6 распространенных ошибок контент-маркетинга, которых следует избегать

Опубликовано: 2022-02-26
Время чтения: 9 минут

Контент-маркетинг легко испортить. Мы все были там. Черт возьми, вы, возможно, все это время ошибались и не понимали, почему.

В наши дни мы все создаем контент. Будь то для нашего блога или каналов социальных сетей. И мы ожидаем увидеть результаты от усилий. Но в большинстве случаев этого не происходит.

Итак, где мы могли ошибиться? Что ж, причиной могут быть эти 6 ошибок контент-маркетинга:

  1. Слишком самореклама
  2. Неправильные типы изображений
  3. Наполнение ключевыми словами
  4. Совместное использование одного типа контента
  5. Слишком описательный копирайтинг
  6. Непонимание своей аудитории

1. Слишком самореклама

Это большой гений. И поскольку мы получаем так много контента через Quuu, я был свидетелем этого из первых рук. Однако некоторых новичков это может запутать.

Возьмем, к примеру, этот фрагмент контента. У тебя что-нибудь выскакивает?

Или как насчет этого короткого поста в блоге? Его название: «Кто такой бизнес-тренер?»

Не могу понять, что их связывает? Начните с подсчета, сколько раз оба автора ссылаются на себя.

Теперь это нормально, если вы находитесь на странице «О сайте» веб-сайта. Но говорить о том, насколько хороша ваша услуга или продукт, — это не контент-маркетинг. Как бы вы ни пытались это оправдать. Это прямая реклама.

И да, контент-маркетинг — это форма рекламы. И такая реклама имеет место быть. Но это не то, что люди ищут, когда находят ваш блог через поисковые системы.

Основная цель вашей стратегии контент-маркетинга — обеспечить ценность для вашей целевой аудитории. Выше всего остального. В этом весь смысл. Косвенный маркетинг — это построение отношений с вашими подписчиками с использованием качественного контента.

Итак, как исправить эту ошибку, если вы делали это? Ну, это простой переключатель. Начните писать о проблеме, которую может решить ваш продукт или услуга. Не о продукте или вашем бизнесе. Вот и все!

Целью клиентоориентированного маркетинга является демонстрация того, что вы можете удовлетворить потребности своих клиентов еще до того, как они спросят об этом. Таким образом, ваши усилия по контент-маркетингу должны представлять это.

Немного саморекламы не является неправильным. Но оставьте его как эффектный CTA (призыв к действию). Или попробуйте превратить его в тематическое исследование или что-то не менее ценное. Попробуйте построить свою стратегию цифрового маркетинга о помощи , а не о продаже.

2. Неправильные типы изображений

Теперь создание контента должно быть визуальным. Это данность.

По данным HubSpot, основным типом медиа, используемым в контент-маркетинге, является видео. Люди снимают подкасты. Погружение в вебинары. Создание видео на YouTube. Они повсюду. Но как насчет надежного старого письменного контента?

Вы можете потратить много времени на заполненные данными официальные документы и сообщения в блогах. Но если это просто стена текста, людям вряд ли будет интересно. Однако наполните их высококачественными визуальными эффектами, и вы сможете превратить хороший контент в отличный контент.

Но вы думаете о том, чтобы просто вставить несколько стоковых фотографий в свои статьи? Позвольте мне остановить вас прямо здесь. В то время как этот тип изображения был наиболее часто используемым маркетологами графическим изображением, его ужасное господство (к счастью) подошло к концу.

Сейчас более 40% маркетологов согласны с тем, что стоковые фотографии не помогают им в достижении маркетинговых целей. Это ошибка контент-маркетинга, которую мы хотим оставить в прошлом.

Источник: Месть

При этом существуют такие сайты, как Unsplash, на которых размещаются бесплатные изображения от создателей контента. Они намного лучше, чем множество обычных стоковых снимков. И их очень удобно использовать как часть основного изображения баннера для постов в блоге.

Правильные виды изображений

По сути, если изображение не собирается добавлять что-то к вашему тексту, не беспокойтесь об этом. Правильные типы изображений для включения:

  • Инфографика
  • Графики
  • гифки
  • Мемы
  • Скриншоты
  • Чертежи

Хотите попробовать создать собственную инфографику и дизайн? Существует множество онлайн-генераторов мемов и GIF. Кроме того, инструменты графического дизайна, такие как Canva, очень просты в использовании благодаря множеству шаблонов.

Но вы также можете ошибиться в инфографике. Например, перегружать изображения практически без какой-либо информации. Как этот с MTV:

Источник: КлиентБуст

Они должны быть глазами? Что они представляют? С другой стороны, избегайте слишком большого количества информации, которая может только сбить с толку:

Источник: Висме

Это много строк. Демонстрация того, что слишком много беспорядка может уменьшить влияние инфографики.

Наконец, не забудьте попросить кого-нибудь еще проверить вашу работу перед публикацией. Они могут заметить что-то, чего вы не заметили…

Источник: КлиентБуст

Я ничего не говорю!

3. Наполнение ключевыми словами

Раньше это было одной из самых распространенных ошибок контент-маркетинга, потому что это действительно работало. Какое-то время. Поскольку Google объявил это вне закона, мы не видим его так часто. Но некоторые люди до сих пор не получили сообщение.

На заре поисковых систем было легко возглавить первую поисковую выдачу (страницу ранжирования поисковой системы) с очень простой формой контента. Быть менеджером по маркетингу было проще простого.

Скажем, вы владели брендом для серфинга. Все, что вам нужно было сделать, это:

«Напишите какой-нибудь серфинг-контент о серфинге. И занимайтесь серфингом, убедитесь, что вы использовали слово «серфинг» столько раз, сколько возможно. Серфинг, серфинг, серфинг».

Ваши прошлые маркетинговые кампании могли быть просто случайными страницами, заполненными ключевым словом. И эти страницы в конечном итоге заняли бы высокие позиции по этим поисковым запросам.

Если вы когда-либо писали одно и то же слово так много раз, что оно уже не выглядело как настоящее слово. Поздравляю. Вы бы овладели искусством наполнения ключевыми словами.

Тактика черного SEO

Наполнение ключевыми словами теперь является «тактикой черной шляпы» в мире SEO. И поверь мне. Вы хотите избежать этого.

Тактика черной шляпы в основном пытается обмануть алгоритмы поисковых систем, чтобы повысить рейтинг вашей страницы. И если вас поймают, будут штрафы. Ваш сайт может исчезнуть из поисковой выдачи. Или вообще убрали. Угу.

Дело в том, что тебя всегда поймают. Веб-мастер Google в наши дни слишком умен. Но некоторые люди все еще пытаются быть подлыми. Они будут делать такие вещи, как случайная вставка ключевого слова в конце предложения. Затем подберите цвет ключевого слова к фону, чтобы он был невидим.

Вместо этого, почему бы просто не использовать такой инструмент, как Clearscope, чтобы определить, какие ключевые слова следует включить? Это наш выбор, когда мы производим контент. Просто придерживайтесь контрольных списков SEO. Забудьте о попытках обмануть Google. И ты должен быть в порядке.

Источник: Clearscope

Поисковая оптимизация (SEO) является одной из основных причин контент-маркетинга. Но одна из самых больших ошибок контент-маркетинга, которую вы можете совершить, — это писать для SEO и забывать о людях.

Цель Google номер один — удовлетворить поисковые запросы пользователей. Итак, чтобы угодить Google? Вы должны угодить его пользователям-людям. И убедитесь, что вы решаете их проблемы с помощью вашего контента.

4. Делитесь только одним типом контента

Контент поставляется в большом количестве форматов. Статьи и сообщения в блогах являются одним из наиболее распространенных типов, потому что их проще всего создавать. И они повсюду.

Легко просто продолжать выкачивать письменный контент. В эту ловушку могут попасть владельцы малого бизнеса, у которых нет отдела маркетинга. Они знают, что им нужно регулярно публиковать контент. Но нет ни времени, ни навыков для создания разнообразия.

Но разные типы контента — это именно то, что нужно вашей маркетинговой стратегии. Сет Годин — современная легенда маркетинга. В 2015 году он смело заявил, что «контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг».

Итак, скучные посты в блогах просто не помогут. — говорит Сет. Но это ошибка контент-маркетинга, которую совершают многие люди. И существует так много разных типов контента, который вы можете создавать или курировать.

Видео в настоящее время вытесняет письменный контент как самый популярный тип.

Источник: Висме

Но не забывайте о таких вещах, как:

  1. Учебники
  2. Вебинары
  3. белые бумаги
  4. Интервью
  5. Слайд-шоу
  6. Инфографика
  7. Подкасты
  8. электронные книги
  9. Соревнования
  10. Контент, создаваемый пользователями
  11. Опросы

Если у вас есть список адресов электронной почты, почему бы не попробовать создать ежемесячный информационный бюллетень? Кураторские информационные бюллетени очень популярны во всех отраслях. Потому что мы все любим учиться на реальных примерах.

Если вы новичок в создании контента, Content Marketing Institute собрал массу ресурсов, которые вам помогут. Проверьте это, если вы могли бы использовать некоторое вдохновение.

Если вам нужна помощь с курированием, у Quuu есть удобный инструмент для этого.

Источник: Кууу

5. Чрезмерно описательный копирайтинг

Написание контента и копирайтинг — это одно и то же. Эксперт по копирайтингу Брайан Кларк соглашается:

Чтобы быть хорошим в одном, нужно работать над другим. И поскольку письменный контент очень популярен, вы, вероятно, будете создавать его очень много.

То же самое с кураторским контентом. Тексты, которыми вы делитесь в социальных сетях, так же важны, как и сам контент. Что-то должно заставить вашу аудиторию перестать прокручивать страницу и захотеть прочитать ее полностью.

Распространенная ошибка контент-маркетинга связана с типом копирайтинга , которым вы занимаетесь. Предположим на данном этапе, что вы можете связать предложение вместе. Вы знаете, о чем говорите. Но ваше письмо не имеет никакого влияния. Почему это могло быть?

Возможно ли, что вы на самом деле пишете таким образом, что теряете внимание вашего читателя еще до того, как он дойдет до конца предложения? Это могло бы.

Чрезмерно описательный копирайтинг может включать:

  1. Длина ваших предложений
  2. Ваш выбор слов
  3. Достаточно ли быстро вы добираетесь до сути в каждом разделе

Например, LinkedIn может быть нацелен на профессионалов. Но это не значит, что вам нужно вытаскивать тезаурус, когда пишете для них:

Источник: Маркетинговые примеры

Разговорный копирайтинг

Разговорный текст — это искусство писать так, как вы говорите. Это делает язык простым и легким для чтения. Вместо «метрики» используйте «числа». Забудьте о «функционалах», попробуйте «возможности».

Для начала всегда используйте сокращения, чтобы сохранить неформальность:

Источник: Маркетинговые примеры

На самом деле гораздо сложнее писать проще. Чтобы уменьшить, требуется больше усилий, чем для того, чтобы бродить. Но как только вы прибьете его, это того стоит.

Вы можете сделать так, чтобы любой, кто читает ваш контент, понимал и относился к нему. И когда вы это делаете, вы открываете его для гораздо более широкой аудитории.

6. Непонимание своей аудитории

Хотите, чтобы ваш продукт или услуга были успешными? Все должно быть нацелено на вашу целевую аудиторию. Ваши клиенты должны быть в авангарде каждого решения.

Микроинфлюенсеры — это те, у кого от 1 до 10 тысяч подписчиков в социальных сетях. Но у них самая заинтересованная и преданная аудитория среди всех инфлюенсеров. Итак, почему это?

Источник: ГИФИ

Что ж, они знают свою нишу. И они придерживаются этого. Они также понимают, какой контент нравится их аудитории. И обязательно дают.

Создание портретов клиентов

Вы, наверное, слышали о создании персон клиента/покупателя. Это вымышленные представления покупателей, на которых вы хотите ориентироваться в своем маркетинге. Но огромная ошибка контент-маркетинга (которую совершают многие) заключается в том, что они не основываются на данных. И быть супер расплывчатым.

Что-то вроде этого никому не поможет:

  • Цифровой маркетолог
  • 40 лет
  • Женат, 2 детей
  • Нужна помощь с автоматизацией соц.

Пришло время прибить детали.

Если вы новый бизнес, у которого еще нет данных, не проблема! Выберите конкретную отправную точку. Например: владельцы агентств цифрового маркетинга с 1-10 сотрудниками . Найдите людей в LinkedIn и возьмите у них интервью. Создавайте опросы. Холодная электронная почта. Сделайте так, чтобы эти данные пришли к вам.

Outreach — это всегда надежный способ познакомиться с постоянными и потенциальными клиентами. Вы хотите, чтобы в конечном итоге образ клиента был глубоким.

Источник: Каку

Как только вы это сделаете, пришло время создать контент, вращающийся вокруг этих персонажей.

Выше я объяснил, почему вы хотите избежать саморекламного контента. Вы хотите решить проблемы ваших клиентов. Не говорите о том, насколько хорош ваш бизнес. И как только вы узнаете свою аудиторию, эта часть должна быть намного проще.

Вывод

Ошибки в контент-маркетинге легко сделать. Но их также легко исправить. Потому что все они вращаются вокруг того, чтобы ставить потребности вашей аудитории на первое место.

Никому нет дела до того, что может ваш продукт. Но все они заботятся о том, что это может сделать для них . Итак, по пути старайтесь избегать:

  1. Слишком самореклама
  2. Неправильные типы изображений
  3. Наполнение ключевыми словами
  4. Публикация только одного типа контента
  5. Слишком описательный копирайтинг
  6. Непонимание своей аудитории

Пока вы сосредоточены на том, чтобы действительно помочь своей аудитории, вы находитесь в отличной стартовой позиции для достижения успеха. Придерживайтесь этого совета, и вы будете золотыми!

Совершаете ли вы какие-либо из этих ошибок в контент-маркетинге? Есть ли другие, по вашему мнению, которые мы должны были упомянуть? Дайте нам знать ниже!