การออกแบบเว็บไซต์ HubSpot ใหม่เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณสมบัติคอนติเนนตัลได้อย่างไร 300%

มีหลายบริษัทในปัจจุบันที่มีเว็บไซต์ที่อ่อนแอและไม่ช่วยเหลือ และหลายคนไม่เข้าใจว่าทำไมเว็บไซต์ถึงมีความสำคัญ — พวกเขาคิดว่ามันเป็นงานศิลปะและงานฝีมือทั้งหมด โดยไม่มีผลกระทบทางธุรกิจ ที่แท้จริง — และไม่เห็นศักยภาพของเว็บไซต์ในฐานะเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยปรับปรุงผลลัพธ์ทางธุรกิจได้อย่างมาก ไม่น่าแปลกใจเลยที่บริษัทที่มีกรอบความคิดนี้มักจะมีรายได้เพิ่มขึ้น 0-10% ในแต่ละปี

Continental Properties ไม่เคยเป็นบริษัทประเภทนั้นมาก่อน พวกเขาเป็นทีมที่ก้าวร้าวและคิดไปข้างหน้า และเมื่อเห็นได้ชัดว่าเว็บไซต์ของตนล้าสมัยและขาดคุณลักษณะและเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขามุ่งมั่นที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง

ความสำเร็จของ Continental Properties คือ
ในความมุ่งมั่นของพวกเขาที่จะขาเข้า

คอนติเนนทอล พรอพเพอร์ตี้ส์ พัฒนา เป็นเจ้าของ และดำเนินการด้านอสังหาริมทรัพย์ประเภทอพาร์ตเมนต์ การค้าปลีก และการโรงแรมคุณภาพสูงทั่วสหรัฐอเมริกา พวกเขาเคยทำงานกับห้างสรรพสินค้ากล่องใหญ่อย่าง Kohl's และ Costco; พวกเขายังจัดการชุมชนอพาร์ตเมนต์สุดหรูภายใต้แบรนด์ Springs Apartments

คอนติเนนทอล พรอพเพอร์ตี้ส์ ร่วมมือกับ Weidert Group เป็นครั้งแรกในปี 2557 เพื่อกำหนดเป้าหมายข้อกังวลเร่งด่วนที่สุดประการหนึ่งของพวกเขา นั่นคือ การจัดหาและการรักษาผู้อยู่อาศัยในอพาร์ตเมนต์

การใช้เครื่องมือแปลงของ HubSpot (แพลตฟอร์มการเผยแพร่บล็อก หน้า Landing Page และคำกระตุ้นการตัดสินใจ) ระบบติดตาม/การรายงาน และแพลตฟอร์มการตรวจสอบทางสังคม ทำให้ Continental Properties และ Weidert Group ใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าซึ่งเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ Springs Apartments ได้อย่างมากระหว่าง 2557 และ 2559

การเติบโตในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาเกิดขึ้นเนื่องจากทีมการตลาดของคอนติเนนทอลพร็อพเพอร์ตี้ได้ซื้อกลยุทธ์ ความคิด และความมุ่งมั่นที่จำเป็นในการขับเคลื่อนวิสัยทัศน์และแผนการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ

นั่นคือเวลาที่ Continental Properties หันไปหาแบรนด์องค์กรและเว็บไซต์...

หลังจากเพียงหนึ่งปีของผลลัพธ์ขาเข้าที่โดดเด่นกับแบรนด์ Springs Apartments ของ Continental Properties ก็มาถึง Weidert Group ด้วยวิสัยทัศน์สำหรับเว็บไซต์องค์กรใหม่ที่สร้างขึ้นด้วยกลยุทธ์ขาเข้า

เช่นเดียวกับบริษัท B2B หลายแห่งที่อาศัยหลักปฏิบัติในการพัฒนาธุรกิจแบบดั้งเดิมเป็นส่วนใหญ่ Continental Properties มีเว็บไซต์ที่ค่อนข้างคงที่และเหมือนโบรชัวร์ที่อธิบายพื้นฐานเกี่ยวกับบริษัท แต่ไม่มีกรอบงานที่เหมาะสมในการสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจเชิงรุกทางดิจิทัล

3 ปัญหาหลักก่อนการออกแบบเว็บไซต์ CProperties.com ของเราใหม่

เว็บไซต์ก่อนหน้านี้ของ Continental Properties ที่มีรูปแบบกราฟิกและการสร้างแบรนด์แบบเก่า

1. เว็บไซต์ไม่ได้ระบุถึงประวัติความสำเร็จอันแข็งแกร่งของคอนติเนนทอล พร็อพเพอร์ตี้ส์ในด้านการพัฒนาและการจัดการอสังหาริมทรัพย์อย่างชัดเจน CProperties.com มีหน้า “เกี่ยวกับเรา” แต่ผู้เยี่ยมชมไม่สามารถเรียนรู้จากเรื่องราวความสำเร็จของบริษัท และไม่มีภาพของคุณสมบัติที่น่าประทับใจมากมายของ Continental เว็บไซต์เก่าไม่จำเป็นต้องลดทอนชื่อเสียงของ Continental Properties แต่ก็ไม่ได้สนับสนุนหรือปรับปรุงอย่างแน่นอน

2. เว็บไซต์ไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อให้ตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ และประสบการณ์การใช้งานสำหรับผู้ใช้ที่ไม่ใช่เดสก์ท็อปนั้นนำทางได้ยาก ไซต์นี้ไม่ได้รับการอัปเดตสำหรับโลกที่มีอุปกรณ์เคลื่อนที่เพิ่มมากขึ้น และมันแสดงให้เห็นจริงๆ

3. สุดท้ายนี้ เว็บไซต์โดยรวมไม่สามารถตอบสนองความต้องการที่สำคัญขององค์กรของคอนติเนนทอล พร็อพเพอร์ตี้ส์ เช่น การสรรหาผู้สมัครอันดับต้นๆ และการสื่อสารถึงคุณค่าของบริษัทในฐานะสถานที่ทำงานที่ยอดเยี่ยม

Weidert Group ออกแบบเว็บไซต์ใหม่เพื่อเพิ่มผลการค้นหาทั่วไปและการสรรหาขาเข้า

ในการพัฒนาเว็บไซต์ใหม่ของ Continental Properties Weidert Group ได้ทำงานเพื่อปรับปรุงการวัดความสำเร็จเหล่านี้:

• การเข้าชมแบบออร์แกนิกและการอ้างอิงเพิ่มขึ้น 50% ภายใน 6 เดือน
• การสร้างปริมาณการใช้ข่าวและสมาชิกรายเดือนที่เชื่อถือได้
• การสร้างรายชื่ออีเมลอย่างต่อเนื่องสำหรับการบริการลูกค้าและการประชาสัมพันธ์

แพลตฟอร์มเว็บไซต์ของ HubSpot เหมาะสมอย่างยิ่งกับระบบการจัดการเนื้อหา เนื่องจากแนวทางแบบองค์รวมเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไป และสมาชิก ที่บริษัทกำลังมองหา การออกแบบเว็บไซต์ที่เสริมกัน การจัดการบล็อก การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก และเครื่องมือการรายงานมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการรวบรวมเว็บไซต์ที่ตรงตามตัวบ่งชี้ความสำเร็จแต่ละรายการ

เว็บไซต์ HubSpot ใหม่ของ Continental Properties (โฮมเพจ) พร้อมการถ่ายภาพระดับมืออาชีพและการสร้างแบรนด์ใหม่

ขั้นตอนการออกแบบเว็บไซต์ 5 ขั้นตอนสำหรับทรัพย์สินของทวีป

1. วางแผนเนื้อหาและขอบเขตของเว็บไซต์ตามเป้าหมายหลัก

เรากำหนดขอบเขตโครงการเว็บไซต์เพื่อให้บริการตามวัตถุประสงค์หลักสามประการที่สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมาย:

• ทำหน้าที่ เป็นเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้นำธุรกิจ เปิดโอกาส ให้พวกเขาได้สำรวจโครงการต่างๆ ของคอนติเนนตัล คุณภาพของงาน ปรัชญา ผู้คน และเรื่องราวความสำเร็จล่าสุด
• รวมความพยายามในการประชาสัมพันธ์ โดยเชื่อมโยงเรื่องราวกับแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก
• เน้นย้ำสถานที่ ทำงานที่ได้รับรางวัลของคอนติเนนทอลพร็อพเพอร์ตี้และวัฒนธรรมองค์กร

2. สร้างแบรนด์องค์กรใหม่และแผนการออกแบบกราฟิก

Continental ถือโอกาสสร้างเว็บไซต์ใหม่เพื่ออัปเดตแบรนด์ด้วยโลโก้ใหม่ ตำแหน่งใหม่ และการสร้างแบรนด์โดยรวมที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น Weidert Group สร้างโลโก้ของบริษัทเพื่อให้พร้อมสำหรับเว็บ คุณสามารถเห็นกราฟิกจุดแผนที่ที่เป็นลายเซ็นของ Continental Properties ที่ใช้อยู่ทั่วทั้งเว็บไซต์

เรายังทำงานร่วมกับช่างภาพชื่อดัง Jackson & Co. เพื่อสร้างภาพอันน่าทึ่งที่แสดงผลงานที่ดีที่สุดของ Continental Properties เราใช้การถ่ายภาพจริงทั้งหมดมากกว่าการใช้ภาพเพเกิน "webby" เพราะไม่มีอะไรเสมือนจริงเกี่ยวกับงานของ Continental Properties ทำไม ไม่ ลองแสดงทรัพย์สินที่มีอิฐและปูนของพวกเขา! Jackson & Co. ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการถ่ายภาพอาคาร วัฒนธรรม และทีมงานของบริษัท

3. สร้างกรอบทางเทคนิคที่แก้ไขผลลัพธ์การเข้าชมแบบอินทรีย์ (SEO)

เราสร้างไซต์ของ Continental Properties เพื่อเพิ่มตำแหน่งการค้นหาสูงสุด และ HubSpot เป็นตัวเลือกที่เป็นธรรมชาติเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ที่เราต้องการ การใช้ธีม "Vast" ของ HubSpot เป็นฐานที่ตอบสนอง เราจึงสร้างไซต์ที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ซึ่งสนับสนุน SEO ในหน้าที่ครอบคลุม

ในขณะที่เว็บไซต์จำนวนมากในปัจจุบันเลือกใช้การออกแบบหน้าเดียวที่เรียบง่าย หรือหน้าที่มีภาพขนาดใหญ่และเนื้อหาเพียงเล็กน้อย Weidert Group มุ่งเน้นที่การประดิษฐ์ทุกหน้าเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือของ Continental Properties กับผู้ใช้และกับ Google

4. ออกแบบ UX ขาเข้าที่นำทางผู้เยี่ยมชมไปยังพื้นที่การค้นพบ

ในฐานะส่วนหนึ่งของแนวทางของเราในการสร้างการเข้าชมให้มากขึ้น Weidert Group ได้จัดโครงสร้างเว็บไซต์เพื่อแนะนำผู้ใช้จากหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเชิงตรรกะ (เช่น หน้าแรก บทความข่าวของบริษัท อาชีพ) ไปยังหน้าที่ผู้เยี่ยมชมสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสนใจเฉพาะของพวกเขา

ด้วยการใช้การนำทางที่ค่อนข้างธรรมดา เราเลือกใช้ประสบการณ์ผู้ใช้แบบหลายหน้าที่ใช้การนำทางหลัก การออกแบบการนำทางย่อยสองประเภท และการใช้ลิงก์คำกระตุ้นการตัดสินใจที่วางแผนไว้อย่างละเอียดเมื่อผู้ใช้เลื่อนหน้าลง

5. ใช้ฟังก์ชันที่สำคัญ: อาชีพและที่ตั้ง/ค้นหาโครงการ

ขณะที่เราออกแบบเว็บไซต์ ฟังก์ชันสองอย่างมีความสำคัญ: การรวมรายชื่ออาชีพของ Continental Properties และระบบ HR และการเรียกดูภาพตำแหน่งโครงการต่างๆ ของบริษัท

สำหรับแต่ละฟังก์ชันเหล่านี้ Weidert Group ให้ความสำคัญกับการออกแบบที่ไร้รอยต่อ ตัวอย่างเช่น ในส่วนอาชีพ เราต้องการให้รายชื่องานของคอนติเนนทอลพร็อพเพอร์ตี้สามารถเข้าถึงได้ควบคู่ไปกับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่แสดงวัฒนธรรมในที่ทำงานของบริษัท

เพื่อเน้นให้เห็นถึงที่ตั้งโครงการหลายแห่งของ Continental Properties เราจึงได้สร้าง เครื่องมือค้นหาโครงการ ที่อนุญาตให้ผู้ใช้เรียกดูอพาร์ตเมนต์หรือสถานที่ค้าปลีกทุกแห่งโดยไม่ต้องออกจากเว็บไซต์

ผลลัพธ์ของเว็บไซต์คืออะไร?

ไซต์ของ Continental Properties มีวัตถุประสงค์หลัก 3 ประการ ได้แก่ เพิ่มการเข้าชมภายใน 6 เดือน พัฒนาการติดตามข่าวสารของบริษัทและการสรรหาบุคลากร และสร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่กำลังเติบโต เช่นเดียวกับเว็บไซต์ขาเข้าที่ดีอื่นๆ เราเปิดตัวเว็บไซต์ในเดือนธันวาคม 2558 และผลลัพธ์ก็ยอดเยี่ยมมาก

ผลการเข้าชมอินทรีย์

ภายใน 6 เดือน ไซต์สร้างปริมาณการเข้าชมอินทรีย์มากกว่าสองเท่า จาก 3,780 ในเดือนมกราคม 2016 เป็น 8,750 ในเดือนสิงหาคม 2016 การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการเข้าชมโดยรวมที่เพิ่มขึ้น 300% จาก เริ่มปี 2559 ถึง สิงหาคม

Continental Properties เว็บไซต์ของบริษัทแซงหน้า SpringsApartments.com ในหลายพื้นที่ ตัวอย่างเช่น เมื่อค้นหาชุมชนอพาร์ตเมนต์ในพื้นที่เฉพาะ เช่น “อพาร์ทเมนต์ Hurstbourne Louisville” เว็บไซต์ของ Continental มักจะขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของ SERP เนื่องจาก SEO มุ่งเน้นที่หน้าสถานที่ตั้งเฉพาะ ในขณะที่เว็บไซต์ของ Springs Apartments ลดลงเล็กน้อย ผลการค้นหาในท้องถิ่นนี้เหมาะสำหรับกลยุทธ์ขาเข้าของ Springs Apartments เนื่องจาก CProperties.com อ้างอิงถึงการเข้าชมเว็บไซต์ SpringsApartments.com

เพิ่มชื่อเสียงด้วยข่าวบริษัท

นอกจากผลลัพธ์ด้านการจราจรที่ยอดเยี่ยมแล้ว เว็บไซต์ของคอนติเนนทอล พร็อพเพอร์ตี้ยังเป็นฐานหลักของบริษัทในการจัดการความพยายามในการประชาสัมพันธ์และชื่อเสียงในฐานะทั้งนายจ้างและผู้นำด้านการจัดการทรัพย์สิน ภายใน 9 เดือน ส่วนข่าวของบริษัท—ซึ่งค่อนข้างธรรมดาในคอนติเนนทอล พร็อพเพอร์ตี้ส์ เผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ในรูปแบบบล็อก—มีสมาชิกเกือบ 300 รายและสร้างการดู มากกว่า 1,000 ครั้งต่อเดือน

บล็อกข่าวทำหน้าที่เป็นทั้งแหล่งที่มาของเนื้อหาและหน้า Landing Page สำหรับการโปรโมตสื่อสังคมออนไลน์ ตลอดจนเป็นฐานสำหรับความพยายามด้านสื่อแบบดั้งเดิม

คำขอขององค์กรและลูกค้าสัมพันธ์

แม้ว่าเว็บไซต์ของ Continental Properties จะไม่รวมองค์ประกอบด้านการตลาดเนื้อหา แต่ก็กลายเป็นฐานที่ใช้งานง่ายสำหรับการสอบถามข้อมูลและความสัมพันธ์กับลูกค้า แบบฟอร์มติดต่อเราของเว็บไซต์สร้างผู้ติดต่อได้ประมาณ 50 รายต่อเดือนเพียงอย่างเดียว ซึ่งช่วยกระตุ้นการเติบโตของรายชื่ออีเมลของ Continental Properties และเตรียมทางสำหรับความพยายามทางการตลาดขาเข้าในอนาคต

การสรรหาขาเข้า: ดึงดูดผู้สมัครที่ยอดเยี่ยม

จากหน้าที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคอนติเนนทอล พร็อพเพอร์ตี้ หน้าส่วนอาชีพมีผู้เข้าชมมากที่สุดทุกเดือน ซึ่งกล่าวถึงเป้าหมายของบริษัทที่จะเข้าสู่โครงการ หน้าประกาศรับสมัครงานจะเน้นไปที่การสื่อสารค่านิยมในสถานที่ทำงานของ Continental Properties และจะมีการแปลเป็นผู้สมัครมากขึ้นเรื่อยๆ ในแต่ละเดือนของปี 2016

จะได้รับผลลัพธ์เช่น Continental Properties ได้อย่างไร

ตามที่แสดงให้เห็นโดยความสำเร็จของพวกเขากับเว็บไซต์ใหม่ Continental Properties มุ่งมั่นที่จะเข้าสู่การเติบโตทางธุรกิจของพวกเขาสำหรับการขาย การสรรหาและการประชาสัมพันธ์ ผลลัพธ์ที่พวกเขาเห็นในคุณสมบัติเว็บทั้งสองของพวกเขานั้นน่าอิจฉา และส่วนใหญ่เป็นเพราะว่าพวกเขามุ่งมั่นกับกระบวนการขาเข้า

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่ Weidert Group สามารถสร้างไซต์ที่ยอดเยี่ยมบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันได้ แต่การใช้ HubSpot นั้นมีความสำคัญต่อความสำเร็จในทันทีของ Continental Properties ในการเติบโตของปริมาณการใช้ข้อมูลแบบออร์แกนิกและการพัฒนาความสนใจตามอาชีพ แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยปรับปรุงกระบวนการออกแบบที่ตอบสนองของ Weidert Group และเครื่องมือทางการตลาดแบบครบวงจรช่วยให้เราเพิ่มฟังก์ชันการทำงานให้กับไซต์

สุดท้ายนี้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์อย่าง Continental Properties คุณต้องมีพันธมิตร เมื่อต้องการเปิดตัวเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญในการออกแบบและพัฒนา การวิเคราะห์ UX และ SEO ด้านเทคนิค ทางเลือกของคอนติเนนทอลพร็อพเพอร์ตี้ในการเป็นพันธมิตรกับ Weidert Group เป็นเวทีสำหรับกระบวนการทำงานร่วมกันที่ท้ายที่สุดกลายเป็นผลกระทบทางธุรกิจที่แท้จริงสำหรับลูกค้า