools von HubSpot (eine Blog-Veröffentlichungsplattform, Zielseiten und Handlungsaufforderungen), eines Tracking-/Berichtssystems und einer Social-Monitoring-Plattform implementierten Continental Properties und die Weidert Group eine Inbound-Marketing-Strategie, die die Lead-Generierung von Springs Apartments zwischenzeitlich dramatisch steigerte 2014 und 2016.
Das Wachstum über 2 Jahre erfolgte, weil das Marketingteam von Continental Properties die Strategie, die Denkweise und das Engagement übernommen hat, die erforderlich sind, um eine erfolgreiche Vision und einen Plan für Inbound-Marketing voranzutreiben.
Das war der Zeitpunkt, an dem sich Continental Properties seiner Unternehmensmarke und Website zuwandte…
Nach nur einem Jahr mit bemerkenswerten Inbound-Ergebnissen mit seiner Marke Springs Apartments kam Continental Properties mit der Vision einer neuen Unternehmenswebsite, die mit einer Inbound-Strategie aufgebaut wurde, zur Weidert Group.
Wie viele B2B-Unternehmen, die sich hauptsächlich auf traditionelle Geschäftsentwicklungspraktiken verlassen, hatte Continental Properties eine ziemlich statische, broschürenähnliche Website, die die Grundlagen des Unternehmens erklärte, aber nicht den richtigen Rahmen hatte, um aggressive Geschäftsziele digital zu unterstützen.
3 Hauptprobleme vor der Neugestaltung unserer Website CProperties.com
Frühere Website von Continental Properties mit altem Grafikschema und altem Branding.Die Website kommunizierte die starke Erfolgsgeschichte von Continental Properties in der Immobilienentwicklung und -verwaltung nicht klar. CProperties.com hatte eine „Über uns“-Seite, aber die Besucher konnten nichts von den Erfolgsgeschichten des Unternehmens erfahren und es gab keine Bilder von den vielen beeindruckenden Immobilien von Continental. Die alte Website hat dem Ruf von Continental Properties nicht unbedingt geschadet, aber sicherlich nicht unterstützt oder verbessert.
Die Website wurde nicht für mobile Responsive entwickelt, und die Benutzererfahrung für Nicht-Desktop-Benutzer war schwierig zu navigieren. Die Website war nicht für eine zunehmend mobile Welt aktualisiert worden, und das merkte man wirklich.
Schließlich erfüllte die Website als Ganzes nicht die wichtigen Unternehmensanforderungen von Continental Properties, wie z. B. die Rekrutierung von Top-Kandidaten und die Vermittlung des Werts des Unternehmens als großartiger Arbeitsplatz.
Die Weidert Group gestaltete die neue Website, um die organischen Suchergebnisse und Inbound-Recruiting zu maximieren
Bei der Entwicklung der neuen Website von Continental Properties hat die Weidert Group daran gearbeitet, diese Erfolgsmaßstäbe zu verbessern:
- Eine Steigerung des organischen Traffics und des Empfehlungsverkehrs um mehr als 50 % innerhalb von 6 Monaten
- Etablierung eines zuverlässigen monatlichen Nachrichtenverkehrs und Abonnements
- Regelmäßige monatliche Generierung einer E-Mail-Liste für den Kundenservice und die Öffentlichkeitsarbeit
Die Website-Plattform von HubSpot passte perfekt als Content-Management-System, da ihr ganzheitlicher Ansatz der beste Weg war, den organischen Traffic und die Abonnenten zu gewinnen, die das Unternehmen suchte. Das sich ergänzende Website-Design, Blog-Management, Keyword-Targeting und Reporting-Tools waren entscheidend für die Zusammenstellung einer Website, die alle Erfolgsindikatoren erfüllt.
Die neue HubSpot-basierte Website (Startseite) von Continental Properties mit professioneller Fotografie und neuem Branding.Der 5-stufige Website-Designprozess für Continental-Immobilien
1. Planen Sie Inhalt und Umfang der Website anhand von Schlüsselzielen
Wir haben das Website-Projekt so konzipiert, dass es drei Hauptzwecken dient, die auf die Zielgruppen ausgerichtet sind:
- Dienen Sie als hilfreiches Tool für Geschäftsleiter und geben Sie ihnen die Möglichkeit, die Projekte, die Qualität der Arbeit, die Philosophien, die Menschen und die jüngsten Erfolgsgeschichten von Continental zu erkunden
- Vereinheitlichen Sie die PR-Bemühungen , indem Sie Geschichten mit einer erkennbaren Marke verknüpfen
- Betonen Sie die preisgekrönte Arbeitsplatz- und Unternehmenskultur von Continental Properties
2. Etablieren Sie eine neue Unternehmensmarke und einen Grafikdesignplan
Continental nutzte eine neue Website, um seine Marke mit einem neuen Logo, einer neuen Positionierung und einem effektiveren Gesamtbranding zu aktualisieren. Die Weidert Group hat das Firmenlogo webfähig erstellt; Sie können die jetzt charakteristische Kartenpunktgrafik von Continental Properties sehen, die auf der gesamten Website verwendet wird.
Wir haben auch mit dem renommierten Fotografen Jackson & Co. zusammengearbeitet, um dramatische Bilder zu erstellen, die die besten Arbeiten von Continental Properties zeigen. Wir haben ausschließlich echte Fotografie anstelle von „Webby“-Ikonographie verwendet, weil die Arbeit von Continental Properties nichts Virtuelles hat – warum nicht ihre Ziegel- und Mörtel-Assets präsentieren! Jackson & Co. hat großartige Arbeit geleistet, um die Gebäude, die Kultur und das Team des Unternehmens einzufangen.
3. Bauen Sie ein technisches Framework auf, das für organische Verkehrsergebnisse (SEO) sorgt
Wir haben die Website von Continental Properties aufgebaut, um die Suchplatzierung zu maximieren, und HubSpot war eine natürliche Wahl, um die Ergebnisse zu gewährleisten, nach denen wir gesucht haben. Unter Verwendung des „Vast“-Designs von HubSpot als responsive Basis haben wir eine vollständig angepasste Website erstellt, die umfassendes On-Page-SEO unterstützt.
Während sich viele Websites heute für minimalistische One-Page-Designs oder Seiten mit großen Grafiken und wenig Inhalt entscheiden, konzentrierte sich die Weidert Group darauf, jede Seite zu gestalten, um die Glaubwürdigkeit von Continental Properties bei den Nutzern und bei Google zu stärken.
4. Entwerfen Sie eine Inbound-orientierte UX, die Besucher zu Entdeckungsbereichen führt
Als Teil unseres Ansatzes, mehr Traffic zu generieren, hat die Weidert Group die Website so strukturiert, dass Benutzer von logischen Zielseiten (z. B. Home, Unternehmensnachrichten, Karriere) zu Seiten geführt werden, auf denen Besucher mehr über ihre spezifischen Interessen erfahren können.
Unter Verwendung einer ziemlich konventionellen Navigation haben wir uns für ein mehrseitiges Benutzererlebnis entschieden, das eine Hauptnavigation, zwei Arten von Unternavigationsdesign und eine sorgfältig geplante Verwendung von Call-to-Action-Links verwendet, wenn sich ein Benutzer auf der Seite nach unten bewegt.
5. Implementieren Sie kritische Funktionalitäten: Karriere- und Standort-/Projektsuche
Bei der Gestaltung der Website waren zwei Funktionen entscheidend: Integration der Karrierelisten und des HR-Systems von Continental Properties und visuelles Durchsuchen der verschiedenen Projektstandorte des Unternehmens.
Für jede dieser Funktionalitäten hat die Weidert Group ein nahtloses Design priorisiert. Für den Karrierebereich wollten wir beispielsweise, dass die Stellenangebote von Continental Properties neben all den großartigen Inhalten, die die Arbeitsplatzkultur des Unternehmens präsentieren, zugänglich sind.
Um die vielen Projektstandorte von Continental Properties hervorzuheben, haben wir ein Projektsuchtool entwickelt , mit dem Benutzer alle Wohnungen oder Einzelhandelsstandorte durchsuchen können, ohne die Website zu verlassen.
Was sind die Ergebnisse der Website?
Die Website von Continental Properties hatte 3 Hauptziele: Steigerung des Traffics innerhalb von 6 Monaten, Entwicklung einer Fangemeinde für Unternehmensnachrichten und Rekrutierung und Generierung einer wachsenden Liste von Kontakten – wie jede gute Inbound-Website. Wir haben die Website im Dezember 2015 gestartet und die Ergebnisse waren phänomenal.
Organische Traffic-Ergebnisse
Innerhalb von 6 Monaten generierte die Website mehr als doppelt so viel organischen Traffic, ein Anstieg von 3.780 im Januar 2016 auf 8.750 im August 2016. Dieser Anstieg des organischen Traffics ist der wichtigste Teil einer Gesamtverkehrssteigerung von 300 % gegenüber dem Anfang 2016 bis August.
Continental Properties, die Unternehmenswebsite, übertrifft jetzt SpringsApartments.com in vielen Lagen. Wenn Sie beispielsweise nach Wohngemeinschaften in bestimmten Gegenden suchen, z. B. „Hurstbourne Louisville apartments“, tendiert die Website von Continental aufgrund des SEO-Fokus auf bestimmte Standortseiten dazu, an die Spitze der SERPs zu steigen, während die Website von Springs Apartments etwas niedriger abfällt. Dieses lokale Suchergebnis ist ideal für die Inbound-Strategie von Springs Apartments, da CProperties.com nun Traffic auf die Website SpringsApartments.com weiterleitet.
Wachsender Ruf mit Unternehmensnachrichten
Zusätzlich zu den hervorragenden Besucherzahlen ist die Website von Continental Properties für das Unternehmen zu einer Basis geworden, um seine PR-Bemühungen und seinen Ruf als Arbeitgeber und führendes Unternehmen in der Immobilienverwaltung zu verwalten. Innerhalb von 9 Monaten hat der Unternehmensnachrichtenbereich – der ziemlich konventionell ist, da Continental Properties regelmäßig Pressemitteilungen im Blogformat veröffentlicht – fast 300 Abonnenten gewonnen und generiert mehr als 1.000 monatliche Aufrufe.
Der Nachrichtenblog fungiert sowohl als Inhaltsquelle als auch als Zielseite für die Werbung in sozialen Medien sowie als Basis für traditionelle Earned-Media-Bemühungen.
Unternehmensanfragen und Kundenbeziehungen
Obwohl die Website von Continental Properties keine Content-Marketing-Komponente enthält, ist sie zu einer benutzerfreundlichen Basis für Anfragen und Kundenbeziehungen geworden. Das Kontaktformular der Website generiert allein rund 50 Kontakte pro Monat, was dazu beiträgt, das Wachstum der E-Mail-Liste von Continental Properties voranzutreiben und den Weg für zukünftige Inbound-Marketing-Bemühungen zu bereiten.
Inbound Recruiting: Gewinnen Sie großartige Kandidaten
Von allen erfolgreichen Seiten auf der Website von Continental Properties werden die Seiten des Karrierebereichs Monat für Monat am häufigsten aufgerufen, was das Ziel des Unternehmens für das Projekt anspricht. Die Karriereseiten konzentrieren sich darauf, die Arbeitsplatzwerte von Continental Properties zu vermitteln, und das führt 2016 jeden Monat zu mehr und mehr Bewerbern.
Wie erhalte ich Ergebnisse wie Continental Properties?
Wie der Erfolg mit der neuen Website zeigt, setzt Continental Properties auf einen Inbound-Ansatz für das Geschäftswachstum in den Bereichen Vertrieb, Rekrutierung und Öffentlichkeitsarbeit. Die Ergebnisse, die sie in ihren beiden Web-Properties gesehen haben, sind beneidenswert, und das liegt hauptsächlich daran, dass sie sich dem Inbound-Prozess verschrieben haben.
Es ist zwar möglich, dass die Weidert Group eine großartige Website auf einer anderen Plattform hätte aufbauen können, aber der Einsatz von HubSpot war entscheidend für den sofortigen Erfolg von Continental Properties beim organischen Traffic-Wachstum und der Entwicklung von karrierebasiertem Interesse. Die Plattform half uns, den Responsive-Design-Prozess der Weidert Group zu rationalisieren, und das All-in-One-Marketing-Tool half uns, der Website Funktionalitäten hinzuzufügen.
Um Ergebnisse wie Continental Properties zu erzielen, benötigen Sie schließlich einen Partner. Wenn es darum geht, eine großartige Website zu starten, brauchen Sie Experten für Design und Entwicklung, UX-Analyse und technisches SEO. Die Entscheidung von Continental Properties, mit der Weidert Group zusammenzuarbeiten, bereitete die Voraussetzungen für einen kooperativen Prozess, der sich letztendlich in echte geschäftliche Auswirkungen für den Kunden verwandelte.
